FC - FAST CONSTRUCTOR: Estudio de mercado para empresa de alquiler y venta de equipos para construcción

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN ANTONIO ABAD DEL
CUSCO
ARQUITECTURA E INGENIERIA CIVIL
Alquiler y venta de equipos y maquinarias para construcción

"FC - FAST CONSTRUCTOR"
TRABAJO: “CREACION DE MI
EMPRESA”
INGENIERA: URPI BARRETO RIVERA

Estudiante:
MAMANI MAYTA OVER YOEL 144911
Cusco-2022
UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO
FACULTAD DE ARQUITECTURA E INGENIERIA CIVIL
1. ESTUDIO DE MERCADO
1.1 INFORMACION DE MERCADO
La idea empresarial es sobre satisfacer la demanda de servicio de equipo y maquinarias
para proyectos, construcción o modificación del ambiente; crearemos una empresa de
tipo S.A.A para satisfacer la demanda en este rubro.
La demanda de equipos y maquinarias es imprescindible cuando se desea ejecutar un
proyecto civil, es por ello que surge la necesidad de cubrir la demanda de este mercado,
son consumidores un ingeniero, una entidad privada, una entidad pública, una
constructora, maestro de obra, un operario, un conductor de maquinaria, un agricultor
empresario, un carpintero, un soldador, entre otros. Cada cliente es un consumidor
especifico por lo tanto mientras más información tengamos de su necesidad podremos
abastecer con el producto y servicio adecuado.
1.1.1. FACTORES DEMOGRAFICOS
Tamaño, crecimiento, densidad de la población
Como estudiante cusqueño y visionario, la idea es satisfacer la necesidad empezando en
Cusco y ello implica provincias y distritos. Satisfacer actividades en: zona urbana, zona
rural, zona agroindustrial, minería, etc.
Mientras más crecimiento poblacional mayor es la demanda de los servicios, en la
industria de construcción civil pasa lo mismo.
CUSCO: en nuestro país en las últimas décadas hay un crecimiento a nivel educativo lo
que nos genera la necesidad de superarnos mejorando la calidad de vida. La educación
es un camino para cumplir estas necesidades personales, las mejores y mayoría de las
instituciones educativas se encuentran en las ciudades (zona urbana) es por ello que, en
nuestro país, la zona urbana crece y la zona rural decrece, y la densidad poblacional es
directamente proporcional.
Esta información nos indica donde se puede localizar la mayor cantidad de cliente.
Distribución de: edades, género, rural y urbano
Edad poblacional y genero % en Cusco
GESTION DE EMPRESAS CONTRUCTORAS

Zona rural y urbano en Cusco

Áreas de concentración de la población
Ilustración 1: población por provincia, fuente: Ilustración 2: concentración específica, fuente: cdn.www.gob.pe
cdn.www.gob.pe
Los habitantes en la región de Cusco se concentran más en las capitales de los distritos
y de las provincias, siendo Cusco, la Convención y Canchis y sus capitales Cusco,
Quillabamba y Sicuani respectivamente con la mayor concentración de población.
Dato curioso, en la región de Cusco a mayor población, mayor es el área urbanística este
dato nos interesa, porque hay mayor demanda de equipos y maquinarias en la zona
urbana.
1.1.2. Geografía y/o ambiente físico

La geografía de Cusco es muy variada, por lo tanto, su clima, ambiente físico varía, Cusco
se halla en la cadena sierra de los andes que va desde el norte de américa hasta el sur.
El norte de Cusco como ambiente físico es selva alta
El centro de Cusco tiene valles andinos
El sur de Cusco destaca la altitud de ambientes de montaña seco
Clima y variaciones climatológicas
El promedio anual de temperatura de la region es 19.6°C como máximo y 4.4°C como
mínimo
El clima en la selva es húmedo con lluvias
El clima en los valles varía desde templados hasta fríos

El clima en las alturas es seco y de lluvia según la época del año.

Distancia y medios de transporte
Cusco como provincia de la región de Cusco es más poblado con mayor número de
habitantes y con más área urbanística es una razón para migrar de provincia a la capital
de la región, incluso este efecto ocurre de distrito a capital de provincia más cercana,
también de una comunidad o centro poblado a una capital de distrito.
Para satisfacer esa necesidad se considera la distancia y tiempo de viaje, los medios de
transporte son lo ideal para este traslado.
Ejemplo: analicemos las tres provincias con mayor población que migra a la capital de la
región.
De Cusco a Cusco, sabemos que la provincia de Cusco es de menor extensión a
comparación con otras provincias por lo que el transporte es de tipo urbano de distrito
a distrito.
La provincia de Cusco tiene una extensión de 617 km2
Ilustración 3: provincia de Cusco y sus distritos

