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Clase 1
Check In: es una herramienta de productividad, la cual invita a que todos participen,
generando reuniones productivas.
Permite a los participantes sentirse escuchados, mejorar las relaciones entre cada uno y
construir un gran clima laboral.
Clase 2
Liderar vs. Gerenciar
Modelo Sabe Quiere Puede
Estilos de Liderazgo: Daniel Goleman
Aldo Schlemenson:
Una organización es un sistema sociotécnico que esta mutuamente determinado entre sí.
Un sistema técnico dentro de una organización son los procesos, los sistemas y las
maquinas.
Mientras que un sistema social dentro de una organización son las personas.
Una organización requiere de estos dos sistemas para funcionar bien.
Gerente Líder
Planificar Inspirar una visión compartida
Organizar Desafiar los procesos
Dirigir Habilitar a otros para actuar
Modelar el camino y dar el ejemplo
Controlar Reconocer y recompensar
Estilo Orientativo: “ven conmigo” desarrolla una visión clara. Involucra al equipo al
establecer la dirección, y vende la visión.
Es útil cuando: la organización esta cambiando, tiene nuevos miembros en el equipo que
necesitan dirección, y cuando uno mismo es un experto.
Menos útil cuando: el equipo es capaz de establecer su propia dirección.
Estilo Afiliativo: “las personas vienen primero” cuando un equipo tiene cuestiones
personales y se pelean. Ofrece feedback positivo y evita confrontaciones relacionadas
al desempeño, recompensa el buen desempeño. Genera armonía y lealtad.
Es útil cuando: el desempeño es satisfactorio, los miembros tienen dificultades personales,
se perdió la confianza y es necesario levantar la moral.
Menos útil cuando: se confronta cuestiones de desempeño, se trata una crisis, las tareas
complejas necesitan dirección.
Estilo Democrático: “que piensa?” es el que hace muchas reuniones y le interesa saber
que harían los colaboradores. Estas personas tienen experiencia. Ofrece al “equipo”
más que un feedback “individual”.
Es útil cuando: los miembros son competentes, cuando se tiene que trabajar en equipo, o
al líder le falta claridad de visión.
Menos útil cuando: trata una crisis, a los miembros del equipo les falta conocimiento /
habilidades y necesitan más dirección.
Estilo Asesor: “que aprendió?” quiere que el equipo aprenda a largo plazo. Vincula el
desarrollo individual con los objetivos organizacionales, ofrece feedback en forma
frecuente, utiliza preguntas y escucha para animar a resolver problemas, considera los
errores como oportunidades para aprender.
Es útil cuando: ayuda a las personas a generar desempeño a largo plazo, genera
innovación, toma de riesgo e iniciativa.
Menos útil cuando: los miembros del equipo no poseen experiencias en su función.
Clase 3
Un líder tiene 3 metas: productividad (que pueda hacer su trabajo), clima laboral (que
quiera hacer su trabajo, y aprendizaje (que sepa hacer su trabajo).
Los buenos lideres te cuentan historias, ya que son una gran manera de motivación.
Liderazgo heroico:
Sabe todo, por lo que concentra el poder.
Al tener el poder, controla y dirige.
Responde, no puede no saber, por ende decide.
El vínculo con el “subordinado” es distante y desequilibrado.
Expectativas:
El líder tiene todas las respuestas.
Los colaboradores:
o Esperan instrucciones.
o Son seguidores que no asumen responsabilidades.
o Tienen baja expectativa de participación y autonomía.
No es adecuado:
En Organizaciones complejas que buscan superar sus resultados.
Cuando las personas quieren participar y tomar decisiones.
Cuando el líder pretende equipos empoderados y que agreguen valor.
Liderazgo Post-Heroico:
Pasa a estar al servicio de los subordinados.
Sabe comunicar y empodera a la gente, dándole iniciativa y autonomía.
Da un propósito colectivo, que trascienda a todo el equipo.
Inteligente emocionalmente.
Google: dijo que sus empleados no apreciaban tener jefes. Entonces… Google despidió a
todos los jefes. Resulto ser un caos porque no había comunicación.
