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2. PRESENTACION
Imagen No.1
¡Estimad@ Aprendiz! Bienvenido a continuar con su formación para el Sistema Financiero Colombiano; En
ésta guía encontrará los conceptos básicos que le ayudarán a identificar y clasificar el riesgo a que están
expuestas las operaciones que realizan las entidades financieras, con el objetivo de lograr vincular clientes
que cumplan con los parámetros establecidos por la entidad y el gobierno nacional; es por eso que para
lograr los resultados de aprendizaje, se proponen actividades relacionadas con la actitud, ética, valores y
trabajo colaborativo, fortaleciendo así la Integralidad de la Formación.
La guía se resolverá y presentará en un archivo magnético (Word, Excel, power point) según lo estipulen sus
instructores, para que sea enviada a la plataforma. ¡No olviden gestionar y construir su conocimiento de
manera sistemática y organizada en el Portafolio del Aprendiz!
“Con la moral corregimos los errores de nuestros instintos, y con el amor los errores de nuestra
moral”. Ortega, J y Gasset
3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Imagen No. 2
Dadas las transacciones comerciales que se realizan a diario, las entidades financieras se ven obligadas a tomar
medidas de seguridad que prevengan y minimicen los riesgo tales como: ingreso de dinero ilícito, es decir
dinero del narcotráfico, que originaría sanciones, intervención judicial o cierre de entidad; otro aspecto
importante es el no pago de las obligaciones por parte de los clientes, conllevándolas a una posible quiebra, y
por último, el riesgo de errores en los procesos operativos, que conducen a incrementar la carga laboral, el
inconformismo por parte de los clientes por el mal servicio y el retiro de éstos, como también sanciones por
parte de la Superintendencia Financiera y del Estado.
A. Para iniciar el desarrollo de ésta Guía, lo invitamos a observar la Imagen No.2 de forma individual y por
medio de un escrito no mayor a una hoja, que deberá hacer parte de su portafolio personal, mencione qué
aspectos le llamo la atención; relaciónelos con los 3 riesgos mencionados anteriormente, y por último elabore
una conclusión donde presente una posible solución para minimizar o controlar éstos tipos riesgos. Socialícelo
con su GAES para luego realizar la retroalimentación con todo el grupo y su instructor.
El análisis de estos tipos de riesgos, hace parte del Programa de Formación Profesional Integral, donde
usted apreciad@ Aprendiz se está formando, contemplado en su proyecto formativo que para este caso es
La Fidelización del Cliente a través del Servicio en las Entidades Financieras.
La intención de la guía es aplicar la normatividad vigente sobre el SARLAFT, SARO y SARC y aplicar el proceso
de venta de productos y servicios financieros de acuerdo a la política institucional, logrando la fidelización
de los clientes del sector financiero y comprendiendo lo relevante de su labor como Asesor Comercial, que
no solo es institucional sino también personal y profesional, pues el ingreso de dinero ilícito, un crédito mal
aprobado o un proceso operativo mal conducido, lo llevará a sanciones e inconvenientes legales y la imagen
de la entidad como la del país no quedaran bien librados.
∙ Con lo anteriormente expuesto, pregúntese y dé respuesta de acuerdo a sus conocimientos previos a los
siguientes interrogantes:
¿Qué es Riesgo? ¿Qué es terrorismo, secuestro, lavado de activos, financiación del terrorismo, proceso
operativo y morosidad crediticia?
Desarróllelo en forma individual y escrita en una hoja e intercambie las preguntas con su GAES, luego
socialícelo con el grupo y una vez realizada la retroalimentación con el Instructor, déjelo como evidencia
en su plataforma.
∙ A continuación como trabajo autónomo, indague las siguientes preguntas como mínimo a 4 personas, las
cuales pueden ser su familia, amigos, vecinos y personas que usted crea que le pueden ayudar:
⮚ ¿Ha escuchado qué es SARLAFT, qué es, para qué sirve, por qué es tan importante?
⮚ ¿Ha escuchado qué es SARO, qué es, para qué sirve, donde se aplica?
