INSTAGRAM

PARA
NEGOCIOS

ESTRATEGIAS PARA
CRECIMIENTO Y VENTAS
EN INSTAGRAM

EMPIEZA TU NEGOCIO DIGITAL

 PRESENTACIÓN
Hoy Instagram es la red
social del momento! La
misma ya tiene un lugar
especial en nuestro cotidiano
y es una de las redes sociales
más utilizadas actualmente ,
tanto para conectarse con
personas como para
conectarse con empresas.
Otra buena razón para que
empresarios latinoamericanos
inviertan en la herramienta es
el hecho de que America Latina
es el segundo mayor publico de
Instagram, perdiendo
únicamente para Estados
Unidos.

Hace mucho tiempo Instagram

dejó de ser apenas una red social
para compartir fotos de viajes y
looks del día

Con la aparición de nuevas

funcionalidades, la red social
viene atrayendo cada vez más
empresarios, como es el caso de
anunciantes que a partir
de 2018 ya empezaron a vender
productos en su propia red social
PRIMER PASO:
PERFIL
COMERCIAL
 La primera cosa que necesitas
hacer es crear un perfil
comercial en Instagram y que las
personas de tu publico se
interesen, pues tu foto, tu
nombre, el nombre del perfil y tu
descripción funcionan como un
outdoor digital en Instagram.

Ahora, cambia cada uno de los

siguientes ítems para algo que
refleje realmente quién eres y
que valor entregas
Nombre: Recomiendo que uses
tu nombre personal. Personas
(normalmente) se identifican con
otras personas y no tanto con
marcas.

Nombre de usuario: Tu nombre

de usuario debe ser único, si tu
nombre ya está siendo utilizado
por otra persona, agrega alguna
palabra o frase que te distinga
(oficial por ejemplo).

URL: Coloca tu site en la

biografía si tienes alguno. (URL
es el único link que puedes hacer
click para poner en Instagram).

Información: Una breve

descripción sobre tú mismo. Haz
que esta descripción sea más
personal y envolvente como sea
posible. Uno o dos emojis no
harán mal.
SEGUNDO PASO:
FOTOS PARA
COMPROMISO
 El foco de Instagram es
imágenes. En esta etapa
necesitas crear una colección
de posts que llamen la
atención y tengan relevancia
para tu publico.

Fotos originales – A nadie le

gusta ver una cuenta en
Instagram que esté llena de
fotos compradas o con
imágenes virales que ya
fueron vistas por todos.
¡Utiliza tus propias fotos!

Fotos relevantes – Siempre

que publiques una foto, piensa
en el grupo que deseas atraer.
¿Quiénes son esas personas?
¿Qué es lo que más les va a
llamar la atención? Voy a darte
algunos ejemplos de imágenes
relevantes abajo.

Agrega una localización –

función de Geotag agregar una
localización a tu foto, tendrás
mayor visibilidad. ¿Por qué?
Porque tu foto °está° en ese
local. Siempre que alguien
busque fotos que fueron
sacadas en esa determinada
área, tu foto aparecerá.
Instagram ofrece una lista de De esa manera se sentirán
posibles localizaciones para que incentivados y sabrán la mejor
escojas. Sin embargo, puedes manera de promover
digitar cualquier localización que participación al final de cada
deseas e Instagram te va a publicación.
mostrar una lista de las
localizaciones más populares en
los alrededores. EscoJe una
localización popular para que tu
publicación gane más
visibilidad.

Utiliza call to actions – La mejor

manera de aumentar el
compromiso es escribiendo
descripciones “enfocadas en la
acción del usuario “, pídeles
a tus seguidores que comenten lo
que pensaron sobre tu
publicación, para que marquen
amigos o para que hagan alguna
pregunta.
TERCER PASO:
CONTENIDO
RELEVANTE
Tranquilidad en las
descripciones, comunica
únicamente lo que quieres
transmitir. Pocos usuarios
tienen paciencia de leer un
texto largo sin sentir el
deseo de moverse en el feed
para el próximo post.

