Persuasión

Aristóteles

Una especie de reglas de oro de la retórica para lograr trasmitir una idea y más que trasmitir,
convencer a otros de la validez de esa idea. Aristóteles describe la persuasión dividiendo esta,
en tres principios fundamentales, que son los actúan en una persona a la hora de ser persuadida.

Ethos (Credibilidad) El primer principio de persuasión es la credibilidad. La credibilidad sin

duda facilita la persuasión.
Pathos (Emoción) El segundo de los principios de persuasión es el de emoción. Las cosas
que activan nuestras emociones se quedan en el recuerdo y pueden generar empatía y
predilección fácilmente. Esto siempre y cuando la emoción no sea negativa.
Logos (Lógica) Luego de la emoción viene la lógica, es el último de los principios y se
refiere a la capacidad de contrastar argumentos con el sentido de la idea que se trata de
entender. Por medio de la lógica combinada con la emoción se puede convencer a
cualquiera, casi de cualquier cosa.

Perloff (1993),

la persuasión sería aquella actividad por la que el emisor intenta suscitar un cambio en las
actitudes, creencias y/o acciones del receptor -o receptores- a través de la transmisión de un
determinado mensaje, que es susceptible de ser aceptado o rechazado por éste último

Robert Cialdini

La persuasión es la capacidad que tenemos para influenciar a los demás. Podemos persuadir,
influenciar mediante comportamientos, actitudes, argumentos expresados con palabras, o
poniendo de manifiesto creencias y estimulando motivaciones. En realidad, es una forma de
manipular, que se utiliza para condicionar el comportamiento de los demás enumeró 6
principios, con los que resulta mucho más fácil conseguir ese objetivo de persuadir. Estos son
los 6 principios de la persuasión: afinidad, reciprocidad, prueba social, compromiso,
autoridad y escasez.

Propia

La manera en la que puedes convencer a las personas de hacer algo que quieras o cambiar su
forma de pensar, usando herramientas diferentes como la comunicación o el uso de
imágenes.