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prólogo
Por: Mariandrea Correa, @meacorrales

“Quien no oye consejos no llega a viejo”

- adagio popular.

Si estás pensando en aspirar o ya eres un candidato político en tu localidad,

ciudad, municipio o departamento, AQUÍ encontrarás información VALIOSA y de
primera mano de diferentes perfiles como: experto en política, experto en marketing,
Relacionista Público, una mujer, un padre e inclusive un estudiante.

Inicia con abordar tu campaña bajo una estrategia de 360 grados donde
involucres tu audiencia, tu familia, tus vecinos, tu equipo y sobre todo tu mismo como
marca GANADORA.

Ser asertivo en los votos y quedar elegido, es aplicar cada detalle de este E-book,
el cual, ha sido escrito por un equipo de personas que pertenecemos al ecosistema
de Ingenieros del Marketing. Los cuales estamos convencidos y comprometidos con
sacar en su máxima potencia el estilo y el proyecto político de nuestros futuros
dirigentes de forma ORIGINAL, ORGÁNICA y RESPONSABLE.

Por eso, si en tus manos ha caído este fabuloso bolsillo de estrategias, tips y técnicas
es hora de apartar unos minutos para leerlo y convertirlo en tu hoja de ruta.

Al final, encontrarás un PLUS práctico que te ayudará en los pasos para efectuar
reuniones efectivas y destacar aún más tu IMAGEN y REPUTACIÓN como candidato.

Muchos éxitos de antemano y que no se trate de suerte, ni de presupuesto sino de

ESTRATEGIA.

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 5 RECOMENDACIONES DE
UN ESTRATEGA DIGITAL

Por JulianCastiblanco.com –
Marketing Coach – Escritor de Libro
DE CERO A SAPO

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 1. Crea tu Marca Personal
(TU) antes de ser una
Marca Política
Si no eres una Marca eres una Mercancía
(P.K.). La campaña política arranca años
antes como persona que se distingue por
sus acciones sociales, filantrópicas, de
justicia y equidad, ecológicas, de desarrollo
económico, u otras..

¿Has buscado tu nombre en google para

validar qué tipo de información aparece
de ti y de homónimos? Puedes usar Google
Trends para comparar y validar las
palabras y frases más relevantes o similares
relacionadas con lo que crees que te
posiciona.

Debes comprender que la marca personal

es la manera de aumentar audiencia y
recordación.

Los ejercicios de Marca Personal permiten

ayudar a identificar vínculos emocionales
con la audiencia que luego vas a poder
usar en tu estrategia de comunicación.

Menciona 10 ideas por las cuales quieres ser recordado

en 15 años y piensa si ya has empezado a construir algo
en cada frente y que internet ya lo sepa.

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2. Fortalecer tu audiencia (ELLOS), es el camino
para viralizar tu causa.

Las comunidades o audiencias se crean, se construyen, no se compran. Las personas

seguimos personas porque nos atrae una forma de pensar, de hacer o de lograr
cosas que nosotros no hemos podido.

En nuestro libro DE CERO A SAPO, enseñamos la importancia de crear una audiencia

con presencia permanente en los diferentes canales digitales, tradicionales y
alternativos.

La presencia es la base para crear una comunidad que luego va a evolucionar

con técnicas de marketing a ser prospectos, simpatizantes o posibles interesados en
tu mensaje, y ellos a su vez evolucionarán a ser tus electores en el DÍA D.

Al seguir estas técnicas vas a lograr ir más allá de los potenciales electores, vas a
encontrar aliados para llevar a cabo tus proyectos.

¿En qué redes sociales haces presencia? ¿Desde hace cuanto

tiempo? ¿Tienes página web o blog?

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 3. Construye un mensaje (EL DULCE) que la
mayoría quiera, no que tengas que venderlo.
¿Basas tus propuestas en lo que otros dicen? ¿En lo que tu crees que la comunidad necesita?
o, ¿investigas?… Hay nuevas formas más rápidas de conocer las necesidades de las personas
con tecnología de redes sociales.
El mensaje que conecta la mente y marca el corazón es aquel que responde a la siguiente
pregunta ¿Cómo le hago la vida más FÁCIL, FELIZ y MEJOR a mi comunidad, audiencia, y
electores?.
Según Edgar Dale, autor de la investigación el “Cono del Aprendizaje”, las personas recuerdan
más información de acuerdo al formato en el que se le entrega al cerebro para procesar.
Resumo las conclusiones de la investigación:
-10% de lo que lees
-20% de lo que oyes
-30% de lo que ves en una imagen
-50% de lo que oyes, lees y ves, eso se llama un video.
-70% de lo que dices luego de ver el video
-90% de lo que haces o enseñas a otros luego de ver el video.
Nuestra mente recibe millones de datos e información a diario, lo curioso es que un 90% es
información negativa, por ende, la oportunidad de cambio para generar bienestar mental a
las personas es muy amplio.

¿Cada cuando escribes y publicas información? ¿Ya tienes videos en

Youtube, Facebook Watch e InstagramTV? ¿Cómo le haces HOY la
vida más FÁCIL, FELIZ y MEJOR a quienes te rodean?

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 4. Crea medios (LA CUCHARA)
para dominar el mensaje.

Las personas somos cada vez más OMNICANAL,

es decir, nos gusta consumir micro-contenidos en
espacios cortos de tiempo, por ende, en pequeños
espacios (Goldenfish: tiempo máximo de atención
de la vista al ver información: 8 segundos)
debemos generar nuevas conversaciones e
interacciones.

Te invito a buscar la última investigación de Think

With Google acerca de Marketing de elecciones
en Colombia, para que veas cómo es que buscan
los colombianos?

Fernando Anzures en su Libro El Consumidor es el

Medio nos muestra cómo las personas somos la
nueva red social que lleva mensajes, destruye y
construye con palabras.

¿Tienes identificados los medios que te favorecen?

¿Tienes identificados los medios que pudieran
hablar mal de ti y confundir a tu audiencia?

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 5. Detona una decisión personal (EL CORAZÓN)
que genera pasión en ELLOS

Las personas toman decisiones basadas en experiencias pasadas, información

del presente, comentarios de terceros y recuerdos o anclas (nudgets – Pudiera
extenderme pero te recomiendo la lectura el libro Un pequeño empujón)

En nuestro libro de CERO A SAPO enseñamos que tomamos decisiones cuando

creemos que algo es real (Percepciones de realidad) y eso nos genera confianza
(ANCLAS), aumentando la posibilidad de decir SÍ o NO.

El secreto está en aumentar la forma cómo generamos mayores percepciones de

realidad (Mis recomendaciones 1 a 4) para producir mayor confianza y detonar
pasión e inspiración por la causa que lideras.

Escribe 5 formas en las que puedes generar pasión en las

personas para que te sigan, y 5 características que te definen
como líder o influyente.

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 5 RECOMENDACIONES
DE UN ESTRATEGA
POLíTICO

“LA CAMPAÑA ENTRE LA

ESPERANZA Y EL MIEDO”

Por Carlos Villota – Comunicador e

Internacionalista Consultor político.
Experto en marketing de ciudad.
Comunicador Social y periodista.
Coautor de los libro “Gobierne bien y
hágalo saber”. “Los estadios de la paz
en Colombia”

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 1. ¿Está usted preparado para construir una campaña para
ganar y darle vida, a un Gobierno colaborativo y creativo?

