DIPLOMADO DE

MARKETING Y DESARROLLO
DE NEGOCIO DE FIRMAS
LEGALES
Aprende todo lo que necesitas saber para
gestionar de forma eficiente una firma legal.
Aprovecha el impulso de la digitalización para
crecer y escalar tu negocio.
Este diplomado se enfoca en
gestión, estrategia, marketing y
liderazgo.

Está diseñado especialmente

para abogados y firmas legales.

Tiene un enfoque práctico para

que los participantes
implementen los conocimientos
adquiridos en sus
organizaciones.
Diplomado de Marketing y
Desarrollo de Negocio de Firmas
Legales
Este Diplomado pretende dotar a los participantes de
conocimientos estratégicos para que, de manera ágil,
práctica y con base en la digitalización, puedan diseñar
modelos de negocios modernos para el sector legal, así
como crear estrategias de marketing y de desarrollo de
negocio que les permitan adaptarse a los cambios de
mercado y superar los retos que dichos cambios generan.

El programa hace énfasis especial en el mercadeo de los

servicios legales por ser una de las áreas que más ha
evolucionado en los últimos años debido a múltiples
razones, particularmente gracias a la transformación digital
y la alta competitividad dentro del sector legal. La economía
de escala digital ha modificado por completo la forma cómo
empresas y personas contratan servicios y buscan y
encuentran soluciones a sus problemas. El sector legal, por
supuesto, no se escapa de esta realidad.

Perfil del participante:

Abogados que ejercen de manera unipersonal o en una
firma, sin importar su tamaño y/o especialización.
Directores o líderes de firmas legales.
Emprendedores en el área de legaltech.
El Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocio
de Firmas Legales es presentado por LexLatin y
Asuntos Digitales.

LexLatin es el medio digital líder de América Latina

dirigido al sector legal. Se especializa en el desarrollo
de contenido especializado, cubriendo con noticias,
reportajes, entrevistas y artículos de opinión, los
acontecimientos que afectan al trabajo de las firmas y
de sus abogados.

LexLatin además de generar contenido especializado

desarrolla programas de formación y desarrollo
profesional por lo que contribuye al Diplomado
dándole una especialización única, haciendo que sea
relevante, útil y actualizado para el sector legal.

Por su parte, Asuntos Digitales aporta su experiencia

en digitalización, marketing digital, e igualmente en
educación online tras haber capacitado a más de
3.000 empresas en todos los países de habla hispana.
Plan de estudios
Sesión 1 | Introducción al programa. Análisis del
mercado actual.

Sesión 2 | Posicionamiento estratégico para firmas

legales.

Sesión 3 | Branding para firmas legales.

Sesión 4 | Marketing #1.

Sesión 5 | Marketing #2.

Sesión 6 | Proceso de ventas.

Sesión 7 | Contratación de firmas legales desde la

perspectiva de una corporación.

Sesión 8 | Gestión de firmas legales con criterio de

empresa prestadora de servicios.

Sesión 9 | Contabilidad y finanzas.

Sesión 10 | Métricas y Evaluación de Gestión.

Sesión 11 | Innovación en firmas legales.

Sesión 12 | Diseño de servicios legales.

Sesión 13 | Digitalización y nuevos servicios.

Sesión 14 | Modelos de compensación.

Sesión 15 | Workshop: habilidades gerenciales y

liderazgo.

Sesión 16 | Caso de estudio.

Sesión 17 | Lecciones aprendidas.

Director Académico

Fernando Peláez-Pier

Fernando es abogado egresado de la Universidad

Iberoamericana, Ciudad de México, y de la Universidad de Los
Andes, Venezuela. Es un miembro destacado de la fraternidad
jurídica global y ha contribuido al desarrollo de la comunidad
jurídica internacional. Fernando fue presidente de LexMundi
(1992-1993) y luego de una exitosa carrera en la International
Bar Association (IBA), presidió esa organización entre 2009 y
2010.

Fue socio fundador de Hoet Peláez Castillo Duque, uno de los

principales despachos de abogados venezolanos, en el que fue
socio administrador. Antes de incorporarse a la firma en
Caracas, en 1977, ejerció en México, París y Londres.

Fernando está retirado de su firma y en 2013 formó FPeláez

Consulting, dedicada a brindar servicios de consultoría a firmas
de servicios profesionales. Fernando sigue activo en la IBA, es
miembro honorario vitalicio del Consejo de la IBA y de la Legal
Practice Division y del Advisory Board del Foro
Latinoamericano.

Actualmente además es CEO de LexLatin y Editor de su boletín

especializado en la Gestión y Administración de firmas de
abogados.

