UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERÚ

MAESTRÍA EN GESTIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN

NOMBRE DEL CURSO: GESTIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN

TRABAJO CUARTO ENTREGA

GRUPO 02 CONFORMADOS POR:

 Sophia Jazmin Rodriguez Salvador

 Jhon Jesus Jimenez Cuadrado

 Miguel Ángel Murillo Sánchez

 Ray Iván Rabanal Rengifo

 Alberto Calixto Najarro Gamboa

 Michelle Carrasco Pérez

COSAPI
Es una empresa peruana con más de 50 años en el mercado, siendo líder en ingeniería y
construcción en el Perú, el cual ofrece en el mercado servicios de ingeniería y
construcción, servicios mineros, negocios en concesiones de infraestructura y
desarrollos inmobiliarios, incorporado por 4,557 colaboradores, 48 proyectos, 1,309
millones de soles de ingreso. Entre estos proyectos se encuentran obras como el
desarrollo del proyecto Antamina, uno de los proyectos mineros más importantes
desarrollados en el Perú; la construcción y conservación de 1,187 y 1,975 km de
carreteras respectivamente; la construcción del Jockey Plaza Shopping Center, el centro
comercial más grande del país en ventas (según lo señalado por la Asociación de
Centros Comerciales del Perú); la construcción de la sede del Banco Interbank; y la
modernización del aeropuerto internacional de Lima.

Así mismo ha desarrollado proyectos en 13 países a nivel mundial. Todo ello ha sido
posible gracias a la sólida cultura empresarial de COSAPI, la cual considera a su gente
como su principal activo organizacional. Posee con un equipo altamente competente y
especializado, conformado por 1,628 empleados y 6,073 obreros que comparten los
valores corporativos de la compañía.

Cuenta con las certificaciones internacionales ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001
para desarrollar proyectos con los más altos estándares en seguridad y calidad.
Asimismo, ha implementado su Sistema de Gestión Antisoborno, certificado bajo la
ISO 37001:2016. Además, posee el primer puesto en el ranking “Merco Empresas con
Mejor Reputación Corporativa”, “Merco Atracción del Talento” y "Merco
Responsabilidad Social y Gobierno Corporativo", en el sector Infraestructura, Servicios
y Construcción en el Perú. En COSAPI transformamos retos en realidades.

FUENTE: Reporte de sostenibilidad 2015 COSAPI

MISIÓN
Esta empresa se fundó en el Perú en el año de 1960, que basado en personas con valores
y
conocimientos, tiene la misión de:

• Contribuir al éxito de nuestros clientes, desarrollando sus proyectos

con calidad, seguridad, y dentro del plazo y presupuesto previstos.

• Generar utilidades para mantener la solidez financiera, impulsar el

crecimiento y retribuir adecuadamente a nuestros accionistas.

• Contribuir al desarrollo personal y profesional de nuestros trabajadores

formando líderes cuyos logros trasciendan en la empresa y en la
sociedad.

• Integrar a socios y proveedores estratégicos para formar equipos de

alto desempeño.

• Mantener un clima empresarial abierto y de confianza que promueva

la innovación y la mejora continua.

• Proveer un lugar de trabajo seguro y saludable, respetuoso del

ambiente natural y de las comunidades que nos rodean.

VISIÓN
“Ser la empresa de ingeniería y construcción, sólida, innovadora y de clase mundial,
reconocida como la mejor en los proyectos, mercados y emprendimientos donde
participemos.”

FUENTE: Reporte de sostenibilidad 2015 COSAPI

ANÁLISIS DE FACTORES EXTERNOS
1. FUERZA POLÍTICA
OPORTUNIDADES
Estabilidad Política.
Incremento del Presupuesto en el Sector Construcción por parte del Gobierno.
AMENAZAS
Corrupción en obras tanto públicas como privadas.
Variación en la legislación debido a modificaciones del reglamento y normas.

2. FUERZA ECONÓMICA
OPORTUNIDADES
Crecimiento sostenible del PBI del país.
Crecimiento de la inversión en el sector minero del país
Apertura de nuevos mercados.
Mayores inversionistas extranjeros en proyectos peruanos.
Facilidades de créditos.
Incremento del poder adquisitivo de la población.
AMENAZAS
Aumento de la inflación estimada.
Falta de compromiso de clientes al momento de pagos.
Incremento de los precios de los materiales de construcción.

3. FUERZA SOCIAL
OPORTUNIDADES
Crecimiento Poblacional.
Mejores profesionales en el mercado laboral.
AMENAZAS
Incremento de la tasa de desempleo.
Conflictos sociales con el tema de inversiones mineras.
Problemas de sindicatos

4. FUERZA TECNOLÓGICA
OPORTUNIDADES
Mayor uso de herramientas informáticas aplicados en la construcción. Ej: AutoCAD,
S10, MS Project, etc.
Nuevas tecnologías para el levantamiento topográfico de los proyectos. Ej: Drones.
AMENAZAS
Falta de equipos de alta tecnología.
Falta de personal capacitado.

5. FUERZA ECOLÓGICA
OPORTUNIDADES
Fenómenos naturales que generan mayor demanda en sector construcción. Ej:
Fenómeno del Niño.
AMENAZAS
Mayores controles en el impacto al medio ambiente.
Presencia de fenómenos meteorológicos que retrasan las obras.

ANÁLISIS COMPETITIVO
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
En la industria de la construcción se encuentra una gran competencia al momento de
ganar las licitaciones de obras importantes ya sea en el sector público como en el privado.
COSAPI tiene una larga lista de competidores con gran experiencia en el rubro, tales como:
AMENAZA DE LOS NUEVOS ENTRANTES
Al ser una empresa entrante en el sector construcción, se cruzarán con una serie de
obstáculos antes de llegar a competir con las grandes empresas establecidas en el sector.

