Syllabus Del Curso Comercio y Negocios Internacionales

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CÓDIGO: F-8-6-4
FORMATO DE SYLLABUS
VERSIÓN: 0-06-10-2015
PROCEDIMIENTO RELACIONADO: DISEÑO DE CURSOS PÁGINAS: Página 1 de
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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

VICERRECTORIA ACADEMICA Y DE INVESTIGACIÓN
FORMATO DE SYLLABUS
1. INFORMACIÓN GENERAL DEL CURSO

ESCUELA O UNIDAD: Escuela
de ciencias administrativas,
SIGLA: ECACEN
contables, económicas y de
negocios.
NIVEL: Profesional.
CAMPO DE FORMACIÓN: Formación Disciplinar: Disciplinar Específico
CURSO: Comercio internacional CÓDIGO: 102023
TIPO DE CURSO: Teórico
N° DE CRÉDITOS: 3 créditos N° DE SEMANAS: 16 semanas
Conocimientos básicos sobre Negociación, fundamentación básica de economía,

CONOCIMIENTOS PREVIOS:
mercadeo, legislación comercial y tributaria e investigación de mercados.
Se espera que el estudiante conozca las operaciones básicas de comercio exterior de

una manera competitiva y eficiente frente a los retos de la Globalización, que desarrolle
CONOCIMIENTOS QUE SE
conocimientos sobre el régimen de exportación, importación y manejo de divisas, tenga
ESPERA DESARROLLEN LOS
la posibilidad de desarrollar procesos de exportación e importación y liquidar el costeo
ESTUDIANTES:
de D.F.I., además conocer los parámetros necesarios para manejar logística de
transporte de carga
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DIRECTOR DEL CURSO: Diseña:

German Andrés Noguera
German Andrés Noguera Potes
Potes
Noviembre de 2016
FECHA DE ELABORACIÓN:
Comercio internacional es un curso teórico, de tres (3) créditos académicos y consta de

tres (3) unidades. Hace parte del campo de formación disciplinar específico y pertenece
al programa de administración de empresas, de igual forma es un curso obligatorio en el
programa de Tecnología en Gestión Comercial y de Negocios y electivo en diferentes
programas de las diferentes escuelas de la universidad nacional abierta y a distancia.
En las unidades del curso cuales se abordan en primera instancia los temas relacionados
con los Fundamentos y políticas del Comercio internacional, en el caso concreto las
diversas teorías existentes sobre el comercio, las entidades que intervienen, los
instrumentos comerciales y los tratados de libre comercio; elementos que se debe
DESCRIPCIÓN DEL CURSO: conocer en los procesos de comercio internacional.
La segunda unidad presenta los aspectos fundamentales sobre el mercadeo internacional

a nivel general, el análisis del entorno, la investigación de mercados y el proceso de
exportación como ejercicio de aplicación.
La tercera unidad se centra en el proceso de negociación en el ámbito internacional,

contexto e impacto social del comercio como una forma de analizar la forma como se
desarrollan estos procesos a nivel mundial, teniendo en cuenta las condiciones, factores
y características no solo del proceso de intercambio que afectan el desarrollo de la
operación.
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2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS
Propósitos:
1) Reconocer la estructura del Comercio Internacional, la normatividad y las instituciones de fomento y de regulación.
2) Integrar el proceso estratégico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organización.
3) Utilizar los procesos de negociación internacional, buscando potencializar la capacidad exportadora de las regiones
para aprovechar las oportunidades de mercado que ofrecen los tratados de libre comercio, el Comercio Justo (Fair Trade)
y las normas que lo regulan.
Competencias generales del curso:
 Apropiar los conocimientos adquiridos acerca de las teorías del comercio internacional, la globalización y los tratados
de libre comercio con el propósito de tener dominio de conceptos propios del comercio y de la práctica de negocios
en un contexto local, nacional e internacional.
 Reconocer el contexto legislativo nacional en temas de comercio y aduanas, los procesos de exportación e
importación, inversión permitiéndole al estudiante tener la capacidad de reconocer los procesos básicos del
comercio internacional y su reglamentación.
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 Conocer procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera frecuente en el comercio internacional así como
el régimen cambiario y los términos relacionados a las negociaciones de índole global llevando al estudiante a
comprender la dinámica los mercados mundiales.
 Aprovechar las habilidades de adquiridas en el curso para identificar las necesidades y oportunidades de mercado
que ofrecen los TLC y las economías alternativas, que conlleven a la generación de proyectos en las diferentes
comunidades encaminadas al aprovechamiento de las alternativas que nos brinda la globalización.
3. CONTENIDOS DEL CURSO
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Esquema del contenido del curso:
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NOMBRE DE LA CONTENIDOS DE Referencias Bibliográficas Requeridas

