CODIGO - SIG FECHA AREA

AC-GC-INF-04-0001 30/04/2023 COMERCIAL

Informe Nº 0001

PARA : Antonio Chávez – Gerente General

DE : Giordano Gayoso – Gerente Comercial

CC : Jessica Constantino – Sub Gerente

Marco Mondragón – Administrador

CODIGO : AC-GC-INF-04-0001

ASUNTO : INFORME DE VIAJE A LAS SEDES DE PIURA, TALARA Y TUMBES.

INTRODUCCION

- El presente informe sirve para sentar las bases del trabajo comercial en las distintas sedes
a nivel nacional, durante los próximos 60 días, en función a infraestructura, acciones
comerciales, merchandising, presupuesto, delimitación de metas y Planeamiento integral
de Gestión Comercial. El sistema de análisis utilizado para la evaluación integral de cada
Sede en las ciudades de Piura, Talara y Tumbes, es de tipo situacional, enfocado en las
oportunidades y fortalezas de cada oficina, minimizando las amenazas externas en las
debilidades encontradas.
- Cómo empresa comercial, debemos enfocar nuestro trabajo de marketing en el
posicionamiento de la marca en las ciudades escogidas cómo sedes alternas, priorizando
las activaciones y difusión audio gráfica, cómo elementos contundentes para el normal
desarrollo de nuestra actividad comercial.

DELIMITACIÒN DEL INFORME

- El informe será explicado en referencia a sus fortalezas, oportunidades, debilidades y

amenazas de cada sede (Análisis DAFO), incorporando una referencia a las acciones
comerciales que refuercen los objetivos trazados para éstos 60 días de gestión.

I. OFICINA DE PIURA:

a. FORTALEZAS:

- La oficina de Piura goza de una infraestructura interna más que optima, con el
acondicionamiento debido para el normal desarrollo de las actividades comerciales,
adicional a eso, cuenta también con equipos electrónicos (TV, Computadoras,
ventiladores) que hacen agradable el trabajo interno, punto importante para la captación
y retención de nuestros Ejecutivos Comerciales.
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- La ubicación de la oficina es inmejorable ya que cuenta en un radio de 2 km con centro

comerciales y accesos directos al centro de Piura, además de tener disponibilidad de
movilidad constante hacia distintos puntos de la ciudad.

- Los asesores cuentan con la capacitación en ventas, además de tener un líder capacitado
en el uso de las herramientas de la Empresa, cómo los sistemas de venta y procesos
complementarios.

b. OPORTUNIDADES:

- El mercado inmobiliario local ofrece pocas alternativas de venta paras las zonas de
Tumbes y Lambayeque, por lo que nuestra inmobiliaria puede suplir esa necesidad de
oferta a nivel norte, enfocando nuestros productos de las zonas mencionadas hacia
beneficios y promociones.

- El trabajo de las inmobiliarias en Piura está enfocado sólo el mercado local, hasta Sullana
cómo referente, no tomando en cuenta zonas nor-andinas de importante mercado
emergente, cómo lo son Huancabamba y Ayabaca, èsto nos permite incursionar y
aperturar mercado en ambas ciudades, creciendo de manera exponencial nuestra cartera
de clientes.

c. DEBILIDADES:

- Nuestra oficina no cuenta con el brandeo correspondiente que nos permita visualizarla
desde distintos ángulos, lo que resta importancia en la publicidad gráfica, y dificulta su
ubicación en la avenida.

d. AMENZAS:

- El mercado inmobiliario local ofrece distintas opciones de financiamiento flexible, sin

intereses y que impactan directamente en nuestros sistemas de financiamiento actual, por
lo que debemos evaluar de manera concertada con el área de contabilidad el impacto de
èstas prácticas.

- Así mismo, la inversión en publicidad gráfica a nivel ciudad, ocupa mayor presencia que
nuestros proyectos y cuentan además con marketing necesario para el emplazamiento a
en paneles y anuncios en la periferia y centro urbano.

II. OFICINA DE TALARA:

a. FORTALEZAS:
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- Sobre la oficina de Talara, goza de una buena infraestructura, acorde para el normal
desarrollo de las actividades diarias, además de contar con el personal debidamente
capacitado.

- Su ubicación es estratégica y no se recomienda ninguna variación, ya que se encuentra

cerca de los puntos comerciales más importantes de la ciudad, lo que permite un
desplazamiento de nuestro personal óptimo para el trabajo de campo.

- Sobre la disponibilidad de la movilidad para proyecto, contamos con una Minivan en

perfectas condiciones que facilitan tanto las visitas, cómo el trabajo de campo.

b. OPORTUNIDADES:

- La zona de Talara y alrededores (Negritos, Pariñas, Alto Talara, Nuevo Talara, San Cristobal
Alto) representan un mercado inexplorado, dónde la propuesta de inversión en Punta Sal,
a través de nuestras lotizaciones (por los bajos costos) pueden generar un impacto
positivo en las operaciones mensuales.

