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Vicerrectoría Académica
Dado lo anterior, toda empresa, no importando su giro comercial ni envergadura, debe aprender a
discriminar entre administración financiera de corto y largo plazo.
La administración financiera de largo plazo se suele asociar a las decisiones de inversión en los
denominados activos físicos, del inmovilizado material. Cuando la empresa invierte en ellos, no lo
hace pensando en venderlos, puesto que son aquellos que soportan su capacidad instalada, que
están destinados a sus procesos de producción, y deben mantenerse ya que la mirada está puesta
en el crecimiento en el tiempo. Del mismo modo, su forma de financiarlos debe centrarse en
deudas de largo plazo y capital.
Por otra parte, la administración financiera de corto plazo, también conocida como administración
de tesorería, centra sus objetivos en la gestión del denominado capital de trabajo. Son aquellos
recursos que las organizaciones requieren para financiar la marcha normal de sus operaciones
diarias. Responde a preguntas de cuánto efectivo debe manejar la empresa para dar cobertura a
sus compromisos de pago con acreedores o proveedores, o cuánto crédito debemos dar a los
clientes, o cuánta mercadería es necesaria en bodegas para poder soportar sus proyecciones de
venta.
Todo lo anterior es bien sabido por Agustín Fuentes, gerente general de la empresa en asesorías
contables y tributarias en Chile“AyP Asesoría Contable”, quienes poseen una amplia cartera de
clientes.
“En el mundo moderno de los negocios, las empresas saben que, para alcanzar sus
proyecciones de venta, será necesario considerar seriamente el otorgamiento de crédito a sus
clientes; esto porque existe un universo de potenciales compradores con baja capacidad de
pago al contado.
Lo anterior obliga al tesorero de esas empresas a calcular el valor actual neto de sus distintas
alternativas de políticas de crédito; una vez que lo han hecho, corresponde definir la cantidad
óptima del crédito que otorgarán. En esta, el incremento de los flujos de efectivo que genera el
aumento de las ventas es exactamente igual a los costos de mantenimiento del incremento en
las cuentas por cobrar.
Pensemos en una empresa que actualmente no ofrece crédito, por lo que no tiene deudas
incobrables, tampoco un departamento de crédito y su número de clientes es relativamente
bajo. Ahora pensemos en otra empresa que sí otorga crédito y que tiene muchos clientes, un
departamento de crédito y una cuenta de gastos por deudas difíciles de cobrar.
Visto de este modo, resulta útil pensar en la decisión de otorgar crédito en términos de “costos”
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Para la segunda alternativa, cotiza con un Banco de la plaza que aplica una tasa efectiva
mensual de 0,95% para créditos pagaderos en 15 cuotas mensuales vencidas, iguales y
sucesivas.
por último, muestra las siguientes tablas:
Y,
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TABLA N°1: Cuenta de resultados de las empresas competidoras Alfa, Beta y Gama
(para un mismo período de tiempo
)
SITUACIÓN:HIPOTÉTICA.
FUENTE:ELABORACIÓN PROPIA
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TAREA DE EJECUCIÓN
Tarea n°1
Con la información entregada del cliente 1 y considerando la incidencia del ciclo de operaciones
de una empresa en sus requerimientos de capital de trabajo, calcule los costos totales diarios y luego
desarrolle las siguientes subtareas.
Subtareas
1A
55 días Ciclo operativo (PPI + PPC)
PPI 15 DÍAS PPC 40 DIAS
PPP 30 DÍAS 25 días
ciclo de pagos en efectivo CCE
Recibo de Efectivo
PPI PPC
CCO= 15 40 55
CCO PPP
CCE= 55 30 25
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1B
Según Los datos del ciclo de efectivo de esta empresa se deberá financiar 25 días por lo tanto el capital requerido es de (se
utiliza el método del desfase):
1C
55 días Ciclo operativo (PPI + PPC)
PPI 15 DÍAS PPC 40 DIAS
Reci bo de Efecti vo
PPI PPC
CCO= 15 40 55
CCO PPP
CCE= 55 40 15
TAREA DE EJECUCIÓN
Tarea n°2
En atención a lo planteado por Agustín Fuentes, gerente general de la empresa “AyP Asesoría
Contable” en su reunión con los directivos y, considerando los distintos tipos de costos asociados al
otorgamiento de crédito a los clientes, se pide que analice las políticas de crédito y cobranza en
función de su utilidad como sistema de financiamiento de corto plazo de una empresa por medio del
desarrollo de las siguientes subtareas.
Subtareas
2A) ¿Cuáles son los costos que están asociados al otorgamiento de crédito a un cliente?
2B) ¿Cómo se comportan unos y otros en el otorgamiento de crédito a un cliente?
2C) ¿Cómo se puede representar gráficamente estos costos, y de qué forma muestran el nivel óptimo
de crédito que una empresa debe otorgar?
2A
1. Costo de mantenimiento
2. Costo de oportunidad.
2B.
