Cómo Vender Con Valores

Curso Vender Con Valores
Lección 1 | Cuaderno de trabajo
Vender Con Valores

Curso de ventas online 100% gratuito
para profesionales, autónomos y pymes
¡Descubre cómo vender con integridad, comodidad y eficacia!
©VentaMAX SL 2018 | www.ventamax.es | hola@ventamax.es | 93 178 24 45

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¡Bienvenido al entrenamiento gratuito Vender Con Valores!
Este entrenamiento tiene la misión de liberarte de tus bloqueos al vender y
conocer un nuevo método de ventas.
Durante tiempo limitado tendrás disponibles 3 lecciones en video complementadas
por sus cuadernos de trabajo descargables.
Te esperamos también en la clase privada online, la sesión final donde aprenderás
los 7 ingredientes de una venta perfecta.
Ahí resolveremos todas las dudas comunes:
- ¿Cómo consigo la atención y confianza de un cliente potencial?
- ¿Cómo me diferencio de mis competidores?
- ¿Cómo y cuándo hablo de mi precio?
- ¿Cómo gestiono las objeciones difíciles?
- ¿Cómo animo a mis clientes a decidirse más rápido?
Te mandaremos la fecha y hora exactas de la sesión privada en un email

recordatorio, donde encontrarás tu enlace personalizado para acceder a la sala.
NOTA: Si quieres nuestra ayuda para recibir un recordatorio, puedes conectarte
con nosotros a través del chat de Facebook AQUÍ >>>>

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¿Qué significa Vender Con Valores?
¿Te ha ocurrido alguna vez que te has sentido presionado o manipulado por un vendedor, y
que tras comprar lo que te ofrecía te arrepentiste de la decisión?
Esta es la pregunta difícil: ¿Por qué te arrepentiste?
Probablemente fue porque el producto o servicio no cumplió tus expectativas.
Y ahora continúo con la reflexión: ¿Te ha ocurrido alguna vez que has dudado si
comprar o no, y un buen vendedor te dio un gran servicio, y finalmente compraste
y estás contento? ¿Sí?
¿Y cuál es la razón por la que estás contento?
Probablemente fue porque el producto o servicio sí cumplió tus expectativas.
Esta es la verdad: tu descontento o tu felicidad depende más del valor real que te
ha dado el producto o servicio que compraste, y menos de la forma en la que fuiste
tratado. Porque con el tiempo, eso es lo que mides contra el valor de tu dinero: el
valor del producto comprado.
No te estoy diciendo de ninguna manera que tu forma de vender no es importante.
¡Al revés! Lo es y mucho, y lo sé porque he ayudado a cientos de personas a sentirse
más cómodos con la venta y a hacerla con más eficacia, y esta transformación es
muy impactante para la mayoría.
Entiende esto:
Tu misión como vendedor es la de dar la mejor información posible a tu cliente
para que él o ella tome una buena decisión.
Despachar es fácil, no tiene nada que ver con vender. Despachar es atender al que
ya venía a comprar. Vender es un proceso de creación requiere de tus mejores
talentos.
Vender suele ser más difícil, y requiere de ti más coraje.

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Si quieres alcanzar el máximo potencial de tu negocio, y sabes que tu producto o
servicio es valioso, es tu responsabilidad darlo todo para impulsar tus resultados en
la venta
La Esencia de los Negocios

Si trabajas por cuenta propia ya sabes qué importante es dedicar tu tiempo y
energía a conseguir clientes y ventas.
Estamos acostumbrados a pensar que lo importante es ser un buen profesional, que
la profesionalidad es la base para generar confianza. ¡PERO NO!
Incluso profesionales que necesitan desesperadamente más ventas,… se dispersan
con facilidad y no dedican suficiente tiempo a captar clientes y hacer ventas.
Si quieres que tu negocio crezca vas a tener que crecer tú, porque tu negocio solo
crecerá cuando tú seas más grande.
Contéstame a algo.
¿Cuál es la esencia de un negocio?
No es tu tarjeta de visita. No es tu oficina. No es tu iPhone. Ni siquiera es tu

producto.
Sé que es difícil de entender, pero piénsalo: Tus productos o servicios cambian,

mejoran, se adaptan. Puedes tener hoy uno y mañana otro. El producto o servicio
nunca es lo que está en el centro de un negocio, o no debe estarlo.
La esencia de un negocio es: Comprar o crear algo y venderlo por más de lo que
nos ha costado.
Es así de simple:
C/C<V

