UNIDAD I

INTRODUCCIÓN
A LA
PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA DE
MARKETING

Z. Patricia Parejas M.

Z. PATRICIA PAREJAS M. 1
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA, DIAMANTE DE PORTER
FUERZAS COMPETITIVAS
 INDUSTRIA.

MODELO DE LAS
5 FUERZAS
COMPETITIVAS
(1979)

Las cinco fuerzas competitivas,

reflejan que la competencia en un
sector empresarial no se limita en
absoluto a los participantes bien
establecidos.

Z. PATRICIA PAREJAS M. 3
 5 FUERZAS
COMPETITIVAS

Variables

Z. PATRICIA PAREJAS M. 4
 FUERZAS
COMPETITIVAS DE
PORTER

Los clientes, los proveedores, los

participantes potenciales y los
sustitutos son todos
competidores de la empresa y su
importancia dependerá de las
circunstancias del momento.
(Porter, Estrategia competitiva)

Z. PATRICIA PAREJAS M. 5
 LOS DETERMINANTES DE
LA VENTAJA NACIONAL
COMPETITIVIDAD DE LAS
NACIONES - MODELO DEL
DIAMANTE (1990)

Porter explora la competitividad

de las naciones, regiones, ciudades,
y su desarrollo económico. Define
que la prosperidad de las naciones
depende de su competitividad, la
cual tiene base en su
productividad; y plantea que esta
prosperidad no es heredada, sino
creada por elecciones estratégicas

Z. PATRICIA PAREJAS M. 6
 1.-Condiciones de los factores. Este determinante se refiere a la posición de la nación
en lo que concierne a mano de obra especializada o infraestructura necesaria para
LOS DETERMINANTES DE competir en un sector dado.
LA VENTAJA NACIONAL
2. Condiciones de la demanda. Se refiere concretamente a la naturaleza de
COMPETITIVIDAD DE LAS la demanda interna de los productos o servicios que el sector produce.
NACIONES - MODELO DEL
DIAMANTE (1990) 3. Sectores afines y de apoyo. Este determinante se refiere de manera directa a la
presencia o ausencia en la nación de proveedores y sectores afines cuya
interacción influye para que el sector sea internacionalmente competitivo.

4. Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa. Esto corresponde a las condiciones

vigentes en el país respecto a cómo se crean, organizan y gestionan las empresas
de un sector, así como la naturaleza de la rivalidad existente entre ellas.

1-Acontecimientos casuales: Lo que caracteriza a esta variable es que está fuera del
control de las empresas (y normalmente fuera también del control del gobierno
del país en cuestión).

II-Acción del Gobierno: El segundo elemento cuya acción es importante para la

competitividad de las empresas pertenecientes a determinados sectores es la
Variables acción del gobierno.

Z. PATRICIA PAREJAS M. 7
 Criterios importantes para la
evaluación de los competidores
• Participación de mercado • Efectividad de
sus canales de distribución • Competitividad
de sus precios • Eficacia de sus
FUERZAS comunicaciones • Capacidad y productividad •
COMPETITIVAS (C) Facilidades de ubicación • Calidad de la
gerencia • Experiencia gerencial • Costo de
materias primas • Posición financiera • Calidad
de sus productos • Calidad de sus procesos •
Actividades de I+D • Calidad de su personal •
Imagen

Z. PATRICIA PAREJAS M. 8
Z. PATRICIA PAREJAS M. 9
 GRACIAS

Z. PATRICIA PAREJAS M.
70441934
ZPPAREJASM@DOC.EMI.EDU.BO
PATRICIAPAREJASM@GMAIL.COM

Z. PATRICIA PAREJAS M. 10