Docente

Ruth López
Asignatura
Marketing
Tema
Tipos de costos
Los costos fijos
Son costos que no varían con el nivel de producción o de ventas.

Los costos variables varían de manera directa con el nivel de

producción.

Los costos totales son la suma de los costos fijos y variables para
cualquier nivel de producción.

Fijación de precios mediante márgenes (recargos o incrementos)

Fijar el precio de un artículo mediante un incremento estándar al costo
del producto.

Fijación de precios por punto de equilibrio (fijación de precios para

alcanzar una tasa de rentabilidad)
Determinación del precio para lograr un punto de equilibrio entre los
costos de fabricación y comercialización de un producto, o determinar el
precio para alcanzar una tasa de rentabilidad determinada (meta).

La fijación de precios basada en la competencia implica la fijación de

precios con base en las estrategias de los competidores, sus costos,
precios y ofertas de mercado.

Al evaluar las estrategias de precios de los competidores, la empresa

debería hacer varias preguntas.
En primer lugar, ¿cómo se compara la oferta de mercado de la empresa
con las ofertas de los competidores en términos de valor para el cliente?
Si los consumidores perciben que el producto o servicio de la empresa
proporciona un mayor valor, la empresa puede cobrar un precio más
alto; si perciben menos valor en relación a los productos competidores,
la empresa debe cobrar un precio inferior o cambiar las percepciones del
cliente para justificar un precio superior.

Otras consideraciones internas y externas que afectan a las

decisiones de precios
Más allá de las percepciones de valor del cliente, los costos y las
estrategias de los competidores, la empresa debe considerar varios otros
factores internos y externos. Los factores internos que afectan los
precios incluyen la estrategia general de marketing de la empresa, sus
objetivos y mezcla de marketing, así como otras consideraciones
organizacionales. Los factores externos incluyen la naturaleza del
mercado y la demanda, así como otros factores ambientales.

Estrategia, objetivos y mezcla de marketing general

El precio es sólo uno de los elementos de la estrategia general de
marketing de la empresa. Por lo tanto, antes de fijar el precio, la empresa
debe decidir sobre su estrategia global de marketing para el producto o
servicio. Si la empresa ha seleccionado de manera cuidadosa su mercado
meta y su posicionamiento, entonces su estrategia de mezcla de
marketing, incluido el precio, será bastante sencilla.

Costeo por objetivos: Comienza con un precio de venta ideal basado en

consideraciones de valor al cliente, y a continuación, se focaliza en los
costos que asegurarán que se cumpla el precio.

Consideraciones organizacionales
La gerencia debe decidir quién dentro de la organización debe establecer
los precios. Las empresas manejan los precios de varias formas. En las
pequeñas empresas, los precios suelen ser fijados por la alta dirección,
en lugar de que lo hagan los departamentos de marketing o de ventas. En
las grandes empresas, el precio es por lo general manejado por los
gerentes de división o de línea de productos.
El mercado y la demanda
Como se señaló antes, una buena fijación de precios comienza con una
comprensión de cómo las percepciones de valor que tienen los clientes
afectan los precios que están dispuestos a pagar. Tanto consumidores
como compradores empresariales hacen un balance del precio de un
producto o servicio contra los beneficios de su posesión.

La fijación de precios en diferentes tipos de mercados

La libertad para fijar precios del vendedor varía con los diferentes tipos
de mercados. Los economistas reconocen cuatro tipos de mercados, y
cada uno presenta un desafío de precios diferente.

En la competencia pura, el mercado consta de muchos compradores y

vendedores que hacen transacciones comerciales con un producto básico
uniforme o commodity (trigo, cobre o valores financieros, por ejemplo).

En la competencia monopolística, el mercado consta de muchos

compradores y vendedores que hacen transacciones comerciales en un
rango de precios en lugar de en un único precio de mercado.