Como resultado de sus actividades y de su participación en

distintos consejos y comités enfocados en el desarrollo del
sector de los servicios legales, su interés y entusiasmo sobre el
tema se mantiene vigente y en desarrollo constante.
Docentes del Diplomado
Valentina Moreno
Directora Legal de Uber para la
región de Centroamérica, Caribe y
Andina, con más de 20 años de
experiencia como abogado, con
especialidad en Derecho
Corporativo.
Estudió derecho en la Universidad
Católica Andrés Bello y cuenta
con una especialización en
Derecho Mercantil.
Natalia Khomyshyna
Natalia Khomyshyna cuenta con
14 años de experiencia en
marketing y relaciones públicas en
el sector legal para firmas de
abogados líderes de Ucrania y
República Dominicana.
Tiene amplia experiencia en
comunicación de crisis y
relaciones gubernamentales. Ha
dirigido proyectos de Litigation PR
para clientes de la firma.
Alejandro Szilágyi
Alejandro tiene más de 32 años de
experiencia como consultor de
alta dirección en 21 países.
Ha escrito 3 libros y desarrollado
8 metodologías propias. Es
profesor de postgrado en distintas
universidades en Latinoamérica y
España.
Entre sus clientes destacan las
empresas 3M, Telefónica, BMW,
J&J, Pfizer, Colgate, Polar, Nestlé,
CAF, Mercantil, “la Caixa” y
Kimberly-Clark.
Gustavo Rodríguez
Cuenta con 24 años de trayectoria
en consultoría y asesoramiento
para más de 45 estudios de
abogados en Chile, Perú,
Argentina y Ecuador.
Específicamente en modelo de
negocios, desarrollo estratégico,
modelo de desarrollo de talentos,
management y administración,
construcción de KPIs y estrategias
de visibilidad.
Docentes del Diplomado
Rafael Mery
Rafael es Director para LATAM en
Mirada 360º, consultora española
especializada en el sector legal. Es
abogado y cuenta con un máster
en Economía y en Gestión de
Políticas Públicas. Ha sido
profesor de Derecho y Economía
por 20 años y cuenta con más de
15 años de experiencia
acompañando a despachos y
gerencias legales en España y
Latinoamérica.
David Ioli
David fundó su agencia de
marketing y estuvo al frente de
ella durante más de 10 años,
abriendo operaciones en 4 países
y atendiendo clientes en más de
14 países.
Es especialista en marketing digital
y desde hace cuatro años se
dedica a capacitar dueños de
negocios digitales en procesos de
mercadeo.
Melina Muñoz
Melina estudió Marketing y
Comunicaciones en Emerson
College y cuenta con un Master
en Dirección de Arte de la Miami
Ad School y un Diploma en Design
Thinking e Innovación de
Productos y Servicios en MIT
Sloan School of Management.
Ha trabajado en tres de las
agencias más importantes de
marketing y es especialista en
branding.
Natalia Villanueva
Especialista en comunicación,
mercadeo legal, branding y
desarrollo de negocios con vasta
experiencia en la creación de
estrategias digitales y offline, así
como planes de negocios para
grupos corporativos de las
industrias legal, educativa, creativa
y de servicios.
Docentes del Diplomado
Steven Ongnaet
Cuenta con 15 años de
experiencia en proyectos de
transformación digital, client
centricity y crecimiento
estratégico.
Actualmente es Director Global de
Customer Success en NEXL, una
empresa tecnológica con sede en
Sidney que está reinventando
CRM para abogados, y escribe con
frecuencia sobre los retos de la
transformación digital en el sector
legal.
Miguel Ángel Pérez de la Manga
Consultor de negocio en firmas de
abogados desde 2008 en España y
Latinoamérica. Además es
Profesor de gestión de firmas de
abogados en la Universidad de
Navarra.
Especializado en creación de
partnerships, pactos de socios,
planes estratégicos de firma y
planes de retribución de asociados
en Black Swan Consultoría.
Andrés Jara
Abogado y profesor con enfoque
en Law Tech.
Cofundador y CEO de Alster Law,
empresa con la que ayuda a otros
abogados a mejorar sus negocios
con una base en la digitalización.
Cuenta con 15 años de
experiencia en el sector.
Oscar Montezuma Panez
Abogado (PUCP) con maestría en
George Washington University.
Ha sido consultor del Ministerio
de Tecnologías de la Información y
Comunicaciones colombiano y
miembro del INDECOPI. Cuenta
con estudios de especialización en
ciberseguridad en el Kennedy
School of Government de la
Universidad de Harvard y en
innovación legal y tecnología en la
Universidad de Suffolk. Director y
fundador de Niubox, consultora
legal especializada en innovación,
tecnología y negocios digitales con
presencia en la región andina.
Metodología
Learning-by-doing
La metodología del Diplomado está basada en la
teoría educativa learning-by-doing.

Toda la formación está orientada hacia la

implementación práctica, por lo cual cada sesión se
basa en conceptos teóricos que, semana a semana,
podrás ir implementando en tu negocio a medida que
avanza el Diplomado. De forma que, completando el
programa, terminarás no solo con más capacidades en
lo personal sino con un negocio operativo de primer
nivel.

Puntos de interés:
El programa dura 17 semanas.

Cada semana habrá una sesión en la que se

abordarán distintos temas de interés para las
firmas legales.

Las sesiones son en vivo, vía Zoom,y son grabadas

y cargadas al portal para que siempre estén
disponibles para los alumnos.
Este Diplomado está diseñado para
darle a los abogados las
herramientas gerenciales más
actuales para mejorar la gestión de
sus firmas y que éstas sean más
rentables como negocio.

Fernando Peláez-Pier
Director Académico
Inscripción
Para inscribirte dirígete a www.asuntosdigitales.com.
Si necesitas ayuda, envíanos un mensaje a
info@asuntosdigitales.com.

1 CUOTA
$499

Pago de contado en una sola cuota.

Tarjeta de débito o de crédito / PayPal.

2 CUOTAS
$273

Pago en dos cuotas mensuales.

Tarjeta de débito o de crédito / PayPal.

3 CUOTAS
$182

Pago en tres cuotas mensuales.

Tarjeta de débito o de crédito / PayPal.