MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

(MBA)

SUMILLA DE LOS CUROS MBA

1. Economía de la empresa
Este curso cubre los conceptos microeconómicos más relevantes para la toma de decisiones.
Los temas incluirán: análisis de la oferta y la demanda, teoría de la demanda de los
consumidores; la teoría de la producción, la discriminación de precios, la competencia perfecta,
el análisis del bienestar de equilibrio parcial; externalidades y bienes públicos, la aversión al
riesgo y la distribución de riesgos; información oculta y mercado de la señalización; riesgo
moral e incentivos; teoría de juegos rudimentario; oligopolio; reputación y credibilidad, y análisis
de costos de transacción económica.

2. Métodos cuantitativos para la empresa

Este curso cumple la gestión de bases como modelo para la optimización y apoyo a las
decisiones; no asume cualquier experiencia o conocimientos de análisis cuantitativo más allá
de los requisitos de admisión para el programa MBA. Los temas a considerar son:
 Modelos cuantitativos,
 Optimización lineal y no lineal.
 Simulación de Montecarlo.
El modelo hace hincapié en la formulación de los problemas y en la interpretación de los
resultados.

3. Contabilidad gerencial y financiera

El enfoque de este curso es en la comprensión de las muchas maneras en que las empresas
representan, manejan, utilizan y controlan los costos. Incluyendo los debates entre
departamentos de las asignaciones, los gastos comunes y la capacidad de los costos, así
como la utilización de análisis basados sobre las actividades en diversos ámbitos.
El curso constará de dos partes:
Primera
 Identificación de costos de corto y largo plazo,
 Toma de decisiones
 Realización de productos y análisis de rentabilidad del cliente.
Segunda
 Evaluación de los resultados de las empresas y sus unidades de negocio.
 Transferencia de precios y medidas de productividad.
 Evaluación del rendimiento y
 Análisis de las razones de la puntuación equilibrada.

4. Planeamiento estratégico: Diseño y monitoreo

Esta asignatura involucra el pensamiento crítico, orientado a mejorar la perspectiva de los
participantes sobre procedimientos y técnicas comúnmente utilizadas en el proceso de
planeación estratégica. Ayuda al participante a comprender el impacto del ambiente externo
sobre la empresa y la unidad de negocio, así como la aplicación efectiva de estrategias en
función de escenarios probables, contenidos en el plan de acción. El curso está orientado a la
formulación y preparación de un plan estratégico y desarrolla todo el proceso hasta su
culminación. Asimismo, desarrolla las técnicas relacionadas con la implementación y control de
la ejecución de esos planes.

5. Macroeconomía para empresas

La comprensión del comportamiento de las variables macroeconómicas es esencial para
prever la evolución de la demanda de la empresa y del mercado de factores. Dicha previsión
será la base para diseñar e implantar la estrategia empresarial. En este contexto, el curso
examina los siguientes temas:
Variables como el crecimiento del PBI, la evolución del consumo y la inversión privada, el gasto
público, la balanza en cuenta corriente, la tasa de inflación, el tipo de interés o el tipo de
cambio, afectan a los resultados de las empresas por su incidencia en las ventas. De igual
forma el subsistema de aprovisionamiento y producción se ve condicionado por cambios en
variables como la tasa de salarios, la tasa de paro, los tipos impositivos, la tasa de inflación, el
tipo de cambio y los tipos de interés, entre otras, que influyen sobre las compras y gastos de la
empresa.
El Estado se ha convertido en el principal agente de alteración del entorno económico. A través
de su política económica y de la regulación de la actividad económica, afecta a las variables
macroeconómicas, las cuales a su vez influyen en la conducta del sector privado. Las políticas
públicas afectan al nivel de actividad, de precios y al empleo. La política monetaria y la política
fiscal alteran los tipos de interés lo que provoca cambios en las decisiones de consumo, ahorro,
inversión y financiación. La política monetaria puede provocar restricciones crediticias que
afecten a las decisiones de consumo e inversión. El tipo de cambio se verá afectado por las
políticas de demanda y con él nuestro comercio internacional. La función reguladora del
gobierno afecta al nivel de competencia, al nivel de protección de los consumidores y al
funcionamiento del mercado de trabajo.
Por último, el sector exterior es fundamental en el entorno económico. La economía está más
globalizada, los mercados de bienes más interrelacionados y el mercado de capitales es
prácticamente uno sólo a nivel mundial. Exponentes de esta internacionalización económica
son la liberalización comercial y la constitución de grandes bloques geoeconómicos. En este
contexto la empresa se ve directamente afectada por las decisiones de agentes públicos y
privados de otros países, lo que hace más compleja e incierta la actividad empresarial.

