Proyecto:

Shine Again
Emprendimiento: Modelo de
Negocio.
 Integrantes - Grupo 3°

Maricela de la Cruz Samira Távara Inga Jazmín García Murillo Milagros Silva Monteza
 Actividad de
aprendizaje 1°
Presentación del problema
En este caso el problema a resolver es "La
violencia doméstica". Es aquella que puede
adoptar o tomar muchas formas, las cuáles
son: Violencia sexual, física, emocional y
psicológica. Dentro de ella pueden ser
abusadas cualquiera de las dos personas
que conformen la relación, pero en su
mayoría son las mujeres. En este caso,
dicha violencia siempre conlleva un
desiquilibro de poder y control. Para ser
más claros, los hombres o parejas
masculinas buscan tener un poder máximo
sobre su pareja femenina.
Público al que nos dirigimos
Dentro de este ámbito, nosotras como grupo nos
enfocamos en un público en específo que tenga la
edad de 20 a 36 años.
Mencionado lo anterior, realizamos investigaciones
correspondientes para poder ver cuánto
incrementó la violencia durante la pandemia.
Teniendo así los siguientes datos:
En el año 2021, mes de enero. 141 mujeres adultas
fueron reportadas como desaparecidas, esto
representa un incremento del 19% respecto al
mismo mes
 Árbol de problemas

Es aquel método que empleamos para reconocer o

distinguir un problema central dentro del mercado.
Permitiendonos así desarrollar o plantear proyectos e
ideas creativas como una posible solución a este
conflicto.
 Embarazos no Problemas
Lesiones físicas Feminicidio Temor
deseados psicológicos

EFECTOS
Aislamiento Baja autoestima Soicidio Depresión Autoagresión

PROBLEMA Violencia dómestica contra la mujer

CENTRAL

Falta de Problemas Dependencia de Abuso del agresor Falta de

comunicación psicológicos sustancias ílicitas en la niñez educación

CAUSAS Dependencia
económica por Hábitos Ámbiente
Desigualdad social Discriminación a
parte de la machistas machista entre
la mujer
mujer generaciones
 Presentación de Posibles soluviones
1 2 3
Producto de emergencia Creación de grupos de
más una aplicación que lo apoyo: Dicha solución Realizar charlas para
complementa: Dicha consiste en promover la cocientizar al pueblo: La
solución corresponde a una información a través de presente solución consiste
pulsera de emergencia la diferentes medios, para así en organizar un gran
cuál sirve para enviar reunir una gran cantidad de número de personas e ir por
alertas a sus familiares, más personas, creando así una las calles informando y
una aplicación de soporte comunidad en dónde dando charlas para evitar la
para dicha pulsera y con podamos brindar refugio a violencia y frenarla.
otras funcionalidades. las mujeres.
¿Qué es una entrevista?
Es aquella dónde se dan intercambios de
opiniones o ideas de un tema en específco,
mediante un diálogo. Esta se da con el fin de
recolectar información valiosa u opiniones
importantes y de útilidad

¿Para qué nos servirán las

entrevistas?
Saber más sobre el tema planteado, teniendo en
cuenta los diferentes puntos de vista de cada
una de las personasentrevistadas.
Conocer experiencias o casos reales. Para que
de esta manera tengamos un enfoque diferente,
sobre las diversas soluciones que podríamos
brindar.
 Datos de los entrevistados

Segundo
Primera entevistada: Tercer entrevistado: Cuarta entrevistada: Quinta entrevistada:
entrevistado:
Nombre: Elizabeth Nombre: Jean Nombre: Marita Mercedes Monteza
Nombre: Edsson
Inga Ramirez. Caceres Gamarra. Murillo Carrión. Reaño.
Valladares Alegría.
Edad: 36 años. Edad: 20 años. Edad: 35 años. Edad: 35 años.
Edad: 19 años.
Entrevistas
 Principales Hallazgos de las Entrevistas

La primera entrevistada nos compartió una
experiencia externa muy fuerte. En la cuál se ve
claramente la falta de autoestima de la víctima, el
miedo constante y dependencia económica que
tenía.
La tercera entrevistada también nos dió idea de
cómo se sentía con respecto a lo que le sucedió a
su familiar cercano. Dándonos a entender que su
principal factor serían los consejos hacía su
hermana.

