EL ARTE DE LA GUERRA Se debe frustrar los planes del enemigo, evitar sus
alianzas. Si se debe luchar, es mejor llevar al enemigo a
PRINCIPIOS ESTRATÉGICOS:
- Gane todo sin combatir: Capturar el mercado sin
destruirlo.
- Evite la fortaleza y ataque la debilidad: Atacar las
debilidades de una empresa, acorta el camino; atacar las
fortalezas, los alarga.
- Engaño y conocimiento previo: Intentar penetrar en un
mercado, con poca información, es un error. Es
importante guardar todas las reservas del caso, evitando
el filtro de información a la competencia-
- Velocidad y preparación: La velocidad es útil para
conservar la iniciativa. Aquel que pueda mantener la
iniciativa, mantendrá el éxito.
- Influya en su oponente: Es importante estar en
posición de fijar las reglas de la competencia. Llevar al
competidor a nuestro campo (tiempo y lugar) y no al
revés.
Para ello es necesario tener manejo de las alianzas
(generarlas, terminarlas, confrontarlas sólo si están
debilitadas, disolverlas, etc).
- Liderazgo fuerte: Centrado en los objetivos del
negocio.
I. ANALIZANDO LOS PLANES DE GUERRA
De Sun Tzu:
El arte de la guerra está gobernado por 5 factores:
1. La Ley Moral: Permite la aceptación del líder, y en
consecuencia siguen sus directrices, sin temores.
2. El Clima: Se debe tener en cuenta las características
cambiantes del entorno. Buscar el timing. Kairos.
3. La Tierra: La evaluación de los recursos y condiciones
materiales brindan oportunidades para la vida y la
muerte.
4. El Comandante: Representa las virtudes.
5. La Organización: Implica la conducción, definición de
rangos y manejo de la logística.
II. CONDUCIENDO LAS OPERACIONES
De Sun Tzu:
Si una campaña es prolongada, los recursos del Estado
serán insuficientes. Esto es una debilidad que será
aprovechada por otro estado. Por lo que, si es necesario
combatir, la lucha debe ser lo más breve posible.
En este corto periodo, use los recursos del propio rival
(son de rápido acceso), pero sin agotar a los campesinos.
Es decir, cuide los recursos de la empresa rival, que
ahora serán suyos. Esto es, usar al enemigo conquistado
para aumentar nuestra fuerza.
III. ESTRATEGIA DE ATAQUE
De Sun Tzu:
La excelencia suprema consiste en destruir la resistencia
del enemigo, sin pelear.
la acción, en lugar de sitiarlo. Así que el objetivo es
vencer sin perder los recursos propios.
Un gobernante puede traer infortunio de estas formas:
- No considerar las condiciones reales de su ejército.
- Dirigirlo de la misma manera que a su reino.
- Tomar decisiones ignorando las consecuencias.
En síntesis, ganará aquel
- que sepa cuando debe luchar.
- que sepa manejar fuerzas superiores e inferiores.
- cuyo ejercito esté motivado por rangos y recompensas.
- que tenga capacidad militar y sin intervención
soberana.
Si te conoces a ti y a tu enemigo, saldrás victorioso. Si te
conoces sólo a ti, también sufrirás derrota. Pero, si
tampoco conoces a tu enemigo, perderás en todas tus
batallas.
IV. DISPOSICIONES TÁCTICAS
De Sun Tzu:
La importancia de la paciencia. Asegurarnos de la
derrota está en nuestras manos (fortalecer las tácticas
defensivas), pero la oportunidad para derrotar al rival
nos la provee el mismo (aplicar tácticas ofensivas). Un
luchador inteligente, no sólo gana la batalla, si no que lo
hace con facilidad, no espere crédito o reputación.
De ahí que es importante que se luchen batallas que se
saben ya victoriosas.
V. LA ENERGÍA
De Sun Tzu:
Para el control de una gran fuerza sólo debemos dividir
su intensidad. Durante el ataque, la combinación de
métodos directos e indirectos genera gran cantidad de
maniobras; en estas, la energía (intensidad) y decisión
han de ser tomadas con mucha consideración.
Ocultar el orden, como desorden, indica subdivisión.
Ocultar el coraje, como timidez, indica energía latente.
Ocultar la fuerza, como debilidad, indica táctica.
VI. PUNTOS DÉBILES Y FUERTES
De Sun Tzu:
El guerrero hábil espera a que el rival vaya hacia él, así le
pone trabas en su territorio y, finalmente, aprovecha su
agotamiento.
Un ataque es efectivo si apunta a zonas indefensas (el
oponente no sabe qué defender), y una defensa es
contundente si nos situamos en posiciones que no
puedan ser atacadas (el enemigo no sabe que atacar).
Debemos descubrir las posiciones del enemigo y
mantener invisibles las nuestras. Así podremos dividir
sus fuerzas y lograr la victoria. Dado que siempre es más
sencillo vencer a pequeñas fuerzas que a una gran
fuerza. Evitar al fuerte, atacar al débil.
Por ello es importante provocar, obligar al rival a revelar
información sobre si mismo, sus puntos vulnerables.
VII. LAS MANIOBRAS
De Sun Tzu:
La dificultad de las maniobras tácticas, para nuestros
enemigos, consiste en transformar lo directo en
tortuoso; y para nosotros, transformar el infortunio en
