EJERCICIO Correspondiente al Estudio de Mercado

1. Elija un proyecto de los que se encuentran disponibles en Bb (elaborado por

alumnos de semestres anteriores) e identifique los siguientes elementos,
describiendo a detalle lo que se pide (de acuerdo a lo que se lee en el proyecto
que eligió):
a) Producto: en este proyecto indican detalladamente el producto, ponen su
clasificación arancelaria, su tamaño, características visuales y también
describen de buena forma como será su forma de venta.
b) Mercado geográfico: el autor es muy claro en la forma que escogió y delimito
la zona geográfica donde se considera comerciar el producto. Menciona las
características de la zona y por qué se eligió, dado el potencial que se tiene
hacia el producto.
c) Segmento de mercado /mercado meta: la segmentación de mercado solo se
delimita por los gustos y preferencias de las zona, no se toma en consideración
edades u otra variable pero si justifica que por gustos y costumbre de dicha
zona hay un gran potencias de consumo hacia el producto.
d) Variables que determinan la demanda: menciona que la demanda se cuantifica
en base a los precios, nivel adquisitivo de los individuos demandantes, gustos
y preferencias. Por lo que mide la demanda del nivel de producción del
producto por año.
e) Variables que determinan la oferta: se analiza la oferta con respecto a las
producciones pasadas de este producto y hace proyecciones de ofertas futuras
con forme a las producción y proyección futura la estima con forme a la
acuicultura y captura de los años anteriores.
f) Demanda y oferta actual: no se especifica correctamente estos datos
g) Identifique la estrategia de comercialización utilizada , se visualizan dos
posibles maneras de entrar al mercado, la primera es con una exportación
pasiva donde se exporta el producto a través de intermediarios independientes.
La segunda es crear un departamento de exportación localizado en la zona de
comercialización y ahí se buscarían los compradores mayoristas.
 h) Identifique la estrategia para la fijación de precios y el precio fijado: comente.
Se establecen todos los costos: costos fijos, impuestos, costos de producción y
por medio de la proyección de ingresos se impone un precio, y basándose en
los precios de la zona de comercialización se menciona que se tendría una
ventaja por precios.

i) Principales fuentes de información utilizadas para el Estudio de Mercado: por la

naturaleza del producto me parece que la fuente de información fue suficiente ya que
en esta fuente es confiable y especifica para el producto, tiene bases mundiales y
datos actualizados.
2. Exprese sus comentarios acerca de la forma en que está escrito el proyecto, si
resulta lo suficientemente clara la redacción tanto para un lector especialista,
como para uno no especialista.
Me parece una forma muy bien organizada para entender de forma rápida los pros
y contras proyecto. Se me hizo fácil visualizar toda la información, los objetivos y
especificaciones.

3. Mencione los elementos que en su opinión podrían incluirse para mejorar el

proyecto.
Se podría mejorar o indagar mas en la forma de presentar la información de los
individuos potenciales a consumir.
Hacer más atractiva esa información.

Este ejercicio debe responderse individualmente, y deben asegurarse de que cada

integrante de los equipos actuales trabaje con proyectos diferentes.

No se recibirán trabajos enviados fuera del sistema Bb, ni en fecha distinta.