El segundo entrevistado nos proporcionó su

opinión con respecto a la violencia a la mujer. De
esta manera podemos ver como el pensamiento de
los varones ha cambiado con el tiempo.
¿Qué es el Validation Board?
Conocida támbien como el tablero de validación
lean startup.
Es aquella herramienta que nos ayudará a
controlar la validación de nuestras hipótesis
planteadas.
Teniendo así como principal objetivo brindarnos
marco sobre el cuál podamos tomar desiciones
coherentes y poner a prueba nuestras ideas de
negocio a través de la validación de las hipótesis.
De esta forma podremos determinar si son lo
suficientemente buenas como parecen.
 Validation Board
Track Pivots Start 1st pivot 2nd pivot 3rd pivot 4th pivot

Costumer Mujeres Machismo, Familiares Programas que

Hypothesis vulnerables sustancias ílicitas Falta de educación fomentan la
vulnerables y niños
y violencia tras y comunicación violencia
indefensos
generaciones

Violencia Caso omiso a las Traumas

Problem Familiares denuncias de psicológicos, Desiquilibrio dentro
dómestica violentadas de la sociedad
Hypothesis contra la mujer violencia contra la suicidios y
mujer homicidios

Llevarlos a Las marchas que se Actividades Medios de

centros de ayuda hacen anualmente recreativas con comunicación y
Producto de programas de
Solution y brindarles apoyo en contra de la ayuda de
emergencia + apoyo
Hypothesis incondicional violencia profesionales
app
 Rekiest assumption

Design Experiment Aplicación + producto de ayuda

para las mujeres.
Campañas con actividades para
ayudar a fomentar el respecto.

Brindar orientación a Method

Las marchas
mujeres que hayan Medios que ayuden a
realizadas contra la
pasado por violencia fomentar el respeto
violencia a las
con ayuda de hacía las mujeres. Mediante encuestas virtuales o
mujeres.
profesionales. presenciales.
Entrevista a la opinión pública.
Presentacuón de formato o
proyecto a las mujeres.

Actividades de Autoridades
Campañas de ayuda recreación que Minimun success criterion
competentes para
a mujeres ayudan a despejar la casos de violencia
violentadas. mente de la persona contra la mujer. El 100% de nuestras personas
violentada. encuestadas están de acuerdo
con las ideas planteadas. Ya que
estas se enfocan es disminuir
progresivamente la violencia
hacía la mujer.
 INVALIDATED VALIDATED

Get
Out La brecha con respecto a las
marchas realizadas contra la
La mayoría de personas
coinciden al decir que la

of the violenvia a la mujer han

disminuido en un gran
porcentje.
violencia contra la mujer ha
disminuido.
El índice de mujeres
Las autoridades independientes cada vez son
BLDG correspondientes siempre
actuan de acuerdo a la ley.
más favorables.
 Actividad de
aprendizaje 2°
 Solución seleccionada
Para el presente problema mencionado en
la primera evidencia, la solución que se
seleccionó es la pusera inteligente para
emergencias. La cual consiste en ayudar a
las mujeres en casos o situaciones de alto
peligro.
Dicho material irá acompañado por una
app la cuál complementará sus funciones.
Además que tendrá otras áreas para
brindar ayuda a las mujeres.
 The Business Model Canvas
Socios Claves Actividades clave Propuesta de valor Relación con Segmentación
clientes

Ministerio de Desarrollo de Nuestra Correo /

la mujer. app. aplicación gmail.
Elección de acompañado de Por
proveedores. un producto o llamadas.
material. Que son Redes
Grupos Influencers. muy eficaces, ya sociales.
Feministas. que brinda
Recursos clave seguridad y Canales
confianza a las
mujeres que son Mujeres de 20 a
Almacén. Redes
Proveedor 36 años.
violentadas. sociales.
de Recursos Que residan en
productos. Humanos. Página web Lima.
propia.
Diseño de
Universidades marca - app. Página web de
. terceros.
 Estructura de costes Fuente de ingresos

Salarios. Venta de productos.

Publicidad.

Costo de productos. Publicidad / anuncios.

 Producto Mínimo Viable
¿Para quién? Debe tener Debería tener Podría tener

Convenio con el
Mujeres ministerio de la Sensor de
violentadas. mujer. movimiento.
Aprueba de agua.

Dos botones:
Uno de ayuda y Flexibilidad.
otro para mandar Cámara o audio
ubicación. para grabar.

Sensor de huella.
 Producto Mínimo Viable

BackLog Alternativas

Alertcorps.
Carga con Sistema de
energía solar. reconocimiento AFP - Pulsera
de emociones. antiacercamiento.

