PLANTILLA DE ENTREGA DE

TRABAJO

MÓDULO:
SEMANA:
Docente:
Estudiante:
INDICE

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OBJETIVOS

El objetivo de este trabajo es reconocer los criterios de segmentación y distintas variables, como
además de la toma de decisión de los consumidores asociado al caso planteado “ALGRAMO”

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DESARROLLO
Realicen las siguientes actividades:
1. De acuerdo con el contenido de la semana, ¿cuáles son las variables y criterios
de segmentación determinantes para definir el mercado meta de Algramo?
(Desarrollar al menos 3 criterios por cada variable).
Segmentació Variable
n Geográfica
Criterio Pais Chile Se desarrolla en Chile, ya que
es su país de residencia, donde
ve la necesidad de realizar esta
empresa que permitiría a su
población el poder comprar a
granel
Criterio Region del pais Todas las regiones Las empresas ven que mas
rentable vender en pequeños
formatos y pensé que es un
problema que afecto al mundo,
mi ambición siempre fue muy
grande porque quería cambiar
una industria.

Criterio Cuidades Todas las grandes Formalizo algramo con

cuidades, a maquinas dispensadoras que
excepción de isla de instalo en almacenes para
Pascua y Juan vender a granel luego
Fernández incorporaría envases
retornables

En este caso, la variable es la segmentación geográfica, y los criterios son lo que

conforman cada variable.

2. Si tuvieran que elegir un solo criterio que pudiera determinar la “decisión de compra”
por ejemplo, estilos de vida, ¿cómo fundamentaría esa elección (mínimo 5 líneas).
Segmentación Demográfica, cuyas variables que intervienen son edad, tamaño de la
familia, ciclo de la vida familiar, ingreso, ocupación.

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  Una comunidad de diferentes rangos etarios tendrá necesidades diferentes,
familias en que se encentren niños en edad escolar o adultos mayores tendrán
mayores demandas de ciertos productos.
 La composición del grupo familiar en la cantidad de integrantes dispondrá de
una mayor o menor cantidad de ingresos disponibles, entre mayor sea la
cantidad de ocupados mayor será la cantidad de ingresos.
 El ciclo de vida en fundamental sabemos que en las distintas etapas en que se
encuentren sus necesidades también irán cambiando, ejemplo son las familias
que se encuentran en la etapa del adulto mayor, sus prioridades se van
adecuando al nivel de sus ingresos, salud y el apoyo de redes.
Según el caso de Algramo, creemos que los almacenes de barrios, cumplen una misión
importante en la economía de sus vecinos, si bien, la compra al por menor como indica
el caso de Almagro es de un mayor costo a largo plazo, por la cantidad de ingresos
monetarios es más asequible para las familias comprar en este formato.
Antiguamente en los almacenes de barrios, se vendía lo que se necesitaba, ya sea en
gramos, litros, kilos o unidades.

3. desarrollen las principales características del consumidor de acuerdo con el modelo

de 5 etapas del proceso de toma decisión del consumidor propuesto por Philip Kotler.
ETAPAS DESARROLLO
Reconocimiento del Problema
Búsqueda de la Información
Evaluación de Alternativas

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 Decisión de Compra
Comportamiento posterior de la Compra.