Introducción

Industrias San Miguel’ o ISM nació en el año 1987, en la localidad peruana de A yacucho.

Sus fundadores y hoy accionistas son Don. Jorge Añaños y Tania. Alcázar. ISM surgióa como un

Emprendimiento familiar con la creación de Kola Real, una marca de gaseosas que revolucionó

La industria de bebidas en el Perú y la hizo crecer en más del 1,000%. Kola Real, “la bebida del

Precio justo”, se basa en ofertar productos de calidad a precios hipercompetitivos. Con los años,

SM fue lanzando al mercado diferentes mareas, como Cielo – que también masificó la

Categoría de aguas- y otras más que buscan masificar el consumo de bebidas dentro de cada

Segmento al que apuntan. Los íltimos 28 años marcaron una ctapa de crecimiento y de

Competencia ardua en la industria; sin embargo, los últimos dos años han contraído el

Crecimiento y al sector de una manera más agresiva, debido a las tendencias de consumo y

Eyes impuestas por el Gobierno. Estos cambios en el entorno exigen a las empresas nuevas

Ormas de competir y cambios constantes que les permitan ser más rentables y efectivas en la

Aplicación de sus estrategias para atraer a un consumidor cada vez más exigente y responder a

Las amenazas que se presentan.

UELA DE DIRECCION

Es por ello que el presente trabajo no tiene como objetivo analizar las estrategias de las

Marcas en específico, sino hacer un diagnóstico interno y externo de Industria San Miguel para

Poder llegar a plantear estrategias definidas y recomendar las modificaciones para su modelo

De negocio en vistas de cumplir con la meta que tiene propuesta hacia el año 2021