La segmentación psicográfica según (Ciribeli, 2015) surgió como una

metodologia de investigación alternativa, que tiene como objetivo llenar vacios

dejados por otros tipos de segmentación, o incluso proponer una nueva forma
de ver el mercado como sus peculiares cognitivas.
Yanese (2011) describe la segmentación psicografica como la división de los
consumidores en diferentes grupos según las diferentes caracteristicas
psicologicas como la personalida, los valores, el estilo de vida, los deseos y la
demográfica que son los datos sobre la población como la edad, el sexo, la
raza, la cultura, entre otros.
Kotler (1984) precisa que la segmentación psicográfica es el acto de dividir el
mercado en grupos bien definidos de clientes que pueden necesitar productos
o mezclas de mercadotecnia especifico.
De acuerdo a Schiffman y Kanuk (2001) define la segmentación psicografica
como el procedimiento de dividir un mercado en distintos subconjuntos que
tienen necesidades o caracteristicas comunes y de seleccionar uno o varios de
esos segmentos como tantos objetivos para alcanzar por medio de una mezcla
de marketing especifica.
La segmentación psicografica no tiene un limite o regla en cuanto al numero de
variables para definir un grupo o segmento de consumidores. Segmentar tiene
un sin fín de beneficios para las estrategias de un marketing exitoso esta nos
ayuda a identificar las necesidades especificas de los deseos de los clientes en
el mercado, ayuda a crear ideas innovadoras con el fin de satisfacer las
necesidades, tiene mayor precision en las caracteristicas del producto u
servicio, menor desgaste de los recursos.