Se necesitará que las empresas entrantes se hagan acreedores de una amplia experiencia
que requiere de un considerable tiempo en la construcción, así como también es
necesario que cuenten con una amplia capacidad financiera como COSAPI y los
competidores existentes.

COSAPI posee una amplia línea de clientes y esto se debe a la calidad de servicio que
brinda, cumpliendo siempre con las exigencias de los clientes y superando sus
expectativas. A continuación uno de los clientes de COSAPI:

PODER DE NEGOCIACION DE LOS

CLIENTES
COSAPI posee una amplia línea de clientes y esto se debe a la calidad de servicio que
brinda, cumpliendo siempre con las exigencias de los clientes y superando sus
expectativas. A continuación uno de los clientes de COSAPI: • MTC (Ministerio de
Trasportes y Comunicaciones) adjudico la Carretera Camaná - Desvío Quilca – Matarani –
Ilo – Tacna, Tramo: Desvío Quilca – Matarani a COSAPI para el mejoramiento de esta en
Mayo del 2013.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS

PROVEEDORES
El poder de negociación de los proveedores se toma como las amenazas que significan los
proveedores, la calidad y los costos de los productos que se brindan a COSAPI. COSAPI
cuenta con una lista confiable de proveedores como UNICON, Mixercon, Aceros Arequipa,
etc.
DESARROLLO POTENCIAL DE LOS
SUSTITUTOS
El desarrollo potencial de los sustitutos se toma como las amenazas, ya que significan que
otras empresas pueden sustituir el servicio, la calidad y los costos de los productos que
brinda COSAPI. Un claro ejemplo de sustituto de COSAPI es el siguiente: • Besco – Besalco
(Consorcio), se antepuso a COSAPI en la construcción de la Villa Panamericana para los
Juegos Panamericanos 2019, que se encuentra en Villa el Salvador.

LAS 5 FUERZAS DE PORTER (COSAPI)

ANÁLISIS DE FACTORES INTERNOS
ADMINISTRACION/GERENCIA
FORTALEZAS:

 Capacidad en toma de decisiones a nivel gerencial por parte de alto personal

calificado.
 Personal altamente capacitado con años de experiencia en el rubro.
 Prestigio basado en años de trayectoria y grandes proyectos reconocidos.

DEBILIDADES:

 Demandas legales sin resolver.

 Toma de decisiones concentradas en la directiva

MARKETING Y VENTAS
FORTALEZAS:

 Participación en el mercado estatal como también en el privado.

 Satisfacción a la demanda en la línea de construcción inmobiliaria.
 Imagen y prestigio corporativo como muestra de una empresa consolidada.

DEBILIDADES:

 Baja inversión en publicidad (Televisión, radio y redes sociales)

OPERACIÓN Y LOGISTICA
FORTALEZAS:

 Empresas proveedoras reconocidas en el mercado, tanto en materiales directos

 como indirectos.
 Innovación a la vanguardia en nuevos diseños constructivos.
 Equipos y maquinarias de alta tecnología.
 Calidad de servicios en todas nuestras líneas de construcción a nuestros clientes.

DEBILIDADES:

 Incumplimiento de uso adecuado de epps y epcs por parte de un bajo porcentaje

de trabajadores. (Seguridad Laboral)

FINANZAS Y CONTABILIDAD
FORTALEZAS:

 Financiamiento de proyectos con gran facilidad por parte de los bancos.

 Buena posición financiera.

DEBILIDADES:

 Cartera de clientes morosos.

RECURSOS HUMANOS
FORTALEZAS:

 Personal con capacitación periódica para un mejor desempeño en las labores

diarias.
 Buen clima laboral, escuchando y solucionando las necesidades del personal.
 Disponibilidad de personal calificado.

DEBILIDADES:

 Sindicatos de trabajadores de construcción.

 Dificultad para la contratación de personal femenino.
 Conflictos sociales que se suscitan en el sector minero.

INFORMACION Y COMUNICACIONES
FORTALEZAS:

 Estudio de mercado antes de realizar cualquier proyecto a futuro.

 Uso de un sistema web de comunicación con los proveedores y clientes.
 Sistema de seguridad de alta tecnología.
 TECNOLOGIA E INVESTIGACION Y
DESARROLLO
FORTALEZAS:

 Cuenta con los mejores equipos tecnológicos del mercado nacional.

 Uso de software calificado para diseño, programación y ejecución de cada obra.
 Cuenta con un programa propio para la elaboración de maquetas.

MATRIZ FODA

BIBLIOGRAFIAS:

COSAPI, Memoria Anual Correspondiente al Ejercicio 2020, 23 de marzo del 2021,

file:///C:/Users/Sophia/Downloads/cosapi-memoria-anual-2020%20(1).pdf

COSAPI, Reporte de sostenibilidad, Setiembre 2016,

https://issuu.com/cosapioficial/docs/reporte_de_sostenibilidad_2015
Jordi Garrido, Las estrategias competitivas de las micro y pequeñas empresas detallistas ante
la gran distribución, Barcelona 2012,
https://www.tdx.cat/bitstream/handle/10803/104512/Tesi_Jordi_Garrido.pdf

Ángelo Pérez Tabernero Polo, Estudio de los análisis del entorno en el modelo de
emprendimiento disciplinado. Aplicación al caso de la creación del startup Blodel, Madrid
febrero 2019, https://oa.upm.es/54122/1/TFG_ANGEL_PEREZ_TABERNERO_POLO.pdf