6. Administración moderna: Teoría y práctica

Este curso aborda los problemas que enfrentan los administradores que desean convertir las
organizaciones tradicionales en altamente viables y que crean valor. Desarrolla enfoques
propios, directrices y habilidades para ser utilizados por gerentes emprendedores.
El curso enseña a los estudiantes a:
 Identificar oportunidades potencialmente valiosas.
 Obtener los recursos necesarios para perseguir una oportunidad y crear una organización
empresarial.
 Administrar la organización empresarial, una vez que ha sido establecida.
 Hacer del negocio una empresa sostenible.

7. Análisis de estados financieros

El curso desarrolla una breve revisión de los conceptos fundamentales de la contabilidad
relacionándolos con el análisis de los estados financieros y evalúa la información financiera que
debe considerarse para complementar la lectura de los estados financieros de propósitos
generales para la posterior toma de decisiones. El curso profundiza en los conceptos y
herramientas del análisis los diferentes enfoques según el usuario de la información y el tipo de
empresa a analizar, tocando temas como la información financiera y económica, la ecuación
contable y las variaciones en el balance general frente al impacto de las transacciones, la
interrelación de la información económica y financiera, el balance general, su estructura y la
metodología para su correcta formulación, el estado de ganancias y pérdidas, su estructura y la
metodología para su correcta formulación; el marco conceptual del análisis de los estados
financieros, tipos de análisis que se desarrollan (el análisis estructural o vertical, el análisis
horizontal o de tendencias, el análisis comparativo), el análisis mediante ratios (de rentabilidad,
de liquidez, de gestión, de solvencia); el estado de flujo de efectivo, el estado de cambios en el
patrimonio neto, los nuevos conceptos de rentabilidad y el apalancamiento operativo y
financiero.
El objetivo es proveer al alumno con los conocimientos y herramientas necesarios para realizar
el análisis e interpretación de la situación financiera de una empresa a partir de la lectura de la
información contenida en los estados financieros.
8. Comportamiento organizacional
El curso ofrece una introducción al comportamiento humano en las organizaciones, incidiendo
en las relaciones individuales y grupales que se generan en el mundo laboral. Comprende el
estudio de los principales procesos humanos relacionados con el desempeño de las personas
en el campo empresarial.
La primera parte comprende el estudio del comportamiento de las personas desde el punto de
vista individual: percepción, y atribución; proceso de aprendizaje; personalidad, actitudes y
estrés; necesidades y satisfacción; y, motivación laboral.
La segunda parte se ocupa del análisis grupal de la conducta humana: grupo y equipo;
comunicación interpersonal; manejo del conflicto; comportamiento de liderazgo; y, cambio y
cultura organizacional.

9. Finanzas corporativas o de corto plazo

El curso examina el papel de la financiación en apoyo de las áreas funcionales de una
empresa, y promueve una comprensión de cómo las decisiones financieras pueden crear valor.
Los temas cubiertos incluyen:
 Análisis básicos y los principios de finanzas corporativas.
 Funciones de los modernos mercados de capitales e instituciones financieras.
 Normas técnicas de análisis, presupuestación del capital, flujo de caja descontado de
valoración y análisis de riesgo.

