Instituto Tecnológico del Istmo

Subdirección de Planeación y Vinculación

Departamento de Gestión Tecnológica y Vinculación

UNIDAD 1: FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN

1.1 Formal
El sector formal involucra a todas aquellas actividades que concentran la fuerza laboral en
la estructura económica integrada por diferentes unidades económicas de producción de
bienes y servicios (industria, servicios, comercio, construcción y agricultura), cumplen con
las normas establecidas por el estado en materia laboral, fiscal y legal, con el fin de regular
las relaciones de producción y empleo.
El Comercio Formal es aquel que se rige bajo las normas del país en donde se efectúa, por
lo cual se ampara en los estatutos legales vigentes. El Comercio Formal requiere de reglas
muy claras y justas para desarrollar su tipo de actividad, pueden mencionar: garantía en los
productos que se ofertan.

Características del comercio formal

 Se considera como formal a aquellos servicios financieros regulados y
supervisados.
 La comisión nacional para la protección y defensa de los usuarios están autorizados.
 Este concepto de sector formal a otro surgió en la década de los sesenta.
 La dualidad en el amplio aspecto de actividades económicas.
 Las empresas micro y pequeñas tienen acceso a las instituciones financieras
cuando se tiene planes de introducir nuevos productos.
 Financiamiento en relación con adquisición de inventario.

Ventajas
 Garantía de los productos que se ofertan.
 Instalaciones adecuadas e higiénicas.
 Diversas formas de pago.
 Ambiente seguro.
 Variedad de productos y servicios.
 Está amparado en la ley.
 El estado recibe los respectivos impuestos.

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Desventajas
 Tiene un costo elevado
 Le resulta difícil adquirir para las familias de escasos recursos económicos.
 Precios altos debido a los arriendos de locales.

1.2 Informal
. El sector moderno, al no generar los suficientes empleos debido a rigidez en el mercado,
propicia que haya un exceso de fuerza de trabajo que termina incrementando la tasa de
desempleo y propiciando que los trabajadores incursionen en el sector informal de la
economía, con bajos salario y niveles de productividad. En este contexto el sector informal
surge como residuo de lo que el sector moderno no es capaz de generar debido a un
conjunto de restricciones. El empleo informal se considera inestable y no goza de un
esquema de prestaciones sociales, así como tampoco de una modalidad de contratación
que formalice las relaciones laborales y contractuales.
El comercio informal ha sido una constante en la economía mexicana. El crecimiento que
ha tenido en los últimos años, es debido a las insuficiencias del actual modelo de desarrollo
económico, el cual implica desempleo, falta de oportunidades de inversión de manera lícita,
falta de financiamiento, la burocracia o exceso de trámites para abrir una unidad económica
en términos legales principalmente.
Es bien conocido por todos que el sector informal es un factor dañino a la economía pues
estimula la evasión de impuestos, la competencia desleal, propicia corrupción e incluso
delincuencia. Sin embargo, representa también, una salida que han encontrado millones de
mexicanos como un medio de subsistencia y sostenimiento para sus familias, ante la falta
de empleos en el sector formal de la economía.

Características
 Ventas o servicios que no se encuentran debidamente formalizadas acorde a la
normatividad mercantil.
 Presentan un masivo movimiento de efectivo y transacciones bancarias no
comerciales.
 Frecuenta relación con la pobreza, falta de producción y mala gestión de un país.

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 Generalmente presentan un destacado desarrollo del ingenio a partir de la

necesidad de encontrar una manera lucrativa de trabajar.
 Sus transacciones generalmente son pequeñas, pero poseen un gran número de
estas.
 Se encuentra fuera del marco legal.
 No posee regulación alguna por parte de entes con poder administrativo.
 Otorga cantidades bajas de ingresos.
 No ampara la jubilación.
 No requiere preparación alguna, sin embargo, en ocasiones dependiendo del tipo
de actividad solo se tiene en cuenta la experiencia.
Ventajas
 Precios más bajos que el comercio formal.
 Posibilidad de regatear el precio.
 Calidad aceptable en los productos.
 Lugar accesible para realizar las compras.
 Se enfoca en la población que tiene menos recursos económicos.
 Genera trabajo informal para cualquier persona
Desventajas
 Falta de garantía en los productos y servicios.
 Se pueden encontrar productos robados o piratas.
 Instalaciones inadecuadas.
 Falta de higiene.
 La única forma de pago es en efectivo.
 El estado no recibe ingresos por impuesto.
 La población viola las leyes.
 Deshumaniza a la sociedad.
 Genera inseguridad ciudadana.
 Prácticas ilegales.

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1.3 Normalización de lo informal

La normalización de lo informal es no más ni menos que formalizarte como empresa y pagar
tus impuestos.
Dentro del proceso de normalización de un negocio, la constitución legal de la empresa
constituye un paso esencial. Sólo así el emprendedor logrará que su compañía sea
considerada legalmente establecida por el Gobierno y pueda funcionar en forma regular.
La formalización es el proceso que llevan a cabo las empresas para incorporarse a la
economía formal. Presenta diversas dimensiones:
 Registro y concesión de licencias por parte de las autoridades nacionales,
provinciales y municipales.
 Acceso a la seguridad social para el propietario de la empresa y sus empleados.
 Cumplimiento del ordenamiento jurídico vigente, entre otras cosas en materia de
impuestos, cotizaciones a la seguridad social y legislación laboral.
La formalización es un proceso gradual. Un empresario podrá, por ejemplo, contar con una
licencia municipal de funcionamiento para llevar a cabo sus actividades desde su ubicación
sin haberse registrado en la agencia tributaria, la oficina de empleo y la seguridad social.
La constitución de la empresa puede ser como persona física, Sociedad anónima o como
Sociedad de responsabilidad Limitada. cualquiera que sea la forma de constitución que el
emprendedor decida para su empresa, deberá seguir una serie de trámites legales. Es
importante tomar en cuenta que el emprendedor, al decidir cuál será la estructura legal que
adoptará para constituir su pequeña empresa, deberá estar asesorado por un contador y
un abogado. Conforme a las disposiciones legales vigentes en México estos son algunos
de los trámites que se deben realizar:
 Permiso para constituirse como persona moral. Se pide a la Secretaría de
Relaciones Exteriores.
 Protocolización del Acta Constitutiva. Se realiza ante el notario o contador
público.
 Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes. Se debe solicitar en el
Servicio de Administración Tributaria (SAT).

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 Inscripción del Acta Constitutiva (excepto Sociedades Anónimas, ya que el

notario realiza el trámite). Asistir al Registro Público de la Propiedad y el Comercio
para pedirlo.
 Aviso Notarial a la Secretaria de Relaciones Exteriores. Este trámite lo realiza el
notario o contador público.

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