⮚ ¿Ha escuchado qué es SARC, qué es, para qué sirve, donde se aplica, por qué es tan importante?
Ahora, respetado aprendiz, con toda la información obtenida realice un análisis y encuentre la relación
que existe entre las actividades A, B y C , socialice dicho análisis con el grupo de acuerdo a indicaciones
del Instructor, la evidencia escrita debe dejarla en su portafolio personal.
Después de haber desarrollado las actividades de contextualización donde evidencia sus conocimientos
previos, prepárese para recibir la orientación técnica por parte del Instructor sobre los temas de SARLAFT,
SARO y SARC, con el fin de minimizar los riesgos que se encuentran inmersos en las operaciones del sector
financiero colombiano.
Con el material de apoyo, didáctico y las consultas que realice de forma autónoma, desarrolle en el
ambiente de formación y complemente las siguientes actividades:
1. En un informe escrito plasme los datos más relevantes del SARLAFT, tales como origen, objetivo,
alcance, factores, etapas, riesgos asociados, personas a quienes no se aceptan como clientes en el
sector financiero, cómo se lava activos, fuentes que lo regulan y a quién se le reporta en caso de
presentarse. Socialícelo por GAES y luego de acuerdo a indicación del Instructor preséntelo a todo
el grupo. Una vez realizada la retroalimentación déjela como evidencia en su portafolio personal.
2. Realice una actividad dinámica donde cada GAES represente los aspectos más importantes de la
circular 022 de SARLAFT y sus actualizaciones, el instructor se encargara de asignar los temas.
3. En sus grupos de trabajo realice la siguiente lectura sobre las cuarenta recomendaciones
del GAFI (Grupo de Acción Financiera Internacional) http://predisoft.com/conozca-las-40-
recomendaciones-del-gafi-para-prevenir-el-lavado-de-dinero/ luego desarrolle los siguientes
puntos:
a. Analice cada una de estas recomendaciones y su incidencia, luego en consenso identifique las 10
más representativas que a criterio de grupo ayudarían a la prevención de lavado de activos y
financiación del terrorismo.
b. Realice una presentación didáctica con las 10 recomendaciones acordadas por el grupo, en donde se
identifique claramente su alcance.
4. Investiguen y luego elaboren un cuadro comparativo con los diferentes tipos de riesgo y sus
características para posteriormente socializarlo con su grupo, contextualice con ejemplos.
7. Analice el siguiente caso y responda las preguntas propuestas a través de la técnica didáctica de los
6 sombreros para pensar, según indicaciones de su instructor técnico
Imagen No.4
Cada subgrupo (6 integrantes) deberá resolver una de las preguntas a través de la técnica
propuesta.
Imagen No.5
"Freedom and
health are
similar: its true
value is known
when need us"
Henri Becque
Es momento que demuestre lo aprendido sobre la normatividad que regula el lavado de activos y riesgos
del sector financiero. Para ello, realice la siguiente actividad propuesta:
De acuerdo a lo visto sobre el tema identifique los tipos de riesgo que se pueden observar en los productos de
captación y colocación. Elaboren un cuadro comparativo con los riesgos asociados.
Después de esto espere la retroalimentación positiva por parte de su instructor el cual resaltará lo
positivo y los aspectos a mejorar.
Imagen No.6
"Talent WINS games, but the work teamwork and
intelligence WINS Championships"
Michael Jordan
4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos
de Evaluación
DE CONOCIMIENTO ESPECÍFICOS DE CONOCIMIENTO
Saberes relacionados con la Instrumento: Cuestionario
aplicación de la normatividad . Identifica los sectores de riesgo y
organismos de financiamiento Técnica: Formulación de
vigente sobre le SARLAFT, SARO
y SARC y la aplicación de procesos especial de acuerdo con cobertura preguntas
nacional e internacional.
de venta de productos y servicios
financieros de acuerdo con la . Analiza la normatividad para la
política institucional prevención del lavado de activos
cumpliendo con la regulación de
DE DESEMPEÑO los organismos de vigilancia y
control. DE DESEMPEÑO
Aplicación de la normatividad
Instrumento: Lista de
vigente de SARLAFT, SARO y .Describe los componentes del
SARC y la Aplicación de procesos sistema de administración del
chequeo Técnica:
de venta de productos y servicios riesgo operativo conforme a la Observación / juego de roles.
normatividad establecida.
