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Un restaurante temático
Basso, más conocido como “Dr. Jon” era un individuo muy inquieto, que
combinaba creatividad y trabajo arduo de un modo único. Definió su restaurante como
“temático hospitalario” o, simplemente, como una “clínica”. Esto marcaba una
diferencia en relación con otras propuestas de hamburgueserías tradicionales, ya que su
contenido de entretenimiento era único. La puesta en escena comenzaba con un cartel
ubicado en el ingreso del local, en la que se alertaba a los clientes potenciales sobre la
peligrosidad del restaurante: “PRECAUCIÓN: ESTE ESTABLECIMIENTO ES
MALO PARA SU SALUD”.
Los clientes (pacientes) eran recibidos por las meseras (enfermeras), quienes
los ubicaban en las mesas, les colocaban un camisolín de hospital y les tomaban el
pedido (prescripción), el que era registrado en una pulsera colocada en la muñeca del
paciente para su identificación (véase Anexo I). Solo se aceptaba pago en dinero
(efectivo) ya que –justificaban– “Ud. puede morir antes que su cheque se acredite”.
Caso preparado en Julio de 2012 por el Prof. Gustavo Calatrava y el Prof. Javier Silva en Buenos Aires, Argentina,
para servir de base de discusión y no como ilustración de la gestión adecuada o inadecuada de una situación
determinada. La información que contiene el Caso es la relevante para su uso en el aula y por lo tanto no refleja de
modo completo la realidad descripta.
Prohibida la reproducción, total o parcial sin previa autorización escrita de los autores del caso.
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Material en proceso de publicación
Como toda empresa de servicios, el personal era clave para asegurar la calidad
de la prestación. Con un total de 42 empleados, Basso definía a su staff como una
“familia unida”, cuyos miembros eran cuidadosamente seleccionados. Las cualidades
histriónicas eran más importantes que la experiencia específica en el rubro
gastronómico (véase Anexo II).
Desde su llegada a Las Vegas, el restaurante HAG, había tenido un muy buen
desempeño en ventas, y había crecido ininterrumpidamente mes a mes, llegando a
facturar a mediados de 2012, algo menos de quinientos mil dólares mensuales.
La apertura del local de Dallas fue un hecho mandatorio, ya que Basso –de
acuerdo a la legislación americana- tenía que “usar sus marcas registradas” (The Heart
Attack Grill®, Flatliners Fries® y sus cuatro versiones de Bypass Burgers®, entre
otras) para no perder sus derechos. Por esa razón -según él mismo explicaba- ni bien
consiguió abrir Las Vegas, cerró Dallas. Basso creía en la importancia de las marcas y
defendía permanentemente las suyas de otros que las copiaban, a lo largo de todo
EE.UU. y también en el exterior.
Los clientes
Basso definía con amplitud a su clientela: gente común de todas las edades,
todos los géneros (en partes iguales), sin distinción de etnia, origen o nivel de ingresos.
“No existe un perfil definido, la mitad son mujeres, la otra mitad varones, vienen
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jóvenes y viejos, afroamericanos, asiáticos y blancos. Vienen los pobres y también los
ricos… en fin, un grupo muy normal de gente que habitualmente come hamburguesas”.
Los ingresos
1. Hamburguesas
HAG ofrecía una hamburguesa que llevaba el nombre de “bypass”® y se
presentaban en cuatro variedades: simple, doble, triple y cuádruple, según la
cantidad de “bifes / paties” que tuviera (single bypass burger ®, double bypass
burger ®, triple bypass burger ®, quadruple bypass burger ®).
La receta se completaba con fetas de tocino (cinco por cada bife), cebolla
colorada, tomate, queso americano (1 feta por cada bife) y el pan untado en grasa
de cerdo. La versión cuádruple de la hamburguesa (de 9.983 calorías) figuraba en
el Libro de Records Guinnes® como la hamburguesa más calórica del mundo.
2. Papas fritas
Se ofrecían en una especie de “salad bar”, pero que solo ofrecía papas fritas,
cocinadas en pura grasa de cerdo. Eran de consumo libre, esto es: podía servirse a
voluntad, la cantidad de veces que se quisiera. Su marca: “Flatliners Fries®”.