Costo de Oportunidad: Esta dado por el costo de la alternativa a la que renunciamos cuando tomamos
una determinada decisión, incluyendo los beneficios de haber elegido la otra opción. Dicho de otra
manera, el costo de oportunidad son los recursos que dejamos de percibir por no haber elegido una
mejor alternativa. Este costo de Oportunidad, podemos controlarlo con la política de créditos, para
minimizar a lo más posible el riesgo de perder una buena opción
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2C. Los costos que están relacionados a la política de crédito los podemos graficar de la siguiente manera: donde podemos
observar que se debe llegar al punto mínimo de costos, y un equilibrio en el costo de oportunidad, para determinar el valor
óptimo de crédito a otorgar. Esto se evalúa mediante la política de crédito donde el cliente de cumplir con los requisitos
mínimos, para que sea considerado un cliente con ventas a crédito.
$
COSTOS
COSTOS DE MANTENCION
PUNTO MINIMO
Costo de oportunidad
CANTIDAD
OPTIMA
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TAREA DE EJECUCIÓN
Tarea n°
3
Con la información proporcionada del cliente 2, empresa “Control alfa” y considerando además el
sistema de amortización francés, se pide que desarrolle las siguientes subtareas.
Subtareas
3ª
Cálculos:
0,0109475880000
(1+0,0095)^15*0,0095 0 0,071845075
0,1523777090000
(1+0,0095)^15-1 0
Interes
N° Cuota Valor de la Cuota sobre Saldo Amortizacion Saldo Insoluto
Insoluto
- 1.000.000
1 71.845 9.500 62.345 937.655
2 71.845 8.908 62.937 874.718
3 71.845 8.310 63.535 811.182
4 71.845 7.706 64.139 747.043
5 71.845 7.097 64.748 682.295
6 71.845 6.482 65.363 616.932
7 71.845 5.861 65.984 550.948
8 71.845 5.234 66.611 484.337
9 71.845 4.601 67.244 417.093
10 71.845 3.962 67.883 349.210
11 71.845 3.317 68.528 280.683
12 71.845 2.666 69.179 211.504
13 71.845 2.009 69.836 141.668
14 71.845 1.346 70.499 71.169
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TAREA DE EJECUCIÓN
Tarea n°
4
A partir de la información entregada en las tablas n°1 y n°2, además de considerar los diferentes
grados de apalancamiento operativo, financiero y total, se pide que desarrolle las siguientes subtareas.
Subtareas
4A) ¿Qué significan y cómo se interpretan los resultados observados para estas tres empresas?,
4B) ¿Cuál, de las tres empresas en análisis, muestra los mejores indicadores, y qué implicancia tiene
en sus resultados?
.
4ª
GAO: Mide el efecto del cambio del volumen de las Ventas sobre la Rentabilidad operacional. Como
se utilizan los costos fijos para obtener una mayor rentabilidad sobre las unidades vendidas.
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GAF: Las estrategia que tiene la empresa con el uso de las deudas con terceros.
GAT: Es el gasto total tanto en los costos fijos tanto en la estructura operativa como financiera de la
empresa
GAO ALFA: La empresa tiene un GAO de 3.33 lo que significa que por cada punto de incremento en
sus ventas, representa un incremento en su utilidad operacional.
GAF ALFA: La empresa tiene un grado de apalancamiento financiero de 1.40, que cada punto de
incremento en su utilidad operacional representa un incremento de 1.40 puntos de las utilidades de los
dueños de la empresa a partir del apalancamiento de su deuda.
GAT ALFA: La empresa tiene un GAT de 4.65 que representa el producto de ambos indicadores
GAO BETA: La empresa tiene un GAO de 3.45 lo que significa que por cada punto de incremento en sus ventas,
representa un incremento en su utilidad operacional.
GAF BETA: La empresa tiene un grado de apalancamiento financiero de 1.10, que cada punto de incremento en
su utilidad operacional representa un incremento de 1.10 puntos de las utilidades de los dueños de la empresa a
partir del apalancamiento de su deuda.
GAT BETA: La empresa tiene un GAT de 3.80 que representa el producto de ambos indicadores
GAO GAMA: La empresa tiene un GAO de 3.60 lo que significa que por cada punto de incremento en sus
ventas, representa un incremento en su utilidad operacional.
GAF GAMA La empresa tiene un grado de apalancamiento financiero de 1.00, que cada punto de incremento en
su utilidad operacional representa un incremento de 1.00 puntos de las utilidades de los dueños de la empresa a
partir del apalancamiento de su deuda.
GAMA: La empresa tiene un GAT de 3.60 que representa el producto de ambos indicadores
4B
La empresa que estaría con los más eficientes indicadores es la empresa Alfa, por que cuenta con un
GAT de 4.65, dado que su grado de apalancamiento total es más alto.
Implicancia: por el GAT más alto este va a representar un impacto que tiene el incremento en las
ventas en la utilidad del dueño, por su eficiencia operativa, y también por su estructura de
financiamiento.