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¿Cuál es el problema?
El problema es que a las personas se nos olvida lo básico. Nos quedamos
atrapados en tácticas de marketing, en emails, en redes sociales, en apagar fuegos.
Se nos olvida que todo esto no tiene mucho valor si nuestro negocio no tiene
ventas y beneficios.
¿Y por qué esto es tan importante?

Es importante porque, si la esencia de un negocio es comprar o crear algo y
venderlo por más de lo que nos ha costado, entonces si quieres tener un negocio
que funciona, has de poner por lo menos la mitad de tu esfuerzo, tiempo y dinero
en hacer marketing y ventas para conseguir clientes.
Sí, has oído bien. Por lo menos la mitad.
Imagínate que cada llamada, cada reunión, cada propuesta, cada email te ayudara
a conseguir más amigos, clientes y embajadores para tu negocio. ¿Sería eso bueno?
Cada acción que haces tiene que ir en dirección a crear negocio futuro, a crear
oportunidades, a dar un paso más allá en la confianza y la relación con tus clientes.
En cada acción que haces estás vendiendo algo. En cada acción, ya sea con tus
clientes, tu socio, tu equipo o en casa, tienes un objetivo, una intención, un acuerdo
que quieres conseguir.
Eso es hacer trabajo estratégico y no táctico.
Sin embargo, la mayoría de profesionales centran gran parte de su tiempo y
atención en su producto o servicio, o en los emails y las tareas diarias, y NO
SUFICIENTE a hacer ventas y trabajar de forma estratégica.

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A continuación, te invitamos a hacer un ejercicio para que desarrolles las diferentes
palancas que te ayudarán a hacer un trabajo más estratégico en la venta. De esta
manera, no solo vas a estar vendiendo cuando necesites más clientes o más
facturación, sino de forma consistente en todas las actividades relacionadas con tu
negocio.
Cuando quieres reactivar un proceso de ventas con un cliente

potencial que (tras solicitar información) no tomó la decisión de
compra, y la relación se enfrió.
Nos ha ocurrido a todos que hemos perdido el hilo en el seguimiento a una
oportunidad.
Por eso esta táctica va a funcionar seguro. Por favor, ponla en práctica ahora mismo,
nada más acabar de leer.
Te costará 5 min, y te traerá resultados.
Como verás es muy breve, y le falta las explicaciones y presentaciones que
habitualmente escribimos en los emails, pero esa es la razón por la que funciona.
Simplemente funciona porque es sencillo de contestar, y no tiene un pitch o venta
agresiva.
Asunto del email: Hola NOMBRE
Hola NOMBRE,
Estaba pensando en ti tras la última conversación que tuvimos.
¿Todavía te interesa (X resultado final)?
Saludos cordiales,
TU FIRMA