UNIDAD APRENDIZAJE (Incluye: Libros Textos, Revistas Cientificas, Cibergrafía y Web Grafía)
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra,
H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios
internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad
Referentes Teóricos del del Norte. Páginas 44-61.recuperado de:
Comercio Internacional
UNIDAD 1. http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2048/login?user=proveedor&pass=da
Teorías y nue0a0&url=http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=t
estructura del rue&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
Comercio live&ebv=EB&ppid=pp_44
Internacional
del Norte. Páginas 1-43.recuperado de:
La globalización
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2048/login?user=proveedor&pass=da
nue0a0&url=http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=t
rue&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_a
OVI - Colombia y sus German Andres Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Colombia y sus tratados
tratados de libre comercio. [Archivo de video]. Recuperado de:
http://hdl.handle.net/10596/9857
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http://hdl.handle.net/10596/9857
Helpman, E. (2014). El comercio internacional. México, D.F., MX: FCE - Fondo de Cultura Económica.
Páginas 21-48. Recuperado de:
Referencias
bibliográficas http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=21&docID=11225008&tm=14
complementarias 80364257573
UNIDAD 2. del Norte. Páginas 232-259.recuperado de:
Mercadeo Fundamentación del http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2048/login?user=proveedor&pass=da
Internacional Mercadeo Internacional nue0a0&url=http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=t
rue&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_232
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Logística del comercio Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra,
exterior H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios
del Norte. Páginas 260-295.recuperado de:
nue0a0&url=http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?di
rect=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
OVI- términos Terminos Incoterms ( 2016). Recuperado de1 Colombia: Recuperado de:
incoterms http://hdl.handle.net/10596/9886
Vergara, C. N. (2012). Marketing y comercialización internacional. Bogotá, CO: Ecoe Ediciones. Capítulo
Referencias 2, Paginas 141-220. Recuperado de:
bibliográficas
complementaria
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=143&docID
s
=10584448&tm=1482420315751
H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013).
UNIDAD 3. Estrategias en los Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla,
Negociación negocios Col: Universidad del Norte. Páginas 296-332.recuperado de:
internacional internacionales
nue0a0&url=http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?di
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rect=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
German Andrés Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Negociación. [Archivo de

OVI- Negociación video]. Recuperado de: http://hdl.handle.net/10596/9888
Puchol, M. L., & Puchol, I. (2014). El libro de la negociación (4a. ed.). Madrid, ES: Ediciones Díaz de
Referencias
Santos. Capítulo 6, paginas 237-271. Recuperado:
bibliográficas
complementaria http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=248&docID=11001983&tm=1
s 480363697304
4. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
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ACTIVIDADES Contenido Competencia Indicadores Estrategia Evaluación1

DE de de de Propósito Criterios de
APRENDIZAJE Aprendizaje desempeño Aprendizaj valuación
Ponde
Unidad 1. e ración
Actividad de Reconocimien El estudiante Presentación Permitir al Rubrica de 5%
evaluación.
Reconocimiento to de las identifica y de una estudiante
del teorías del reconoce cada actividad reconocer
comercio una de las automática. los
internacional. teorías del elementos
comercio que
internacional componen
el curso
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1) Referentes Identifica el 1. Elaboració Aprendizaje Reconocer Rúbrica de

