Hacia un modelo de negocio basado en la suficiencia: Experiencias y oportunidades.

Resumen:

La innovación en un modelo de negocio es una palanca importante para el cambio y que permita
abordar problemas urgentes de la sostenibilidad. En este articulo la palabra suficiencia es
propuesta como un vehículo de la innovación de los modelos de negocios para la sostenibilidad.
Estos modelos buscan reducir el consumo de recursos lo anterior a través de la educación y la
concientización de los consumidores, hacer productos de mayor duración y evitar la obsolescencia
programada. Lo anterior enfocado en la satisfacción de necesidades en lugar de fomentar los
deseos, moda inmediata, propiciando ventas y mercadeo conscientes. Generando entonces
nuevos modelos de ingresos y soluciones tecnológicas innovadoras. Este estudio de caso analiza
como las empresas pueden utilizar la suficiencia como motor de la innovación. Analizando
entonces modelos de negocios de casos ejemplares. Obteniendo de esta manera conocimientos
que contribuyen a futuras investigaciones, legisladores o empresarios interesados en explorar la
suficiencia.

1. Antecedentes: la necesidad de modelos de negocios basados en la suficiencia.

La presión sobre los recursos naturales y una creciente población mundial y clase media están
creando crecientes desafíos de sostenibilidad para la industria y la sociedad.

- Cambios fundamentales son requeridos para lograr un futuro sostenible

- Reducción en la producción y consumo de productos
- Economía circular (reciclaje y reutilizar)
- Iniciativas de consumo sostenible
- El efecto negativo de la humanidad se lograría si se reduce el consumo de recursos de
aquellos que consumen más.
- El consumo se reduce si se traslada hacia la ecoeficiencia (ahorro de energía y materiales)
- Suficiencia en este contexto es más un principio social. Vivir de necesidades más que de
deseos.

Este documento explora en qué medida las empresas podrían tener un papel más destacado y de
liderazgo en avanzar hacia una economía impulsada por la suficiencia en una gama más amplia de
sectores industriales, y qué los modelos de negocios podrían ser adecuados para crear y sostener
dicha economía. Según nuestra definición de negocio basado en la suficiencia (centrándose en la
moderación del lado de la demanda), este documento identifica y presenta una gama de nuevos
casos emergentes en sectores de consumo que son claves.

2. Revisión de la literatura

La revisión de la literatura explora cómo podrían ser los modelos de negocio basados en la
suficiencia. La referencia se hace de las perspectivas de suficiencia existentes y la jerarquía de los
residuos.
2.1 Perspectivas sobre la suficiencia

Suficiencia tiene diferentes significados dependiendo del contexto; en un nivel de país, se

relaciona con la economía suficiente la cual apunta a permitir que la comunidad mantenga cifras
adecuadas de población y la preservación de la riqueza de sus ecosistemas.

A nivel corporativo se relaciona con estrategias corporativas de sostenibilidad, en donde

suficiencia se asocia a las acciones individuales de los consumidores para tomar decisiones
responsables, donde el consumidor genere colectivos donde se critiquen acciones dañinas contra
el medio ambiente.

Por lo tanto, "fomentar la suficiencia" puede convertirse en una innovación clave del modelo de
negocio para la sostenibilidad, donde la "suficiencia" puede verse como una oportunidad en lugar
de un obstáculo para la innovación o el éxito empresarial.

2.2 Tres estructuras para evaluar el modelo de negocios suficiente.

5. Discusión

la suficiencia puede materializarse a través de múltiples mecanismos dentro del modelo de

negocio.

5.1 El modelo de negocio y la justificación económica

La suficiencia también puede generar ahorro de costes y ventajas medioambientales, por ejemplo
mediante la reducción del uso de papel en el caso de productos de uso reducido o de mayor
duración, que deben sustituirse con menos frecuencia. La preocupación más obvia al crear un
modelo basado en la suficiencia es que si se reduce el ciclo de ventas o restringida (por ejemplo, al
ofrecer un producto que dure más tiempo o para siempre), entonces la demanda general del
mercado finalmente debe reducirse.

Estrategias como

- Intercambio /trueque, servicios de reducción de la demanda, promoción y ventas

moderadas, extender la vida de los productos, reutilización directa, Suficiencia del ciclo de
vida completo.