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Sólo tienes que completar la frase con el beneficio final de tu producto o servicio.
Por ejemplo: “¿Todavía te interesa mejorar tu habilidad para vender?”
NO preguntes si les interesa tu producto o servicio. Este sería el ejemplo
equivocado: “¿Todavía te interesa contratar mi servicio de consultoría?”
Envía ahora mismo este email a tantas personas como puedas que hayan mostrado
interés por tu trabajo (pueden ser suscriptores a tu blog, clientes potenciales, etc).
Esto es lo que haces cuando recibas una respuesta diciéndote: “Sí, todavía me
interesa”.
Hola NOMBRE,
Gracias por tu respuesta.
Tras unos meses muy ocupado, ahora tengo tiempo para atender a un nuevo
cliente y ayudarle a solucionar (X problema) y conseguir (X beneficio).
Si quieres ser la persona con la que trabaje y te explique sin ningún
compromiso cómo beneficiarte de X, puedes responderme a este mensaje o
llamarme a XXXXXXXX.
Saludos cordiales,
TU FIRMA
Y cuando tengas a la otra persona al teléfono, este sería un ejemplo de guion para
convertir este interés en un compromiso:
Pregunta 1: Cuéntame más de ti
Pregunta 2: ¿Qué te falta para conseguir lo que quieres?
Pregunta 3: ¿Qué has probado hasta la fecha?
Pregunta 4: ¿Esto es algo que quieres ahora, o más adelante?

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Después de estas preguntas, haces un resumen de todo lo que has escuchado,
siguiendo este guion.
Entiendo que realmente quieres (X meta), pero (X obstáculo) está de por
medio.
Necesitas una forma de conseguir (X resultado)
Y ya has probado (X acción/estrategia), pero (X fracaso)
¿Es correcto?
Ahora vuelves a las preguntas:
¿Por qué necesitas una solución ahora a tu problema?
¿Del 0 al 10, cuál es tu nivel de confianza en mí y en que pueda ayudarte?
¿Qué puedo hacer para que este número sea un 10?
Si tuviéramos esta conversación dentro de 6 meses / 1 año, ¿qué tendría que
pasar para que tú estuvieras completamente satisfecho con mi trabajo?
Ahora puedes hacer tu oferta irresistible, gestionar las objeciones y dudas e ir a por
el cierre.
Cuando quieres conseguir nuevos clientes de la forma más fácil

posible
Asunto: «La persona apropiada»
Buenos días [nombre del cliente],
Estoy trabajando para hacer crecer mi negocio, y te escribo porque me
encantaría contar con tu ayuda.
Quiero encontrar a otros clientes como tú, con los que [he trabajado muy a
gusto/ hemos creado buenos resultados/…].

8
¿Conoces a 2 ó 3 personas que [tienen un negocio/ son diseñadores/ tienen
hijos pequeños] que puedan querer conseguir un resultado similar?
La mayoría de mis clientes llegan a mí por vía del boca-oreja, y la verdad es
que son los mejores. Por eso valoro mucho tu respuesta.
Muchas gracias,
[Tu firma]
¿A quién mandarlo?
Envía este email a tus clientes satisfechos del pasado. A todos, porque nunca sabes
quién será un gran embajador.
¿Cuándo pedir las recomendaciones?
El mejor momento para pedir recomendaciones NO es al final de un proyecto, o en
época de vacas flacas.
El mejor momento CLARAMENTE es el momento de máxima satisfacción del cliente.
Puede ser que haya varios en la relación con él, pero busca esos momentos de
WOW. Identifica ese momento y planifica mandar este email.
También puedes mandar el email HOY mismo a 10, 20 ó 100 contactos, empezando
por clientes satisfechos, y haciendo pequeñas modificaciones también para enviarlo
a colaboradores, proveedores, amigos o familiares.
¿Qué ocurre típicamente tras enviar este email?
Si envías el email correctamente, los resultados típicamente serán estos:
 40% de respuesta tras el primer email
 25% de respuesta tras el segundo email
 15% respuesta tras el tercer email
¡Imagina esos resultados!
¿Qué más opciones tienes?

