Todo PEM requiere

LIDERES
Que ejecuten las estrategias

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¿Qué te detiene?
 Lo que solo el CEO puede hacer

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 El Gerente de Mercadeo

CONECTA

Consumidor - Entorno - Empresa

Empresa - Objetivos
Mercadeo Estrategico – Mercado Operativo

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 Entorno

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¿Qué va a pasar en los próximos 3 años?

Ante un entorno incierto, se trata de estar en la capacidad

de anticiparnos a los cambios del mercado y preparar
nuestros negocios constantemente para adaptarnos a
nuevos contextos.
 Fuerzas Macro ¿Que tan competitivo es el
entorno en el que estoy y como
esto afecta mi capacidad de
hacer negocios?

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 ¿Por qué debería importarnos?
Competitividad “el conjunto de instituciones, políticas y factores que
determinan el nivel de productividad de un país”

Crecimiento
Productividad Económico Bienestar
Humano
Nivel de
Ingresos

Competitividad Prosperidad
 ¿Cómo lo medimos? Desglosa la competitividad
de los países en 12 áreas
diferentes, o pilares, que se
agrupan en tres
subíndices…
“requisitos básicos”
suelen ser los primeros que
abordan los países en etapas
tempranas de desarrollo.
“potenciadores de eficiencia”
mide qué tan bien las economías
están preparadas para la
transición a economías basadas en
conocimientos

“innovación y sofisticación”
Aprovecha negocios de clase
mundial, investigación y gobierno
innovador que apoya.

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 12 Pilares de la Competitividad
ü Instituciones.
ü Infraestructura.
ü Estabilidad Macroeconómica.
ü Salud y Educación 1ria.
ü Educación Superior y Formación.
ü Eficiencia de los mercados.
ü Eficiencia mercado laboral.
ü Sofisticación mercado financiero.
ü Disposición Tecnologica.
ü Tamaño del Mercado.
ü Sofisticación de negocios.
ü Innovación.
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 ¿y otros informes? El ranking de competitividad mundial de
IMD (Instituto Internacional para el Desarrollo
Gerencial) clasifica 64 economías y evalúa la
medida en que un país promueve la
prosperidad de su gente al medir el bienestar
económico a través de datos como inversión en
innovación, la digitalización, los beneficios
sociales y el liderazgo

China, al continuar reduciendo la pobreza e impulsar

la infraestructura y la educación, fortalece la
posibilidad de avanzar en los rankings”… “Aún así,
China no se ubica entre las diez economías más
competitivas a pesar de su tamaño y potencial de
crecimiento del PIB. Pero de eso se trata la
competitividad, de prosperidad, no necesariamente
de crecimiento”
Colombia 2021
 Fuerzas Macro

¿Qué esta pasando con las fuerzas

Macro que se denominan PESTEL,
encuentro oportunidades o
amenazas en el mercado?

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 PESTEL - ¿Cuáles son los impactos sobre la empresa?
Factores que afectan el poder de
compra y los patrones de gasto de
Dependencias del gobierno y
los consumidores.
grupos de presión que influyen en
los mercados y los limitan.
Instituciones y otras
fuerzas que afectan los
valores, percepciones,
preferencias y
comportamientos de
Que tanto van una sociedad.
mejorando los
mercados en los
procesos productivos
para generar valor. Leyes nacionales o
internacionales que
pueden afectar el
desarrollo del
negocio.

Recursos naturales que las empresas

requieren como insumos o que son
afectados por las actividades de la misma.
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 PESTEL – A Varios Niveles

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 Fuerzas Macro

¿Qué esta pasando con el negocio en

el que estoy, hay suficiente mercado,
habrá demanda?
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 ESTADO DEL NEGOCIO
1. Matriz de oferta y demanda

¿Qué tantos oferentes y

demandantes hay de mi
producto?

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 ESTADO DEL NEGOCIO
2. Ciclo de vida de la Categoria

Respuesta fundamentada en si
el retorno sobre el capital
invertido (ROIC) y las ventas
estan creciendo o no.

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 La información es gratuita
Fuentes públicas:
Asociaciones – Gremios.
Cámara de Comercio.
Gobierno (ministerios, Agencias).

Ejemplos:
Superintendencias,
Asobancaria, Fedesarrollo,
Andi, Fenalco, Anif, DNP,
DANE, Proexport, PNUD.

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Gracias!!