Con la llegada de la segunda década del siglo
XXI, la palabra globalización y comunicación en
red, se convirtió en parte de la canasta familiar en
los cuatro puntos cardinales del planeta. Un hecho,
que a simple vista pasó inadvertido, pero que a la
hora de iniciar una campaña política sea del orden
local, regional, nacional o presidencial alcanza una
visibilidad tanto para los candidatos como para los
ciudadanos.
Si observamos con detenimiento una campaña EN SU
GESTACIÓN Y PUESTA EN MARCHA SE MUEVE ENTRE
EL LA ESPERANZA Y EL MIEDO. Desde ese escenario
se mueve la aspiración de un ciudadano que se
eleva como candidato a un cargo a través del
voto. Lo que se viene de allí en adelante, es toda
una empresa que debe ser manejada bajo la ley
electoral y con un lineamiento gerencial que va más
allá de la cita en las urnas.
A esta altura surge un interrogante, amigo lector –
candidato- ¿está usted preparado para construir
una campaña para ganar y darle la vida, a un
Gobierno colaborativo y creativo?. Sin temor a
equivocarme la respuesta es no.
Y la respuesta es no, por una razón de lógica. Nos
cuesta mucho construir equipos. Y lo que es peor
colocar a marchar un proyecto como una campaña,
que es una especie de “montaña rusa”: con altos y
bajos. Si a lo anterior le sumamos que los hombres y
las mujeres –desde la más radical igualdad- estamos
llamados a edificar gobiernos colaborativos, por
gobiernos en horizontal, que impulsen los recursos
humanos y naturales de una localidad, una región o
un país, dándole visibilidad a los ciudadanos.
“Gobierne bien y hágalo saber” y “los Estados de la
Paz en Colombia”, se ha contribuido desde el ámbito
profesional a una democracia activa desde y para la
igualdad.
El gran reto de la política y de los candidatos a
corporaciones públicas gira hoy, que sea ciudadano
común y corriente. Que tenga coherencia, ética,
principios, valores y un conocimiento de por lo menos
un 60 por ciento del cargo que desean ocupar o al
cual presentan su nombre.
En otras palabras apegados al respeto a la ley y la
constitución. Como se ve una campaña para ganar
tiene un serie de elementos que no se concentran
solo en el voto. El voto es el vehículo para obtener el
respaldo popular, pero de allí en adelante se requiere
candidatos con sensibilidad para lo procomún, con
vocación para el servicio público, que sea un líder
inspirador de una generación desde el resto de las
diferencias.
Si el candidato tiene la capacidad de entender
este contexto, podrá elevarse como un candidato
con una clara opción de ganar. Usted mismo será un
ciudadano trasformador, que además podrá impulsar
un modelo de ciudad-región que se cree desde la
historia, el patrimonio, la cultura, la naturaleza y la
seguridad alimentaria, una propuesta de campaña,
que alcance la conversación ciudadana.

Esa es la clave, de nuestro ejercicio profesional

como consultor político en campañas en Colombia
y América Latina –con un 90 por ciento de éxito-
a través de un diálogo ciudadano que oxigena
la democracia, de abajo hacia arriba. Que le da
prevalencia a la mujer tanto en campaña como en
Gobierno.

Estoy convencido que gracias la profesionalización

del marketing político, del cual soy un actor desde
la investigación con la coautoría de los libros