Life 360.
Presentación de la aplicación
Presentación de la aplicación
Presentación de la aplicación
Presentación de la aplicación
Presentación de la aplicación
Presentación de la aplicación
Presentación de la aplicación
Customer Journey Map
 Actividad de
aprendizaje 3°
 5 Fuerzas de Porter
Es aquella matriz que define la estrategia de negocio para una empresa o compañía.
Tomando en cuenta que esta analiza la competencia existente dentro del mercado o
sector, cuál es nuestro entorno y de esta manera finalmente definir una estrategia de
negocio eficaz , a medio o largo plazo.
Dichas fuerzas fueron creadas por Michle Eugene Porter el cuál conocido por ser
económista.
 5 Fuerzas de Porter: Shine Again
Amenaza de Nuevos competidores
Amenaza de productos sustitutos
Actualmente no hay empresas dentro del mercado
Dentro del mercado actual hay grandes empresas
proponiendo nuevas medidas resolutivas.
reconocidas que venden un producto similiar. Sin
Hay pocas empresas conscientes o interesadas en ello.
emabargo ese producto no brinda las mismas
No obstante puede haber la posibilidad de que una nueva
Rivalidad de funcionalidades ni la misma tecnología que nosotros
empresa copie la idea e importe productos desde el
competidores proponemos ofrecer.
extranjero.

NO HAY
Medio
Bajo COMPETIDORES.

Poder de negociación con proveedores Poder de negociación con clientes

Debido a que somos una empresa nueva dentro del Puesto a que somos una empresa con un lanzamiento
mercado nacional. Podemos concluir que los de nuevos productos dentro del mercado, Nosotras
proveedores tendrán un 60% de negociación y nosotros tendríamos un 50% de poder de negociación, al igual
un 40%. que el cliente.

Bajo Medio
 Mapa Stakeholder
Es un recurso o herramienta visual que nos permite identificar los grupos de interes
que pueden aliarse a nuestra idea de negocio. Además que esta herramienta es
usada como un recurso de gestión empresarial.
Este nos permitirá entender mejor el nivel de interes de los grupos y personas
involucradas en nuestro proyecto de negocial. Para de esta forma más adelante
formar desiciones más estratégica e inteligentes.
 Mapa Stakeholder
INTERNOS EXTERNOS

Miembros de la directiva:
Samira Távara Inga. Proveedores del producto
Nayeli García Murillo. Clientes:
Maricela de la Cruz. Mujeres violentadas.
Milagros Monteza. Familiares o amigos.
Empleados: Transporte local
Diseñadores de marca

EXTERNOS

Proveedores del producto.

Ministerio de la mujer.
Polícia nacional.
ONG'S:
Fundación Adsis.
Pasos firmes.
Bancos.
 Segmentación de Mercado
Este en un método el cuál estamos empleando para dividir a nuestros clientes en
distintos grupos. Dónde cada uno de ellos tiene necesidades, carácterísticas y
comportamientos diferentes.
Esto nos va permitir determinar que es lo que requiere cada grupo, de tal manera
quenosotros como empresa podamos atenderlos
mejor.
 Buyer Persona
Es aquel cliente idea o prototipo pensado por nosotras como empresa, mostrando
sus variables demográficas, hábitos, retos, intereses y objetivos.
Esto nos permite entender mejor s nuestros posibles clientes y nos facilita la
personalización del contenido de publicidad de acuerdo a las necesidades,
comportamientos e inquietudes de ellos.
 Miriam Araujo Gallegos
HÁBITOS
PERFIL
Suele hacer compras para la semana.
Mesera en un restaurante. No suele salir mucho de su casa.
Vive con su novio / pareja. Suele usar redes sociales de 3 a 4 horas al
Estudios truncos de enfermería. día.
No tiene hijos.
RETOS
DATOS DEMOGRÁFICOS
Incrementar sus ahorros en un 20% durante
Mujer de 28 años.
los próximos 2 años.
Vive en un cuarto alquilado en Mejorar la convivencia con su pareja.
Comas - Lima.
Gana S/.1000 mensuales.
Mujer de 28 asños Retomar la comunicación más constante con
su familia.
(autónoma)
OBJETIVOS
FRUSTRACIONES
Terminar su carrera de INTERESES No tener buena comunicación con su pareja.
enfermería. Pasa poco tiempo con él.
Ejercer su carrera en una buena Le gusta ver series en Netflix y
Tiene problemas económicos.
clínica privada. novelas.
No haber culminado su carrera.
Busca descuentos en sus
compras.
Le gusta tener sus cosas
organizadas.
 Elección de Mercado
En este punto nosotras como empresa realizamos un estudio de mercado con
respecto a nuestro producto, eligiendo criterios de selección los cuáles no permitirán
escoger de forma objetiva y correcta el mercado más conveniente para nosotras.
 Criterios de Selección
Cantidad Demográfica Accesibilidad Nivel de ingreso

