Examen Final de Dpi

PROF. KAREM ANDIA. DPI. EXAMEN FINAL.
EXAMEN FINAL DE DPI

• Pregunta 1
1 de 1 puntos
No es conveniente utilizar el coeficiente de variación como la única medida de riesgo, pues
sabemos que no toma en cuenta el valor esperado del proyecto
Respuesta seleccionada:
Falso
Respuestas: Verdadero
Falso
• Pregunta 2
1 de 1 puntos
Las estrategias de posicionamiento son:
- Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor
- Apoderarse de la posición desocupada
- Desposicionar o reposicionar a la competencia
Basado en estas estrategias del posicionamiento, las empresas que buscan internacionalizarse
también pueden usar una o varias de ellas para buscar su posición en mercados de destino,
incluso si son compañías industriales o de servicios especializados.
Verdadero
Respuestas:
Verdadero
Falso
• Pregunta 3
1 de 1 puntos
Son espacios comerciales donde los empresarios tienen la oportunidad de exhibir y
comercializar sus productos y servicios, así como conseguir contactos de potenciales
compradores, conocer la competencia, las tendencias de los mercados extranjeros, así como
nuevos productos, todo ello en un tiempo breve y planificado de antemano.
Las ferias internacionales
Respuestas:
Las ferias internacionales
Las ruedas de negocios de la Cámara de Comercio
Las ferias internas y departamentales
Las ferias nacionales
• Pregunta 4
1 de 1 puntos
Antes de formular la estrategia de marketing de la empresa se requiere una base de trabajo
sólida y obtener información a través de la investigación de mercado, tener claro dónde estamos
y dónde queremos estar, para lo que se debe establecer o revisar la misión, visión y valores de la
empresa; analizar nuestros puntos fuertes y nuestros puntos débiles, además de las amenazas y
oportunidades del mercado, mediante el uso de herramientas de análisis, tales como la matriz
FODA y 5 fuerzas de Porter.
Verdadero
Respuestas:
Verdadero
Falso
• Pregunta 5
0 de 2 puntos
Se tiene los datos de las ventas de 10 años:
2054 2128 2225 2198 2300 2379 2415 2394 2426 2510
Pronosticar las ventas del año 11 usando la estimación lineal o la línea de tendencia de Excel
(redondear la respuesta a un decimal)
2561,8
Respuestas: 2600
2604,7
2561,8
2538,9
• Pregunta 6
2 de 2 puntos
Considerando la siguiente informacion, se pide calcular el costo de la produccion terminada
CONCEPTO IMPORTE
Ingresos por venta de productos 100.000
Costo de materia prima directa 18.000
Costo de mano de obra directa 16.000
Costos indirectos de fabricación 14.000
Gastos comerciales 12.000
Gastos de administración 10.000
Inventario inicial de productos en proceso 8.000
Inventario final de productos en proceso 6.000

50,000
Respuestas: Ninguna de las anteriores
54,000
52,000
48,000
50,000
• Pregunta 7
0 de 2 puntos
Elija la afirmación más probable.
Cuando las empresas que ejecutan la estrategia de liderazgo en costos empiezan a ofrecer
diferentes presentaciones de sus productos, para atraer a otros segmentos de consumidores,
Respuesta
seleccionada: se arriesgan a elevar sus costos y perder su posicionamiento distintivo
Respuestas:
se arriesgan a elevar sus costos y perder su posicionamiento distintivo
Todas las otras afirmaciones son correctas
tienden a atraer a más clientes
pueden competir exitosamente como diferenciadores tanto como
líderes en costos
• Pregunta 8
0,5 de 0,5 puntos
Una de las críticas al método CAPM es que solo es aplicable a países emergentes
Falso
Falso
Ninguna de las otras opciones es correcta
Solo aplica a países del Asia
• Pregunta 9
0,5 de 0,5 puntos
Son enfoques para pronosticar las ventas.
Respuestas seleccionadas:
Hay 2 respuestas correctas
Respuestas: La opinión de ejecutivos como un método cuantitativo