3. Bebidas
Se ofrecían vinos de la marca “Fat Bastard®”y cervezas en lata. También poseía
un bar completo de bebidas alcohólicas que se expedían con jeringas de 4 onzas
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fluidas (120 ml). Una especialidad de la casa eran los batidos (Butter Fat
Shake®), los que eran preparados con manteca de alto contenido graso.
4. Productos accesorios
Adicionalmente, HAG ofrecía cigarrillos (sin filtro) y algunas golosinas –que
hacían las veces de postre- como los cigarrillos de golosina (candy cigarrettes).
5. Merchandising
La comunicación
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filmaciones en el local, concursos, días temáticos como “La masacre de San Valentín”5,
un evento en el que se regalaban hamburguesas y refrescos.
Crisis y conflictos
La primera gran crisis de HAG fue cuando Blair River murió el 1 de marzo de
2011 a los 29 años, por complicaciones de una neumonía. El debate sobre la moralidad
–e incluso la legalidad– del restaurante estaban creciendo en los medios de
comunicación masivos. Concretamente, se los acusaba de “haber generado
deliberadamente una controversia social con su estrategia de marketing”6 y los medios
reaccionaron, generándose una gran cobertura periodística (ver ejemplos en el ANEXO
VI1).
“Creo que les damos a los periodistas algo para escribir, damos a los
profesores y a los alumnos como ustedes un tema de debate, nos planteamos como un
ejemplo -o un punto de referencia- y luego depende de sus opiniones y sus creencias,
juzgarnos como un ejemplo bueno o malo.
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escribirán artículos y nos mencionarán como un mal ejemplo. Porque, en definitiva, ese
es el rol que jugamos en la sociedad: somos los chicos malos.”
El desafío
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ANEXO I
THE HEART ATTACK GRILL
Fotografías descriptivas
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ANEXO II
THE HEART ATTACK GRILL
Perfil buscado en personal – Enfermeras / Meseras
The Heart Attack Grill, el restaurante más televisado del mundo está ahora en proceso de
contratación de personas con talento teatral para representar roles vinculados a la medicina.
Necesitamos DAMAS DIVERTIDAS Y CON ALTA ENERGÍA para roles de "enfermeras",
para devolver a nuestros pacientes la salud con una cerveza fría y nuestras famosas
hamburguesas “Double Bypass®”. Debe ser capaz de sentirse cómoda con apariciones en
televisión mientras se trabaja en un entorno de servicio de comida en frente de cientos de
cámaras. ¡El talento musical es un GRAN PLUS!
Fuente: https://www.facebook.com/heartattackgrill?sk=app_127890887255323&app_data=job-47983
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ANEXO III
THE HEART ATTACK GRILL
Datos sobre Las Vegas, Nevada y ciudades previas
Compliado por Las Vegas Convention and Visitors Authority, Research Department
Fuente: http://quickfacts.census.gov/qfd/states/
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ANEXO IV
THE HEART ATTACK GRILL
Comparativo de precios (mayo de 2012)
Precio en EE.UU.
Hamburguesa us$ (sin impuestos)
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ANEXO V
Menú (frente y dorso)
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ANEXO VI
THE HEART ATTACK GRILL
Algunos artículos de merchandising
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ANEXO VII
THE HEART ATTACK GRILL
Algunos Ejemplos de Artículos de Prensa
“…El grill fue criticado por el Arizona Board of Nursing y el Center for Nursing Advocacy por
bautizar a las meseras como enfermeras (vestidas con sugestivos uniformes) …diciendo que ‘se
degrada la profesión de enfermera; no debería permitirse al restaurante usar el título de
enfermera’…”
…………………………………………………………………………………………………
“… Para ser justo con Basso, más de 785.000 personas tienen su primer ataque al corazón en los
EE.UU. cada año y este es la primera vez que ocurre en su restaurante; las mejor conocidas y
menos honestas franquicias de comida rápida, probablemente hayan causado una mucha mayor
cantidad de eventos coronarios a través de los años (aunque –ciertamente- ellos tienen mucha
mayor cantidad de puntos de venta y en consecuencia, más oportunidades de obstruir
válvulas)...”