Este criterio es En este aspecto dicho En este punto nosotras

establecido para saber o criterio hace referencia obtuvimos información
conocer el procentaje a que tan accesible se sobre la cantidad de
mayor de personas que nos hace entregar el ingresos que tiene cada
hay en cada zona producto en esas zonas. clase (A,B,C Y D-).
correspondiente. El que esté más cerca a El que tenga mayor
Tomando en cuenta que nuestro almacén de irngreso, será el más
el que tenga mayor distribución , será el considerado.
puntaje es el que tendrá obtenga mayor
mayor porcentaje. porcentaje.
Niveles de
Clasificación

Prioridades
de la empresa

Nivel deIngreso
por Clase
Cantidad Demográfica Zona 1:

13.1%

Zona 2:

72.8%

Zona 6:
29.8%
Accesibilidad
MEDIA

ALTA

POCA
Elección final de mercado
¿De dónde sacamos nuestra información?

De la NSE: APEIM. La Asociación

Peruana de Empresas de
Inteligencia de Mercados es un
gremio sin fines de lucro, que
agrupa a las empresas de
investigación de mercados y de
opinión pública, que tiene por
finalidad el fomento, desarrollo,
protección y defensa de la actividad
de investigación de mercados en el
Perú, así como la defensa de los
intereses gremiales.
¿De dónde sacamos nuestra información?
 TAM, SAM, SOM
Es aquella técnica que trata de una fórmula muy práctica que permite realizar una
valoración inicial del tamaño de un mercado específico. Tomando en cuenta que se
está realizando a nivel mundial. Estableciendo países que podrían ser nuestros
posibles mercados específicos
Esta técnica nos permitirá conocer las oportunidades que tenemos a la hora de
comercializar nuestro producto.
 TAM
A nivel mundial:
7.9 billones de personas en todo el
mundo.
Argentina: 458 millones.
Mèxico: 130 millones.
Colombia: 51,6 millones.
SAM
Latino America 640 MILONES
ARGENTINA:
Santa Fè: 1 millòn.
Rosario: 1 millòn.
MÈXICO
Baja california: 2 millones.
Guanajiato: 1 millòn y medio.
COLOMBIA
Bògota: 7.9 millones.
Zamora: 1.9 millones.

SOM
Lima-Perú
865,872.256
habitantes
(18-25 años)
19,65%
 Actividad de
aprendizaje 4°
 Embudo de Conversión
También llamado Funnel de Ventas, es aquel modelo que distingue las diferentes fases de la
experiencia al cliente, desde que entra en contacto con la marca hasta la fase de conversión.
Dicho modelo fue empleado para comprender mejor como optimizar nuestro marketing (publicidad).
Todo esto en función del momento o fase en el que se encuentra el usuario, así como a detectar
posibles errores en el proceso de optimizar el ratio de conversión.
 Estrategias de Embudo de Conversión
ESTRATEGIAS A EMPLEAR

Atraer posibles interesados:

Anuncios o videos informativos sobre el problema.
TOFU
Presentación de la solución a través de infografias.
Obtención de opiniones del público.
Publicar casos reales del problema.

Conversión a clientes permanentes:

Emplear formulario sobre si comprarían el
producto o sobre qué les parece la app y si la
MOFU
descargarían.
Sorteo de un regalo para quién ayude a
obtener más seguidores permanentes.

Cierre de clientes (objetivo):

Inicialmente queremos adquirir
50 personas en 2 semanas.
BOFU
Posteriormente ampliar nuestra
comunidad con 200 seguidores
en 2 meses.
Publicaciones realizadas en Instagram
Estadísticas por publicación
Estadísticas por publicación
Estadísticas por historias
Estadística General de la Página
Estadísticas por publicación nueva
Estadísticas por publicación nueva
Estadística General y Actual de la Página
Conclusión General
Podemos concluir que al finalizar el presente curso
obtuvimos diversos conocimientos sobre las
estrategias a emplear dentro de la creación de un
emprendimiento. Además de emplear soluciones
innovadoras para un problema existente dentro del
mercado.
Cada uno de los temas tratados en clase nos permitió
obtener información importante sobre el problema
seleccionado, la solución y los clientes.
Abordando de manera satisfactoria cada uno de ellos
dentro de las distintas evidencias presentadas.
Por último queremos agradecer a nuestro docente
por brindarnos el apoyo necesario en cada tarea
realizada y por tener paciencia con cada uno de
nosotros.
¡Muchas Gracias por su
Atención!