Método Delphi, cómo un método cualitativo
Enfoque intuitivo (Naïve), como un método cuantitativo
• Pregunta 10
0,5 de 0,5 puntos
El poder "identificar las posibles causas raíz de un acontecimiento gracias a una serie de
preguntas continuas" se refiere a la metodología del:
Diagrama “POR QUÉ – POR QUÉ”
Respuestas:
Diagrama “POR QUÉ – POR QUÉ”
Ninguna de las otras respuestas es correcta
Diagrama del “árbol de problemas”
Diagrama de “Espina de Pescado”
• Pregunta 11
0,5 de 0,5 puntos
La Matriz de Ansoff es una herramienta para analizar la dirección estratégica de crecimiento de
una empresa. Nos ayudará a tomar una decisión sobre cuál es la mejor opción a seguir
Verdadero
Respuestas:
Verdadero
Falso
• Pregunta 12
0,5 de 0,5 puntos
Las ___________________________ determinan los negocios en que la empresa debería
participar para maximizar la rentabilidad y el crecimiento de las utilidades
estrategias corporativas
Respuestas:
estrategias corporativas
tácticas operativas
estrategias competitivas
estrategias globales
• Pregunta 13
0,5 de 0,5 puntos
El marketing operativo se encarga de:
Respuestas
seleccionadas: Gestionar las decisiones y poner en práctica el programa y las herramientas
precisas del marketing mix para alcanzar los objetivos propuestos
Respuestas:
Gestionar las decisiones y poner en práctica el programa y las herramientas
precisas del marketing mix para alcanzar los objetivos propuestos
Solo de ver la investigación del marketing, para el proceso operativo
Todas las alternativas son correctas
Las estrategias del marketing y su planificación
• Pregunta 14
0,5 de 0,5 puntos
Un elemento común entre el Balance General y el Estado de Ganancias y Pérdidas es la utilidad
del ejercicio.
Verdadero
Respuestas:
Verdadero
Falso
• Pregunta 15
0 de 0,5 puntos
El capital de trabajo no es independiente del volumen de gastos de la operación
Verdadero
Respuestas:
Verdadero
Falso
• Pregunta 16
0,5 de 0,5 puntos
Mercados fragmentados, falta de capital
Son factores que impiden el desarrollo exitoso de nuevos productos
Respuestas: Todas las otras respuestas son correctas
Son factores que fomentan la filtración de ideas de negocios
Son factores que impiden el desarrollo exitoso de nuevos productos

Facilitan el desarrollo de prototipos
• Pregunta 17
0,5 de 0,5 puntos
El análisis AHP del FODA se hace con el fin de aumentar los sesgos de los gerentes
Falso
Falso
• Pregunta 18
0 de 0,5 puntos
La utilidad obtenida por la empresa permite:
Pagar dividendos a los accionistas
Respuestas: Dejar de pagar impuesto a la renta
Pagar planilla de trabajadores
Financiar un plan de pensiones
Pagar dividendos a los accionistas

• Pregunta 19
0,5 de 0,5 puntos
Toma en cuenta inversiones, ingresos y egresos operativos del proyecto, incluidos los impuestos
en un proyecto a lo largo de su vida proyectada, sin considerar las restricciones de capital que
pudieran tener los inversionistas.
Flujo de caja libre
Respuestas: Flujo de caja de los inversionistas
Flujo de caja de la financiación
Flujo de caja libre

Flujo de tesorería
• Pregunta 20
0,5 de 0,5 puntos
Los costos fijos
Respuesta
seleccionada: Se suman a los costos variables para obtener los costos totales de la
empresa
Respuestas:
Se suman a los costos variables para obtener los costos totales de la
empresa
Son siempre superiores a los costos variables
Se multiplican por el número de unidades producidas para hallar los
costos variables
• Pregunta 21
0,5 de 0,5 puntos
El posicionamiento se refiere al lugar que ocupamos en la mente de la competencia
Falso
Falso
• Pregunta 22
0,5 de 0,5 puntos
¿Cuál de las siguientes opciones enumera las etapas generales de un plan de aprovisionamiento?
Respuestas
seleccionadas: Identificación de necesidades, Selección de proveedores, Compras,
Gestión de stocks y Evaluación-Control
Respuestas:
Identificación de necesidades, Selección de proveedores, Compras,
Gestión de stocks y Evaluación-Control
Identificación de necesidades, Selección de proveedores, Gestión de
Compras y Evaluación-Control
Selección de proveedores, Gestión de Compras, Gestión de stocks y
Evaluación-Control
Identificación de proveedores, Selección y evaluación de proveedores,
Gestión de Compras, Gestión de stocks y Evaluación-Control
• Pregunta 23
0,5 de 0,5 puntos