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 2. ¿Sabe usted la importancia de la comunicación en una
campaña para ganar?
Mi sueño de convertir a la comunicación del marketing
político en una ciencia que evolucione, se transforme e
impulse la construcción de ciudadanía, gobernabilidad,
liderazgo con procesos de cambio en Colombia y
América Latina, se confirmó el pasado mes de septiembre
2018, en la ciudad de Cali, en Colombia, en el marco
del 3 Congreso Mundial de Marketing Comunicación
Política.
Fue en el momento de cierre de esta cita académica, que
es la continuación del trabajo de la Red Latinoamericana
Consultores Políticos con el apoyo de todas las
agremiaciones de esta ciencia del conocimiento además
de la participación de consultores y conferencistas
de 9 países, que en palabras de Oswaldo Moreno –
presidente RED Latinoamericana de Consultores Políticos
REDCOP se traduce en: “gobernar es comunicar y
comunicar es vivir, ampliar y generar emociones en los
ciudadanos, para hacer de las ciudades, un escenario
de transformación social”.
Por espacio de tres días, la capital del Departamento
del Valle del Cauca no solo fue tendencia en las
redes sociales (twitter y Facebook), sino que aglutinó a
ciudadanos globalizados, con responsabilidades en la
administración pública y aspirantes a cargos de elección
popular, que más temprano que tarde serán visibles ante
los ojos de sus países y el continente, gracias a su interés
de ser protagonistas de política de la segunda década
del siglo XXI.
Desde las instalaciones del Teatro Calima –patrimonio de
la ciudad de Cali- del 27 al 29 de septiembre, a través
de distintas miradas de orden académico se estudiaron
a los partidos políticos, las campañas, se habló de
la crisis de Venezuela, que hoy está en la agenda
internacional de los cinco continentes, gracias al alto
flujo migratorio y el impacto en términos de migración en
Colombia, que en opinión, se ha elevado como un tema
de Estado, que requiere el apoyo de América Latina y
de la Organización de Naciones Unidas ONU.
Lo cierto, es que la 3 Cumbre Mundial de Marketing
y Comunicación Política, alcanzó “el corazón” de sus
protagonistas y asistentes de cuatro continentes por
la calidad de su agenda académica, el formato y el
relato y exposición de cada uno de los conferencistas
donde la mujer jugó un papel fundamental, a través de
la mexicana Verónica Valdivia, su compatriota Sheila
Montaño y la portorriqueña Wanda Nazario entre otras.
“Este 3 Congreso Mundial con el paso del tiempo será
analizado como un referente internacional, donde el que
asistió (sea como observador, público o especialista)
aprendió, reafirmó conceptos y conoció de primera
mano cómo reaccionar a hechos de crisis de orden
comunicacional y político, edificando cada realidad.
Evolucionar en un escenario académico como que se
vivió en la ciudad de Cali, “se traduce en escuchar a
la gente, al ciudadano, bajo la mira de los medios de
comunicación, los cuales juegan un rol esencial en la
formación de una aldea global y permiten mirar de desde
distintas ópticas, la violación a los derechos humanos, la
libertad de expresión e incluso la crisis humanitaria y de
gobernabilidad de Venezuela, que fue visibilizada a través
de un minuto de silencio que dejó constancia: “lo que
sucede en ese país, es la desaparición de la democracia,
a costa de la calidad de vida de sus habitantes”.
Esta discusión –escenario académico-comunicación- de
ideas, desplazó los egos, dejó abierta una puerta para
que las campañas políticas, tengan en la mira a los
ciudadanos, con un reconocimiento de territorio. “El mundo
se tiene que transformar y mejorar día a día a la luz de la
comunicación política”.
En este sentido, para representantes del sector público y
privado la cita académica alcanzó una alta visibilidad
local, nacional e internacional, marcando un cambio y un
giro en Colombia alrededor del ejercicio de la política. “Se
dio un paso fundamental en el propósito de profesionalizar
la comunicación política, fruto de un esfuerzo gigantesco
en materia logística, administrativa y de impacto en las
redes sociales. No en vano, por 48 horas fue tendencia
en Facebook y twitter, marcando un hecho que quedará
en la historia”.
La tarea y el análisis queda ahora en manos de las
Escuelas de Gobierno, las Facultades de Periodismo
y de Comunicación, de los observatorios legislativos
y de partidos políticos, evaluar los aportes de orden
académico. El gran desafío es interpretar la comunicación
con un amplio diálogo ciudadano, donde las redes
sociales juegan un papel fundamental de cara a una
campaña, a la acción gubernamental en una Alcaldía, en
una Gobernación o la misma presidencia”.
Para los políticos y los partidos queda la misión y la
responsabilidad de escuchar al ciudadano. Un ejercicio
que se cumple a veces al cien por ciento en las campañas,
pero no a la hora de gobernar. “Hay que colocarse en
los zapatos del otro, En los zapatos del ciudadano del
otro. Un paso que debe reducirse en salir al paso a la
pobreza, al desempleo, el buen uso del tiempo libre y la
equidad de género.”.
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 3. La campaña articular voluntades, producir acciones y
generar transformaciones
En más de una década de ejercicio de la consultoría
política, he logrado comprobar que una campaña
es articular voluntades, producir acciones y generar
transformación. Usted amigo lector se preguntará cuál
es la receta. Y si hay algún ejemplo que le sirva de
espejo. Lo primero que debo decir es que la política
no es para todos. De entrada se debe elegir bien al
candidato. Lo segundo. Prepare un buen proyecto. He
aprendido que quien se prepara tienen futuro. Los que
no lo hacen y no se preparan fracasan. Si toma nuestro
consejo, construir un plan de gobierno o una acción
como edil, concejal o diputado será corto y sencillo. En
tercer lugar se debe presupuestar la campaña. No se
puede morir en la playa. Es decir el día de elecciones o
dos semanas antes, como suele ocurrir. En cuarto lugar,
es importante hacer un mapeo de las fuerza políticas
que acompañan su candidatura. Solo será bueno votar
por un candidato si este tiene el apoyo de personas
creíbles. En quinto lugar es clave tener el mapa de los
puestos de votación. Esto se hace en equipo directo de
la campaña, testigos electorales y voluntarios. En sexto
lugar, hay que organizar la campaña. Los insectos no
atacan las luces apagadas. La organización de una
campaña electoral exige un grado de organización tal
como una empresa. En nuestro caso, somos especialistas
en construcción de manual de campaña, que le ha
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permitido a las consultorías realizadas hasta el momento,
dinámica, organización y reducción de costos- En séptimo
lugar hay que organizar la publicidad de la campaña
con el propósito de sensibilizar al votante. En octavo lugar
frente al día “D” o día electoral deje de soñar. Actúe desde
el `primer día que asume la candidatura. En noveno lugar
es vital maximizar el tiempo del candidato y su espacio en
familia. No es conveniente hablar todo el día de política
y de campaña a todas horas. Satura y cansa. Como
décimo punto conquistar votos, es una tarea normal del
candidato. Mantenerlos mostrará su liderazgo y le dará
gobernabilidad una vez en el cargo.
Esta una receta que es nuestro recorrido pro Colombia y
el exterior asesorando campañas y que bajo el modelo
de ciudad región nos ha permitido transformar modelos
de ciudad región como en el caso de Pasto –capital del
departamento de Nariño- al elevar el Carnaval de Negros
y Blancos en Patrimonio de la Humanidad en un proceso
de internacionalización del 2005 al 2010 o la creación en
calidad de cofundador del festival Internacional: Ipiales.
Cuna de Grandes Tríos. A estos dos espacios culturales
que han traspasado fronteras desde Colombia, se suman
casos de éxito en Bogotá, en Argentina, Ecuador y México
desde la óptica de reconocimiento del territorio y uso del
tiempo libre.
 4. Una campaña sin estrategia, es una campaña derrotada
William Shakespeare se inspiró en un candidato para
escribir la famosa frase de Hamlet. Entre tantas decisiones
a tomar, la primera que surge es de fundamental
importancia para el éxito de las urnas: elegir el puesto
y la decisión de lanzarse como candidato. Ser o no
ser candidato, es algo que para un ciudadano que
pretende ser político.
Es una decisión difícil. Lo que sí le dijo quién esté en
ese rol es que su vida no será la misma después de
asumir una candidatura a un cargo público. No tendrá
vida privada ni control sobre ella. Su vida será pública
y todo lo que haga será observado y analizado por
sus electores.
Es entonces cuando aparece en la campaña la
estrategia. Porque una campaña sin estrategia es una
campaña derrotada. Adicionalmente, el candidato
siempre debe estar actualizado y preparado para
cambiar. Un buen candidato sabe al menos navegar
por internet. Requiere actualización en asuntos del
municipio o la ciudad. Es un requisito para asumir con
competencia el cargo al que se postula: Edil, Concejo,
Alcaldía, Asamblea o Gobernación.
A continuación reseñamos una entrevista del portal
www.ecospoliticos.com a este consultor, con ocasión
del lanzamiento del libro “gobierne bien y hágalo
saber” en junio de 2017 en la ciudad de Cartagena,
en el marco de la Cumbre Mundial de Comunicación
Política. Hoy, 2 años después tiene dos ediciones en
México.
Por Luis Fernando García Forero. Así se titula el libro
de Carlos Villota Santacruz, (coautor) quién con un
análisis, estudio conceptuado y trabajo de campo,
destacan y hacen un llamado a los ciudadanos que
quieren seguir el camino de la política electoral y
administrativa, a que establezcan que una cosa es
informar como candidato y la otra, la de comunicar
como gobernante.
Ecos dialogó con Carlos Villota Santacruz, un
comunicador social y periodista nato, que desde
hace años no sólo sigue la cotidianidad de las
noticias políticas que mueven a Colombia y el
mundo, sino que ha sido testigo de excepción de
los grandes debates y discusiones de proyectos y
reformas en el Congreso.
Con esa experiencia y con el seguimiento a la
información que generan candidatos y mandatarios
a nivel nacional y mundial, se atrevió, junto al colega
Andrés Lizarralde, a la investigación del por qué
fracasan campañas electorales y el por qué los
electores se desilusionan a quienes eligieron.
La respuesta es contundente: no hay una verdadera
comunicación.
ECOS: ¿Qué lo llevó a publicar este libro, que de entrada
es de interés sobre todo para los gobernantes y los
electores?
CVS: Primero que todo este libro está dirigido a los
ciudadanos. Cuando un ciudadano se postula a un
cargo de elección popular, llámese alcalde, gobernador
o Presidente, tiene que saber que si gana las elecciones
tiene que saber que se enfrenta a un nuevo paradigma:
una cosa es ser candidato y otra, ser gobernante. Va
dirigido a esos orientadores y líderes jefes de Estado,
desde Argentina pasando por Colombia, México y
Estados Unidos.
ECOS: ¿Hacen un análisis desde la perspectiva de las
campañas de gobernantes a nivel mundial, pero también
nacional y regional?
CVS: Analizamos en varios capítulos el fenómeno Trump.
Este libro nació en una investigación que hicimos en el
año 2013 en Venezuela cuando el Presidente Chávez ya
se había muerto y nos encontramos que el exmandatario
venezolano estaba gobernando por twitter. Por
eso llamamos esa investigación: Venezuela on line.
Pronosticamos y dijimos todo lo que estaba pasando en el
vecino país. Tuvimos la experiencia no solo con dirigentes
políticos y exmandatarios sino de Argentina, República
Dominicana, México. Allí en el terreno observamos todos
esos procesos políticos electorales y de gestión de los
gobernantes.
ECOS: ¿Se entrevistaron con mandatarios y exmandatarios,
así como gobernadores y alcaldes?
CVS: Dictando conferencias tuvimos la oportunidad de
entrevistar a varios jefes de Estado y varios candidatos a
corporaciones públicas. De ahí nació el libro. Acompañado
con el colega colombiano Andrés Lizarralde Henao,
coincidimos en la necesidad de demostrarle a la gente
que a los gobernantes hay que exigirles y que tienen que
estar preparados. Deben planificar, investigar y que sobre
todo deben tener un diálogo ciudadano permanente
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 desde que se posesionan hasta que culmina su respectivo
periodo.
ECOS: ¿Con el gobierno del Presidente Juan Manuel
Santos que se destaca o aportes hay en el libro?
CVS: Una cosa era Juan Manuel Santo como candidato
y otra siendo Presidente. A nuestro juicio y como resultado
de la investigación, donde ha fracasado el jefe de
Estado colombiano es en la comunicación. No ha sabido
comunicar lo que gestiona. Hay puntos neurálgicos y
débiles en la administración pública. Su conexión con la
región es pésima, una cosa es lo que se dice en Bogotá
y otra es la que pasa en las regiones.
ECOS: A ver, vayamos más al grano, ¿fundamentalmente
en que aspectos?
CVS: Lo vemos con lo que está pasando en el Pacífico,
Buenaventura, en El Chocó. Eso simple y llanamente falta de
una gestión con sentido gerencial, sobre todo preparar
a Colombia en lo que hemos llamado el posconflicto. No
se comunica bien lo que se hace desde el Gobierno.
ECOS: ¿Los jefes de Estado, en el caso de Colombia y
según la investigación puede decirse que verdaderamente
una cosa es lo que se plantea en campaña y otra lo que
hacen en la administración, es decir no hay un verdadero
programa o un plan de Gobierno de los candidatos para
que cumplan con lo que le ofrecen para cautivar votos?
CVS: Es que se desconoce la norma. Le pongo un ejemplo:
Luis Fernando García es alcalde en algún municipio del
departamento de Santander, usted puede tener una
gran intensión, una gran plataforma de gobierno, los
ciudadanos lo apoyan en las urnas, pero usted desconoce
la ley 80, desconoce la ley anticorrupción, desconoce
cómo funciona la ley departamental, cómo funciona el
concejo. A partir de ese momento pasa ese sendero de
ciudadano a gobernante y ahí usted necesita, más allá
de una acción gerencial, necesita comunicar. Cuando
usted comunica bien usted evita la crisis.
ECOS: ¿Luego las crisis no se reflejan en las calles con
las protestas?
CVS: Hay algo fundamental y sobre todo en los
mandatarios regionales y locales que no han sabido
entender: se debe tener claridad sobre lo de comunicación
en crisis. Por ejemplo lo que pasó en Antioquia con el
avión de Chapecoense, eso es comunicación en crisis.
En Mocoa, cuando la triste avalancha lo primero que
salió a decir la gobernadora fue echarles la culpa
a sus antecesores. No por ahí no es. Debió tomar una
acción gerencial, salió a hablar apasionadamente, uno
lo entiende, ante la gravedad del hecho natural, pero
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no efectuó una comunicación objetiva y de solución. Eso
es informar debidamente en crisis, para no cometer errores.
ECOS: ¿Cuál es entonces el secreto para gobernar bien
y hacerlo bien?
CVS: Permanente diálogo ciudadano, reconocer el
territorio, manejar un buen equipo de gobierno, que sea
heterodoxo, hombres y mujeres, de tres generaciones, así
sea usted un gobernador o alcalde joven, o un alcalde
de edad, usted debe tener una interacción con la
ciudadanía.
ECOS: ¿En cuanto al auge de las comunicaciones en las
redes sociales?
CVS: Eso es imparable. En este momento lo que dicen los
ciudadanos en las redes, nos demuestra que el gobernante
debe entender que la agenda pública de un mandatario
la ponen los ciudadanos en las redes sociales, a través
de una carta o a través de movilizaciones. Fíjese en este
momento que usted me entrevista hay una marcha de los
educadores colombianos. Están exigiendo un cambio en
el modelo de educación y han vulnerado sus derechos
porque no se les ha cumplido con la nivelación salarial y
con la prestación de servicios de salud. Eso es más fuerte
que una noticia en un noticiero convencional como el que
nosotros conocimos.
ECOS: La comunicación ha cambiado y cada día avanza
más con el desarrollo de la tecnología. ¿Definitivamente los
gobernantes deben hacerle una reingeniería a la forma
de comunicar?
CVS: Así es, no hay duda. La comunicación de gobierno
ha cambiado y tanto que es el mismo fenómeno en
Argentina, México, Perú y en Estados Unidos. Por ejemplo
el Presidente del Perú, Pedro Pablo Kuczynski es un hombre
bien intencionado, con mucha sabiduría, lamentablemente
no tiene equipo ni una comunicación en crisis cuando el
fenómeno invernal en ese país. Lamentablemente hoy tiene
una crisis institucional. Qué tiene que hacer, reinventarse, y
cómo lo hace, a través de una comunicación de gobierno.
ECOS: En esa comunicación de gobierno cómo se hace
para competir y ser efectiva en las redes sociales y aún
más que sea con más fuerza para contradecir a sus
enemigos políticos?
CVS: El problema está en que la comunicación de gobierno,
llámese municipio pequeño, ciudad intermedia o a nivel
nacional, nombran a una persona que no sabe nada
de comunicación de gobierno. Puede saber de diseño,
diseñar una carátula, pero no sabe de comunicación de
gobierno. Cómo lo puede complementar: con investigación.
Se deben hacer encuestas, sondeos de opinión. Ir a la
calle, hacer Consejos de Gobierno en la calle. Cuál fue
el éxito de Rafael Correa, que los Consejos de Gobierno
los sábados se tradujeron en redes sociales y en una
interacción de decisiones participativas del presupuesto
ecuatoriano, y mire el cambio. Es una realidad y lo
demuestran sus grandes obras de infraestructura en las
vías. Fue un éxito, fruto de qué: de la comunicación de
gobierno.

