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ELEMENTOS BÁSICOS DE LA COMERCIALIZACIÓN

1. DEFINICIÓN: La comercialización es un conjunto de actividades realizadas por


organizaciones y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro.
 MICROCOMERCIALIZACIÓN: Observa a los clientes y a las actividades de las
organizaciones individuales.
 MACROCOMERCIALIZACIÓN: Considera a todo el sistema de producción y
distribución.
2. FUNCIÓN DE COMERCIALIZACIÓN:
 Conjunto de actividades que se realizan con el fin de canalizar el flujo de los bienes
y servicios desde la organización que produce u ofrece hasta que lleguen a los
consumidores o usuarios.
 El rol de esta función consiste en conocer las características del mercado para
adecuar los productos o servicios (Marketing).
3. ELEMENTOS BÁSICOS: Consiste en las 4 “P”: Producto, Precio, Lugar, Promoción.
 Producto: Cuando creas tu producto, necesitas considerar factores tales como el
nombre, el envase, los diferentes tipos de usos y la seguridad al utilizarlo.
Asimismo, es preciso determinar de qué manera el producto resulta atractivo para
un segmento específico del mercado. El producto debería satisfacer las necesidades
de un grupo determinado de personas
 Precio: Necesitarás determinar el precio del producto. Si el precio es demasiado
alto, alejarás a los potenciales compradores. Si es demasiado bajo, puedes tener
dificultades para obtener ganancias. Además, tendrás que considerar el precio de la
competencia. Algunos modelos de precios comunes incluyen el de precio de costo
más un beneficio, en el cual se adiciona un porcentaje fijo al costo de producción, y
el de precio basado en el valor del producto, en el cual se establece el precio según
el valor que los consumidores perciben del producto.
 Lugar: El concepto de lugar se refiere a los canales de distribución; se trata de
dónde venderás el producto y cómo llegará al mercado. Los negocios más grandes,
como los fabricantes de bienes de consumo, pueden vender sus productos a un
mayorista de comestibles, quien luego los distribuirá a las tiendas minoristas del
rubro.
 Canal indirecto: El fabricante deja la venta en manos de intermediarios,
distribuidores, comercio minorista.
 Canal directo: El fabricante es el propio distribuidor, como un fabricante tiene su
propio local de venta.
 Alternativas cooperadas de distribución: Son alianzas entre el productor y
comerciante. Ejm: Stands en ferias, Shoppings, exhibiciones en puntos de ventas.
 Promoción: La promoción del producto o servicio involucra concienciar a los
clientes potenciales acerca de la existencia del mismo. La promoción puede servir
para una variedad de propósitos, tales como ganar participación en el mercado,
mejorar el nombre de una marca o imagen, o introducir en el mercado un producto
nuevo. La promoción efectiva creará la necesidad o el deseo de tener el producto,
lo cual, en última instancia, conducirá a un incremento de las ventas.

4. RECURSOS DE LA EMPRESA: Son todo aquellos elementos que se requieren para que una
empresa pueda lograr sus objetivos.
 Se clasifican en: Recursos Humanos, Recursos Financieros, Recursos Materiales,
Recursos Técnicos o Tecnológico.
 Tipos de recursos en la empresa:
TANGIBLES (Físicos y Financieros)
INTANGIBLES (Reputación, Tecnología, Cultura)
HUMANOS (Conocimiento, Comunicación, Motivación)

4.1 RECURSOS HUMANOS:


 Se refiere al conjunto de empleados y colaboradores que trabajan en una
empresa u organización. La administración de recursos humanos consiste
en la planeación, organización, desarrollo y coordinación de quienes
laboran ahí.
 Es una de las piezas más importantes dentro de los componentes que
integran la empresa. Es el conjunto de personas que rinden su trabajo en la
empresa, por lo cual perciben unos salarios. Según la función que
desempeñes y el nivel jerárquico en que se encuentren dentro de la
organización pueden ser: Obreros, Oficinistas, Supervisores, Técnicos,
Ejecutivos, Director.
 El Propósito de la administración de recursos humanos es mejorar el trabajo
productivo de una organización. Por ello debemos poner manos a la obra
para optimizar a nuestra empresa desde el punto laboral pero de una forma
más humana como:
o 1- HAZ UN DIAGNÓSTICO: Como se conforma la organización o
como es la toma de decisiones. Saber si el rubro de la empresa
cumple con los objetivos que se está alcanzando.
o 2-REALIZA UN ORDENAMIENTO: Se hace ciertos ajustes que traerían
muchos beneficios, establecer cierto orden que hará que todos se
concentren su energía en las labores que le tocaban cada miembro
de la empresa (Incluyendo al jefe).
o 3-Nombra a una persona responsable de verificar que todas las
acciones emprendidas sean cumplidas.
o 4-Incentiva la motivación de tus empleados con premios, como
incentivos o aguinaldos y capacitación continua.

4.2 RECURSOS FINANCIEROS: Son los recursos, propios y ajenos de carácter económico
y monetario que la empresa requiere para el desarrollo de sus actividades.
o RECURSOS FINANCIEROS PROPIOS:
-Dinero en efectivo.
-Aportaciones de los socios (Acciones).
-Utilidades.
o RECURSOS FINANCIEROS AJENOS:
-Prestamos de acreedores y proveedores.
-Créditos bancarios o privados.
-Emisión de valores (Bonos, Cedulas, etc)

o Todos los recursos tienes una gran importancia para el logro de los objetivos
de la empresa.
o Entre los recursos financieros de la empresa, que necesita para su creación,
desarrollo y expansión, puede diferenciarse los fondos o recursos propios, que
asumen el riesgo de la gestión empresarial, constituidos por aportes de los
socios en dinero efectivo o acciones.
o Estas ofertas de efectivo tienen lugar en el denominado mercado financiero
donde las empresas pueden elegir el préstamo más flexible y con menor tasa
de interés, y también el lugar donde colocar sus excedentes en depósito,
percibiendo un interés en caso de no ser invertido.
o Es muy importante realizar un planeamiento financiero, que se convierte en un
plan estratégico de cómo conseguir fondos en como invertirlos.