Proyecto Oxigeno: en 2009 Google se dedicó a investigar que convierte un jefe en un líder.
Clase 4:
El trabajo en equipo es clave para el éxito en las organizaciones.
Grupo: tienen un objetivo en común y una mutua representación interna. Conocer
quiénes son los miembros de ese equipo. Tienen un espacio y tiempo en común. La
gente esperando el colectivo no es un equipo porque no son siempre los mismos.
Equipo: clara división de trabajo tarea y roles, habilidades distintas que se
complementan. Su enfoque es el resultado. Para que haya equipo, hay antes un grupo.
Una hinchada no es un grupo, ya que no se cumple el MRI. Simplemente son un conjunto
de personas.
No todo conjunto de personas es un grupo. No todo grupo es un equipo.
Clase 6:
Las disfunciones del equipo:
Falta de atención a los resultados: status y ego.
Evitación de responsabilidades: estándares bajos.
Falta de compromiso: ambigüedad.
Temor al conflicto: armonía artificial.
Ausencia de confianza: invunerabilidad.
Estar motivado es decidir hacer un esfuerzo para conseguirlo y perseverar en este esfuerzo
hasta que el objetivo se haya conseguido.
Motivación interna:
El individuo percibe un lugar de control interno, algo que vive como propio asociado a
sus sueños y realizaciones.
Motivación externa:
Resultante de una composición entre lo que el individuo consigue y las recompensas
que la organización u otras personas le conceden.
Elementos básicos:
Posición: lo que cada una de las partes le exige a la otra.
Intereses: lo que cada una de las partes realmente quiere.
Opciones: todas las cosas posibles que ambas partes juntas pueden hacer.
Tipos de negociación:
Negociación competitiva (por posiciones):
Persigue sus propios intereses a expensas de la otra parte.
Este estilo se basa en el poder (la persona utiliza su situación para ganar su posición).
Hay pleno convencimiento de que se tiene razón.
¿Qué quiero? Lo que exijo a otra parte.
Negociación cooperativa (o por intereses):
Se centra en los intereses, en las alternativas y en las opciones. Las opciones no son lo
mismo que las alternativas. Unas me permiten resolver mi problema, otras son
posibles caminos.
Se facilita la obtención de acuerdos. Los intereses quedan satisfechos.
Debe conducir a un acuerdo sensato, eficiente y mejorar las relaciones.
¿Por qué lo quiero y para qué lo quiero?
Clase 8:
Influencia: son los comportamientos interpersonales que utilizamos para tener un impacto
positivo en la decisión de otras personas. Es interpersonal porque tiene que tener en
cuenta al otro. Al quien.
Lo primero que tenes que tener en claro es para que queres influencia. Para que un líder
quiere influenciar en la gente.
Cuadro de interés:
Tengo que dedicar mi mayor atención a los que tienen alto interés y alto poder.
Estilos de influencia:
Racional:
Usted expone sus ideas y ofrece razones lógicas y racionales para convencer a los otros
de su punto de vista.
Presenta sustento analítico, utilizando hechos relevantes y datos precisos. Se basa en la
investigación y opiniones de expertos.
“La única solución lógica es”.
Utilizar cuando: tenes información disponible que otros no, hay una posibilidad de
decisión correcta única, los asuntos son numéricos o financieros, la decisión no va en
contra de valores de las personas/compañía.
Asertivo:
Usted insiste en que escuchen sus ideas y desafía las ideas de los demás.
Impulsa sus ideas. Es claro, conciso y concreto. Utiliza el poder.
“Estoy seguro de que; la política establece que; mi posición me da la autoridad para”.
Utilizar cuando: hay resultados limitados aceptables, la situación es urgente, tienes
poder de decisión o jerarquía sobre la otra persona.
Negociador:
Usted busca compromisos y hace concesiones para alcanzar resultados que satisfagan
sus intereses principales.
Esta dispuesto a hacer concesiones. Ofrece ayudar a los demás. Intercambia favores.