ECOS: ¿Podríamos decir que definitivamente la

comunicación de gobierno debe ser de resultados de
investigación, como lo acaba de manifestar?

CVS: La comunicación de gobierno debe ser flexible.

Este diálogo que estamos teniendo no es lo mismo en
un mes o en dos meses, ocho meses, cuando empiece la
campaña presidencial en Colombia. La comunicación
de gobierno tiene que ser flexible, debemos investigar
mucho y ahí también tienen mucha responsabilidad las
oficinas de prensa porque una cosa son las oficinas de
prensa y otra la de comunicaciones. Estoy en contra de
los que dicen que soy comunicador porque manejo redes
sociales. Eso no lo es todo. La inmediatez de la noticia
perjudica a aquel gobernante que no está sintonizado
con el territorio, con la gente, pero aún más, perjudica
también a los medios de comunicación.

ECOS: ¿Las redes, el internet está acabando con el

periodismo?

CVS: El periodismo no ha muerto, el periodismo de

investigación que es este libro, está más vivo que
nunca. Y nosotros que estamos aquí cubriendo la
información política y legislativa de Colombia tenemos la
responsabilidad histórica de fortalecer la institucionalidad
de este Congreso. No a través de un comunicado de
prensa ni de 20 mil seguidores, o de la web del Senado,
sino a través de una investigación seria, de decirle a los
gobernantes que están pensando los ciudadanos y que
necesitan vivir mejor a través de una gestión de gobierno,
pero con una comunicación efectiva.