Preocúpate con tu publico pues ¿No estamos hablando de

son ellos los que definirán el cualquier contenido, ok?
futuro de tu negocio. Para que ¡Estamos hablando de contenido
toda tu estrategia funcione, estratégico que tenga suficiente
debes definir tu persona, y así, relevancia para que tenga éxito en
saber a quién tu curso será lo orgánico y aun más resultados
dirigido. en lo cobrado! Ese contenido que
hace al usuario compartir
Una buena manera de alabando y que responda
conquistar al publico es llamándote por direct.
contando buenas historias, de
esas que motivan y ¿Ya te has detenido a pensar en la
emocionan. Haz eso y mira la cantidad de contenidos que
diferencia que hará! aparecen en las redes sociales
todos los días? Si abres Instagram
este momento y miras con un
No te olvides de humanizar
poco más de crítica, vas a
tus textos, pues de esta
entender lo que te digo.
manera vas a alcanzar
a las personas correctas. Es
por eso que necesitas saber los
gustos, miedos,
inseguridades de tu público,
todo eso ayuda en el
momento de crear una
historia que atrae.
La cantidad de imágenes de
productos y anuncios, además
de las fotos de tus amigos,
es absurda, ¿qué es lo que
determina cuál post llama
más la atención de las
personas? ¿Qué es lo que está
por detrás del contenido que
realmente funciona
en Instagram?
Los grandes players de
mercado ya entendieron este
juego y hoy es cada vez
más común ver contenidos de
entrenamientos cobrados ser
distribuidos gratuitamente en
las redes sociales.
Esto es es posible debido a un
gatillo mental que llamamos
reciprocidad.
Cuando entregas algo de valor
las personas tienden a
agradecerte con lo que ellas
poseen de inmediato y en las
redes sociales eso se da por
medio de seguidores,
comentarios, marcaciones, etc.
Como dice el dicho: para los
que no saben dónde quieren
llegar, cualquier lugar sirve.
Por eso, si no estas buscando
algún resultado en Instagram, es
bueno tener claridad de tus
objetivos en esa red social.
CUARTO PASO:
HASHTAGS
ESTRATÉGICAS
Puedes utilizar Instagram todo el
día, pero si no estas utilizando
hashtags, no aumentará tu
público.
Hashtags te dan visibilidad. Los
usuarios de Instagram pasan por
hashtags como si estuvieran
delante de una tv cambiando
incesantemente de canal.
Ellos hacen clic de un hashtag a
otro hashtag a otro hashtag, pero
ocasionalmente se detienen a ver
un usuario interesante.
1. Agrega hashtags en un
comentario, no en la foto
Yo recomiendo poner los
hashtags en un comentario en
tu propia foto. ¿Por qué?
Primero, la apariencia queda
mejor.
La descripción de tu imagen
debe ser limpia y agradable a
los ojos. Hashtags tienden a
hacer que las cosas parezcan
confusas.
Segundo, tu descripción queda
distinta. Hashtags no son para
que las personas vean. Son
para que las personas te
encuentren.
Si llenas la descripción de la
imagen hasta el limite de
caracteres, no te preocupes.
Tienes más espacio en los
comentarios.
2. Encuentra hashtags
relevantes

Escribe un hashtag general que es

relevante para tu público.
¡Instagram muestra una lista de
hashtags populares! No
necesitas adivinar cuales son
populares, porque puedes ver el
conteo de publicaciones a la
derecha.

Agrega lo máximo posible de

hashtags, desde que sean
relevantes, hacer eso te dará una
idea clara de los tipos de hashtags
que debes utilizar y donde
utilizarlos.
De esa manera, en vez de digitar
hashtag por hashtag todas las
Cuando encuentres una lista de veces, puedes copiar esa lista y
hashtags que tienen niveles pegarla en tu comentario.
altos de compromiso,
recomiendo que la copies y la
3. Utiliza 30 hashtags
guardes en una nota en tu celular.

¿Cuántos hashtags debes utilizar?

aquí esta una buena regla para
que la sigas: no menos que 5 y
no más que 30.