“Si usted hace esto… entonces yo puedo…”
Utilizar cuando: el asunto es de importancia moderada, la situación necesita de un
acuerdo para seguir adelante.
Conector:
Usted establece relaciones y se conecta con otros mediante la escucha, el
entendimiento y la construcción de alianzas.
Establece un clima de confianza. Muestra consideración por los temas y necesidades
de los demás. Escucha y pregunta para buscar la comprensión del punto de vista del
otro.
“Teniendo en cuenta lo que usted acaba de decir”.
Utilizar cuando: el asunto es complejo y es necesaria las perspectivas múltiples, hay
tiempo para construir una solución abarcativa.
Inspirador:
Usted defiende su posición y anima a otros con un sentido de propósito compartido y
de posibilidades que apasionan.
Ayuda a otros a ver las emocionantes posibilidades futuras. Comunica su visión para
lograr el mejor resultado. Muestra entusiasmo. Apela a las esperanzas y los sueños del
otro. Utiliza historias y metáforas para apelar a las emociones.
“Solo piense lo que esto puede significar para el futuro de”.
Utilizar cuando: quiero lograr el compromiso, hay valores en juego, ya hay una
confianza establecida.
Estrategias de influencia:
Dominio. Antepone sus propias necesidades y no tiene tanto en cuenta la de los demás.
Resulta útil cuando la situación exige un liderazgo claro.
Retirada. Será capaz de plantear dudas sobre la viabilidad o la corrección de las soluciones
que se propongan, verá peligros reales que los demás ignoran. Puede resultar útil cuando
existe el peligro de tomar la decisión precipitada que podría tener consecuencias
desastrosas a largo plazo.
Altruismo. antepone las necesidades de los demás a las suyas, cree que es más importante
crear armonía entre los miembros del equipo que hacer las cosas a su manera. Es útil
cuando intenta desarrollar la confianza de otras personas.
Negociación. Acepta algunas cosas y espera que la otra persona haga lo mismo. Es útil si
cada parte sabe que la relación es a corto plazo y no están en juego grandes principios.
Compañerismo. Da mucha importancia a la actitud colaboradora y tienen la voluntad de
invertir tiempo para explorar los puntos de vista de su interlocutor. Es útil para crear
relaciones sanas y duraderas.
Clase 9:
A partir de los juicios que hacemos, sobre el mundo o sobre nosotros mismos, actuamos y
nuestra acciones participan en los procesos de transformación.
Clase 10:
La estrategia de una compañía es la planificación, el plan de acción, a donde se quiere
llegar en la empresa. Que quiere lograr la empresa en logro/rentabilidad. Resultados.
Ejemplo: Apple.
La cultura de una compañía es los valores, la visión y los comportamientos de las personas
que trabajan ahí. La cultura determina comportamientos. La capacidad de una persona o
un equipo para desempeñarse con efectividad. Ejemplo: TED.
Toma de decisiones:
Los valores y comportamientos están presentes en las miles de decisiones a diario. Estos
son la guía para tomar decisiones todas las personas de la organización.
Si la cultura es débil y los criterios para la toma de decisiones no están definidos, todos
perdemos tiempo.
Ejemplo: supongamos que empresa en crisis, tengo que desvincular a 80 personas. El
proceder y toma de decisiones tiene que ver con cultura.
Tipos de cultura:
Cultura del propósito (bienestar de su gente y la sociedad)
Cultura del resultados (el resultado cuanti es el sueño)
Cultura de la propiedad (sentirse parte/dueño)
Cultura de la innovación
Planificador de feedback:
1. Cree un clima favorable: no decirlo en la clase enfrente de todos, esperar a que
termine.
2. Respalde con ejemplos: decirles la situación actual, “me vengo dando cuenta que…”
3. Describa impactos y consecuencias de las acciones positivas y negativas: la materia es
útil y les va a servir, sino no aprenden.
4. Identifique las conductas alternativas: sean positivas o negativas.
Como es la comunicación en el feedback?
20% hablo y 80% escucho. El feedback es un espacio para conocer a tu equipo, aprender
sobre ellos en relación al trabajo y descubrir cuales son las motivaciones de cada uno.