ECOS: El prólogo es del maestro David Ross. ¿Una buena

entrada para abrir el libro?

CVS: Risas…sí no hay duda. Para nuestro juicio es el

líder mundial del retrato emocional, un mexicano que ha
asesorado a más de 20 Presidentes. Un hombre de 90
años con toda la sabiduría nos da pie para un segundo
libro o un segundo capítulo…risas…

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 5. ¿Ser candidato y no morir en el intento?
El año 2019, es un año electoral en Colombia. Muchos
hombres y mujeres en calidad de ciudadanos en
ejercicio presentarán sus nombres a cargos de elección
popular. Es cierto, que se abre para ellos una ventana
de servicio público, pero también comienzan el camino
de ¿ser candidatos y no morir en el intento?
Si miramos casos específicos como el actual presidente
de Argentina Mauricio Macri o su colega de los Estados
Unidos Donald Trump, no murieron en el intento. En ese
contexto, el valor de la palabra, fue la fuente para
alcanzar la meta. Todo por cuenta, que el éxito en las
urnas representó, de manera inmediata asumir el rol que
los tiene hoy como líderes de sus respectivos países.
Aspirar a un cargo público, es tener conciencia, que el
tránsito de ciudadano a gobernante, se define en las
urnas. Por la voluntad popular. Un rol que se alcanza con
planificación, trabajo, liderazgo y corazón, con el apoyo
de la comunicación política. Esta es una ciencia del
conocimiento altamente flexible y que evoluciona con el
tiempo. De entrada, surge un interrogante: ¿el silencio en
una campaña, es comunicación?
La respuesta es sí. Hasta el silencio es una acción política.
Porque la política se nutre del convencer y persuadir. Si
el reto de asumir una candidatura es conseguir votos y
ganar las elecciones. Una vez electo, se debe saber que
debe estar preparado para gobernar. Gobernar con
coherencia desde una acción local con visión global. Es
decir, gobernar bien, pero a la vez saber comunicar lo que
se hace. Lo que se ejecuta, lo que se proyecta. Edificar
futuro. En el caso que nos ocupa de México y Colombia,
la oportunidad y el reto es legislar dialogando con los
ciudadanos, con rendición de cuentas, transparencia y
con capacidad futurista de largo plazo.
¿Cómo ser candidato y no morir en el intento? Un
interrogante que estará en la agenda pública de dos
países con una alta tradición democrática, en medio
de la polarización y los efectos de fenómenos naturales
y la puesta en marcha de la paz desde el territorio. En
mi calidad de consultor de comunicación política, invito
a quienes tienen pensado a mediano y largo plazo,
asumir un rol, que significa una oportunidad de asumir
un liderazgo histórico, analizar en detalle, su agenda la
imponen las ciudades. Sus habitantes. La comunicación
globalizada segundo a segundo.
A manera de análisis para los partidos políticos en
Colombia, una reflexión al oído. Asumir esta condición,
de aspirar a un cargo público por voto popular, en
los próximos meses, debe quedar claro que cada
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campaña es diferente. Que no hay candidatos iguales
o similares. Lo que impacta en la tierra del tequila en el
discurso, no lo puede ser tanto en la tierra del café. Lo que
sí es claro, es que al ganar las elecciones, la candidatura
alcanza otra dimensión. Que es la de legislador. La clave
para el éxito, es saber, para quién quiere ser candidato.
Para que se quiere ser Congresista. En su ruta, los primeros
cien días serán definitivos. Porque cada vez que se gana
una elección y no se muere en el intento, en calidad
de candidato, los ciudadanos tienen una esperanza.
Abrazan futuro. Y la verdad; no se puede ser inferior a un
reto, del que se hablará en los cuatro puntos cardinales
de un municipio, una región o un país.
Ahora, de lo que se habla es del triunfo de Macri en
Argentina. Del triunfo de Trump en Estados Unidos De la
segura derrota de la Revolución Bolivariana en Venezuela,
que marcó un antes y un después para el Gobierno de
Nicolás Maduro, en medio de una crisis sin precedentes,
que pronosticamos en la ciudad de Buenos Aires en el
2013, que hoy ocupa las primera plana de los medios
de comunicación del mundo.. Todo gracias a que la
comunicación política, es una ciencia que evoluciona y
se transforma desde la palabra. Es la palabra, la que nos
invita a pensar en grande. A pensar inteligente.
Si hay candidatos, que saben el significado integral
de su aspiración. Si saben que es un triunfo y una
derrota en las urnas, con seguridad México y Colombia
avanzarán en gobernabilidad, liderazgo, transparencia y
rendición de cuentas. Todos los que suman en adelante
una candidatura tienen la posibilidad de delinear una
propuesta de campaña con visión de futuro a 20 y 30
años. La razón. En un mundo globalizado, la política
se ejerce con vocación de servicio, Con pasión y una
permanente comunicación, cómo quedará evidenciado
en la segunda semana del mes de febrero, en una
ciudad como la capital azteca, sacudida por un uno
de los terremotos más grandes de su historia, que levantó
la solidaridad nacional e internacional. El tiempo no se
detiene. Y qué mejor de la mano de un consultor con
experiencia en Colombia y el exterior como el portador
de la presente. Una campaña política para un candidato
es vestirse: esperanza o miedo. Cambio o continuidad.
Usted de qué lado está, cuando anuncia en el voz a
voz o en redes sociales soy candidato. O caso entra al
club; ¿ser candidato o morir en el intento? Las estadísticas
son contundentes. De 100 candidatos, el 90 por ciento
ingresan al “pabellón de quemados” por no contar con
investigación y estrategia. Menos propuesta y discurso.
Y de allí para al, asume una cadena de errores que lo
dejan a mitad de camino en su aspiración a un cargo de
elección popular.
 5 RECOMENDACIONES
DE UN PADRE DE FAMILIA

Por Jesús Antonio Castiblanco

Castro – Economista – Consultor
Familiar y Consultor Financiero.

17
 Que su manera de pensar, hablar y actuar estén alineados

1. con los principios y valores que constituyen legados de vida,

justicia y libertad para esta generación y las venideras.

¿Estás preparado para que en cualquier

momento. tu vida privada sea pública?
¿Cómo asegurar que tu nombre no
sea masacrado con declaraciones
o acciones que produzcan revuelo
y erosionen tu buen nombre? Con un
carácter bien fundamentado basado
en:

a. Coherencia e integridad en la
manera de pensar, hablar y actuar
basados en la verdad.

b. Reflexionando si tu vida se guía por

principios y valores que te edifican a tí,
a los tuyos y a tu comunidad, versus el
relativismo donde cada uno construye
su propia verdad que conduce a la
anarquía. ¿Cuál es tu pensamiento
respecto a la vida? ¿Qué relación hay
entre la paz y la justicia? ¿Es la justicia
la base de la paz? ¿Qué es justicia
social? ¿Hasta dónde va mi libertad?

18
 Reconocer la razón de ser de las 4 instituciones que con sus
pesos, contrapesos y tensiones interactúan en el gobierno y

2. destino de los pueblos: el individuo, la familia, el estado y la

iglesia. Conocer sus características, funciones y limitaciones.

