SELECCIÓN

SELECCIÓN
de canales de distribución
La selección de estos canales depende del desarrollo
de los productos, de las vías de comunicación y de la
tecnología.
En la antigüedad solo era productor y consumidor,
pero a medida que evoluciona la tecnología, el
producto y los medios de producción se hacen más
masivos.

Esto causa:

Se tienen grandes cantidades de productos que

deben llegar a los consumidores finales, y esto ya no
se puede hacer directamente.

Para seleccionar un canal de

distribución se deben tomar en
cuenta 3 factores :

Nivel de distribución

Control

Costos

Una vez identificados los tres factores se debe identificar

quién puede dar lo determinado.
Después se debe negociar con el distribuidor, y definir todo
en el contrato de distribución.

CANALES DE

DISTRIBUCIÓN