De Quillabamba a Cusco
La distancia en autobús es de 204 km en 3 horas 5 minutos
La distancia en línea recta es de 108 km en 6 minutos si el viaje es en avión.
Ilustración 1: fuente google maps
De Sicuani a Cusco
Distancia en autobús es de 139 km en 2 horas
Distancia en línea recta 115 km via área en 7 minutos
Ilustración 2: Fuente google maps
Distribución física y redes de comunicación

Para satisfacer la demanda de equipos y maquinarias para la construcción tanto en

alquiler o venta, se toma en cuenta que Perú no es un país industrial, no produce
maquinarias o equipos, por ello tomamos en cuenta a los mejores países industriales
que lo producen. Para importar los equipos y maquinarias consideramos el precio,
calidad, tiempo de entrega, facilidad de contrato, cantidad, durabilidad, garantía,
repuestos, implementos, y muchos elementos importantes.
1.1.3. Factores sociopolíticos
Estabilidad política
La estabilidad y la inestabilidad política en un país altera o beneficia la economía,
entonces la economía depende de la estabilidad política. Si la economía crece es porque
se está manejando una estabilidad política. Se puede decir que Perú en la actualidad es
estable.
Ilustración 3: evolución del PBI Perú, fuente: mundosocial.com
Estabilidad social
La estabilidad social depende de cómo está el gobierno, si cumple con lo pactado como
las obras públicas, crecimiento económico, reducir la pobreza, cubrir las necesidades
básicas de electricidad y agua desague, reducir y combatir con la delincuencia.
Si se cubre estas necesidades la estabilidad social es buena, pero si no se cumple o cubre
estas áreas, hay un desequilibrio regional o nacional como ocurre en Venezuela.
En Perú hay un control en la estabilidad social
Política de comercio exterior

Perú es un país de tipo de gobierno república – demócrata y tiene Tratados de Libre

Comercio con muchas empresas y países entre ellos esta Inglaterra, Australia, Japón,
Corea del sur, México, Canadá, Mercosur, Estados Unidos, y otros importantes. La
ventaja de un TLC es que no hay barreras para el comercio, tratados o contratos.
1.4. Factores socioculturales
Patrones, hábitos, costumbres, actitudes hacia el trabajo, actitudes hacia nuevos
productos
En cusco se toma en cuenta las zonas arqueológicas esto influye en la construcción, por
ejemplo, en cusco no se puede construir a voluntad si el terreno se halla en la zona
arqueológica; lo mismo ocurre con las zonas de reserva natural, santuario nacional, y
otras zonas específicas. Para la construcción en estas zonas es regulado por el municipio
y el gobierno.
Ilustración 4: zonas arqueológicas en Cusco
Los hábitos, patrones, costumbres por ejemplo es Cusco-Cusco hay fechas específicas
donde se celebran estas costumbres por lo que influye en el trabajo, se asigna feriados
en los días de celebración y las obras publicas participan en ceremonias, desfiles, bailes,
danzas, etc. Esos días no se trabaja, pero si se participa en las actividades de las
costumbres, patrones, hábitos y religiones.

Ilustración 5: trabajadores celebrando fechas importantes.
Estas actividades influyen a todas las áreas de trabajos cotidianos y se tiene que
respetar.
Niveles educativos, religión
Las instituciones educativas importan más que las religiones porque contribuye al
desarrollo del país, en Cusco y sus distritos, comunidades en la mayoría se cuenta con
infraestructura antigua que faltan renovar, ahí hay campo donde podemos brindar
nuestro servicio de alquiler o venta de equipos y maquinarias.
Ilustración 6: las maquinarias intervienen desde demoliciones hasta movimiento de

materiales, fuente: DRELM
En cuanto a la religión las catedrales tienden a ser un patrimonio de la localidad y se

demanda de especialistas para el mantenimiento en ese caso brindaremos equipos para
facilitar su exigencia.

Ilustración 7: uso de equipo andamios para el mantenimiento de una iglesia, fuente:

elpais.com
1.1.5. Factores económicos

Los factores económicos son indicadores de la economía de un país, el Banco Nacional
del Perú maneja esta información general y es confiable.
Estabilidad económica
Equilibrar la economía no debería ser el objetivo, sino mejorar, una economía creciente,
generar una estabilidad no garantiza un crecimiento económico frente a países grandes.
La economía peruana avanzó en 3.84% a lo largo del primer trimestre en el 2022, el
producto interno bruto (PBI) acumuló un buen crecimiento sobre todo en los sectores
construcción, agricultura, ganadería, turismo, energía, textil, transporte,
entretenimiento, cultura, y otros, no mejoró los sectores de pesca, minería y financiero.
Indicadores macroeconómicos
En el 2021 se hizo un estudio de proyección macroeconómico multianuales hasta el año
2025, para el año 2022 se pronosticó que habría un aumento en el PBI y a partir del 2023
al 2025 seria una estabilidad casi constante.
Política cambiaría