Teóricos contexto de las n de la basado en la evaluación
TEORÍAS Y ESTRUCTURA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
del negociaciones estructura tareas estructura

Comercio internacionales. básica del del
Internacio comercio Comercio
nal Conoce las internacion Internacion
(Mercantili entidades que al al, la
smo, regulan y 2. Presentaci normativida
Ventaja fomentan el ón de una d y las
absoluta, comercio síntesis del institucione
Ventaja internacional a papel que s de
comparati nivel mundial. realiza fomento y
va, cada una de
Ventaja Identifica y las regulación. 35%
adquirida, aplica en su entidades
Ventaja ejercicio reguladore
natural) profesional los s del
diferentes Comercio
2) Entidades acuerdos, internacion
de tratados al.
fomento y comerciales,
Regulacion medidas 3. Elaboració
es compensatorias n de un
3) Instrumen y de análisis de
tos salvaguardia. los
Comerciale principales
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s acuerdos
Especiales comerciale
: s vigentes
Antidumpi con los
ng, cuales
Medidas Colombia
compensat ha tenido
orias, un mayor
Salvaguar intercambi
dias. o
comercial.
4) Tratados y
Acuerdos
Comerciale
s
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Fundamenta Identifica el Diseño de Aprendizaje Integrar

ción del comportamient un análisis basado en el
Mercadeo o de los comparativ tareas proceso
Internacion mercados y de o de dos estratégi
al los mercados co y
consumidores en el operativ
en el contexto contexto o del
nacional e nacional, marketi
MERCADEO INTERNACIONAL
internacional identifican ng para

do el
Reconoce el característi contexto
Marketing cas internaci
como un diferenciad onal de
proceso social y oras entre la
administrativo sí. organiza
por el cual, ción.
mediante el Realizar la 35%
cual los estructura
individuos básica que
satisfacen sus integra el
necesidades a marketing
través proceso internacion
de intercambio. al.
Realizar un
Aplica la ética análisis en
como principio el que se
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fundamental evidencia
en la actividad cómo la
empresarial, la ética
toma de
puede
decisiones y en
el proceso de generar
marketing, valor
procesos se ven diferenciad
abocados a or en las
conductas organizacio
sujetas a la nes.
manipulación o
interés
individuales.
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Análisis de Identificar el Realizar un

entorno mercado estudio en
Internacion objetivo el cual se
al teniendo como identifique
referentes: el un nicho
producto, el de
precio, la mercado
distribución y la tomando
comunicación. como
referente
Reconocer los los
actores elementos
involucrados en del
el proceso de Mercado
marketing: Internacion
Grupos de al.
interés,
proveedores,
competidores e
intermediarios.
Conocer los
aspectos
culturales y
particulares
objetos de
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negociación:
creencias,
religión
tendencias,
valores.
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Investigació Aplicar las Realizar

n de metodologías y una
mercados procedimientos investigaci
internaciona que implica la ón de
les investigación de mercado
mercados básica en
el cual se
Identificar los visibilice
aspectos la
relacionados selección
con los del país
patrones de con el cual
consumo, mejor
sistema legal, alternativa
político y según el
económico del análisis de
país con el cual los
se va a diferentes
negociar. factores.
Evaluar la
demanda del
bien a exportar
y la
competencia
global.
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Proceso Conocer el Realizar la

exportad proceso de estructura
or: exportación de costos
Definición, diferenciando de
modalidad sus exportació
es, DFI modalidades y n bajo la
aduanas y los diversos herramient
documento documentos a de
s que se utilizan simulación
en cada
modalidad.
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1) Elementos Reconoce los 4. Elaboració Aprendizaje Utilizar los El estudiante

