Actividad Integradora.

Unidad 3
Simulación y Tecnicas de negocios

Arroyo Martin del Campo Monserrat.

Jiménez Baltazar José Alfredo.
Orozco Sánchez Fanny.
Nuncio Franco Pablo Angel.
- Valorizan la creatividad.
Tácticas
emocionales:
Es derivación del principio
Bajo este esquema se según el cual son las propias
se inician las negociaciones con pedidos desarrolla el litigio, como partes, no -Se prestan a tomar en cuenta
los negociadores carecen de práctica derivada la relación negocio/futuro.
irracionales e intransigentes, o se realizan un tercero, quienes asumen la
autoridad o ésta es muy de la legitimidad del poder.
ofertas ridículas, con lo que se conducción de su propio
limitada para hacer
afecta el nivel de expectativa del oponente. conflicto
concesiones.

Ventajas -Se apoyan y tienden a -C: Se entiende como crear un duelo

desarrollar un clima de ¿Que limita la habilidad del comprador?
Mezquindad
en las Consideración confianza.
de las es propio de los medios no
propias Implica que lo que modelo caracteriza a los
concesiones: concesiones adversariales de resolución
obtenga uno de los del oponente métodos adversariales de
se demora negociadores sera resolución de de conflictos en general y de -Competencia.
como -L:aceptar la autoridad de las cosas
cualquier tipo perdido para su oponente. disputas. la negociación en -Al asumir riesgos revisados,
de debilidades particular. -Legitimidad. hasta el punto de no cuestionar.(Opinion
seasegura una mayor -Compromiso publica,respaldo y trayectoria.
concesión,
estabilidad.
Ganar-perder
y
Ganar-ganar -C:la lealtad, la amistad ,son baluartes
Modelo bajo la Los negociadores manifiestan deseos de de poder , aquellas personas leales
Modelo suma
concepción de "Ganar ganancias mutuas y una alta cooperación. negociaran mas efectivamente.
y cero
bajo toda costa" - Horientada hacia el respeto.
-Resultados satisfactorios. Fuentes de
poder
-C: mientras mayor sea la preparación,
la nueva teoría de
la negociación La nueva mayor efectividad habra en la
Tipos de -Integrativa.
implica una manera de
negociación Relación -Conocimieto. negociación.
negociar -Distributiva. -Dis; Es aquella en la cual los negociadores
manera diferente
demuestran una débil cooperación -Asumir riesgos.
de actuar
e incluso, en algunos casos extremos, no existe. -Relaciones entre
-Gancia personal. partes.
Determinar las diferncias de -Deterioro de objetivos comunes. -A: los dispuestos a aceptar una carga
valor que pueda haber entre -Solo una de las partes gana.
Pensar a mayor aunmentan su poder a manera
la persona y el contrincante Tacticas
largo plazo.
= a crear valor. Persuasión Amenazas de responsabilidad. -Sinergia; es el cual un negociador
competitivas
acepta compartir actividades o ciertos
Pensar en el otro como -Es relatvivo no absoluto. valores.
en mi mismo(empatia Relación
-Es limitado puede -R: el 3er elemnto determinante de la
/beneficio para ambas
partes. Poderes neutralizarse. negociación es la resistencia "Todo
Promesas aquello que nos separa y acerca".
proceso de influencia social tratan de condicionar a
Buscar la solucón
que trata de convencer nuestro oponente por la vía Caracteristicas
mas favorable Hacer preguntas, -Antagonismo; hace que el negociador
Ofrecer intercambio a los otros que nuestras del miedo, en caso de
que daría un juez que no haga lo que afirme su punto de vista, a pesar de la
de información. propuestas
o arbitro externo. querremos. parte contraria (sin importar su
el proceso de
prometer determinada
-Es determinada por el existencia).
ventaja a cambio de individuo.
Deberan ser creadas algo que valoramos. -Es contingente, se tiene en
reglas morales y momentos. En conclusión, los elementos clave de la negociación efectiva incluyen la preparación
Los elementos
sociales con las que adecuada, la escucha activa, la capacidad para comunicar claramente y
de la
todos se identifiquen. Esencialmente a través persuasivamente, la capacidad de identificar y satisfacer las necesidades y deseos de
negociación
del desarrollo de los ambas partes, la capacidad de generar soluciones creativas y mutuamente
efectiva
valores propios y beneficiosas, y la capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas basadas en
Selección finalidades comunes a -Sin ayuda ni facilitación de la confianza y el respeto mutuo.
terceros y no necesariamente
todos en la empresa
implica disposición previa.
Se da La negociación efectiva requiere un enfoque colaborativo y una mentalidad de
Por ejemplo, el Un proceso que tiene ganar-ganar, en lugar de un enfoque competitivo y de ganar-perder. Es importante
ser humano no De conductas lugar directamente entre tener en cuenta que la negociación es una habilidad que se puede aprender y mejorar
nace altruista. que Sentimientos ES las Partes con la práctica y la retroalimentación constructiva.
Son sus interiorizamos de ¿Negociación? -Se utilizan para llegar a un
experiencias, como Pertenencia acuerdo mutuamente En última instancia, la negociación efectiva es esencial para alcanzar acuerdos
vivencias y socialmente aceptable. mutuamente satisfactorios y para construir relaciones duraderas y productivas en el
educación. deseables. ámbito personal y profesional

formas de comportamiento
Si la cooperación es Voluntad de acuedo
un valor buscado, Significa que cada negociador tiene
siempre que este intereses fundamentales, zonas extremas
Si en la empresa las Fuerzas Dinámicas de la e Intransigentes, reserva de topes Lo que es negociable de lo que no lo es,
tipo de decisiones son Basicamente
Negociación imperativos que definen puntos de ruptura es un aspecto clave en el arte de negociar.
comportamiento se compartidas, deben reales, fuera de las cuales abandonará la
ha observado, debe ser así en todos los negociación u optará por la confrontación
- Debe existir una disposición para ser premiado. departamentos. Se entregan a la búsqueda
negociar, también debe existir conjunta de un acuerdo, de
legitimidad representativa, se debe solución, de arreglo.
actuar de buena fe y con honestidad.
- Entre los factores que retardan el
Describir
proceso de negociación tenemos: La
falta de capacidad y libertad de
negociar, la falta de interés, la falta de
legitimidad representativa, la carencia - Compromiso simple: Es la - Adjudicaciones de contrapartidas:
Se debe mostrar - Compromiso simple: Es la Se crean nuevos elementos, - Creación de nuevas alternativas: El
solución mínima. Nadie
de honestidad, la carencia de buena fe claramente que solución mínima. Nadie antiguo problema se transforma en,
obtiene la satisfacción Total negociables, ampliando el
entre otros. la competencia obtiene la satisfacción Total objetivo inicial de la negociación. Uno más adecuado para ofrecer una
de sus objetivos.
- La negociación es muy objetiva, de sus objetivos. solución.
interna no es
dinámica, también es un método de aceptable.
desarrollo de la jurisprudencia
industrial.