TEMA 1

CREACION Y PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA

Antes de crear una empresa hay que tener en cuenta: el desarrollo de

una idea de negocio y, posteriormente, deberás escoger la forma jurídica que
tendrá tu empresa.

Desarrollo de la idea de negocio, con la que se espera conseguir un éxi-

to comercial; habrá que tener en cuenta la naturaleza de las personas,
aptitudes emprendedoras, creatividad, curiosidad, etc.
Además de tener una buena idea, el empresario debe tener ciertas cuali-
dades:
1. Visión, capacidad de imaginar el objetivo final.
- El objetivo debe ser realista, y expresar lo que queremos, con optimis-
mo, debe ser medible, sostenido en el tiempo, debe dejar claro cuán-
do, dónde y con quién quieren realizarlo y por último debe ser compati-
ble con nuestras vidas.
2. Proactividad, capacidad de iniciativa. Consiste en:
 Conocer tus fortalezas y debilidades.
 Gestionar positivamente emociones y actitud.
 Manifestar opiniones de forma afirmativa, sin agredir ni ser
agredido.
 Conseguir resultados concretos.
 Confiar en uno mismo, retos.
 Búsqueda de nuevas oportunidades.
 Anticipar y prevenir la aparición de problemas.
 Iniciativa para tomar acciones necesarias.
 Asumir fracasos como aprendizaje.
3. Capacidad de planificación, organización. Para ser efectivo/a tene-
mos que saber qué es lo que queremos. La improvisación consiste
en trabajar sin tener un guion establecido e ir asimilando los cambios
para lograr el resultado que se busca. La planificación implica seguir
 unos pasos para lograr un resultado determinado, es un proceso ordena-
do. (tener en cuenta factores externos e internos)
4. Habilidad de comunicación, saber escuchar. Existe una buena comu-
nicación cuando uno es capaz de ponerse en el lugar de la otra perso-
na, escuchándola con atención, mostrando una actitud respetuosa y tra-
tando de entenderla.
La comunicación verbal supone sólo el 7% de lo que comunicamos, el
93% restante corresponde a la comunicación no verbal.
Claves en la comunicación:
• Una escucha atenta facilita entender a la otra persona.
• Hay que escuchar lo que el otro dice y no lo que queremos
contestar.
• Mantener la mente abierta.
• Pensar siempre antes de hablar.
• Cuidar todos los aspectos que influyen en la comunicación:
nuestro tono de voz, movimientos de manos, ojos, ropa...
• La asertividad, basada en el principio de que todos somos
iguales, con los mismos derechos y merecemos el mismo res-
peto.
• Decir lo que uno piensa sin ofender al otro.
5. Capacidad de negociación. Negociar es un proceso de resolución de
conflictos entre varias partes con posiciones diferentes. Su objetivo es
llegar a un acuerdo intercambiando propuestas, buscando que todas las
partes obtengan resultados útiles a sus intereses.
Las relaciones efectivas y duraderas requieren del respeto y beneficio
mutuo.
• El modelo ideal de negociación es aquel en el que todos consi-
guen beneficios. Está basado en una relación “GANAR-GA-
NAR”. En este tipo de negociación se cumplen las siguientes
condiciones:
• Todos deben salir ganando, lo cual alargará la vida del grupo
y estarán más tiempo juntos participando en su proyecto.
 • Todos deberán decir claramente lo que quieren.
• Habrá que tener claros los límites de dicha negociación.

Las relaciones de tipo ganar-ganar, surgen cuando se supera la errónea

creencia de que para que uno gane el otro tiene que perder. Una vez en-
tendido que hay suficiente para todos, las relaciones personales y em-
presariales alcanzan una nueva perspectiva.

Así, se establecen relaciones a largo plazo y beneficiosas para ambas

partes ya que las relaciones efectivas y duraderas requieren del respeto
y beneficio mutuo.

6. Capacidad de sinergia, cooperación.

SINERGIA: consiste en combinar talentos y habilidades en un proyecto
común facilita el trabajo y se alcanzan mejores resultados que por sepa-
rado.
• Tiene una mentalidad abierta ante las nuevas ideas.
• Está dispuesta a compartir sus ideas y aceptar las ajenas.
• Es humilde y respetuosa.
• Está segura de sí misma.
• Reconoce sus propias limitaciones.
• Es generosa y está dispuesta a compartir sus conocimientos y
recursos.
• Sabe apreciar las cosas buenas del prójimo.
• Son receptivas todo lo que puedan aprender de otra perso-
na.
• Defiende el colectivismo frente al individualismo.
• Aprecia el valor de la interacción con otros individuos.
7. Motivación. La motivación es un estado interno que activa, dirige y
mantiene la conducta. Un buen líder tienen la capacidad para motivar a
un grupo. La motivación de todos sus miembros es fundamental para la
buena marcha del proyecto. Cuando ésta decae, el papel de determina-
das personas que ejercen el rol de líderes es especialmente importante
para conservar la ilusión de todos en el proyecto.
 Un líder posee la habilidad necesaria para conducir eficazmente un equi-
po, motivando, marcando unos objetivos claros y consiguiendo que cada
miembro del grupo aporte lo mejor de sí mismo.
Tiene visión de futuro, se anticipa a los cambios e ilusiona a su equipo,
conjugando el bien del grupo con los intereses particulares de cada inte-
grante del grupo.