5.2 Facilitadores de negocios basados en la suficiencia

Estos deben convertirse en consideraciones principales en educación comercial y práctica

comercial y fomentada a través de la legislación y las políticas apropiadas intervención.

1. Orientación del gobierno corporativo hacia la suficiencia impulsada desde arriba

2. Sistemas de rendimiento e incentivos alineados con los objetivos de sostenibilidad de la

empresa (por ejemplo, no premiar la sobreventa, no hay comisiones de venta)
3. Comunicación fuerte y consistente de los valores corporativos tanto interna como
externamente

4. Compromiso y perseverancia para ir en contra de las tendencias habituales

5. Un fuerte enfoque en la calidad y la durabilidad

6. Un fuerte enfoque en los clientes: construir relaciones a largo plazo, utilizando las
recomendaciones de boca en boca de los clientes existentes como un medio importante de
promoción

7. Iniciativas y campañas de marketing radicalmente diferentes en relación con las normas de la

industria, centradas en ventas moderadas.

8. Preferencia por el crecimiento orgánico en lugar del crecimiento altamente apalancado y la

adquisición para no diluir o perder el ethos y los valores corporativos.

5.3 Barreras para adoptar modelos de suficiencia

- Están estructurados como una sociedad anónima (plc), caracterizada por acciones públicas y
enfoque en maximización del valor de los accionistas a corto plazo y, por lo tanto, puede tener
dificultades para persuadir a los analistas e inversores de la necesidad de un enfoque a más largo
plazo.

- La continuidad del negocio en un modelo de negocio clásico se basa en la repetición de ventas y

la venta de más unidades. Con el tiempo para generar una ganancia. Obsolescencia incorporada
(diseñar productos para que fallen prematuramente) y la moda rápida es parte de los modelos
comerciales introducidos para respaldar los modelos industriales de producción en masa.

- La competencia es feroz y, a menudo, se centra más en el precio que en la calidad y la

durabilidad, y las empresas utilizan sofisticadas estrategias de marketing para promover el
consumo.

5.4 La suficiencia como catalizador para reformar nuestro sistema económico impulsado por el
crecimiento

Una mayor adopción y conciencia de los modelos comerciales impulsados por la suficiencia podría
facilitar la "normalización" de dichos modelos, crear aceptabilidad social entre los consumidores y,
quizás lo más importante, demostrar la aceptabilidad financiera o el caso comercial para los
inversores potenciales y la gerencia.

6. Conclusiones

Este documento ha desarrollado conocimientos sobre la suficiencia como impulsor de la

innovación del modelo de negocios sostenible y encuentra que puede haber un buen caso
comercial para que las empresas adopten un enfoque proactivo hacia la suficiencia, en lugar de
simplemente adoptar una respuesta reactiva sobre una base ad-hoc a los consumidores. o la
presión regulatoria. La suficiencia está incorporada en las opciones ambientalmente más
preferibles en la jerarquía de residuos de evitar, reducir y reutilizar y, lejos de ser solo un enfoque
adicional para los negocios, la suficiencia en todo el modelo de negocio puede verse como una
estrategia holística. Un enfoque de suficiencia puede afectar los beneficios ambientales a lo largo
del ciclo de vida del producto, desde la extracción de la materia prima hasta la producción, el
consumidor y más allá. Será necesario buscar más negocios y modelos comerciales impulsados por
la suficiencia para normalizar dichos enfoques e impulsar el cambio en el consumo y la producción.
Si bien los modelos presentados son exitosos, su aplicación en todos los sectores y

regiones no está claro. En particular, si bien los modelos son viables para nuevas empresas
innovadoras y empresas más pequeñas, las grandes multinacionales que facilitan la mayor parte
del consumo mundial se verían perjudicadas al alentar la suficiencia o la reducción de la demanda,
por lo que parece poco probable que adopten voluntariamente tales estrategias.

Por lo tanto, es probable que se requieran políticas sectoriales específicas (p. ej., tiempos mínimos
de vida útil del producto y garantías) y una reforma más amplia del sistema económico (p. ej.,
enfatizar el bienestar o la felicidad en lugar del crecimiento económico) para impulsar la
suficiencia en los modelos comerciales de manera más amplia y rápida.