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TCNICAS METLICAS INGENIEROS S.A.

C
1. SITUACIN COMERCIAL DE LA EMPRESA Es una compaa peruana fundada en 1979, especializada en la ingeniera y fabricacin de estructuras metlicas, lder en el sector atendiendo los requerimientos de empresas; mineras, comerciales, de telecomunicacin, energa, transporte, industriales y del sector inmobiliario. Contamos con la ms grande y moderna planta de fabricacin, con 52,802 mts2 de rea de planta y un capacidad de procesamiento de 2400 toneladas al mes, totalmente automatizada a control numrico ( CNC )

TM ejecuta todos los proyectos garantizando la calidad, seguridad, salud ocupacional, proyeccin ambiental, que compete hoy a todas las organizaciones, gestionando estos sistemas de acuerdo a la norma ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18000 y SA 8000, con una clara orientacin hacia la excelencia empresarial.

En calidad, TM aplica los conceptos ms modernos de calidad y excelencia, teniendo como objeto primordial la satisfaccin plena de sus clientes y la mejor continua de la eficacia de su sistema de Gestin de Calidad.

En seguridad y salud ocupacional, TM trabaja en la identificacin de peligros y evaluacin de riesgos laborales desarrollo a partir de estos, sus planes y programas de prevencin, aplicando procedimientos y mtodos de control para eliminarlos o minimizarlos cumpliendo los ms exigentes estndares. En medio ambiente, TM evala el impacto que cada tarea que ejecuta tendr en el medio ambiente en el que se realizaran dichas tareas y desarrollan planes de manejo ambiental para minimizar dicho impacto, cumpliendo estrictamente la normativa vigente y con el objeto de la mejora de su desempeo.

2. VISIN Ser reconocida como la mejor empresa peruana especialista en ejecucin de proyectos en metalurgia en el 2018

3. MISIN Tcnicas metlicas es una empresa 100% peruana que innova, investiga, disea, desarrolla y ejecuta proyectos, garantizando la satisfaccin de sus clientes y contribuyendo al desarrollo de nuestro pas. Adems TM se especializa en el desarrollo de proyectos llave en mano y ejecucin parcial segn cada necesidad especfica sobre la base de la ms moderna planta existente en Per.

4. VALORES Excelencia: En productos, servicios, procesos, ambiente laboral y relaciones con el entorno comercial, social y ambiental. Competitividad: Fundamentada en la investigacin, innovacin, perseverancia, mejoramiento continuo y el trabajo en equipo. Compromiso: Con nuestros socios, distribuidores, cliente final, cliente interno y con el medio ambiente. Respeto: A las personas en cuanto a sus valores, derechos, credos y convicciones individuales.

5. ANLISIS INTERNO: FORTALEZAS Y DEBILIDADES

FORTALEZAS

DEBILIDADES

La calidad de los productos que ofertamos es bastante buena. Mantiene una buena relacin con la mayora de los clientes. Tiene capacidad para atender grandes demandas. Disponemos de una oficina tcnica y de Gestin de la produccin de gran nivel. El equipo est formado por gente joven con visin de futuro y estn informados sobre los ltimos adelantos en la materia que nos confiere. Maquinarias modernas con las cuales se logran mayor calidad de los elementos de estructura metlica. Contamos con reconocimientos a nivel nacional por la excelencia de nuestras obras. Control al mximo con la seguridad del personal de trabajo para evitar accidentes los cuales pueden afectar en la demora de entrega de los elementos.

Los competidores son mejores en reas como en el descuento ofertado, y en la poltica de comunicacin principalmente. La calidad del proceso productivo no se transmite al mercado con la intensidad necesaria. Nos cuesta convencer a ms empresas que compren nuestros producctos debido a que nuestros catlogos no son sencillos y poco atractivos, falta personal especializado para captar nuevos clientes y una nueva poltica de marketing. Se debera cambiar el modelo de funcionamiento de los stocks ya que se han producido roturas para algunas referencias concretas. La mayora de los trabajadores tienen un nivel de formacin bajo, sin que se les proporciones cursos, lo que puede generar una cierta desmotivacin. La exportacin de la empresa es muy reducida. No existe una base de datos de los clientes con su historial. Ya que la mayora de las ventas se realizan a travs de distribuidores, no se controla que porcentaje de descuento llega al cliente final.

6. ANALISIS EXTERNO: OPORTUNIDADES Y AMENZAS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Tenemos que aprovechar lo que nuestros clientes necesitan y no se lo dan nuestros competidores, como mejorar el servicio post-venta, para que nuestros clientes no se sientan abandonados si tienen algn problema con el producto. Tenemos una buena relacin entre calidad - precio en nuestros productos, de esta manera nos aseguramos la fidelidad de nuestros clientes y la posibilidad de captar a otros nuevos. Dado que la mayora de las ventas se realizan a travs de distribuidores, podemos controlar el precio final que paga nuestro cliente final por el producto. Continua y creciente inversin en I+D que nos ayudar a conocer las ltimas novedades y poder as ofrecrselo a nuestros clientes.

La fuerte competencia de las empresas metlicas, la principal amenaza son los bajos precios. La creacin de nuevas empresas dedicadas a lo mismo rubro, con una alta tecnologa y calidad del producto final. La aparicin de nuevas tecnologas en el campo de la produccin. La inconformidad de los clientes por servicios o productos que no han llenado sus necesidades La conformidad de los negocios en seguir utilizando tcnicas ordinarias para el tratamiento de la informacin. Estrategias mercadotcnicas de las competencias