Mg. Gricel Paz M.

UNIDAD II: HERRAMIENTAS DEL MARKETING DIRECTO.

LOGRO DE LA UNIDAD: Al finalizar la unidad, el estudiante aplicará

distintas herramientas de marketing directo para gestionar clientes
claves, realizando el control y medición de los resultados, y teniendo el
método de casos propuesto, demostrando dominio del tema.

SEMANA 1
LOGRO DE LA SESIÓN: Al finalizar la sesión 6, el estudiante valida y
refuerza conocimientos de medios offline.

SEMANA 1
Medios offline: Buzoneo y
Catálogos.
Simulador Markestrated
Conformación de Grupos
Interés
ASPECTOS LEGALES Y TÉCNICOS DEL MARKETING DIRECTO

SEMANA 2
MEDIOS OFFLINE

SEMANA 2
MEDIOS OFFLINE

SEMANA 2
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

Se componen por aquellos que

no están en la web, son los
mismos que ya conocemos y a los
Concepto de medios offline.
que estamos más
acostumbrados, pero que por
este motivo.
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

No se presentan frente a quien

los ve como un medio más fuerte
que la web, pero que
Concepto de medios offline.
fusionándolos con esta, hacen
una estrategia efectiva de
marketing.
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

Concepto de medios offline.

Marketing offline = Marketing tradicional

Medios offline: Buzoneo y Catálogos

Formas de
medios offline.

Radio Televisión
Prensa escrita
Revistas
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

Formas de medios
offline.

Tarjetas de
presentación, Flyers

Volantes, Telefonía
fija
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

Flyers

Un flyer publicitario o también

conocido como folleto publicitario
es uno de los clásicos del marketing
y la publicidad.

El flyer contiene un mensaje con el fin

de transmitir, vender o promocionar un
producto o servicio por parte de
empresas, pequeños negocios o incluso
organizadores de eventos
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

Suele ocurrir que

las estrategias de
marketing offline
tengan un mayor
coste que las que
llevan a cabo en
línea.
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

Es preciso realizar
una planificación
más detallada de
las acciones a
realizar, e incluso
disponer de más
medios para
realizarlas.
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

“La radio y la televisión

son dos grandes clásicos
en el marketing offline,
de un alcance
generalizado, pero no
son los únicos medios.
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

La cartelería y los folletos, el

buzoneo, notas de prensa y
todo tipo de anuncios impresos,
siguen proporcionando
excelentes resultados si la
campaña se lleva a cabo de una
forma medida para ser eficaz”.
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

Ventajas de medios offline.

Los anuncios logran llegar a una gran

parte de público, sin definición de
parámetros previos, es decir, de forma
masiva e indiscriminada, los spots en
radio, televisión o prensa generalista
son la mejor opción.
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

Ventajas de medios offline.

Los medios tradicionales de marketing offline

se les considera masivos, en los últimos
tiempos han ido apareciendo canales
temáticos y programas específicos en ellos,
canales locales, etc., que te permiten hacer
una segmentación de tus posibles clientes.
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

Ventajas de medios offline.

La televisión sigue abarcando una buena parte del tiempo

libre de usuarios, en su momento con mayor receptividad
del día (el “prime time” del horario nocturno).

Las acciones de marketing pueden obtener un excelente

retorno de inversión.
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

Ventajas de medios offline.

La publicidad exterior en vallas, marquesina

o medios de transporte, anuncios en
medios locales o buzoneo, puede tener
una gran efectividad, a un bajo coste; y
muy importante para negocios locales.
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

Herramientas de medios offline del

marketing mix.

Publicidad: prensa, revistas, radio,

tv, exterior … Promoción

Relaciones públicas Relaciones

prensa
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

Herramientas de medios offline del

marketing mix.

Eventos Marketing ferial

Cupones de descuento
Medios offline: Buzoneo y Catálogos

“En definitiva, se trata de incrementar el conocimiento de

marca y que repercuta en las ventas del negocio”.
EVALUACIÓN

MEDIOS OFFLINE Y SIMULADOR MARKESTRATED

- REALIZA UNA SÍNTESIS SOBRE LOS CONCEPTOS GENERALES DE

LA SESIÓN DE CLASE.
- APLICAR LA SINCRONIZACIÓN DE SU EQUIPO RESPECTO A LAS
PRIMERAS ACCIONES DEL SIMULADOR (COORDINACIÓN DE
PRIMERA ENTREGA, APLICACIÓN DEL EXÁMEN DELSIMULADOR).
- REFLEXIONAR MEDIANTE UN SUSTENTO ARGUMENTATIVO DE LA
REAL IMPORTANCIA DEL MARKETING OFFLINE SEGÚN SU PUNTO
DE VISTA.
APLICACIÓN

✓Sí fueras el gerente general de X empresa. ¿Qué sería lo más resaltante del
simulador al aplicar en tu empresa?
 Interés

PRÁCTICA DE CAMPO

CASO PEPSI COLA “ EL PEOR

ERROR DEL MARKETING DE LA
HISTORIA-
 Interés

PRÁCTICA DE CAMPO

Evaluaremos los siguientes casos

 Interés

PRÁCTICA DE CAMPO

-REALIZA
SEMANA 1
Interés
 Interés

PRÁCTICA DE CAMPO

Tarea para la semana 6

Realizar los medios offline, de su
proyecto.
! Qué tengan una linda semana!