10. Estrategia y toma de decisiones

Curso que describe y analiza los principales conceptos de gestión estratégica en cada uno de
sus procesos. El fin de este curso es desarrollar capacidades para entender y actuar en la alta
dirección empresarial. Pretende lograr habilidades para efectuar un diagnóstico del entorno y
una evaluación interna consistentes, con el fin de contar con los elementos que permitan
diseñar y desarrollar la estrategia que resulte más adecuada para la empresa. Se reexaminan
los principales conceptos relativos a los procesos de formulación de la estrategia corporativa, y
se pone énfasis en el desarrollo de la habilidad de liderar esta actividad en las empresas.
Asimismo, se refuerza la capacidad de diseñar e implementar un plan estratégico, teniendo en
cuenta el desarrollo de ventajas competitivas sostenibles.

11. Finanzas de largo plazo

El curso desarrolla en los estudiantes habilidades y destrezas para realizar con éxito una
eficiente gestión financiera en la empresa, orientada a resolver los problemas estructurales,
mejorar los procesos de toma de decisiones de inversión y financiación y generar estrategias
de sostenibilidad de la empresa en un entorno cambiante y globalizado. Específicamente,
 Estudia las implicaciones que tienen las decisiones de inversión y financiación en condiciones
de riesgo (inversiones productivas y financieras, crédito, financiación de deuda, etc.), para
escoger la mezcla de rendimiento-riesgo que maximice la rentabilidad de un portafolio.
 Desarrolla destrezas para valorar activos financieros como bonos y acciones en condiciones
de riesgo.
 Suministra las herramientas teórico-prácticas necesarias para seleccionar la mezcla
adecuada de financiamiento de largo plazo, es decir, su estructura óptima de capital, y
conocer su impacto en el valor de la empresa y la riqueza de los accionistas mediante la
planeación financiera.
 Identifica las técnicas de pronóstico de las variables económicas y financieras, con el fin de
dar soporte a la empresa en materia de inversiones.

12. Gerencia de operaciones y logística

Este curso permite a los estudiantes desarrollar las habilidades y conceptos necesarios para
asegurar la contribución de las operaciones de una empresa a su posición competitiva. Se les
ayuda a comprender los complejos procesos que subyacen a la elaboración y fabricación de
productos, así como la creación y prestación de servicios.
Comprende, de manera general, los siguientes temas:
 Estrategia de operaciones, pronósticos y diseño de productos y servicios.
 Diseño de procesos: Selección de procesos, diseño de operaciones de servicio, selección
de tecnología, análisis del flujo del proceso y distribución de instalaciones.
 Planeación de la capacidad de producción y programación de las operaciones.
 Planeación y control de la producción, los servicios y los sistemas de apoyo al ente
productivo.
 Gestión de inventarios: Planeación del requerimiento de materiales, manejo de la gestión de
compras, establecimiento del lote económico de pedido y una adecuada administración de
los inventarios, incluyendo la clasificación, valorización y control de stocks. Comprende la
manufactura justo a tiempo.
 Administración y control de la calidad.

13. Evaluación privada y social de proyectos

Curso teórico-práctico orientado a la elaboración del plan de negocio o proyecto de inversión.
Incluye el desarrollo del estudio de mercado, el estudio técnico, el estudio organizacional y la
evaluación económica – financiera y social, así como el análisis de sensibilidad y simulación de
riesgo.
La evaluación de un proyecto de inversión, permite conocer su rentabilidad económica
financiera y social, a fin de que resuelva una necesidad humana en forma eficiente, segura y
rentable, asignando los recursos existentes, a la mejor alternativa. Un proyecto bien
estructurado y evaluado asegura que la inversión será realmente rentable.
Así, la evaluación de proyectos, privada y social, es un instrumento fundamental entre los
agentes económicos que requieren recursos para sus iniciativas de inversión. Esta técnica,
proporciona información que permite al decisor, rechazar un proyecto no rentable y aceptar uno
rentable.
La inversión hecha sobre la base de información obtenida con método, sistemáticamente,
minimiza costos, tiene precios más accesibles y genera fuentes de trabajo, entre otras.
El análisis completo de un proyecto requiere la realización de estudios complementarios: de
mercado, técnico, organizacional – administrativo, financiero, etc. Mientras que los tres
primeros proporcionan fundamentalmente información económica de costos y beneficios, el
último además de generar información valiosa, permite construir flujos de caja y evaluar el
proyecto.

