GEOMATICA SOLUCIONES

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
AGUILAR ESCALANTE, SEBASTIAN

BENITO BARRUETO, JORGE

CABRERA BERROCAL, CESAR CHAVARRIA APOLINARIO, KARINA OBANDO SANTIAGO, MARIA PERALES DIAZ, PAOLA

PERSPECTIVAS DEL PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Secuencia tradicional de generacin de valor

Mercado Objetivo

Seleccin de los consumidores: Segmentacin

Nuestro servicio : Se aplica a diversos sectores Sector Pblico y Privado
Municipios: Demarcacin territorial, actualizacin de catastro, etc. Ministerio de Agricultura: Estimacin de produccin de cultivos, monitoreo del recurso hdrico, etc. Transporte: Estado de carreteras, inventario de puentes, factibilidad de construccin de carreteras, etc. INEI: ubicacin de centros poblados para trabajos de censos en general (vivienda, agropecuario, etc.).

Necesidades del mercado

Consumidores del sector de Geotecnologa: Calidad: Para desarrollar adecuadamente sus proyectos de inversin y construccin. Ej. Obras Pblicas Precio: De acuerdo al presupuesto Servicio: Que diferencia a la simple entrega de imgenes de la competencia.

Oferta de valor Ofrecer un abanico de soluciones bastante amplio, en lo que respecta

imgenes satelitales, soluciones posibles, viabilidad de proyectos y adelantar soluciones a los clientes, incluso antes de que ellos noten la necesidad (PROACTIVIDAD), de esta manera asegurar el mercado y fidelizar a los clientes. Encargado a especialistas de gran experiencia Brindar las mejores alternativas que se encuentran en el mercado.

Las 4 Ps de Marketing

Estrategias
Producto: Geomtica Soluciones tiene la representacin exclusiva para el Per de la firma canadiense PCI Geomatics, desarrolladora del software Geomatica que sirve, entre otras cosas, para el procesamiento y tratamiento de imgenes de satlite. ste vendra a ser nuestro producto principal ofrecido de diversos clientes Terciarizan la venta de imgenes de satlites de las firmas DigitalGlobe, GeoEye, Radarsat, entre otros, y ofrecemos servicios haciendo uso del software antes mencionado. Tambin completan trabajos de consultora los cuales permiten al cliente tomar la decisin ms certera para los proyectos a desarrollar ya que esto da una ventaja competitiva con respecto a la competencia debido a que muchos clientes no podrn conocer muy bien cmo se utiliza esta herramienta y necesitaran de consultoras dependiendo el tiempo de cliente

 Precio: El software especializado para el procesamiento y tratamiento de imgenes de satlite tiene un precio referencial de S/. 33, 394.58. La imagen satelital tiene un precio referencial de $23.00 el Km2 + IGV. En el caso de las imgenes satelitales se obtiene un margen de ganancia mediano debido a que la empresa es un distribuidor oficial en el Per y estaran tambin compitiendo con otras empresas que tambin tienen representaciones. Promocin: Geomtica Soluciones tiene como estrategia de promocin su pgina web (www.geomaticasoluciones.com) , llamadas a clientes, visitas, presentaciones, pilotos sin costo, ferias: en donde se podr mostrar a diversos clientes interesados las ventajas ofrecidas por la empresa.

 Plaza Geomtica Soluciones realiza cuenta con oficina dedicada al negocio, en la cuales se brinda demostraciones del servicio es por ello que la venta del sercvicio de realiza directamente con el cliente. Se ha contratado servicio de telefona (central virtual), fax e internet exclusivamente para el negocio.

 MATRIZ BCG

MATRIZ BCG

Anlisis Foda

FODA

1. 2. 3. 4. 5.

FORTALEZAS - Los socios cuentan con amplia 1. experiencia en el negocio. Personal profesional 2. capacitado en tecnologia. - Conocimiento del mercado. - Respaldo de la marca Canadiense PCI GEOMATICS 3. - Llegada del gerente general a prospecto de clientes
FO

DEBILIDADES Falta de conocimiento del idiona inlges. - Como empresa no se cuenta con experiencia en proyectos, lo que respresenta desventaja ante licitaciones con el estado. Falta de un Satlite propio

a. b.

c.

OPORTUNIDADES Crecimiento de la penetracin en mercado Geotecnologico. -Herenncia de clientes que poseeen el sofrware PCI Geomatics y que requieren actualizacion y soporte. - Potencialidad en sector minero y construccion

1,2,3,b) La experiencia con la que cuentan los socios de la empresa ayudara a que nuestros clientes encuentren las soluciones que necesiten en nuestros clientes. (2, 4, 5, a, c)el crecimiento del mercado, sobre todo del sector minero, acompaado de la experiencia con la que cuentan los socios y la llegada del gerente con los clientes ayudaran a reforzar y a generar fidelizar a los clientes potenciales.
(

a.

b.
c.

d.

e.

AMENAZAS SUNAT(para servicios que se realizan en el exterior ya que los impuestos encarecen demasiado los costos) - Planes de expansin de la competencia - No ser representantes de empresas que realizan tomas de imgenes satelitales. -Empresas que poseen varios aos en el mercado y lideran algunos sectores. -Pirateria de softwares

FA (2, 3, 4, 5, e, g, d) el personal capacitado y la experiencia con la que cuenta Geomatica, acompaada de la presencia del gerente con los clientes afianzan las relaciones con nuevos clientes para poder expandirse y ganarle clientes a la competencia, tener mayor participacin tanto dentro y fuera del pas reduciendo costos sin tener problemas con SUNAT. (4, 5, f) Tener la disposicin del gerente para acercarse al cliente favorece a crear nuevas relaciones y con el Aval de PCI GEOMATIC aseguran que empresas famosas contraten los servicios de Geomatica

DO (1, a) el crecimiento del mercado implica una mejora y capacitacin del personal, no se puede justificar la falta de conocimiento del idioma ingles cuando el aval de la compaa habla el idioma Ingles. (2, 3, b, c) el crecimiento del sector minero ayudara a incrementar la experiencia (como empresa) de Geomatica, y con la adquisicin de un satlite se podra generar mayor dependencia de los clientes. DA (1, e) El inters por expandir la empresa fuera del pas es un incentivo para que trabajadores aprendan el idioma ingls. (2, g) La falta de experiencia obliga a la empresa a conseguir nuevos clientes, incrementar la experiencia y ponerse al nivel de la competencia. (3, f) Con la adquisicin de un satlite se podran mejorar las imgenes y poder reducir costos para poder crear promociones y ser representantes de alguna empresa grande que sirva de propaganda para nuestra empresa dentro del mercado.

Conclusiones:
El rubro de Marketing es muy importante y fundamental para conseguir los objetivos y metas de la empresa. Geomtica necesita mejorar sus estrategias de Marketing para que pueda incrementar su posicionamiento en un 20% del mercado semestralmente. Las estrategias de promocin necesitan actualizarse ms como la web, as como fortalecer su fuerza de ventas ya sea servicio personalizado mediante visita a empresas o participacin en ferias que tengan relacin a nuestro servicio

 Especializar nuestro personal, es decir capacitarlos mensualmente ya que es un servicio que emplea tecnologa especializada. Si la empresa es representada por una empresa Canadiense es importante que su fuerza laboral est ms capacitada en cuanto a idiomas ya que puede perder credibilidad ante entidades importantes.