Cuál de los los "Flujos" es el que calcula las inversiones que deben hacer los inversionistas en
un proyecto y los beneficios que obtendrán
Flujo de caja de los inversionistas
Respuestas:
Flujo de tesorería
Flujo de caja libre
• Pregunta 24
0,5 de 0,5 puntos
Externalización y tercerización significan lo mismo
Verdadero
Respuestas:
Verdadero
Falso
• Pregunta 25
0,5 de 0,5 puntos
Las Fuerzas Tecnológicas incluyen los estándares ambientales, nivel de conciencia de la
sociedad por los daños ambientales, amenazas ambientales, cambio climático y desastres
naturales
Falso
Falso
• Pregunta 26
0,5 de 0,5 puntos
La deuda tiene menos riesgo que el patrimonio, por lo tanto el costo porcentual de la deuda
debe ser menor que el del patrimonio.
Verdadero
Respuestas:
Verdadero
Falso
• Pregunta 27
0,5 de 0,5 puntos
Es el flujo que calcula los requerimientos de financiación del proyecto, sus pagos y los ahorros
en impuestos derivados de esta financiación.
Respuestas: Flujo de tesorería

Flujo de caja libre
• Pregunta 1
2 de 2 puntos
Elija la afirmación más probable.
Cuando las empresas que ejecutan la estrategia de liderazgo en costos empiezan a ofrecer diferentes
presentaciones de sus productos, para atraer a otros segmentos de consumidores,
Respuesta
seleccionada: se arriesgan a elevar sus costos y perder su posicionamiento distintivo
Respuestas: Todas las otras afirmaciones son correctas
tienden a atraer a más clientes
pueden competir exitosamente como diferenciadores tanto como líderes en
costos
se arriesgan a elevar sus costos y perder su posicionamiento distintivo

• Pregunta 2
0 de 2 puntos
En la siguiente matriz AHP de comparaciones de dos en dos, señalar cuál es el valor de la celda con el
signo de interrogación
A1 A2 A3 A4
A1 1 4 6 4
A2 0.25 1 2 2
A3 0.17 0.5 1 1
A4 0.25 ? 1 1
0.5
Respuestas: 0.25
0.17
0.2
0.5
• Pregunta 3
0 de 2 puntos
Calcular a cuánto asciende la inversion en el periodo cero, considerando que el terreno se adquiere por
60,000 dos años antes de la puesta en marcha del proyecto, mientras que las obras fisicas comenzarán
a efectuarse diez meses antes de la operación, estimandose pagar a la constructora 15,000 mensuales
durante los diez meses. Finalmente, se adquiriran 2 lineas de produccion seis meses antes de la puesta
en operación con un costo de 15,000 cada una. Se ha estimado un COK del 28%. Redondear el
resultado a 0 decimales.
297081
Respuestas:
297081
225000
164836
240000
• Pregunta 4
1 de 1 puntos
Una empresa importadora de maquinaria industrial para minería va a introducir al mercado peruano
una nueva marca de volquetes de alta gama especializados para el trabajo en mina de tajo abierto. El
equipo de marketing, basado en la información entregada por el equipo de ventas durante más de un
año, con respecto a las preferencias de los clientes estratégicos de esta industria, ha decido que la
marca correcta con la que deben entrar es Heavy Duty Machinery. Definitivamente esto tiene que ver
con su estrategia de posicionamiento de empresa y marca, además que en esta estrategia se estaría
definiendo cómo aportar valor a los consumidores, posicionamiento actual y el de la competencia, o el
posicionamiento al que aspiran y su viabilidad.
De acuerdo
Respuestas:
De acuerdo
En desacuerdo
• Pregunta 5
0 de 1 puntos
Una empresa peruana importadora de maquinaria para la industria minera acaba de firmar un acuerdo
en Tokio para la importación de dicha maquinaria al Perú. El contrato debe firmarse en la subsidiaria
de la empresa productora en Estados Unidos dado que desde ese país se harán las exportaciones a
Perú. La maquinaria se produce en Tokio, Japón y es transferida a su filial en Estados Unidos. ¿Qué
tipo de contrato deberá firmar la empresa peruana para asegurarse que dicha maquinaria llegue sin
contratiempos al puerto del Callao, Perú?
Respuesta
seleccionada: Contrato de compra-venta internacional con términos y condiciones que
incluyan el INCOTERM
Respuestas: FOB
FOB en origen en Tokio y CIF en EEUU para luego recibir el contrato con
FAS en puerto MIAMI
Contrato de compra-venta internacional con términos y condiciones que