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Puedes enviar este email a tus contactos también para conseguir un vínculo o
presentación con una persona/ empresa concreta. La pregunta entonces sería:
¿Conoces a la persona apropiada que trabaja en el departamento de marketing de
VistaPrint? ¿Conoces a alguien que me pueda poner en contacto con el director
general de La Vanguardia?
Cuando quieres descubrir el presupuesto de tu cliente

Un gran error que cometen la mayoría de autónomos y empresarios es pensar que
si un cliente pregunta por el precio significa que está interesado en comprar.
No es el caso.
Es un error hablar del precio ANTES de haber establecido el VALOR de tu propuesta
y haber elevado el nivel de deseo (FASES 3 y 4 de la venta).
Otro gran error es cobrar poco porque estás empezando, o porque piensas que es
la forma de ganarte la confianza de un nuevo cliente.
Quiero compartir contigo 4 palabras mágicas:
“¿Cuál es tu presupuesto?”
Te sorprendería lo poco frecuente que es el uso de esta pregunta.
No pienses que es intimidatoria o demasiado directa. Siempre puedes añadir:
“Solo quiero asegurarme de que encontramos un terreno común en el que
ambos ganamos.”
O si te dicen: “No sé”, con ánimo de que seas tú quien se moje, puedes añadir en
tono ligero:
“¿100, 1000, 10.000€?”
Esto da un rango tan amplio (y la cifra superior es tan extravagante) que les hace
inmediatamente concretar.

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Otra forma de preguntar es:
“¿Tienes limitaciones en el presupuesto?”
En resumen: No seas tú quien da tu precio de forma prematura o reactiva. Piensa
que si lo haces, CUALQUIER precio les va a parecer demasiado alto, y vais a empezar
la negociación de ahí a la baja.
Otro punto importante: Que no cunda el pánico cuando empiezas a hablar de
dinero. Muchos profesionales temen este momento, y empiezan a sudar o incluso a
temblar (aunque sea solo por dentro) cuando la conversación llega a este tema.
Si estás verdaderamente nervioso y no tienes tu guion delante de ti (o en mente) en
ese momento, puedes contestar:
“Si te parece bien, te voy a pedir que me mandes un email con los detalles de
tu solicitud para que pueda mandarte una estimación más acertada.”
De esta manera puedes tomártelo con calma y preparar tu respuesta. Lo único que
has de tener en mente es NO posponer el seguimiento, y ser rápido con tu
respuesta. Puedes seguir haciendo preguntas que te ayuden en la decisión del
precio.
Por ejemplo, yo cobro tarifas muy diferentes por hacer una conferencia,
dependiendo del tipo de organizador, del tipo de asistentes, el número de
asistentes, la duración de la sesión, etc.
Antes de dar un presupuesto haré preguntas que me ayuden a entender el tamaño
de la oportunidad y los beneficios más allá de ser pagado en dinero. Por ejemplo,
preguntaré:
• ¿Qué objetivo tiene la sesión?
• ¿Cuántas personas van a participar?
• ¿Necesitas que traiga yo el material o te harás cargo de ello?
• ¿Te interesaría que cada uno de los asistentes recibiera una copia de mi libro?
• ¿Te parecería correcto que ofreciera uno de mis programas o servicios a los
asistentes al final de la sesión?

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Cuanta más información tienes sobre el terreno de juego mejor podrás entender si
esta oportunidad te interesa o no.
Cuando un cliente negocia tu precio o pide un descuento

Esto ocurre. Recuerda que tú eres el dueño de tu negocio y tú tomas tus propias
decisiones. Por eso, si decides bajar tus precios u ofrecer un descuento, hazlo con
fuerza en vez de tener el gusto amargo de la derrota en la boca.
Si no es un GANAR-GANAR, no es problema decir que “NO”, de forma educada pero
asertiva.
Puede ser tan simple como:
Hola NOMBRE
Gracias por tu solicitud, y estoy encantado de que estés considerando
contratar mis servicios.
En este momento no ofrecemos descuentos. La realidad es que me gustaría
mucho trabajar contigo, pero si acepto las condiciones que me ofreces no sería
un GANAR-GANAR. Estoy seguro que no es esto lo que pretendes.
Por favor, dime si tienes alguna otra pregunta sobre el programa. Me
encantará ayudarte a tomar una buena decisión que te ayude a conseguir tus
objetivos, y a construir una relación en la que soy un recurso valioso a largo
plazo para ti.
Puedes adaptar este mensaje como quieras, pero te aconsejo que no te excuses por
tu posición. No tienes que decir: “Lo siento, pero”.

