1 ^ Marketing |
P
OR MÁS QUE NOS
esforcemos, sólo es posi-
ble estar en un solo lugar
a la vez. Sin embai^, el
folleto de ventas de tu empresa
puede estar en muchos lugares
Diseña
al mismo üempo, ayudándote a
influir en clientes potenciales y
existentes. Un folleto eficaz des-
cribe con claridad y certeza lo que
la compañía es y ofrece. Un kit de
ei foiieto
ventas mal hecho sólo confunde,
frustra y aleja a los clientes poten-
ciales para que caigan en los bra-
zos abiertos de la competencia.
Los siguientes consejos expli-
perfecto
can, en pasos sencillos, cómo
diseñar un brochure que presen-
te adecuadamente tu misión,
resuma lo que ofreces y sirva
Sigue estos consejos para elaborar un "kit de ventas"
que transmita con claridad tu mensaje a los clientes
potenciales. iNo pierdas esta magnífica oportunidad de
promover tu negocio! MELISSA CROWE
como eficaz herramienta de
mercadotecnia y ventas.
La clave es un buen encabe-
zado. El encabezado o título
principal debe siempre hacer
referencia a las preocupaciones
y problemas percibidos por el
público objetivo, seguido de
las soluciones que se ofrecen.
Muchos propietarios de negocios
presentan incorrectamente la
información básica de la compa-
ñia. Es de absoluta importancia
captar la atención del público
y estimularlo a leer el resto del
folleto. ¿Para qué molestarse en
crear un gran documento si su
público sólo lee la primera pági-
na y después lo desecha.^ Aqui, la
dave, es generar un mensaje que
se identifique con lo que el dien-
te necesita y presentar, de inme-
diato, tu oferta para solucionarlo.
Recuerda lo básico. No olvi-
des la información básica que
necesitas incluir en el folleto: el
nombre de la compañía, cuan-
do menos dos vías de contacto
(teléfono, fax, correo electrónico
o página web), un logotipo y una
frase publicitaria. También debes
incorporar un encabezado en ia
primera página y dos o tres pun-
tos que describan brevemente los
beneficios que ofi^ece tu empresa.
El texto debe estar presentado
en bloques pequeños y fáciles de
leer para dar claridad al lector.
Agrega, además, imágenes, grá-
ficos y fotografías de tus produc-
tos, servidos y/o personal dave
para llamar la atención.
No confundas al lector. Evita
la tentadón de induir demasia-
da información en el folleto. El

exceso de mensajes confundirá
al público y diluirá los puntos
principales. Concéntrate en lo
que le interesa a tu público y así
ellos entenderán exactamente
qué tes ofreces y cómo harás
para ayudarles a solucionar sus
problemas o preocupaciones. Es
bueno que te sientas orgulloso
de tu neg(KÍo, pero no a costa de
atiborrar el folleto de informa-
ción irrelevante.
Evita las palabras grandilo-
cuentes. No es necesario impre-
sionar a tu público objetivo con
palabras difíciles de entender que
enviarán al lector directo al dic-
cionario. Tu objetivo es ofrecer
al lector información sobre tu
empresa, no educarlo. Ten por
seguro que las palabras eruditas y
No impresiones con
palabras difíciles. Tu objetivo
es ofrecer información clara.
los largos acrónimos son la peor
forma de lograrlo. El lenguaje
sencillo es la mejor opción.
Incluye un llamado a la
acción. No asumas que tu
público se sentirá animado a
llamarte o a comprar tus pro-
ductos o servicios después de
leer un folleto bien armado.
Un kit de ventas eficaz debe
incluir un llamado a la acción
-cali to action, como se dice en
marketing-, como, por ejemplo,
el ofrecimiento de una muestra
gratis del producto o un presu-
puesto gratuito o un obsequio.
Entrepreneur
www.5oyEntrepreneur.com
Esto llamará la atención de
los lectores y los estimulará a
actuar. Algunas personas nece-
sitan esa motivación extra para
marcar el teléfono de ventas.
No titubees.Un folleto bien
hecho equivale a un firme
apretón de manos. Por eso.
debes transmitir confianza y
seguridad con tu material. Si el
brochure está impreso, el peso,
!a textura y la sensación general El mejor proyecto de fútbol y entretenimiento
son algunas de las primeras Infantil en Mixteo.
Altísima rentabilKjiKl.
cosas que el lector percibirá. Concepto innovador
Usa papel de buena calidad Gana «n un mes lo que citroí; no hacen «n artos
Pravio estudio de nriercado y perfil del interesado.
con un acabado brillante para Rápida recuperación de inversión,
crear un folleto sobresaliente.
Repartir o enviar por correo 50 regaiias ter año
folletos delgados y sin atractivo
indicará que no te esforzaste al
elaborar tus materiales de mer-
, Tel. (871) 752.61.32
Cet. {871)795.87,64
Nextel. {871)213,49 06
direcciongeiieral@fomiasoccer.com
Torreón, Coah. Wéxico
cadotecnia. Si el kit de ventas
es electrónico, elige un diseño
limpio y evita que el archivo
pese demasiado (i MB como
máximo, sólo si es imprescindi-
ble). Si el material es "liviano"
facilitarás su envío a través de
coiTeo electrónico y no satura-
rás la casilla de tus clientes.
Sin importar las dimensiones
de tu negocio o tus recursos
financieros, estos consejos te
ayudarán a crear un folleto que
represente adecuadamente a tu
organización, impresione a tus
clientes potenciales y los esti-
mule a actuar. S