- Los convenios con la refinería y service de la planta de PETRO PERU, deben generarse
dentro del marco referencial que está aplicando la competencia para poder ingresar sus
proyectos al personal de la Refinería, èste mercado de clientes para invertir en lotes en
Punta Sal aún no se ha explorado de manera contundente, por lo que se hace mención en
algunas propuestas actuales que mantienen proyectos:

c. DEBILIDADES

- La publicidad externa de la oficina debe repotenciarse considerablemente, teniendo en

cuenta que, de las sedes visitadas, Talara, es la que se encuentra dentro o forma parte del
centro comercial (único y central) de toda la ciudad. Se recomienda brandear de manera
llamativa toda la fachada externa.

d. AMENAZAS

- La oficina de Talara no cuenta con oficinas o proyectos cercanos que representen un

condicionante para el normal desarrollo de las actividades comerciales, la oferta
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inmobiliaria local se centra únicamente en lotes para vivienda, sin embargo, toda ésta
zona repotencia aún más la venta del Proyecto de Punta sal, por lo que sí se puede
considerar una desventaja los sistemas de financiamientos antes vistos.

III. SEDE TUMBES:

a. FORTALEZAS:

- La Ubicación de la oficina es en una zona altamente transitable, posición que se afianza

con la cercanía de centros comerciales, galerías y centro turístico de Tumbes, además de
tener una infraestructura adecuada, para el normal desarrollo de las actividades en dicha
sede.

- El Personal está capacitado respecto a producto y método de venta, además de contar con
el apoyo de un personal administrativo, que facilita el trámite de la documentación
respecto a los contratos.

- Contamos con una móvil para el transporte a los proyectos y las acciones comerciales, la
cercanía al proyecto facilita el acceso de los clientes, además de estar muy cerca de la
zona turística de Tumbes.

b. OPORTUNIDADES:

- Tumbes cuenta con un mercado inmobiliario sin competencia directa en proyectos de la

naturaleza de Villa Real, por lo que nuestro margen de competencia comercial es mucho
mayor, el público local esta canalizado hacia la informalidad y lotizaciones sin respaldo de
empresas, además la oferta de lotes para campo – playa, es muy limitada, lo que en
definitiva favorece la postura de Villa Real.

- La cercanía del proyecto con centros turísticos, aeropuerto y la frontera con Ecuador,
repotencian su valor cómo un proyecto con significativo valor de rentabilidad a futuro, lo
que acrecienta el interés del cliente en invertir, no en el proyecto en sí, sino en la zona; la
rentabilidad a largo plazo es un valor determinante que tiene que ser explotado tanto en
la publicidad gráfica cómo el speech de venta.

- Otra oportunidad sobre el mercado, representa el avance de obras en Villa Real al ser un
proyecto en lanzamiento

c. DEBILIDADES
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- El proyecto Villa Real de Tumbes no cuenta con publicidad gráfica en los exteriores, que
indiquen el lugar de desarrollo del mismo, por lo que es importante repotenciar un cártel
publicitario que indique los beneficios y precios de lanzamiento, èsto tomando en cuenta,
además, que nuestro proyecto es el único con las características de campo – mar de toda
la zona (lotes de más de 250 mts2).

d. AMENAZAS:

- Los proyectos locales en Tumbes no representan una competencia directa a las

características del proyecto, sin embargo y de manera reiterativa, el mercado local, ofrece
opciones de financiamiento flexible que permiten una inversión más acorde al nivel
socioeconómico de la región.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES:

- Las tres sedes gozan de una buena ubicación e infraestructura idónea para el trabajo en
oficina y campo, están equipadas con los espacios suficientes y tienen el personal
preparado para el cumplimiento de las metas.

- Los sectores locales inmobiliarios en las tres ciudades representan desafíos externos no
operantes, es decir se pueden gestionar y superar con el control interno de nuestros
procedimientos y ofertas comerciales.

- El Proyecto de Diamante de Punta Sal, representa en su lugar de desarrollo, una propuesta

comercial de inversión inmobiliaria, más que de vivienda, por las características y precios
de lotes, tomando en cuenta que el público objetivo de èste sector, busca opciones
flexibles para sus financiamientos y pagos.

- El proyecto Villa Real, representa más una opción de inversión en lotes comerciales, por la
extensión y cercanía al aeropuerto y frontera, que cómo casa de campo, sus atractivos
turísticos cercanos le dan un alto valor de rentabilidad futura, por lo que debe explotarse
más, en funciòn a la publicidad gráfica y audiovisual, los lineamientos antes mencionados.

- Contemplar un financiamiento flexible, que permita equiparar la oferta de financiamiento

de la competencia, evaluando nuestros márgenes de ingresos por proyecto y tiempo de
pagos, èsto con el propósito de generar flujo de operaciones que permita reactivar obras
en los proyectos de Punta Sal, Morrope y Palmo Dorado.
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