incluyan el INCOTERM
• Pregunta 6
0 de 1 puntos
Una empresa importadora de artículos deportivos al Perú está realizando su estimación de ventas y
está extrapolando los registros de ventas de años pasados, lo cual ya le ha dado resultado
anteriormente como el mejor método cuantitativo para pronosticar sus ventas. Sin embargo, las ventas
del año 2020 fueron muy bajas, debido a la pandemia ¿Debería volver a utilizar ese método e incluir
las ventas del 2020 para las estimaciones del año 2022?
En desacuerdo
Respuestas: De acuerdo
En desacuerdo
• Pregunta 7
1 de 1 puntos
Una empresa peruana proveedora y exportadora de servicios de consultoría de recursos humanos está
realizando sus estimaciones de ventas a mercados internacionales entre los cuales incluye 3 países de
Latinoamérica: México, Chile y Ecuador. La gerencia financiera ha solicitado a la gerencia comercial
que realice su pronóstico de ventas por cada país, por trimestre y anualizado. Dicho pronóstico deberá
además estar acompañado de sus costos y gastos relacionados para poder, de esa manera, elaborar el
presupuesto para los próximos 3 años. ¿Cuál de los siguientes no es un método para realizar el
pronóstico?
Método escolástico
Respuestas: Histórico
Tendencias del mercado
Pruebas de mercado
Método escolástico
Juicios personales
• Pregunta 8
0,5 de 0,5 puntos
En el posicionamiento por categoría de productos, el producto se posiciona como el líder en cierta
categoría de productos
Verdadero
Respuestas:
Verdadero
Falso
• Pregunta 9
0 de 0,5 puntos
La amortización de la deuda
Reduce el pasivo a nivel contable
Respuestas: Constituye un costo
Está afecta a impuesto
Reduce el pasivo a nivel contable

Es un gasto financiero
• Pregunta 10
0,5 de 0,5 puntos
La Matriz de Ansoff es una herramienta para analizar la dirección estratégica de crecimiento de una
empresa. Nos ayudará a tomar una decisión sobre cuál es la mejor opción a seguir
Verdadero
Respuestas:
Verdadero
Falso
• Pregunta 11
0,5 de 0,5 puntos

Son tendencias que deben generar oportunidades de exportación de servicios de tecnología
Todas las opciones son correctas
Respuestas: Personalización
Envejecimiento de la población
Todas las opciones son correctas

Compras más rápidas
• Pregunta 12
0,5 de 0,5 puntos
Son factores que impiden el desarrollo exitoso de nuevos productos:
Todas las otras respuestas son correctas
Respuestas: Mercados fragmentados.
Restricciones sociales y gubernamentales.
Todas las otras respuestas son correctas

Escasez de ideas importantes de nuevos productos en áreas específicas
• Pregunta 13
0,5 de 0,5 puntos
Las cuentas por cobrar son parte del activo de una empresa
Verdadero
Respuestas:
Verdadero
Falso
• Pregunta 14
0,5 de 0,5 puntos
El WACC pondera los costos de cada una de las fuentes de capital, independientemente de que estas
sean propias o de terceros.
Verdadero
Respuestas:
Verdadero
Falso
• Pregunta 15
0,5 de 0,5 puntos
El WACC que se aplica a un proyecto es
Respuestas: Un costo de oportunidad
Una rentabilidad esperada
Rentabilidad histórica media de proyectos similares

• Pregunta 16
0,5 de 0,5 puntos
Para llevar a cabo una distribución internacional, primero se tendrá que pensar en los canales de
distribución idóneos, esta decisión será:
Cuantitativa y cualitativa
Respuestas: Solo cualitativa, dependiendo del aspecto socio cultural del país
Solo cuantitativa
Cuantitativa y cualitativa
Analítica y política
• Pregunta 17
0,5 de 0,5 puntos
Constituirá una parte de las inversiones de largo plazo, forma parte de los activos corrientes necesarios
para asegurar la operación del proyecto.
Respuesta seleccionada: d.
Capital de trabajo inicial
Respuestas: a.
Flujo de capital inicial
b.
Capital bruto global
c.
Capital de trabajo neto final
d.
Capital de trabajo inicial
• Pregunta 18
0,5 de 0,5 puntos
La MPC no sirve para evaluar el siguiente aspecto de las empresas:
Respuestas: Participación de mercado
Imagen

Finanzas
• Pregunta 19
0,5 de 0,5 puntos
Son enfoques para pronosticar las ventas.
Respuestas: Enfoque intuitivo (Naïve), como un método cuantitativo
Método Delphi, cómo un método cualitativo