El Individuo: Cómo respondes a las preguntas de ¿Qué y quién es el hombre, de dónde

viene, para dónde va? Esto es la cosmovisión acerca del individuo, que, como sea, está
dotado de libre albedrío y responsabilidad, tiene derechos inalienables y deberes sociales,
cuenta con habilidades y aptitudes, y tiene un propósito, o propósitos.

La Familia: Su origen y su constitución, su potencial de multiplicación de la especie

humana y de la producción, su capacidad sinérgica de cooperación y potenciación de
los talentos y de las individualidades, su visión generacional, prosperidad y desarrollo, sus
responsabilidades: de multiplicación, de enseñanza de valores y principios a las nuevas
generaciones, de producir riqueza y bienestar.

El Estado, constituido por los poderes ejecutivo, legislativo y judicial, tiene también poder
de policía y ejército, ha de trabajar en función del equilibrio social. Tiene la responsabilidad
de: a) proteger, preservar y garantizar los derechos civiles de los ciudadanos (vida, libertad,
propiedad), b) castigar a los criminales, c) proteger a los ciudadanos de amenazas internas
y externas, d) levantar y administrar los impuestos.

La Iglesia como columna y fundamento de la verdad, tiene dentro de sus propósitos

enseñar y entrenar al pueblo de Dios para la obra del servicio y atender a los necesitados
en las comunidades.

Son necesarios los pesos, contrapesos y tensión de estas 4 instituciones, ya que una hegemonía
del individuo produce anarquía y gobierno de la voluntad personal, el dominio de la familia
condujo al feudalismo y hoy puede llevar al capitalismo salvaje y a la aristocracia, el dominio
del estado conduce a la tiranía, al estado interventor, a un estado que asume el papel de
proveedor en todo como si fuera un dios, a altos impuestos y a pérdida de libertades. La
hegemonía de la iglesia condujo a la inquisición y a la restricción de la libertad conciencia,
de culto y de expresión.

19
 Reconocer la formación y la educación de las nuevas

3. generaciones como pilares y oportunidades para

verdaderos cambios de las comunidades.

Toda persona tiene una Cosmovisión, que

corresponde a la combinación de todo
lo que creemos como verdad, y eso que
creemos es lo que mueve nuestras emociones,
decisiones, y acciones. Es nuestra forma
de ver todo: Política, Educación, Economía,
Teología, la sociología, etc. En nuestro
caso, como cosmovisión estamos hablando
del entendimiento de cómo debe funcionar
nuestra sociedad, comunidad y nación.

La cosmovisión se forma desde el nacimiento

hasta los 14 años, luego es afianzada y
profundizada hasta los 22 años.

Las comunidades y las naciones son

cambiadas cuando hay una generación
que tiene el conocimiento de lo que
es bueno, edificante y saludable y lo
establece.
La cosmovisión de una generación será el
gobierno de la siguiente generación.

20
 Evidenciar compromiso para
aborrecer y combatir la

4. corrupción, el delito y la
impunidad.

Así como la oscuridad se disipa con luz, no con

antioscuridad, la corrupción se desarraiga con
integridad, no con anticorrupción.

La corrupción está enraizada en la codicia, el

antídoto es reconocer, desarrollar y potenciar la
capacidad creativa y creadora del individuo
y la familia en cuanto a negocios y economía,
política y gobierno, ciencia, educación,
tecnología, medios de comunicación, artes,
música.

Entender que el servicio (¿Cómo le hago la vida

más fácil, feliz y mejor a mi comunidad, audiencia,
y electores?) abre puertas para emprender
oportunidades que generan riqueza, bienestar
y buen nombre, conducen al desarraigo de la
codicia, y por ello, desarraigo de la corrupción
a nivel individual, familiar, estatal y aún eclesial.

Respecto a aborrecer y combatir los delitos y

la impunidad, hoy Colombia parece vivir una
situación similar a la descrita hace 2700 años
por Habacuc respecto a los abusos y opresión
que sufrían los habitantes de Judá y colapso
del sistema legal: Estoy rodeado de violencia
y destrucción; por todas partes hay pleitos y
luchas. No se aplica la ley, se pisotea el derecho,
el malo persigue al bueno y se tuerce la justicia.
(Habacuc 1:2b-3, DDH). Al reflexionar sobre esta
descripción, surgen las siguientes preguntas:

¿Qué pasos se han de dar para allanar el camino

hacia la verdad, la justicia y la reparación?
¿Cómo comprometer a los individuos y a las
comunidades para que seamos mutuamente co-
responsables de un nivel básico de justicia?¿Es
necesario rediseñar o reconstruir el sistema
judicial? ¿A qué pedagogía sancionatoria,
regeneradora, y /o reconciliadora hemos de
apuntar?

21
 Evidenciar compromiso con el desarrollo económico

5. sustentable, con el emprendimiento y el respeto a la

propiedad privada.

¿Cómo potenciar la creatividad, el trabajo en equipo y la atención a

necesidades explícitas e implícitas de los individuos, las familias y las comunidades?

¿Cómo reconocer y divulgar prácticas de emprendimiento y desarrollo económico sustentables

y sostenibles que optimicen el uso de recursos, especialmente de los no renovables?

¿Cómo inculcar un pensamiento investigativo y de desarrollo tecnológico y

científico en las nuevas generaciones desde las escuelas, colegios y universidades?

El impulso a la iniciativa empresarial, la remuneración justa a los factores de producción

(renta, salarios, utilidades) y el respeto a la propiedad privada, constituyen pilares para la
generación de riqueza y bienestar de los pueblos.

¿Qué rasgos reconocen tus adversarios políticos en tí en cuanto a principios y valores

relacionados con la vida, la educación, la libertad, la propiedad y la justicia social?

22
 5 RECOMENDACIONES
DE UNa MUJER
Por Laura Perdomo – Comunicadora Social y Periodista

23
 1. Ten presente que TODO de ti COMUNICA:

El tono de tu voz, tu mirada, tus movimientos con las manos, tu

forma de vestir, de abrazar e incluso de salud envía mensajes
directos a la memoria de las personas. Asegúrate que todos los
mensajes que transmiten estos elementos estén en coherencia
con lo que eres y lo que intencionalmente quieres proyectar.

Cuida la imagen que construyes en terreno y en el entorno

digital para que te conviertas en una figura memorable
para todas las personas que te conozcan. Ser capaz de
traducir tu esencia en cada acción, elemento y espacio de
tu misión comunicativa te sumará valor y autoridad frente a tu
comunidad.

24
 2. Apúntale a los DETONADORES de cada grupo:

Todas las personas tienen motivaciones, deseos y necesidades esperando por ser resueltas,
una vez identifiques específicamente qué está buscando tu público, ve directo a aquello que
los mueve y conmueve, que los hace sentir esperanza e ilusión.

Plantea tu narrativa desde las soluciones y el “estado ideal”. Analiza cómo quisieran esas
personas que fuera su vida y márcales un camino claro y asequible para ellos, entonces de
este modo te seguirán guiados por sus propios motivos y te volverás su líder.

25
 3. Exponer tu lado humano te hace más fuerte.

Mostrar tu lado humano y vulnerable generará conexión y confianza con la gente. No trates
de mostrarte como un ser perfecto. En cambio, muéstrate cercano y sin temor a exponer tus
debilidades, siempre reconociendo que trabajas para mejorarlas o que si bien no eres experto
en todo, te relacionas con quienes sí lo son y el trabajo en equipo enriquece tu proyecto.

