Eliminación de un producto

La empresa TESA S.A.C considera eliminar el producto Armarios porque los

estados financieros muestran que se vende con pérdidas. Al estudiarse el
problema, el consejo de administración solicitó al contralor general los estados
financieros anuales, especialmente el estado de resultados. El documento fue
inmediatamente presentado por el contralor en la reunión de consejo.

Compañía Ku Va Ki, S.A.

Estado de resultados del 1 de enero al 31
de diciembre de 2019

Armarios Comedores Sillas de Total

Madera
Ventas $2 000 000 $3 000 000 $15 500 $20 500
000 000
(2) Costo
de ventas:
Material directo 400 000 300 000 4 000 000 4 700 000
Mano de obra 500 000 400 000 2 500 000 3 400 000
Gastos ind. de fab. 500 000 400 000 2 500 000 3 400 000
Total costo 1 400 000 1 100 000 9 000 000 11 500
000
Utilidad bruta 600 000 1 900 000 6 500 000 9 000 000

(2) Gastos de venta y 1 200 000 1 400 000 4 300 000 6 900 000
admón.
Utilidad (pérdida) ($600 000) $500 000 $2 200 000 $2 100
000

La decisión de eliminar el producto Armarios no puede ser tomada únicamente

sobre la base de los datos que arroja el estado de resultados. No se puede
tomar una decisión acertada si se mezclan datos relevantes con irrelevantes. Es
necesario utilizar el análisis marginal, es decir, comparar los costos que son
directamente identificables con la producción y las ventas del producto del cual
se estudia la posibilidad de eliminación, con los costos que son indirectos y
comunes a la producción y venta de todos los productos. Realizando el análisis
de cada una de las partidas de costos se determinó lo siguiente:
a) El material directo es variable para cada producto.
b) La mano de obra es fija.

c) Los gastos indirectos de fabricación son de $3 400 000 ($1 050 000 son fijos y
$2 350 000 variables) y varían en función de 50% del costo de materiales
directos: $2 000 000, sillas de madera; $150 000, comedores, y $200 000,
Armarios.

d) Los gastos de venta y administración ascienden a $6 900 000 ($2 800 000
son fijos y $4 100 000 variables), que corresponden a 20% en función de las
ventas: armarios, $400 000; comedores, $600 000, y sillas de madera, $3 100
000.
e) Los costos y gastos fijos no cambiarán si se elimina Armarios, porque no tiene
relación con el volumen de pro-ducción o de venta, sino con una capacidad
instalada determinada.

Solución
A continuación, se presenta el estado de resultados de 2009, según el sistema
de costeo directo:

Armarios Comedores Sillas de Total

Madera
Ventas $2 000 000 $3 000 000 $15 500 000 $20 500 000
(2) Costos
variables:
Materiales- 400 000 300 000 4 000 000 4 700 000
Gastos ind. de fab. 200 000 150 000 2 000 000 2 350 000
Gastos de venta y admón. 400 000 600 000 3 100 000 4 100 000
Total de variables 1 000 000 1 050 000 9 100 000 11 150 000
Margen de contribución $1 000 000 $1 950 000 $6 400 000 9 350 000
(2) Costos fijos:
Mano de obra 3 400 000
Gastos ind. de fab. 1 050 000
Administración y venta 2 800 000
Total de gastos fijos 7 250 000
Utilidad de operación $2 100 000
El estado de resultados con el método de costeo directo muestra que a pesar de
que el producto maletines repujados no recupera los costos fijos asignados a él
con su margen de contribución, retribuye todos sus costos variables y contribuye
a cubrir parte de los costos fijos de la empresa. Es decir, los ingresos
incrementales excedieron a los costos marginales en $1 000 000, de tal forma
que si se elimina se obtendría una utilidad de operación de $1 100 000 en lugar
de $2 100 000. De este análisis se desprende que no se debe eliminar ese
producto. En este estudio se supuso que al eliminar esa línea no se alteraba
ningún tipo de costo, ni variable ni fijo. Así pues, si esto llegara a ocurrir habría
que efectuar los cambios pertinentes en el análisis, porque el análisis marginal
toma en cuenta los cambios ocurridos en los ingresos y en los costos,
comparando dichos cambios y calculando el ahorro neto para tomar la decisión
más conveniente.

Información cualitativa: Es necesario analizar si la eliminación de determinado

producto no afectará el mercado de otras líneas, o si el traslado del personal
dedicado a la producción de cierto producto a otra área no repercute en la
eficiencia en la producción, en la moral del grupo, en la imagen ante los
trabajadores, etcétera.