Muchos son los retos e incertidumbres a los que empresas y

trabajadores vamos a tener que hacer frente una vez podamos ir

saliendo de nuestros hogares.

Caída de Ventas
panorama actual apunta a una disminución de la demanda, ya sea
gracias a los cilientes y/o ala perdida de estos.
Este complejo entorno ya está en los escenarios de los directores
comerciales de las compañías que, sin duda, están comenzando a
dibujar los planes y contramedidas con los que combatir dicha
amenaza. De este modo, a las fórmulas tradicionales o ejes básicos de la
función comercial de máxima actividad –orientación comercial bien
dirigida y medida, o planes de fidelización
 necesidad de trabajar transformación digital del departamento
de ventas relación con sus clientes acorde con la realidad actual.
 Crear estructura comercial muy flexible para adaptarse a las
nuevas realidades y retos.
 omnicanalidad como fuente de ventaja competitiva en la relación y
experiencia con los clientes y consumidores.
 Internacionalización como estrategia de búsqueda de nuevos
mercados y/o clientes que nos permitan crecer, ser más grandes y
más resistentes

Disminución de márgenes e  incremento del

periodo medio de cobro
Son dos realidades que la Dirección Comercial y Financiera deben
aprovechar para trabajar más unidos que nunca y así intentar
minimizar la pérdida de rentabilidad a largo plazo de la compañía.

Pese a la complejidad del contexto actual, es el momento de

aprovechar la gran oportunidad (sí, es una gran oportunidad)
para revisar la cartera de clientes y si los productos y servicios
que se ofrecen aportan realmente rentabilidad para las compañías.