de la diversos n de la basado en procesos de define y
Negociació elementos del estructura tareas negociación gestiona
n. proceso de básica de internacion roles
negociación. un modelo al,
2) Tipos de Aplica los tipos de buscando El estudiante
Negociació de negociación negociació potencializa toma
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
n de acuerdo a su n r la decisiones de
3) Técnicas y necesidad. internacion capacidad forma
Herramien Aplica técnicas al exportadora argumentativ
tas de la y modelos para 5. Presentar de las a
Negociació gestionar un plan regiones
n procesos de estratégico para Diseña
exportación para los aprovechar planes de
4) Actores de mediante el uso procesos las exportación
la de simuladores de oportunidad pertinentes a
Negociació empresariales. negociació es de las 25%
n Desarrolla n mercado necesidades
procesos de internacion que ofrecen del contexto
5) Comercio
exportación al. los tratados
Justo
solidarios, de libre Anexo:
como
sustentables y 6. Realizar la comercio, el Rúbrica de
alternativa
perdurables. simulación Comercio evaluación
de
Utiliza el del proceso Justo (Fair
desarrollo
proceso de de Trade) y las
negociación exportació
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6) Impacto mecanismo que n de un normas que

Ambiental para generar producto lo regulan.
responsabilidad en el
7) Impacto con el medio simulador
Socio ambiente e dispuesto
económico impacto social en el
en su entorno. entorno de
aprendizaj
e practico
para el
desarrollo
de esta
actividad
5. ESTRUCTURA DE EVALUACIÓN DEL CURSO
Tipo de evaluación Ponderación Puntaje Máximo
Heteroevaluación Evaluativa 25
Inicial (tarea 2) Evaluativa 115
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Evaluativa
Intermedia (tarea 3) 115
Evaluativa
Intermedia (tarea 4) 120
Evaluación final (tarea 5) Evaluativa 125
Total 500
TI: Trabajo individual, U: unidad, TG: trabajo grupal

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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

1. INFORMACIÓN GENERAL DEL CURSO

CAMPO DE FORMACIÓN: Formación Disciplinar: Disciplinar Específico

CURSO: Comercio internacional CÓDIGO: 102023

TIPO DE CURSO: Teórico

N° DE CRÉDITOS: 3 créditos N° DE SEMANAS: 16 semanas

Conocimientos básicos sobre Negociación, fundamentación básica de economía,

Se espera que el estudiante conozca las operaciones básicas de comercio exterior de

DIRECTOR DEL CURSO: Diseña:

Comercio internacional es un curso teórico, de tres (3) créditos académicos y consta de

La segunda unidad presenta los aspectos fundamentales sobre el mercadeo internacional

La tercera unidad se centra en el proceso de negociación en el ámbito internacional,

Competencias generales del curso:

3. CONTENIDOS DEL CURSO

Esquema del contenido del curso:

NOMBRE DE LA CONTENIDOS DE Referencias Bibliográficas Requeridas

German Andrés Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Negociación. [Archivo de

ACTIVIDADES Contenido Competencia Indicadores Estrategia Evaluación1

1) Referentes Identifica el 1. Elaboració Aprendizaje Reconocer Rúbrica de

del negociaciones estructura tareas estructura

Fundamenta Identifica el Diseño de Aprendizaje Integrar

internacional identifican ng para

Análisis de Identificar el Realizar un

Investigació Aplicar las Realizar

Proceso Conocer el Realizar la

1) Elementos Reconoce los 4. Elaboració Aprendizaje Utilizar los El estudiante

6) Impacto mecanismo que n de un normas que

5. ESTRUCTURA DE EVALUACIÓN DEL CURSO

Tipo de evaluación Ponderación Puntaje Máximo

Inicial (tarea 2) Evaluativa 115

Evaluación final (tarea 5) Evaluativa 125

TI: Trabajo individual, U: unidad, TG: trabajo grupal

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