14. Gestión de recursos humanos

El curso presenta un esquema para la comprensión de las relaciones de empleo y el manejo de
los recursos humanos en las organizaciones. Esta área toma en cuenta los avances de las
ciencias sociales sobre cómo las relaciones de empleo son influidas por fuerzas culturales,
económicas, legales, psicológicas y sociales. El curso enfatiza cuatro puntos fundamentales:
(1) la selección de los empleados; (2) el desarrollo de sus habilidades (capital humano); (3) el
uso del pago para motivar a los trabajadores, así como otros tipos de incentivos; y (4) la
organización de la fuerza de trabajo en equipos, jerarquías, etc. Toma en cuenta las prácticas
de recursos humanos para trabajadores del conocimiento altamente calificados y, finalmente,
cómo éstas prácticas varían en todo el mundo.

15. Marketing: Análisis de Mercados y del Consumidor

El curso muestra el papel de la comercialización en la empresa, explora la relación de la
comercialización con otras funciones, y muestra la eficacia de la comercialización, basada
sobre una comprensión profunda del comportamiento del comprador y de la necesidad de crear
valor para los clientes.
Los estudiantes aprenden a:
 Tomar decisiones de marketing en el contexto de la gestión general.
 Controlar los elementos del marketing mix -la política de producto, los canales de
distribución, la comunicación y la fijación de precios- para satisfacer las necesidades de los
clientes rentables.
 Desarrollar planes de marketing y a gestionar el marketing en el contexto del planeamiento
estratégico.
 Conocer y comprender a los clientes y a identificar las oportunidades de mercadeo,
utilizando la investigación de mercados y el análisis del ambiente de mercadeo.
 Utilizar los beneficios y características de la conducta del consumidor, para desarrollar un
marketing estratégico que considere el posicionamiento en el mercado, la segmentación de
mercado y el mercadeo objetivo.
 Fijar precios y utilizar herramientas financieras prácticas para marketing.
 Manejar productos y servicios, y a utilizar los mecanismos de distribución y promoción.
 Usar este conocimiento en una simulación de gestión de la marca. El curso culmina con un
examen de la evolución de la comercialización, centrándose en particular, en las
oportunidades que se presentan por Internet.

16. Juego de Negocios

La asignatura forma parte del área de formación gerencial del currículo, es de naturaleza
teórico-práctica y se orienta a desarrollar en el alumno las habilidades emprendedoras,
gerenciales y técnicas necesarias para la aplicación de herramientas de gestión de empresas
en entornos competitivos. En el desarrollo de la asignatura, los alumnos, al interactuar con un
simulador, tienen la oportunidad de participar en la gerencia de las áreas de una empresa,
tomando decisiones de acuerdo a un enfoque estratégico decidido por ellos inicialmente.

Desarrolla las siguientes unidades de aprendizaje:

i. El enfoque estratégico.
ii. Pronóstico de la demanda.
iii. El plan de producción.
iv. El plan de distribución y ventas.
v. Gestión y análisis financiero.

17. Análisis de política económica: Perú y América Latina

El curso analiza el conjunto de acciones que realiza el gobierno de un país para regular la
actividad económica interna. Estudia el conjunto de medidas de política fiscal, de rentas, de
cambio y monetaria que son manejadas por las autoridades económicas para conseguir
determinados objetivos macroeconómicos. Asimismo, se examina las herramientas que se
utilizan en relación con las políticas fiscal, monetaria, cambiaria, de precios, de sector externo,
etc., y las interrelaciones que existen entre sí, en el corto y en el largo plazo. Se analiza la
forma en que, en el corto plazo se enfrentan temas como el desempleo, la inflación, etc.,
mientras que, en el largo plazo, se examina cómo se incentivan, por ejemplo, el desarrollo de
un sector específico de la economía (agricultura, industria, etc.), cómo se busca una
mejor distribución del ingreso, etc., todos ellos procesos que llevan tiempo para desarrollarse y
que, en general, buscan el bienestar de los habitantes del país y de América Latina.