La política cambiaria tiene por objetivo estabilizar y evitar la hiperinflación, precios

relativos, remonetizar, déficit fiscal, evitar crisis de balanzas de pago, por otro lado, tiene
por objetivo estimular las exportaciones, reconstruir reservas internacionales y otros.
El Banco Nacional del Perú se encarga de regular la moneda nacional frente a otras
monedas internacionales, también regular el crédito del sistema financiero.
La inflación en Perú es bajo por que la moneda no tiene indicios de peligro, se puede
decir que es estable.
Ingreso per cápita

El ingreso per cápita depende del producto bruto interno, en los últimos años hemos
mejorado en el producto bruto interno por lo que el ingreso per cápita ha mejorado.
Para determinar el ingreso per cápita se calcula el PBI total anual y se divide entre la
cantidad de habitantes el cual resulta el per cápita anual.
Ilustración 8: PBI per cápita de Perú (en dólar) frente otros países latinos 2018
Estructura y evolución de sectores económicos

En el Perú se categorizan en cinco sectores económicos generales. En muchos sectores
el Perú crece, pero también hay sectores donde no puede mejorar ni industrializar
debido a su falta de tecnología se debe estudiar para mejorar los sectores pesca, minería
y el sector financiero.
SECTOR PRIMARIO: todo aquello que implique materia prima, por ejemplo: la minería,
agricultura, pesca; la productividad depende de la tecnología empleada, por ejemplo,
para una mayor productividad y eficiencia se incluye las maquinarias.
SECTOR SECUNDARIO: Este sector hace uso del primer sector, es decir industrializar la
materia prima, solo los países industrializados tienen una amplia diferencia respecto a
los otros países.

En Perú lo que predomina en este sector se encuentra la construcción, manufactura e

industrias.
SECTOR TERCEARIO: Abarca los bienes y servicios y se encarga de satisfacer las
necesidades de los demás sectores tanto para la producción y consumidores. Por
ejemplo: transporte, comercio, alquiler y venta de maquinarias u otros bienes, redes de
comunicación, entre otros.
En Perú predomina más los servicios de comercio, educación, bancos, cultura, mano de
obra, transporte.
SECTOR CUATERNARIO Y QUINARIO: Lo cubren los países de primer mundo e
industrial.
2. Información del producto/servicio y del sector
En este capítulo se debe mostrar que está pasando con el producto/servicio en el
mercado objetivo (¿se vende?, ¿existe el producto?, etc.), para tener una aproximación
de la situación del producto/servicio en el mercado.
1.2. INFORMACION DE PRODUCTO/SERVICIO Y DEL SECTOR

1.2.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO/SERVICIO
EQUIPOS Y MAQUINARIAS
Tienen por objetivo facilitar el trabajo generando productividad, eficiencia, menos
tiempo. Su aplicación está. destinado a obras industriales, obras públicas, obras de
construcción, minería, canteras de materiales, pavimento, asfalto, demolición, incluso
en el área militar.
Equipos y maquinarias de construcción en actualidad 2022 va con normalidad solo en
tiempo de inicio de la pandemia todo trabajo fue paralizado, afecto a todo el mundo.
Los protocolos de seguridad y sanidad han logrado que los trabajos vuelvan a su
normalidad.
En cusco los equipos y maquinarias se venden y se alquilan por medio de sedes de
principales distribuidoras en este rubro, las maquinarias surgieron en Inglaterra desde
el siglo XVII con la revolución maquinista con la transformación de comunicación y de
transporte. se cubre casi todos los sectores económicos.
Clasificación del producto/servicio
EQUIPOS
Los equipos de construcción incluyen herramientas, implementos, artefactos
mecánicos, artefactos eléctricos, artefactos manuales y se clasifica según su uso.
En construcción
-carpintería de madera
-carpintería metálica

-en el uso de pinturas

-herramientas para instalación y mantenimiento de grifería
-para instalación sanitaria
-para instalación eléctrica
-para albañilería
-para enchapes
-para acabados
-implementos de seguridad y uniformes
-implementos de seguridad para alturas
Y otros más para otras áreas fuera de la construcción como agricultura, minería, etc.
MAQUINARIAS LIVIANAS
En construcción
-para mezcla de concreto: trompo
-para mezcla de concreto automatizado: autoconcretera
-nivelar y alisar concreto: allanadoras
-para elevar: wincha eléctrico
-para uniformizar el concreto fresco: vibrador
-para vaciar o llenar aguas: motobomba
-para compactar suelo o rellenos: apisonador rodillo, de plancha, canguro…
-para el trabajo en acero: soldadura, cortador
Y otros más para otras áreas fuera de la construcción como agricultura, minería,
forestal: motocultores, perforadores, motosierra, etc.
MAQUINARIAS PESADAS
En construcción se clasifica según las operaciones que realizan, según el combustible
que usan, según su rueda de movimiento.
Según la fuente de energía