Clase 13:
Líder ágil:
Humildad
La capacidad de aceptar comentarios y reconocer que otros
saben más que tú.
Crear un entorno seguro para que cada persona pueda
volverse vulnerable y expresarse.
Compromiso
Comunicación fluida y constante.
Compromiso constante con las partes interesadas.
Deseo de explorar y aprender con otros.
Adaptabilidad
La aceptación de que el cambio es constante y que cambiar de opinión con base en nueva
información es una fortaleza más que una debilidad.
Visionario
Un sentido claro de dirección a largo plazo.
Capacidad de establecer un rumbo, incluso si no se sabe exactamente cómo llegar allí.
Claridad y adhesión al propósito.
Ejecución
Voluntad de moverse rápidamente, a menudo valorando la velocidad sobre la perfección.
Ejecutar rápidamente las decisiones informadas.
Reconocer que una idea puede no funcionar.
Tomando decisiones informadas
Uso de datos e información para tomar decisiones basadas en evidencia.
Discriminar entre información útil y ruido de fondo.
Atentos al entorno
Exploración constante de entornos internos y externos en busca de oportunidades y
amenazas.
Los lideres deben mirar hacia afuera.
Clase 14:
¿Qué estudia la Psicología positiva y cómo se relaciona con las organizaciones?
La psicología positiva es la ciencia que se dedica a entender los aspectos que generan
bienestar.
Buscan generar el bienestar en los empleados. Se relaciona con la psicología positiva.
Busca que la gente esté bien.
Porque es importante que haya bienestar? Si la gente está bien esta más motivada, se
siente más segura (si digo algo no me van a juzgar y me van a escuchar). Tiene que ver
con la productividad.
Se genera una cultura positiva, donde se genera el bienestar necesario para que la
gente se sienta bien, la organización se convierte resiliente: hay un problema los
solucionamos todos juntos.
No hay que volverse adicto a lo que nos hace fluir, porque si no uno deja de reconocer
cuando lo está. Uno necesita momentos malos para reconocer cuando llegan los buenos.
Clase REPASO:
1.
Para que sirve el check-in: técnica para ayudar a tener una mejor productividad en las
reuniones.
Postura víctima / protagonista: cuales son sus lenguajes.
2.
Líder vs Jefe: cuales la diferencia entre ser un buen líder y un buen jefe.
Que es ser un líder: cuales son las metas del liderazgo.
Relación de actitud y conocimiento.
Estilos de liderazgo: no responder las características de cada tipo de líder. Sino que nos va
a plantear una situación y preguntar vos que harías como líder, y que tipo de líder
conviene ser.
3.
Como es el líder heroico y el post heroico.
4.
Un equipo común no es lo mismo que un equipo de alto rendimiento.
Etapas: en que etapa está el equipo.
Las disfunciones del equipo.
5.
Explicación de la Teoría X y la Y.
Los 3 ejes de la Motivación: propósito, maestría y autonomía.
Circulo de fluencia y circulo de preocupación: si un líder da feedback es motivante.
6.
Objetivo final de una negociación competitiva. Busca que todos ganen un poco así se
mantienen las relaciones.
Elementos de la negociación.
Estilos de influencia.
7.
Modelo iceberg: el líder también tiene que tener trabajadas sus emociones.
Relación de las emociones con el liderazgo: poder captar emociones y que el líder pueda
auto-liderarse y auto-entenderse.
8.
Cuáles son los elementos de la cultura.
Que son las fortalezas de carácter: 24 rasgos que todos los humanos tenemos.
Saber algunos ejemplos de fortalezas: perseverancia, creatividad, bondad.
Diferencia entre la cultura y la estrategia.
9.
Para que sirve el feedback: para mejorar el desempeño.
10.
Modelo Hogan.
4 comportamientos.
3 competencias.
11.
Modelo PERMA.
Modelo HERO.
Los lideres generan emociones positivas: saber un ejemplo. Como es que se genera. Por
ejemplo: reconocer los logros y agradecer.
Flow.