beneficio.
Maniobrar con un ejercito (organización) es ventajoso,
hacerlo con una muchedumbre (indisciplina) es
peligroso. Conquistará el que ha dominado el arte de la
manipulación.
Evite usted las jornadas largas (siempre que sea posible),
no debilite a su ejército, ni sus recursos; deje ello para su
enemigo. No movilice su ejercito hasta que esté
familiarizado con las condiciones del terreno, así
podremos aprovechar sus puntos a favor y en contra.
No entremos en alianzas, sin conocer a la perfección los
planes de nuestros vecinos.
Practicar, simular aumenta significativamente las
probabilidades de éxito. En caso de ataque sé rápido, en
caso de defensa sé denso. Y no olvides premiar a los
tuyos, repartir el botín es un buen aliciente.
Así, se debe estar cerca mientras el enemigo está lejos,
cómodo mientras el rival pasa penurias, nutrido
mientras el otro pasa hambre, esto es economizar
adecuadamente.
No persiga al ejército que simular huida, ni luche cuando
el ánimo rival es elevado.
VIII. VARIACIÓN EN LAS TÁCTICAS
De Sun Tzu:
Señala la importancia de tener criterio. No establecerse
cuando las condiciones son inapropiadas, estrechar lazos
con los enemigos cuando tienen múltiples caminos de
ataque, no aislarse. Luchar sólo cuando la situación es
desesperante. El criterio también es importante cuando
hay que desobedecer órdenes de un soberano ignoto. Es
decir, debemos sacar provecho, de todas las ventajas
posibles, pero sin olvidar la influencia de las desventajas.
Así, neutralice miembros hostiles ocupándolos, dándoles
señuelos y precipitándolos hacia puntos menos
inofensivos.
Un general debe evitar estos 5 errores:
- La imprudencia.
- La cobardía.
- Un temperamento apresurado.
- Susceptibilidad con respecto al honor y vergüenza.
- Tener contemplaciones con miembros disidentes.
IX. EL EJÉRCITO EN MARCHA.
De Sun Tzu:
Adáptese a las condiciones del terreno. Nunca luche
cuesta arriba, hágase de una posición con buena
iluminación y a mayor altura que su enemigo.
Cruce un terreno complicado en la brevedad posible, u
obligue a su rival a ocuparlo, o que lo tenga en su
retaguardia durante la lucha.
Un enemigo cercano y quieto está confiado de su
posición en el terreno. Si está distante y provocador, está
ansioso de nuestro avance. Si el rival está en una
posición de fácil acceso, es una trampa. La previsión es
importante.
El reforzamiento de las directivas refuerza la
organización. El ejercito debe ser tratado con
humanidad, y con férrea disciplina.
X. EL TERRENO.
De Sun Tzu:
En terrenos accesibles, tome posición en zonas altas e
iluminadas.
En terrenos difíciles, vencerá quien esté mejor
preparados a sus condiciones.
En terrenos neutros, tendrá la ventaja quien logre que el
rival se precipite ante los señuelos.
En pasos estrechos, conviene ocuparlos y fortificarlos
hasta que llegue el rival.
En alturas abruptas, tendrá mejores oportunidades
quien ocupe posiciones altas e iluminadas.
Coqueteo con la derrota, errores que puede cometer un
general:
- Huída: Por luchar contra una fuerza superior.
- Insubordinación: Por oficiales débiles, y soldados
fuertes.
- Caos: Por oficiales fuertes, y soldados débiles.
- Ruina
- Desorganización: Por un general sin autoridad, con
órdenes no claras y ambiguas.
- Derrota: Por un general incapaz de calcular la fortaleza
del enemigo.
XI. LAS NUEVE SITUACIONES.
De Sun Tzu:
Luchar en tu territorio es un terreno dispersante.
Entonces, no luches, mantén la unidad.
Ingresar a corta distancia en territorio hostil es un
terreno fácil. Entonces, no pares, mantén la conexión
entre todas tus unidades.
Un territorio importante para ambos bandos es terreno
polémico. Entonces, no ataques, apresura a tu
retaguardia.
Un territorio con libertad para ambos es terreno abierto. de la guerra, su información es la inteligencia crucial
Entonces, no bloquees el camino de tu rival, centra para la victoria.
atención a tus defensas.
Un territorio que represente la mayor parte del imperio GUÍA DE ANÁLISIS Y REFLEXIÓN
es un terreno de confluencia. Entonces, llega a acuerdo
con tus aliados, consolida tus alianzas.
Un terreno propio en el núcleo del territorio rival es un
terreno vital. Entonces, recoge tu botín, mejora los
suministros a partir de recursos del rival.
Un territorio de tortuoso transito es un terreno difícil.
Entonces, sigue tu marcha sostenidamente, sigue
adelante.
Un territorio al cual se accede por caminos difíciles es un
terreno de encrucijada. Entonces, recurre a
estratagemas, bloquea las formas de retirada.
Un terreno en el que sólo podamos salvarnos luchando
rápidamente, es un terreno sin salida. Entonces, lucha,
menciona la imposibilidad que tiene por salvar sus vidas,
en este caso sacarán a relucir su fuerza más recóndita.