¿Por qué no más que 30? Si

agregas más que 30, Instagram
no te permitirá publicar el
comentario.
QUINTO PASO:
CRONOGRAMA
PARA POSTS
Si no publicas en Instagram,
nadie te va a seguir. Aquí esta
lo que yo recomiendo:
Publica 1-2 fotos o videos por
día.
Las personas más populares
publican un montón de fotos y
normalmente hay una
correlación entre la frecuencia
con la que publicas y cuantos
seguidores tienes. ¿Entonces,
por qué debes publicar todos los
días? ¡Porque tendrás más
seguidores y más visibilidad!
No te quedes solamente con
fotos, puedes generar bastante
compromiso al publicar
videos principalmente en IGTV
pues el alcance es mayor que
las imágenes del feed.
Agrega 5-30 historias en
Instagram por día
¿En serio, todo eso? Por
supuesto, pero es relativamente
fácil de hacer, puedes publicar
videos o fotos, yo recomiendo
una mezcla de ambos, tus
historias serán reproducidas
automáticamente como una lista
de reproducción de video.
Mismo que cada historia dure
solamente 15 segundos, puedes
hacer con que ellas se
complementen y formen un
video largo.
 Publica 1 video al vivo por
día el mismo horario
Los videos al vivo todavía no han
despegado en Instagram igual
que en Facebook, mismo así es
algo poderoso, yo recomiendo
que hagas tu video al vivo el
mismo horario todos los días.
¿Por qué? Porque un video al
vivo aparece solamente
mientras está siendo
transmitido
Si transmites en horarios
aleatorios, en una hora en que
tus seguidores no están
activos en Instagram, nadie va a
saber que estabas ransmitiendo
un video al vivo.
Existe una manera fácil de
superar las limitaciones del
video al vivo en Instagram:
- Publica una foto en tu feed
que anuncie la hora en que se
transmitirá al vivo
- Publica una historia todos los
días que anuncie tu próxima
transmisión al vivo.
Estarás listo, tu publico estará
preparado para sintonizar tu
transmisión, los videos al vivo
quedan en primer lugar entre las
historias. En otras palabras,
mientras esté al vivo, más
personas te van a ver.
Mientras más veces publiques
al vivo, mejor. Experimenta
diferentes horas al día para ver
cual funciona de la manera más
satisfactoria.
SEXTO PASO:
LOCALIZAR
POSIBLES
SEGUIDORES
Si sigues los pasos arriba vas a
ganar muchos seguidores,
estarás atrayendo un promedio
de 20 usuarios por día o más, al
inicio, conseguirás seguidores
lentamente y entonces la
velocidad va a aumentar a lo largo
del tiempo.

Ahora es momento de acelerar

todavía más, en esta etapa te voy
a mostrar como encontrar tu
objetivo y prepararte para una
avalancha de seguidores.

Primero, localiza tus principales ¡El secreto es que sigas a las

competidores
Y aquí hay un error muy común,
pues después de encontrarlos,
muchos empiezan a seguir los
seguidores de ellos
Sin embargo no siempre los
seguidores de los competidores
son personas comprometidas.
personas que están
interactuando con este
perfil! (que dan like, comentan e
interactúan en el perfil
competidor).
Estas sí son personas
comprometidas y que
probablemente te seguirán
nuevamente.
 SÉPTIMO PASO:
SÉ UM MIEMBRO
ACTIVO EN LA
COMUNIDAD

Instagram no es solamente una
plataforma de divulgación. Es una
comunidad de personas que se
están ayudando, generando
valor, aprendiendo y
creciendo.
Personalmente, yo encontré
mucha inspiración en
Instagram. Conocí nuevas
personas, aprendí cosas nuevas.
Ha sido un excelente lugar para
mi desarrollo personal y para
networking.
Aquí están los puntos que debes
seguir para volverte un miembro que te agregan un gran valor
activo de la comunidad de
Instagram y para crecer y cultivar Hay una diferencia entre ser una
tu público al mismo tiempo:
Haz preguntas o incentiva
comentarios en tus
publicaciones.
Si alguien te sigue, síguelo
también. Obviamente, debes
evitar cuentas de spam.
Si alguien comenta tu foto,
responde con un comentario
dirigido a esa persona.
Menciónala utilizando @ en
el comentario.
Dale like a las fotos que
tengan hashtags que tienes
interés.
Comenta las fotos que
contienen hashtags que tienes
interés.
Dale like a los comentarios
de otras personas en fotos
que tienes interés
Envía mensajes directos a
personas que tienes interés o
persona que apenas publica en
Instagram
vs. ser un participante.
Yo te incentivo a que te vuelvas
un participante.
 OCTAVO PASO:
SOCIEDADES CON
Microinfluenciadores