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Cuando quieres decir “NO” a un cliente de una forma que no te
cause problemas
A todos nos ocurre que alguien (no siempre un cliente) nos pide que hagamos algo
que no queremos hacer.
Y no siempre es fácil saber cómo responder. No quieres parecer egoísta, poco
profesional o algo peor… pero las opciones que tienes parecen limitadas:
1. Decir que “sí” y desear no haberlo hecho – malo para ti, y probablemente
para la relación
2. Decir que “no” – malo para la relación, y probablemente para ti
Pero tienes una tercera opción. Puedes decir:

3. “Puedo ayudarte, aunque no de la forma que me sugieres”
Esto suele ser la mejor opción, porque muestras tu intención de ayudar, pero te
aseguras de que no sea a tu costa.
Aquí tienes algunos ejemplos:
EL CLIENTE: ¿Puedes enviarme una propuesta con el presupuesto en la
próxima semana?
TÚ: Por supuesto. Puedo mandarte algo antes del viernes. ¿Qué información
concreta es esencial que incluya para ayudarte a tomar la decisión?
EL CLIENTE: (Respuesta)
TÚ: Claro. Puedo hacerlo. Siendo que el plazo está tan justo, y para evitar que
incluya demasiados detalles que nos hagan perder el tiempo antes de acordar
una colaboración, si te parece te presentaré los objetivos y los plazos
generales en una página el miércoles y el jueves te llamo para que me digas
cuál es el presupuesto que tienes en mente. ¿Te parece bien?
El secreto está en encontrar siempre una forma creativa de ayudar al cliente,
aunque no sea necesariamente la que él o ella tenía en mente. En vez de asumir un

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trabajo que no te interesa, o darle la espalda con un simple “no puedo”, piensa en
estas alternativas:
- Recomienda a otra persona/ empresa que pueda ayudar
- Dedica 5 minutos (siempre tienes 5 minutos) a darle algún consejo de cómo
él o ella puede resolver el problema por si mismo
- Ofrece un documento similar que hayas escrito ante, para que puedan ver las
líneas maestras
- Recomienda un libro o un recurso
- Pregunta si puedes ayudarles con ello en el futuro, o si tienen verdadera prisa.
Cuando un cliente no contesta tus emails o a tus llamadas

¿Te ha pasado esto alguna vez? ¿Te ha ocurrido que un cliente ignoraba tus emails
y llamadas? Cuando ocurre esto, lo más habitual es dejar de hacer seguimiento, o
dejar pasar un tiempo antes de la próxima acción, por miedo a ser pesado.
Has de saber que la mayoría de ventas se producen entre la interacción número 5 y
la 12. Muy pocas personas te compran la primera vez que te conocen. El 80% de los
clientes necesitan varios contactos contigo. Visitas a tu web, reunión, emails,
llamadas, ¡todo esto cuenta!
Por eso, si sólo te muestras una vez a tu cliente, ó 2 ó 3 veces… vas a tener pocas
ventas. Tienes quizá miedo de ser pesado, pero lo que estás haciendo es sabotearte
a ti mismo.
No estás haciendo suficientes contactos de seguimiento. El cliente potencial se está
olvidando de ti. 5 ó 12 contactos de seguimiento, no uno o dos. Eso es lo que tienes
que tener en mente.
Por otro lado, esperar demasiado antes de hacer la siguiente llamada es un error
gigante. La velocidad con la que actúes te va a dar resultados increíbles con tus
clientes.