DE PRODUCTO
Video evidenciando por medio de . Identifica la estructura del
juego de roles de la dinámica de sistema de administración del
riesgo de tecnología informática
aplicación de la normatividad de acuerdo con la política DE PRODUCTO
vigente de SARLAFT, SARO Y SARC institucional. Instrumento: Lista de
y la aplicación de procesos de chequeo Técnica:
HUMANÍSTICA
venta de productos y servicios Observación /
Establece relaciones Valoración del producto.
interpersonales dentro de criterios
de libertad, justicia, respeto,
responsabilidad, tolerancia y
solidaridad según principios y
valores universales.
EMPRENDIMIENTO
CULTURA FÍSICA
. Aplica técnicas y
procedimientos orientados
al perfeccionamiento de la
psicomotricidad frente a
los requerimientos de su
desempeño laboral.
INGLÉS
* Interpreta un texto
sencillo y puede construir
un mapa
conceptual basado en el mismo.
*Pronuncia adecuadamente
el vocabulario y modismos
básicos del idioma.
* Sostiene conversaciones
con vocabulario básico y
técnico
aprendido.
* Estructura
adecuadamente una
opinión sobre un tema
conocido de su
especialidad.
* Elabora resúmenes
cortos sobre textos
sencillos, y con contenido
técnico.
* Escribe o presenta
descripciones de sí mismo,
su profesión y su entorno.
* Plantea y responde
preguntas sobre sí mismo.
5. GLOSARIO DE TERMINOS
Eficacia: Capacidad de lograr los objetivos y metas con los recursos disponibles en un tiempo establecido
Eficiencia: Es la forma racional de usar los medios que se poseen para alcanzar los objetivos y metas
propuestas.
Ente: Hace referencia al organismo o entidad que se encarga de vigilar las disposiciones emitidas por ellos
o por otros y hacerlas cumplir, en caso de haber omisión en estas disposiciones realizar las sanciones
correspondientes.
Riesgo Financiero: Es la posibilidad que suceda un evento o impacto trayendo consecuencia adversa a los
resultados financieros de la entidad.
6. REFERENTES BIBLIOGRAFICOS
Imágenes
Imagen No. 2. Figura examinando dinero que entra al Banco. Recuperada el 21 de Junio de 2015.
http://www.invertiae.com/wp-content/uploads/2012/09/asesoria_financiera_2.jpg
http://blpm.googlecode.com/svn/trunk/Docs/11-Plantillas/PPT/Pensador.png
http://1.bp.blogspot.com/I2AWBSQ5Pk0/UTVomDp8I/AAAAAAAAAqg/iBfAGXPkjsU/s1600/sombreros+d
e +bono.jpg
http://start.iminent.com/esES/search/#q=imagenes%20animadas%20sobre%20atenci%C3%B3n%20al%2
0 cliente&ref=toolbox&s=images&p=2
Videos
Bibliografía
SARLAFT:
http://www.extensionuned.es/archivos_publicos/qdocente_planes/42174/tema11losriesgosenlasentida
d esbancarias.pdf
http://sarlaft.com/html/Capitulo_11.pdf
https://www.superfinanciera.gov.co/jsp/loader.jsf?lServicio=Publicaciones&lTipo=publicaciones&lFuncio
n =loadContenidoPublicacion&id=10084317
http://www.portafolio.co/archivo/documento/CMS-5237391
SARC:
http://jenniescobar.blogspot.com/2009/02/sistema-de-administracion-del-riesgo.html
http://www.icetex.gov.co/dnnpro5/Portals/0/Documentos/La%20Institucion/manuales/ManualSARC.pd
f https://prezi.com/65lu8hnydl6i/sistema-de-administracion-de-riesgo-crediticio-sarc/
SARO:
https://www.youtube.com/watch?v=ijlPHw2nyBA https://prezi.com/sontl9btezt2/saro-sarc-y-
sarlaft/