Esta recomendación de ayuda a desarrollar un liderazgo más espontáneo, no te seguirán por

tu imagen de “superioridad”, lo harán porque se identifican con tus valores, con tus luchas, con
tu propósito y valoran la transparencia con la que te comunicas.

26
 4. Comparte propuestas que no
revíctimicen a la mujer.

Si tienes iniciativas de género, asegúrate de tener

el enfoque correcto. Ten cuidado de no ubicar a
la mujer en un lugar de víctima para plantear una
solución salvadora. Reconoce la importancia de
la equidad y construye mensajes que aporten a
la construcción de un discurso que no apoye la
discriminación positiva.

Esta recomendación también aplica para las

propuestas dirigidas a las minorías y los factores
menos favorecidos. Sé riguroso en la forma en que
vas a visibilizar sus problemáticas y sobre qué bases
sostienes tu plan de acción.

27
 5. Manténte en una constante evaluación de ti mismo.

Tu esencia es el corazón de tu marca personal, sin embargo, una vez empiezas a recorrer
el camino de campaña y gobierno, estás expuesto a convertirte en un “collage” de ideas
y recomendaciones. Cada tanto dedícate un espacio para analizar si realmente estás
compartiendo el mensaje que te identifica.

Usa este momento también para utilizar tus propios criterios de mejoría. Defender tus principios
y valores es clave para mantener una postura sólida y respetable ante las personas que
tienen los ojos puestos en ti.

28
5 recomendaciones de un
joven visionario
Por Santiago Peñaranda – Abogado y Periodista –
Director del Periódico El Bolivarense

29
 1. Usa BIEN tus redes sociales.

A muchos políticos se les olvida que con el solo hecho de participar en un proceso de
elección popular pasan de ser un particular a una figura pública, por tal razón sus redes
sociales deben sumar y no restar.

No se trata de ocultar toda tu vida, sin embargo, debes ubicarte desde una posición
estratégica en cada publicación, no podemos seguir subiendo las mismas fotos con baja
calidad o en situaciones o lugares que no comunican nada positivo, Ej.: fotos tomando alcohol
o con lujos excesivos.

Cada publicación desacertada comunicacionalmente sin importar su naturaleza (foto, video,

texto, etc.), es una herramienta para nuestros contradictores, por eso ten cuidado no solo con
lo que subes desde ahora, ¡también revisa lo que ya subiste! No le facilites el trabajo a los
expertos en memes.

No exageres, cuando sales muy fingido se te nota y en vez de sumar despertaras desconfianza
en tus seguidores.

No aburras a tu audiencia, si subes solo fotos en reuniones políticas

perderás cada vez más el engagement de tus redes, debes ser
creativo, asesórate de un profesional y haz un plan de contenidos.

30
 2. Es mejor ser un buen político
que un falso “libertador”.

No hay nada peor que un político fingido, no ocultes tus

intenciones, no finjas tener ideales que no tienes.

Cuando no eres tú mismo no solamente se tiene el riesgo

de que te descubran en cualquier momento, sino que por
más experto que seas siempre se va a notar, no tomes a tus
electores por tontos.

Si hay algo fácil de detectar es la hipocresía, por eso no tomes

fotos que realmente no sientes, evita las sonrisas fingidas y si
vas a dar un abrazo primero siéntelo.

No niegues tu pasado, si tuviste algún error en el pasado

habla de él con propiedad, entre más lo evites más le darás
importancia y poder sobre ti.

De los errores también se habla, si te preguntan

por alguna investigación o error que cometiste
no dudes en abordarlo, si no cuentas tu versión
los electores se quedaran con la versión de
tu competencia y créeme que es mucho peor.

31
 3. No tomes a los jóvenes por tontos

Si bien es cierto que el joven en muchos casos no conoce totalmente el manejo gubernamental
y los procesos políticos, hoy en día gracias al auge de la comunicación global todos sabemos
algo de política, por eso no te equivoques con un joven, míralo como un ciudadano capaz
y preparado.

En la mayoría de campañas usan a los jóvenes como relleno, como el plan B para llenar las
reuniones y hacer bulla en la calle, sin embargo muchos de ellos tienen grandes ideas que te
pueden ayudar, escúchalos.

En una campaña donde asesore políticamente y estratégicamente al candidato logramos

obtener una curul con solamente trabajo de jóvenes, lo que hicimos fue darle pasión y un
motivo para luchar a cada uno de ellos y al final esto se convirtió en resultados concretos
(votos).

No todos los jóvenes son “revolucionarios”, se tiene un estigma frente a la juventud y su

inclinación política izquierdista, sin embargo muchos jóvenes no pertenecen a esta corriente
política, hay jóvenes de todos los grupos y pensamientos posibles, la única diferencia es que
no todos hacen el mismo ruido, pero al final todos los votos cuentan igual.

No explotes a tus jóvenes, si fueron a una actividad al menos apóyalos

con su transporte y su alimentación, el joven es muy agradecido con
estos detalles ya que muchos de ellos no tienen un trabajo y/o ingresos
estables. contenidos.

32
 4. No te auto-limites.

Muchos candidatos son asesorados por personas con experiencias limitadas o a veces ellos
mismos se limitan, no tienes que escoger siempre entre una estrategia comunicacional u otra,
puedes probar la que más se ajuste a tu campaña en base a la experiencia.

En una ocasión conocí un candidato que decía que los medios de comunicación ya no
servían y que era mejor pagar a influencers para promocionar su campaña, al final invirtió casi
el mismo dinero y sus resultados fueron mucho más pobres con respecto a otros candidatos
que sí usaron los medios. Con el tiempo se dio cuenta que una gran parte de los seguidores
de estos influencers eran de otros países o tenían una audiencia que no tenían edad para
votar ni manejo de opinión.

Cada reunión es importante, a veces pensamos que en el día tenemos una reunión más
importante que otra, pero al final por las dinámicas sociales y del momento se puede convertir
en la más desfavorable para ti y por el contrario una pequeña reunión se puede convertir en
una gran oportunidad, por eso valora cada compromiso y actividad de tu día.

Haz que la noticia seas tú, muchos candidatos junto a sus jefes de
prensa preparan miles de contenidos que al final nadie comparte, es
más importante que te unas a una noticia que todos comenten o incluso
puedas tú mismo convertirte en la noticia mediante alguna estrategia.

33
 5. Se original pero sin desconocer la historia.

Cada detalle de tu campaña política comunica algo, escoge un color que te represente pero
sobretodo que comunique lo que quieres decir, los colores son asociados a partidos políticos
e incluso a posturas ideológicas y aunque estas reglas en ocasiones se pueden romper no
necesariamente tu caso puede ser uno de esos.

Hay miles de casos exitosos de campañas políticas que crecieron exponencialmente con
determinada estrategia, puedes hacer un análisis comparado de muchas de ellas con respecto
a ti y si ves que puede funcionar adoptarla, sin embargo, no sin antes imprimir tú sello personal.

Si todos tus contendores están realizando las mismas estrategias cambiales las reglas del
juego y propón tú la agenda noticiosa, sin embargo no lo hagas hasta no tener preparado
el siguiente paso, pues si tu estrategia no funciona tú mismo tienes que lanzar otro misiva que
opaque la anterior.

Genera identidad con tus electores, encuentra que comunidades

son compatibles a tus propuestas y muévete en sus círculos sociales,
seguramente serán posibles aliados de opinión e incluso posibles
votantes.

