Título: Hay vida después del acuerdo

Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo

para que una negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.

Realizar capacitaciones por grupos pequeños de personas para así lograr llegar la información
necesaria al interlocutor.

Hacer énfasis en que las negociaciones constan de diferentes etapas para poder lograr los
resultados esperados, en donde, al etapa mas importante es la de la preparación de los puntos
a negociar.

Sin embargo, todo esfuerzo cae por su propio peso si al final de las negociaciones no se llegan a
la implementación de los acuerdos hechos en las negociaciones.

Por ello, la implementación es una etapa de mucho peso, en donde se “corona” una
negociación eficaz.

Para llegar a cumplir con las implementaciones, se realizarán, en primera instancia,

capacitaciones a nivel empresa, como también se harán seguimientos de los acuerdos pactados
en las diferentes negociaciones que se van realizando.

Los pasos propuestos serán:

- Capacitaciones generales.
- Actividades ficticias y reales de situaciones donde se implementen los acuerdos
- Evaluaciones de situaciones
- Seguimiento presencial de las negociaciones realizadas dentro de la empresa.
- Seguimiento de las minutas de las reuniones establecidas.
- Registro de los acuerdos pactados.
- Seguimiento semanal del avance de la implementación de los acuerdos registrados.
- Presentaciones de informes semestrales del avance total de los acuerdos pactados
dentro de la compañía.