Hacer una negociación de
sociedad con digital influencers
puede ser una tarea difícil, por
eso, lo ideal es lograr encontrar
microinfluencers.
Los microinfluencers son
influenciadores con un número
más pequeño de seguidores que
los digital influencers, ¡pero son el número de seguidores, pues
capaces de también traer
excelentes resultados!
Eso tomando en cuenta que
cobran valores muy debajo de
los valores cobrados por un digital
influencer.
Estas sociedades pueden ser
hechas con valores cerrados por
un numero de divulgaciones de
stories, publicaciones o
inclusive permutas. Depende de
cómo la negociación es llevada a
cabo y es muy importante que los
dos lados ganen, mi consejo es
que en un primer momento
intentes cerrar una negociación
de prueba, si sale bien la cierras
más veces, o incluso
definitivamente si vale la
pena.
Es muy importante pedir una
muestra de número del perfil,
no te engañes y creas apenas en
muchas personas compran
seguidores falsos lo que hará con
que el nivel de compromiso y
entrega de las publicaciones
disminuya, por eso pídeles los
datos de cuantas visualizaciones
tienen en sus stories.
 NOVENO PASO:
INSTAGRAM ADS
Instagram Ads es una manera de
promover anuncios tanto en
feed como en Stories
de la red social. Estos anuncios
son promovidos en los formatos
de fotos, videos y carrusel con
secuencias de fotos o videos.

La herramienta puede ser

utilizada para generar clics,
conversiones (compras),
instalaciones de aplicativos,
visualizaciones de videos, etc.

Crear anuncios en instagram trae Con la disminución de

visibilidad, atracción y
reconocimiento de la marca a tu
empresa.
Los videos cortos, las fotos y las
imágenes en carrusel son
excelentes para ayudar en la
compra y uso de productos y
servicios.
compromiso orgánico en
Instagram, así como ocurrió
con Facebook, las personas han
buscado en la creación de
anuncios cobrados la estrategia
ideal para alcanzar su publico e
inclusive atraer nuevos clientes.
Cualquier empresa que no asigna
un presupuesto para la creación
de anuncios esta dejando dinero
en la mesa. Es importante tener
la percepción de que la creación
de anuncios trae un retorno y
una visibilidad en una escala
que ningún otro recurso orgánico
de la plataforma es capaz de traer.
Aprovecha los recursos de
Instagram, los anuncios de
Instagram se destacan por dar un
gran poder de segmentación a
los anunciantes.
Momentos de vida (graduado,
casado, trabajando)
Y publico personalizado
(quién accesó tu site, lista de
contactos, etc).

Al promover un anuncio en la red,

puedes direccionarlo con todas
las formas de segmentación
existentes en los anuncios de
Facebook. Mira algunos
ejemplos:

Edad

Género;

Localización geográfica;

Intereses generales (musica,

deportes, tecnología);

Intereses de consumo;

Dispositivos y sistemas de
acceso;
DÉCIMO PASO:
MARCA
PERSONAL
Instagram es un lugar valioso para
tu marca personal y ventas. Pero
es fácil negarlo porque puede
parecer desafiador conseguir
seguidores. Existe una manera
de conseguir muchos
seguidores en Instagram y de
construir una poderosa tribu de
seguidores direccionados.
Cuando llegues a ese punto, todo
tu trabajo difícil habrá valido la
pena, pues supiste cómo
conseguir seguidores en
Instagram y estarás en el camino
correcto para volverte una
poderosa marca en esa
plataforma

Una de las mejores partes es que

esos seguidores son leales.
Mientras promuevas
un contenido valioso y
contribuyas regularmente como
un miembro de la comunidad,
no te van a dejar de seguir.

En vez de eso, les van a contar a

otras personas sobre ti y tu
numero de seguidores va a
seguir creciendo.

Eventualmente, vas a llegar a un

punto en el que no tendrás que
seguir a otros usuarios de manera
agresiva. En lugar de esto,
muchas personas te van a
empezar a seguir.
AUTOR
Darlan Oliveira es
administrador, con MBA en
Gestión de Negocios y vive
por medio de Internet con
Negocios Digitales hace más
de dos años trabajando como
productor y afiliado de
infoproductos.
En mi Instagram comparto
contenidos relacionados a
Marketing Digital y
Negocios en Internet.

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