La opinión de ejecutivos como un método cuantitativo
• Pregunta 20
0,5 de 0,5 puntos
Disciplina que usa la sensibilidad y métodos de los diseñadores para hacer coincidir las necesidades
con lo que es tecnológicamente factible.
DESIGN THINKING
Respuestas: OCÉANO AZUL
CANVAS
BRAINSTORMING
DESIGN THINKING
• Pregunta 21
0 de 0,5 puntos
La depreciación genera escudo fiscal porque
Es un gasto deducible de la empresa
Respuestas:
Es un gasto deducible de la empresa
Es un pago deducible que debe realizar la empresa
Es un costo hundido de la empresa
Es un pago que debe realizar la empresa
• Pregunta 22
0,5 de 0,5 puntos
El Flujo de Caja Libre toma en cuenta inversiones, ingresos y egresos operativos del proyecto,
incluidos los impuestos en un proyecto a lo largo de su vida proyectada, sin considerar las
restricciones de capital que pudieran tener los inversionistas
Verdadero
Respuestas:
Verdadero
Falso
• Pregunta 23
0 de 0,5 puntos
Una de las críticas al método CAPM es que solo es aplicable a países emergentes
Verdadero
Respuestas: Ninguna de las otras opciones es correcta
Verdadero
Falso
Solo aplica a países del Asia
• Pregunta 24
0,5 de 0,5 puntos
Es preciso tener presente que si el WACC es inferior a la rentabilidad sobre el capital invertido se
habrá generado un valor económico agregado (EVA) para los accionistas
Verdadero
Respuestas:
Verdadero
Falso
• Pregunta 25
0 de 0,5 puntos
Se define el Presupuesto de Ventas Anual como el:
Respuestas
seleccionadas: Plan financiero de ventas que delinea la forma de asignar los recursos y las
actividades de ventas con el fin de cumplir con su pronóstico
Respuestas:
Plan financiero de ventas que delinea la forma de asignar los recursos y las
actividades de ventas con el fin de cumplir con su pronóstico
Proceso de organizar tus ingresos existentes con el fin de proyectar tus valores
financieros
Proceso de organizar los gastos de ventas con el fin de proyectar los valores
(financieros) hacia el futuro
Proceso de proyectar los valores hacia el futuro con un resultado esperado
• Pregunta 26
0 de 0,5 puntos
Indica la afirmación falsa
Respuesta
seleccionada: Los acreedores esperan que la empresa genere el suficiente beneficio neto anual
para atender al pago de intereses de deuda
Respuestas: Ninguna de las anteriores
Los acreedores soportan riesgo operativo mientras que los accionistas soportan
riesgo operativo y financiero
Los acreedores esperan que la empresa genere el suficiente beneficio neto anual
para atender al pago de intereses de deuda
El riesgo que soporta un accionista es superior al que soporta un acreedor, por lo
que la rentabilidad exigida por el accionista (COK) será superior a la del acreedor
(Kd)
La riqueza, mucha o poca, que queda a los accionistas es la que se obtiene tras
haber pagado a los acreedores y al Estado
• Pregunta 27
0,5 de 0,5 puntos
Una de las exigencias para el área de compras es_____________________ de la empresa.
Anticiparse a las necesidades
Respuestas:
Anticiparse a las necesidades
Comprar lo más económico y rentable
Presupuestar solo los requerimientos, más consumidos
Negociar el stock

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EXAMEN FINAL DE DPI

- Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor

- Apoderarse de la posición desocupada

- Desposicionar o reposicionar a la competencia

Ingresos por venta de productos 100.000

Costo de materia prima directa 18.000

Costo de mano de obra directa 16.000

Costos indirectos de fabricación 14.000

Gastos comerciales 12.000

Gastos de administración 10.000

Inventario inicial de productos en proceso 8.000

Inventario final de productos en proceso 6.000

Hay 2 respuestas correctas

Son factores que impiden el desarrollo exitoso de nuevos productos

Pagar dividendos a los accionistas

Flujo de caja libre

0,5 de 0,5 puntos

Flujo de caja de la financiación

se arriesgan a elevar sus costos y perder su posicionamiento distintivo

Contrato de compra-venta internacional con términos y condiciones que

Reduce el pasivo a nivel contable

0,5 de 0,5 puntos

Todas las opciones son correctas

Todas las otras respuestas son correctas

Ninguna de las otras respuestas es correcta

Ninguna de las otras opciones es correcta

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