GUÍA PROYECTO DE FIN DE CURSO – 2.

2022
“GESTIÓN DE EMPRENDIMIENTOS”
(presentación grupal)

CONTENIDO MÍNIMO:
INTRODUCCIÓN (Además, explicar cuál será la filosofía del emprendimiento)

1. Desarrollo de la Idea
1.1. Justificación de la Elección del Área de Especialidad (área del emprendimiento)
1.2. Descripción del Servicio
2. Presentación del Sector y Rubro
2.1. Condiciones del Sector de la FyK en General
2.2. Condiciones del Rubro en Especifico (área del emprendimiento)
3. Análisis del Entorno
3.1. Condiciones para Desarrollar Emprendimientos
3.2. Análisis de la Competencia (Directa y/o Indirecta)
4. Identificación del Problema u Oportunidad
4.1. Definición de las Causas (5) y Efectos (descripción de cada uno)
4.2. Elaboración del Árbol del Problema (figura)
4.3. Planteamiento de Soluciones (15)
5. Configuración de la Empresa
5.1. Organización (cantidad de personal ,- organigrama ,- por lo menos 5 funciones por cargo)
5.2. Forma de Constitución de la Empresa (Tipo de Empresa según Código de Comercio: derechos
y obligaciones: será-unipersonal o s.r.l.-)
5.3. Opciones de Localización y Ambientes (incluir 3 opciones de localización - geolocalización y
distribución de ambientes)
5.4. Nombre de la Empresa
5.4.1. Metodología del Naming
5.4.2. Logo
6. Propuesta de Valor
6.1. Valor Entregado
6.1.1 Valor Total para el Consumidor (desarrollar con base al Valor Multidimensional)
6.1.2 Costo Total para el Consumidor
6.2. Atributos del Servicio (describir los niveles, por tipo de Atributo)
6.3. Valor Agregado (desarrollar con base en los Factores Diferenciadores, mínimo 5)
6.4. Consideraciones para Formular Valor
6.4.1 Mensaje para Comunicar Valor
6.4.2 Lineamientos para Asegurarnos que el Cliente Comprenda la Propuesta de Valor
(explicar/descrfibir los 4 puntos)
6.5. Características de la Propuesta de Valor (descripción punto por punto…a manera de
conclusión)
6.6 Descripción del Segmento de Mercado (gráfico del modelo)
6.6.1 Perfil del Cliente
a. Variables de Segmentación - Características del Segmento
b. Tareas o Trabajos de Cliente/Usuario
 Funcionales
  Sociales
 Emocionales
 De soporte (Comprador, Co-Creador y Transferencia de Valor)
6.6.2. Ganancias o Alegrías del Cliente
a. Ganancias requeridas
b. Ganancias esperadas
c. Ganancias deseadas
d. Ganancias que sorprenden
6.6.3. Frustraciones o Dolores del Cliente
a. Resultados indeseables, problemas y características (Funcionales, Sociales,
Emocionales y De Soporte)
b. Obstáculos
c. Riesgos: posibles resultados negativos
6.7. Descripción Propuesta de Valor
6.7.1. Creadores de Alegrías (como respuesta a las preguntas, por lo menos 5)
6.7.2. Aliviadores de Frustraciones (como respuesta a las preguntas, por lo menos 5)
6.7.3. Productos o Servicios (descripción de lo que se ofrece al mercado, listado de los
servicios)
7. Modelo de Negocio - Modelo Bussines Canvas (figura)
(redacción explicativa sobre cada elemento, no incluir: segmento de mercado, propuesta de valor)
7.1. Canales de Distribución y Comunicación
(explicar para cada punto: qué canales se utilizarán y cómo)
7.1.1. Informar y Concienciar
7.1.2. Evaluar
7.1.3. Soporte Post-Venta
7.2. Relaciones con el Cliente
(los puntos siguientes son estrategias que se emplearan para atraer, retener, para impulsar que
los clientes reales recomienden el servicio e incrementar ventas)
7.2.1. Atraer clientes (nuevos)
7.2.2. Retener clientes (reales)
7.2.3. Generar la recomendación del servicio (cómo estimular o motivar para que los
clientes recomienden la empresa)
7.2.4. Incrementar ventas (estrategias para que las ventas crezcan)
7.3. Recursos Clave (incluir listado, descripción e imágenes)
7.3.1. Activos de Inversión
7.3.2. Materiales
7.3.3. Insumos
7.4. Actividades Clave (incluir listado)
7.4.1. Actividades Principales
7.4.2. Actividades de Apoyo
7.5. Aliados Clave (incluir listado y explicar por qué son importantes para el emprendimiento)
7.6. Estructura de Costos (incluir cuadro/tablas, sólo totales por mes y año )
7.6.1. Costos Fijos
7.6.2. Costos Variables
7.7. Fuentes de Ingresos (explicar, incluir cuadro/tablas)
7.6.1. Determinación Demanda Insatisfecha (explicar en función del emprendimiento)
7.6.2. Cálculo de la Capacidad Instalada
 7.6.3. Cálculo del Precio de Venta Unitario
 Elección del % de Ganancia o Utilidad (Explicar el porqué de la elección)
 Comparación con el precio promedio del Mercado (Explicar comparativamente el
precio del emprendimiento con los existentes en el mercado)
7.6.4. Cálculo de los Ingresos
8. Estrategias de Marketing para lanzamiento del Servicio al Mercado (Por lo menos 5 estrategias,
descripción e imágenes)

ANEXOS
 Anexo 1: Proceso o pasos para el Registro en FUNDEMPRESA (Registro de Comercio)
 Anexo n: …