Es menester de un general, engañar el enemigo, generar

la desconfianza en sus filas, atraerlo al peligro.

Anticipa a tu oponente, apodere de lo que más aprecia.

Si deja una puerta abierta, aprovéchala.

XII. ATAQUE POR MEDIO DEL FUEGO.

De Sun Tzu:
Si hay condiciones para hacerlo, incendia. Incendia sus
tropas, incendia sus suministros, incendia sus
pertenencias, incendia sus arsenales, incendia su
logística.
Considera estos cinco efectos:
Si se incendia y hay respuesta, responde atacando.
Si se incendia y no hay respuesta, no ataques, prudencia.
Si el fuego llega a su máximo, ataca si es posible.
Si puedes atacar lanzando fuego, entonces hazlo.
Cuando incendies ubícate desde donde nace el fuego, no
donde se proyecta.

XIII. EL USO DE ESPÍAS.

De Sun Tzu:
El necesario conocimiento de los planes enemigos
implica el uso de espías, de los cuales tenemos cinco
clases:
- Espías locales: emplea habitantes del distrito.
- Espías infiltrados: emplea a oficiales del estado rival.
- Espías dobles: espías del enemigo que trabajan para ti.
- Espías falsos: espías rivales engañados por nosotros.
- Espías destacados: Traen noticias sobre el enemigo.

Entre estos resalta el espía doble. Cuando un espía

enemigo es descubierto debemos tentarlos para que
actúen para nosotros, con su información podemos
detectar y colocar espías locales e infiltrados, y generar
espías falsos. Así, los espías son la parte más importante