EL ARTISTA PANAMEÑO.

Un artista panameño después de muchos años de liderazgo,

resintió una merma en sus ventas, inicialmente lenta, pero
posteriormente drástica, evidente en la asistencia del público a
sus eventos y el número de contrataciones colocadas y
preferencias de sus clientes/productores de eventos en el
mercado nacional.

El artista creció casi instantáneamente al lanzarse al mercado,

logrando captar un mercado joven que por dos décadas le siguió
y abarrotaba sus actividades; algunos años después el escenario
fue diferente.

El artista inicialmente fue muy consistente en sus relaciones con

los medios de comunicación, promotores, djs, periodistas y todos
los que en un momento pudiesen fortalecer su carrera.

El estilo musical que le brindo tanto éxito lo mantuvo intacto,

inclusive su show tan apreciado de tarima y demás atracciones
del espectáculo, siempre con un sistema de sonido impecable
que le dio alguna ventaja competitiva.

25 años después sus ventas habían mermado un 50%, (en

volumen de ventas, tarifa de las presentaciones, ventas de discos
etc.) la asistencia del público era un 70% inferior a las
acostumbradas, y los patrocinios logrados cayeron en un 70%
igual.

1. ¿a qué piensa usted se debe ésta situación?

2. ¿Si ud. es nombrado nuevo manager del artista que haría?

 UNA EMISORA PANAMEÑA.
Hace algunos años se lanzó al mercado una emisora musical bajo
el formato “tropical” (música de salsa, Merengue, típico entre
otros) y logró captar buena audiencia. Sus ventas fueron
incrementándose poco a poco hasta lograr un 60% de lo
pronosticado, (3 años después de su aparición el mercado).

En las reuniones de personal con el dueño varios temas se

trataban como los horarios, la programación, la competencia, los
costos, el personal, la saturación de medios con formatos
parecidos, las oportunidades en nuevos mercados con otro tipo
de programación, en fin, el entorno del negocio y en cómo lograr
un incremento de ventas que permitiera a la empresa ingresos,
utilidades y rentabilidad.

Algunas ideas que surgieron fueron:

 Incrementar las comisiones de los vendedores del grupo

radial por las ventas de éste producto en especial (grupo
conformado por 4 emisoras más).

 Disminuir la carga laboral implementando la programación

por computadoras programadas musicalmente.

 Reforzar el mercadeo de la emisora.

 Hacer un estudio de mercado para obtener información de

la emisora, la cual gozaba de una audiencia importante.

 Cambiar el formato de programación de la estación.

¿Ustedes como asesores que sugerirían al dueño de ésta

Estación?
 El Cine México en Panamá.
Durante la década de los 70´s el cine Mexicano logró un éxito
extraordinario; el público se divertía con los Polivoces, Cantinflas
entre otros artistas, y las películas del país norteño lograban
abarrotar las tandas, siendo esta situación la envidia y
preocupación de los competidores.

En la Vía España, centro de la ciudad para la época,

encontrábamos en Cine México en su mejor momento,
recibiendo a miles de clientes todos los meses, ávidos por
disfrutar de las producciones cinematográficas en el exhibidas.

El Cine México tuvo la ventaja de una gran capacidad,

triplicando tal vez la de sus competidores (dos pisos), lo que
desde una perspectiva financiera representó una ventaja
competitiva por diluir sus costos fijos entre un número mayor de
clientes. (Capacidad de producción).

En un nuevo escenario, el exitoso cine fue vendido, remodelado,

convertido en 6 salas y relanzado al mercado con un nuevo
nombre, CINES ALHAMBRA…

1. ¿Por qué cree usted que desapareció el Cine México, por

qué un nuevo nombre, por qué 6 salas en lugar de una?

2. ¿Qué hubiese hecho usted como asesor de dicho negocio

antes de salir del mercado?