- El liderazgo: capacidad de influencia y de motivación de las personas

para que trabajen de forma comprometida hacia un objetivo común.
El concepto de empresa va unido al de RIESGO. Cuando se crea una
empresa, siempre existe la incertidumbre sobre si tu negocio tendrá o no
éxito. No obstante, hay algunos requisitos que un negocio debe cumplir
si se quiere minimizar el riesgo de fracasar:

NECESIDAD DEL
CLIENTE

ÉXITO

DIFERENCIACIÓN OPORTUNIDAD DE
MERCADO

- GENERAR LA NECESIDAD DEL CLIENTE DE ADQUIRIR ESE PRO-

DUCTO O SERVICIO. Eso puede provocar una oportunidad de merca-
do. Dirigirse al mismo tipo de clientes que otras empresas, satisfaciendo
las mismas necesidades y haciéndolo de la misma manera, es un ca-
mino seguro al fracaso.
- DIFERENCIARSE. No debemos confundir la diferenciación o la innova-
ción con inventos o conceptos revolucionarios. Mejoras sustanciales en
el modo de satisfacer al cliente pueden ser suficientes para diferenciar a
un producto o servicio de su competencia.
- APROVECHAR LA OPORTUNIDAD DE MERCADO. La necesidad del
cliente y la diferenciación del producto o servicio hacen surgir la oportu-
nidad para desarrollar un negocio de éxito.

Una vez tenemos la idea de negocio es importante seguidamente la

elección de la forma jurídica. La normativa legal establece una gran va-
riedad de formas jurídicas que se pueden adoptar. Para elegir una forma
u otra es importante tener en cuenta una serie de criterios o aspectos
que se ajusten más a nuestros intereses.
 Nº DE
TIPO DENOMINACION CAPITAL RESPONSABILIDAD IMPUESTO
SOCIOS
Empresario No hay
Libre 1 Ilimitada IRPF
individual mínimo
Libre, distinta a Impuesto
Sociedad Mínimo Limitada al capital
otra SL y con las 3.000€ de Socie-
Limitada 1 aportado
siglas SL dades
Dos apellidos y
Mínimo Mínimo
nombre de un so- Impuesto
SL Nueva 1 3.000€ Limitada al capital
cio más código de Socie-
Empresa Máximo Máximo aportado
alfanumérico y dades
5 120.000€
las siglas SLNE
Libre, distinta a Impuesto
Sociedad Mínimo Limitada al capital
otra SA y con las 60.000€ de Socie-
Anónima 1 aportado
siglas SA dades
Libre, distinta a Impuesto
Mínimo Limitada al capital
SL laboral otra SLL y con 3.000€ de Socie-
3 aportado
las siglas SLL dades
Libre, distinta a Impuesto
Mínimo Limitada al capital
SA laboral otra SAL y con 60.000€ de Socie-
3 aportado
las siglas SAL dades
Impuesto
Libre, añadiendo
Cooperati- Mínimo Limitada al capital Sociedades
Sociedad Coope- Variable
va 3 aportado (régimen
rativa
especial)

FACTORES que influyen en la ubicación de una empresa:

- Zona comercial.
- Afluencia de posibles clientes.
- Niveles de renta.
- Medios de comunicación y transporte que permitan acceder a la empre-
sa.
- Condiciones de acceso y aparcamiento de vehículos.
- Imagen comercial de la zona.
- Competencia de las cercanías.

Una vez tenemos elegida la forma jurídica, debemos escoger el nombre

de la empresa o razón social, que es el nombre con el que vamos a ins-
cribir la sociedad. El nombre puede elegirse, entre otras razones, por su
significado, porque resulta llamativo, porque está relacionado con el pro-
ducto y refleja la actividad de la empresa, porque está formado por el
nombre de los propietarios o porque es fácil de recordar.

La constitución de la empresa exige seguir una serie de pasos previos y

de trámites administrativos (ver cuadro de la fotocopia)

Además de los trámites de constitución, se han de realizar otros trámites

de servicios básicos para poder comenzar nuestra actividad empresarial
o comercial:

1. Contrato de arrendamiento del local.

2. Contratos de suministros y servicios; luz, agua, gas, teléfono, línea
ADSL, etc
3. Contrato de apertura de cuenta corriente bancaria.

Por último, tenemos que decidir qué vamos a vender y para ello debere-
mos seleccionar a nuestros proveedores que serán los que nos suminis-
tren la mercancía. Por tanto hay que seguir varios pasos:

 Elaborar el listado de artículos que vamos a vender.

 Seleccionar los proveedores y confeccionar las fichas de provee-
dores. Para ello es conveniente recopilar información a través de
internet, de asociaciones empresariales y profesionales del sec-
tor, prensa, etc. Solicitar presupuestos y ofertas
 Calcular nuestro precio de venta.
Precio venta= precio compra + x% . precio compra