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Hacer seguimiento en las primeras 24 horas multiplica tus resultados por 3. Imagina
eso. Simplemente por hacer algo RAPIDO triplicas tus ventas.
¿Por qué crees que la rapidez es tan importante para tu cliente?
La rapidez le da certidumbre. Le da seguridad. Cuando tú eres rápido y le dices:
“Sígueme, sé cuál es el camino” va a sentir más certidumbre que si le dices: “Bueno,
ya sabes dónde encontrarme”.
No esperes a hacer seguimiento. Planifica una acción antes incluso de hacer la
reunión o la llamada. Puedes tener un email pre-escrito. Puedes tener plantillas que
personalizas y envías rápido.
Por último, has de saber esto. La mayoría de personas se sienten incómodas
haciendo seguimiento porque tienen la sensación de que están pidiendo. La forma
más fácil de cambiar esta sensación es asegurarte de que sigues aportando valor en
cada interacción. Es la mejor forma de mostrarte como un recurso valioso, y que el
cliente se decida a comprarte.
¿Qué tipos de valor puedes ofrecerles en el seguimiento?
✓ Le puedes ofrecer un recurso: quizá un libro de debe leer, un grupo de
networking que le puede interesar, o un canal en Youtube
✓ Le puedes ofrecer un contacto: quizá conoces a alguien que puede ser un
contacto interesante para él
✓ Le puedes ofrecer un consejo. Es posible que después de hablar con él te haya
venido algo nuevo a la cabeza que quieres decirle
Ejemplo:
“Hola xxx, he estado pensando un poco más en los retos a los que te
enfrentas, y creo que puedo tener una gran idea para ti.”
No necesitas “excusas” para llamar, pero sí razones. Así puedes empezar la
conversación o el email ofreciéndole algo valioso, y luego preguntándole en qué
plazo cree que va a tomar la decisión, y asegurándole que esperas que te contrate
a ti.

15
Este es un mensaje de seguimiento exageradamente centrado en los puntos
incorrectos. Seguro que tus mensajes no son como este, pero quiero que veas lo
absurdo de centrar el mensaje en tu producto o servicio.
Estimado xxx,
Gracias por tu tiempo. Sé lo ocupado que estás. Nuestras máquinas son
fantásticas. Somos líderes en nuestro mercado. Somos fantásticos. Realmente
quiero cerrar este trato contigo, y estoy dispuesto a convencerte de ello.
No te arrepentirás de comprar nuestro producto. Te llamaré pronto para
decirte más.
Sinceramente,
Xxx
Esto es lo importante: Nunca pongas todo el énfasis en ti y tus productos. Nunca
centres la carta en torno a la venta. Céntrate en ellos y los beneficios.
Aquí tienes un ejemplo de una mejor carta:
(Personaliza)
Estimado Sr. X
La historia que me contaste sobre tu trayectoria profesional fue fantástica.
(Incluye un cumplido o comentario personal)
Me ha dado la impresión que tienes muy claro cómo hacer que tu negocio
funcione. Tus clientes tienen suerte de tenerte.
(Da un consejo y céntrate en los beneficios de tu producto o servicio)
Con los retos a los que te enfrentas, queda claro que vas a sacar un máximo
rendimiento a las 6 máquinas que tienes intención de comprar. Reducirás
costes, aumentarás la productividad y, lo más importante, eliminarás
bastante estrés del proceso de operaciones. Estoy comprobando cómo de
rápido puedo entregártelas.
(Haz un cierre personal)
16
Una vez más, ha sido estupendo conocerte. Tengo algunas ideas sobre otras
soluciones de productividad que estoy seguro te interesarán.
Un saludo cordial,
xxxx