18. Empresa y acuerdos internacionales

La asignatura tiene como objetivo explicar los mecanismos existentes en el ámbito
internacional en materia de negocios; las estrategias que pueden aplicar las empresas y las
alternativas funcionales y operacionales para operar negocios en el extranjero. La asignatura
trata temas tales como la importancia de los tratados internacionales, la empresa multinacional
y la inversión extranjera; integración económica; participación del Perú en esquemas de
integración; política comercial e internacional; estrategia de negociación e Incoterms; medios
de pago y distribución física internacional; gestión aduanera y administración financiera
internacional.

19. Análisis de las negociaciones empresariales y conflictos

El arbitraje es actualmente uno de los medios de solución de conflictos más usados, no sólo en
el ámbito nacional sino en el internacional. De hecho, la globalización implica el encontrar
medios de solución de controversias que sean aceptadas internacionalmente y el arbitraje es
una de ellas. El curso comprende el estudio del conflicto y las alternativas de solución al
mismo, concibiendo el arbitraje como un mecanismo de resolución de conflictos nacionales e
internacionales que posibilitan una solución eficaz, rápida y especializada.
Al concluir el curso los estudiantes estarán en condiciones de utilizar los mecanismos de
resolución de conflictos como alternativas seguras y viables de solucionar controversias sin la
necesaria concurrencia al Poder Judicial así como concebir al arbitraje y conciliación como
mecanismos que alientan una solución consensual al conflicto a través de la identificación de
los reales intereses de las partes en disputa, estando en condiciones de explicar y aplicar la
lógica cooperativa a la solución de intereses contrapuestos.

20. Gerencia social y negocios ambientales

El curso presenta la sistematización de las disciplinas más importantes para administrar con
eficacia y eficiencia la formulación, ejecución y evaluación de políticas sociales.
El contenido programático del curso comprende, en una primera parte, los siguientes temas:
Estado y sociedad.- Políticas sociales.- Gerencia social: conceptos y tendencias.- Planificación,
conceptos y herramientas.- Formulación, gestión y evaluación de proyectos.- Presupuesto
participativo.- Financiamiento de programas sociales.- Mesa de concertación.- Ética y gerencia
social.- Panel: Retos y desafíos sobre programas y políticas.
En una segunda parte, el curso se enfoca en la identificación de oportunidades de negocios
para crear valor a partir de cuestiones medio-ambientales y de sostenibilidad, y la ejecución de
estas oportunidades, tratando los siguientes temas:
 La política de medio ambiente y la gestión.
 Los derechos de propiedad y el medio ambiente, análisis de costo-beneficio, análisis de
riesgos
 Estrategia de negocios y el medio ambiente
 Ventajas competitivas, la diferenciación de los productos del medio ambiente.
 Medio ambiente en las operaciones y la gestión de la cadena de suministros.
 Sostenibilidad de las operaciones del edificio verde, las cadenas de suministro ecológicas, la
agricultura sostenible.
 Atención especial: El cambio climático mundial y la empresa.

 Análisis básicos y los principios de finanzas corporativas.

 Funciones de los modernos mercados de capitales e instituciones financieras.
 Normas técnicas de análisis, presupuestación del capital, flujo de caja descontado de
valoración y análisis de riesgo.

21. Proyecto de investigación aplicada (PIA)

Curso metodológico tutorial estrictamente práctico, que se desarrolla a lo largo de seis ciclos,
orientado a la realización de un trabajo de investigación que le permita obtener el grado de
maestro en administración, al mismo tiempo que desarrolla en los estudiantes capacidades de
observación, crítica, análisis, síntesis, interpretación e inferencia científica.