34
 PLUS
¿Cómo preparar una
reunión para presentar un
proyecto político?
Por Mariandrea Corrales – Comunicadora Social, especialista
en Gerencia de la Comunicación Organizacional y
Especialista en Gerencia de Mercadeo.

@meacorrales
35
 Roll 1 - Pre

Tiempo: Máximo 1 horas y se debe comunicar al inicio para que la audiencia se

disponga.

Orden del día: Se debe leer al inicio de la reunión. Esto minimiza las intervenciones
que pueden desviar la atención.
1. Introducción
2. Presentación hoja de vida
3. Intervención tipo storytelling del candidato
4. presentación del proyecto
5. preguntas y respuestas
6. Call to action.

Comunicar el Objetivo: consecución de recursos, unión al proyecto de forma

activa, votantes, otros.

Condiciones físicas y climatológicas: Disponer de todos los elementos para

garantizar la atención de la audiencia. Sillas, refrigerios, clima.
Comunicación objetual: Revisar previamente qué elemento no está acorde con el
proyecto: avisos, temas religiosos, estatuas, animales en condiciones.

Prepararse: ¿Qué problemáticas tiene actualmente ese sector a visitar? Y ¿ a qué

público se va a dirigir?

36
Roll 2 - Durante

Presentación del candidato: Un moderador deberá realizar el agradecimiento

de bienvenida y hará una breve descripción de la hoja de vida 2 párrafos máximo
con estudios y logros en anteriores cargos. Esta persona es clave para la conexión
con la audiencia.

Proxémica: estar en un atril puede generar lejanía. Introducirse en el auditorio es

la clave.

Introducción con historia: El inicio de la intervención del candidato debe ser tipo
Storytelling

Presentación del proyecto: máximo 3 ítems puntuales en categorías y/o ámbitos

específicos. Bautizarlos para crear recordación.

Tomar nota: el moderador deberá tener papel y lápiz de manera que cuando
la personas realicen apreciaciones se cree un espacio de percepción e incluir los
temas que puedan salir a relucir.

Escuchar: Cuando alguien intervenga esperar que termine. Si se hace extenso

hacer recurso de moderadora (puede llevar paletas de tiempo).

Call to action: Lo último es cerrar con lo que se pretende de la audiencia: nombre,

cargo al que aspira, partido, no. En el tarjetón, horario, fecha de votación, compañía,
redes, etc.

Vinculación: No solo es estar, es destacar. Se debe pensar en que ritual, elemento,

experiencia no han hechos otros candidatos que este pueda hace su visita
memorable.

37
 Roll 3 - Post

Fotografías: Deben denotar unidad, respaldo, cercanía. Primeros planos y planos

abiertos. Se debe preguntar previamente si se puede publicar la foto. Se deben
publicar en tiempo real, con copys específicos de lo abordado.

Testimoniales videos: Entrevistar a participantes bajo la misma pregunta guía que

permita crear una historia por contar y respaldar el apoyo.

Las 3 Llamadas: Al líder o equipo. Puede realizarla el mismo candidato o el

moderador (otra cara visible).
1. De agradecimiento (día siguiente)
2. De seguimiento (mes siguiente)
2. De recordación (semana previa).

38
Todos los que hemos escrito estas 25
recomendaciones hacemos parte de
un equipo llamado Ingenieros de
Marketing, y nuestra pasión es llevarte
de la mano en tu proyecto.

¿Quiénes somos?
¿Qué hacemos?
¿Cómo podemos ayudarte?

39

Ingeniero de Mercados de la Universidad
Piloto de Colombia, Graduado del Máster
en Dirección y Gestión de Empresas con la
Universidad Católica de Ávila y Bureo Veritas
Formación.
Graduado del Diplomado en Marketing
Político, de la Universidad Piloto de Colombia.
Más de 12 años de experiencia en Ventas,
Marketing Digital y Desarrollo comercial de
productos y servicios.
Fundador de Ingenieros de Marketing SAS,
empresa con la cual administra la estrategia
digital de empresas de productos y servicios.
40
PROFESOR
Julian Andrés
Castiblanco
Herrera
Certificado con Experto en Gestión del
Cambio por la Universidad del Rosario,
MyPeople y Prosci - Adkar Internacional, con
experiencia en proyectos de transformación
digital en entidades públicas y privadas.
Life`s Coach y Business Coach Certificación
en proceso.
Docente de Especializaciones, Diplomados
y Cursos en Marketing en Universidad de
Ibagué, Universidad del Bosque, Universidad
San Buenaventura, Universidad de Cartagena,
Fonducar Comfenalco Cartagena, Cafamaz
Amazonas, Comfacundi, entre otros.
 CONSULTOR
Carlos Villota
Santacruz

Internacionalista. Consultor político. Experto en marketing de ciudad. Comunicador Social y

periodista. Coautor de los libro “Gobierne bien y hágalo saber”. “Los estadios de la paz en
Colombia”

Facebook/carlosvilllotasantacruz
Twitter @villocol
Instagram @villotasantacruz
www.carlosvilllotasantacruz.com
Cel. (57) 315 3540770
E-mail carlosvillota56@gmail.com

41
 CONSULTOR
Jesús Antonio
Castiblanco
Castro

Economista con competencias creativas y Orientado a la formación de personas, a los

emprendedoras para la consultoría, gestión clientes y a los resultados.
y administración de organizaciones públicas
y privadas de sectores productivo, financiero,
educativo y de seguros.
Especialista en Consultoría en Familia y Redes
Experiencia como Gerente de Entidades Sociales de la Universidad de la Salle.
Financieras, de Seguros, Docente Universitario
de Finanzas, Teoría Económica, Teoría General
de Sistemas, Asesor Universitario de procesos
de autoevaluación y de Formulación de
Planes de Gestión de Residuos; Administrador
de Propiedad Horizontal, Conferencista
de Motivación Personal, Liderazgo,
Emprendimiento y Finanzas.

42
 CONSULTORA
Laura
Perdomo

Comunicadora Social y Periodista con experiencia en relaciones públicas, comunicación de

marca, manejo de crisis y reputación digital. Ha asesorado y ejecutado estrategias digitales para
campañas a la Alcaldía y Gobernación.

43
 CONSULTOR
Santiago
Peñaranda

Abogado y periodista.

Asesor de Derecho Inteligente - Director del periódico El Bolivarense y Relampago

publicidad expertos en redes sociales - Líder Juvenil.

44
 CONSULTORa
Mariandrea
Corrales

Comunicadora social de la universidad Manager Mildre Cartagena.

de Cartagena.

Especialista en Gerencia de la Directora Comercial y socia Trensas

comunicación organizacional Uninorte. Consultores- Desarrollo organizacional.

Especialista en Gerencia de Mercadeo Coordinadora Linea hogar y tecnología

UTB. Brilla de Surtigas.

Estudiantes de Administración de Empresas Ejecutiva de Relaciones Públicas, Protocolo

V semestre UDC y Comunicaciones Cotecmar.

Ejecutiva de Ventas Nestlé de Colombia

S.A.

Trade Marketing representativa British

American Tobacco Colombia.

45
 MAYORES INFORMES
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Creación y redacción de contenido: Juliancastiblanco.com / Carlos
Villota Santacruz / Jesús Antonio Castiblanco Castro / Laura Perdomo |
Diseño: Geraldine Fernández | Direccion creativa: Natalia Quintero

Ilustraciones: www.freepik.com / www.pexels.com

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