Actividad

Vendedor por catálogo [Nivel 4]

Lección 1 / Actividad 1
De vendedor a supervisor

A) Propósito de la lección

Identificar la diferencia entre vendedor y supervisor y definir los elementos

que los hacen diferentes.

B) Instrucciones de las actividades

I. Integración de mi equipo de trabajo

Con base en el video “Integración y administración de un equipo de trabajo”,

coloca cuáles son las actividades que coordina el líder de un equipo de
trabajo.

Actividades coordinadas por supervisor

1. Enlista las herramientas que necesita un líder de equipo:

Herramientas necesarias de un líder de equipo.

 Actividad

II. Características del vendedor que necesito

1. Completa la tabla colocando la definición de los conceptos con tus

propias palabras y la aplicación de cada uno.

Concepto Definición Cómo lo aplico

Relaciones
interpersonales
Actitud de servicio

Negociación

Tolerancia a la
frustración
Liderazgo

2. ¿Cómo emplearás la información de la tabla?

III. Mis candidatos

Retomando la información de la actividad anterior, en cada columna

anota los nombres de personas conocidas que podrían formar parte de tu
equipo de trabajo dentro de los siguientes entornos:

Laboral Familiar Amistad

 Actividad
IV. Administrando a mi equipo de trabajo

Vuelve a ver el video ”Integración y administración de un equipo de trabajo” y

elabora un control de cartera de clientes.

1. Imprime los cuatro formatos del sitio

http://capacitate.fundacioncarlosslim.org/uploads/z2h1m6nor.pdf

2. En las cuatro siguientes tablas, anota los elementos que necesitas

aplicar para:

 Preparar lista de Invitados

 Preparar lista de asistencia a Inducción

 Actividad

 Preparar lista de registro de metas y cartera de clientes que

entregarás a cada empleado

 Preparar lista de seguimiento que darás a cada vendedor conforme a

tu plan de ventas. Esta actividad la debes realizar en forma continua
atendiendo a fechas específicas para revisión de acuerdos.
 Actividad

C) Cierre de la lección

Como supervisor es importante que constantemente des seguimiento a tus

metas y cartera de clientes.

IMPORTANTE

Guarda este documento porque formará parte de los ejercicios que

acreditan tu participación en el programa.

Utiliza la siguiente etiqueta en tu archivo:

Estructura de la etiqueta:
Ocupación_NivelX_LeccionX_XXXX.doc

Ejemplo:
Vendedor por catalogo_Nivel 4_Leccion 1_ECG. doc