…………………………………………………………………………………………………
“…El sábado pasado, un cliente aparentemente sufrió un ataque al corazón mientras comía una
hamburguesa triple bypass. El hombre fue evacuado por los paramédicos y se informó que se
estaba recuperando. Esta semana en Washington, DC, un grupo activista contrario al consumo
de carne pidió a Basso cerrar el restaurante. Funcionarios para el Comité de Médicos por una
Medicina Responsable, dijeron haber enviado una carta a Basso para pedirle que ‘se declarara
en bancarrota moral y cerrara el restaurante’. Susan Levin, directora del grupo de educación
sobre nutrición, dijo que el incidente debe ser una llamada de atención y que las operaciones de
bypass coronario son una cuestión seria y no deben ser objeto de bromas. Pero Basso retrucó
diciendo que ‘hay grupos de activistas y organizaciones no gubernamentales que quieren
decirnos qué hacer - y peor aún, qué comer. Hay grupos que quieren quitarnos nuestro derecho a
consumir una simple hamburguesa…y disfrutar de nuestras vidas de la manera que queremos’,
dijo Basso, quien no tiene planes de cerrar el restaurante.”
Fox News – 17 de febrero de 2012
http://www.foxnews.com/leisure/2012/02/17/man-falls-ill-eating-heart-attack-grill-
burger/#ixzz1vH0jlsJz
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Una gimnasia dedicada a la musculación, de forma controlada y anteponiendo la salud y la imagen
esbelta a la musculación máxima del cuerpo. Suele englobar otros términos como el cuidado de la salud y
la alimentación adecuada.
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La National Fire Protection Association, autoridad de aplicación de normas de seguridad para
incendio, electricidad y edificios en EE,UU. establecía una metodología para definir la máxima ocupación
de un local abierto al público: se calculaba dividiendo el área del mismo en pies cuadrados por un factor
de 36.
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Ver oferta completa en http://www.printfection.com/heartattackgrill
4
Se estimaba que en 2010, 15,5 millones de adultos estadounidenses o 6,6% de la población tenía un
índice de masa corporal (IMC= peso en Kg/ altura²) mayor a 40, que era la definición de obesidad
mórbida (fuente: Morbid Obesity Rates Continue to Rise Rapidly in the United States por Roland Sturm,
Aiko Hattori).
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La masacre de San Valentín, fue un episodio criminal el 14 de febrero de 1926, en el que una banda de
delincuentes, disfrazados de policías, ejecutó a siete miembros de otra banda delictiva, en la ciudad de
Chicago, EE.UU. Recibió ese nombre por haber ocurrido en el día de San Valentín. En el caso de HAG,
la promoción consistía en regalar hamburguesas y bebidas sin alcohol durante todo ese día.
6
Edelhauser, Kristin. "HAG-an anti-marketing strategy that works". Entrepreneur.com. December 26,
2008
7
DeLucia, Matt (Feb.15, 2012). "Man suffers heart attack while dining at HAG in Las Vegas". Fox 5
Vegas.
8
Jaslow, Ryan (Feb. 15, 2012). "Man suffers heart attack at HAG in Las Vegas: Report". CBS News.
9
"Man suffers heart attack at HGA - FOX5 Vegas - KVVU". FOX5 Vegas. 2011-07-27. Retrieved
2012-02-19
10
Associated Press (April 23, 2012). "2nd patron falls ill at hospital-themed restaurant". February 23,
2012.
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Entrevista a Jon Basso, efectuada por los autores del caso, en mayo de 2012.
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“… Los cierres ocurridos en los comienzos del siglo XXI de varias sucursales de Planet Hollywood,
Jekyll & Hyde Club de, Café Silvestre… apuntan a un descenso en su popularidad. Los restaurantes
temáticos a menudo dependen de negocio turístico, ya que el tema pronto se convierte en obsoleto para la
población local, y el foco no está necesariamente en la buena comida y servicio”.
http://en.wikipedia.org/wiki/Theme_restaurant
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Cashing In On Controversy By Kristin Edelhauser, Feb. 26, 2007
http://www.entrepreneur.com/article/175144
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