Gestión de precios: ¿en qué consiste el método del valor percibido?

El valor percibido consiste en la valía o mérito que un consumidor asigna a un producto o servicio.
Por lo general, los compradores desconocen los factores que intervienen en la fijación de precios de
un determinado bien, como los costos reales o estimados de producción. Por lo tanto, los usuarios
confían en el atractivo emocional del mismo y en los beneficios que creen que recibirán.
Entonces, el valor percibido se traduce en el precio que un cliente está dispuesto a pagar por un
producto o servicio. Los consumidores colocan valor en función de la capacidad analítica del bien
para satisfacer una necesidad y proporcionar satisfacción. El trabajo de los profesionales del
marketing consiste en dar forma y aumentar el valor percibido por los usuarios de los productos y
servicios que comercializan.
Ventajas del método de valor percibido

 Esta estrategia ofrece grandes márgenes de beneficio a las líneas de productos con precios
económicos. El valor de marca, el servicio al cliente y la calidad mejoran la percepción del
producto.

 Incrementa la lealtad de los consumidores. Si los usuarios perciben que un producto es de

alta calidad, pueden desarrollar una lealtad de primer nivel que ayudará a generar
negocios repetidos para la compañía.

 Transparencia. Los usuarios se vuelven aún más seguros para pagar sus servicios porque
saben el valor que obtendrán