17
Ahora volvemos al entrenamiento gratuito Vender Con Valores.
Estas son las 4 partes del curso:
• Lección 1: Cambia tu definición de la venta
Aprenderás qué es vender con valores, cuál es la esencia de tu negocio, y cómo

dejar de dispersarte y concentrarte YA MISMO en tener más ventas.
• Lección 2: El secreto para vender sin presionar
En esta lección aprenderás cómo cerrar más ventas y qué hacer para dejar de
perseguir a los clientes, trabajar menos duro en la venta y convertirte en un IMÁN
para personas y oportunidades.
• Lección 3: Copia y Pega esta email a puerta fría
Te mostramos PASO a PASO qué escribir en un email a puerta fría para que sea
abierto, leído y contestado… y puedas concertar una reunión con cualquier cliente
potencial o colaborador.
• ¡Fiesta Final! Clase Online Privada: Los 7 ingredientes de una venta

perfecta
Aprenderás la llave para influir en las decisiones de tus clientes, cuáles son los
ingredientes fundamentales para una venta perfecta, y en qué orden usarlos para
conseguir resultados extraordinarios.

18
En definitiva el curso Vender Con Valores vas a
descubrir cómo...
• Sacar partido tus fortalezas en la venta
• Liberarte del miedo a vender, y ver la venta de una forma completamente
nueva
• Enfocarte en lo que de verdad importa y aprovechar mejor tu tiempo
• Trabajar sólo con los clientes correctos para ti
• Diseñar preguntas para cualificar a tus clientes potenciales
• Cobrar lo que verdaderamente te mereces
• Conseguir cerrar más ventas
Siempre con un método de ventas basado en la INTEGRIDAD y en crear acuerdos

GANAR-GANAR con tus clientes, y con un sistema PASO A PASO que es simple y
efectivo.
AVISO IMPORTANTE:
Aharale y yo tenemos una forma muy particular de entender la venta.
Entendemos la venta como servicio, y que el trabajo al vender es ayudar al cliente
a entender mejor su problema, a conocer las alternativas disponibles y tomar una
buena decisión en su beneficio.
El objetivo es ayudar, servir.
Y después de eso, en la venta, también hay que asegurarse de que los acuerdos son
GANAR-GANAR también para ti, para que puedas construir un negocio sólido y
rentable.
Si no te interesa este enfoque, por favor puedes darte de baja del curso y de nuestra
lista de suscripción.

19
Vamos a compartir contigo claves que quizá nunca antes habías tenido oportunidad
de aprender.
Al fin y al cabo, a nadie nos enseñaron ventas en la escuela.
Pero eso sí: cuando aprendas a vender, serás imparable.
Sobre los autores de esta guía:

Isabel Anthony Torres y Aharale Batonia son
empresarios y propietarios de la escuela
VentaMAX, y ayudan a autónomos que prestan
servicios a perder miedo a la venta y dominar
las técnicas que necesitan para ganar más
clientes y facturar más.
Son creadores del programa online Vender Con
Valores y del método Ventas 10X.
Además de socios también son pareja y padres de
3 hijos maravillosos.

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Esta es la pregunta difícil: ¿Por qué te arrepentiste?

Probablemente fue porque el producto o servicio no cumplió tus expectativas.

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La Esencia de los Negocios

¿Cuál es la esencia de un negocio?

No es tu tarjeta de visita. No es tu oficina. No es tu iPhone. Ni siquiera es tu

Sé que es difícil de entender, pero piénsalo: Tus productos o servicios cambian,

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¿Y por qué esto es tan importante?

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Cuando quieres reactivar un proceso de ventas con un cliente

Asunto del email: Hola NOMBRE

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Cuando quieres conseguir nuevos clientes de la forma más fácil

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Cuando quieres descubrir el presupuesto de tu cliente

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Cuando un cliente negocia tu precio o pide un descuento

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Pero tienes una tercera opción. Puedes decir:

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Cuando un cliente no contesta tus emails o a tus llamadas

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Aprenderás qué es vender con valores, cuál es la esencia de tu negocio, y cómo

• Lección 2: El secreto para vender sin presionar

• Lección 3: Copia y Pega esta email a puerta fría

• ¡Fiesta Final! Clase Online Privada: Los 7 ingredientes de una venta

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Siempre con un método de ventas basado en la INTEGRIDAD y en crear acuerdos

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