Ilustración 9: fuente ovacen.com
Según su método de transporte o de traslado
Ilustración 10: fuente ovacen.com
Según la operación que realiza en obra

Ilustración 11: fuente de imagen ovacen.com

CONSIDERACIONES que recomendamos a los clientes al momento de adquirir un

equipo o maquinaria según su clasificación
1. Que verifique la garantía de un producto
2. Que analice la envergadura de su proyecto y si su proyecto va a requerir si o si
de maquinaria para facilitar trabajos difíciles o de tiempo con mano de obra.
3. Que tome en cuenta las soluciones técnicas
4. Prever riesgos que puedan afectar directamente a la maquinaria
5. Que capacite con charlas a los trabajadores cercanos al área de trabajo con
maquinarias o equipos de alto riesgo (amoladoras, cortadores, perforador, etc.)
6. Que verifique mediante un técnico de nuestra empresa o si quiere de su
preferencia capacitado para analizar que todo este correcto mecánicamente.
7. Que considere el tema de mantenimiento cada cierto tiempo de trabajo para
cada equipo o maquinaria.
8. Que se realice el mantenimiento según el manual de instrucción para cada
producto.
9. Que la seguridad, esto es la vida, es primero antes que todo.
Clasificación arancelaria
Nuestro país Perú y todos los países clasifican e identificar a los productos internos o
externos codificando para su mejor clasificación y de fácil control (creado por la
Organización Mundial de Aduanas), es como un inventariado y codificado general de
todos los productos dentro de un país.
La clasificación arancelaria para un producto es la siguiente, con 10 dígitos o también
números específicos: los dos primeros es para reconocer el capítulo al que pertenece el
producto (en nuestro caso un equipo de construcción, una herramienta, una
maquinaria, sus repuestos, motores, etc.) los dos números siguientes para la partida, los
dos siguientes para la subpartida, los dos siguientes para aperturas regionales, los dos
últimos para aperturas nacionales.
Ejemplo de codificación para una sociedad anónima S.A.

Ilustración 12: FUENTE instituto IGECI
Clasificación arancelaria para EQUIPOS

82 04 Llaves de ajustes de mano,
82 05 Herramientas de mano
82 05 10 00 00 Herramientas de taladrar o roscar
82 05 20 00 00 Martillos y mazos
82 05 30 00 00 Herramientas cortantes
82 05 40 Destornilladores
82 05 40 10 00 Cortadores de vidrio
82 05 59 92 00 Herramientas para albañiles, fundidores, cementeros,
pintores…
82 05 70 00 00 Prensa para carpintería
Clasificación arancelaria para MAQUINARIAS LIVIANAS Y PESADAS

84 29 Cargadoras, compactadoras, apisonadoras, excavadoras, palas
mecánicas, autopropulsadas, topadoras frontales,
niveladoras…
84 29 11 00 00 De orugas
84 29 19 00 00 El resto
84 29 20 00 00 Niveladoras
84 29 30 00 00 Moto Trailas
84 29 40 00 00 Compactadoras y aplanadoras
84 29 51 00 00 Cargador y palas cargadoras, cargador frontal
84 29 52 00 00 Maquinas que pueden rotar 360° excavadora, …
84 30 Para explanar, nivelar, compactar, apisonar, perforar,
martinetes y maquinas que pueden arrancar pilotes, estacas…
84 30 10 00 00 Martinetes y arrancadoras de pilotes

84 30 20 00 00 Quitanieves
84 30 31 00 00 De tipo autopropulsadas
84 30 61 Máquinas y aparatos para apisonar o compactar, aplanar suelos
y terrenos.
84 30 61 10 00 Rodillos apisonadores
84 30 61 90 00 Trailas
84 31 31 00 00 Ascensores, montacargas y escaleras mecánicas
84 31 41 00 00 Maquinas con cuchara, palas, garras o pinzas
84 31 42 00 00 Maquinas con hojas topadora frontal o angular,
motoniveladora, tractor con hoja de empuje
84 32 Maquinarias, artefactos y aparatos exclusivos para el sector
agrícola como el tractor de arado y multifuncional, motocultor
Información extraída de la página oficial aduanet.gob.pe
1.2.2. LIENZO ESTRATEGICO
Como instrumento nos servirá analizar variables de empresas existentes frente a sus
clientes, toda empresa tiene sus pro y sus contra, analizar las variables nos ayudara a
identificar los puntos altos y bajos de una empresa existente, con el fin de crear
nuestra empresa mejorando los puntos bajos, creando variables nuevas de necesidad
al cliente.
La intención del lienzo estratégico en nuestra empresa es navegar por un océano azul
lleno de oportunidades antes que navegar por océano rojo.

1.2.3. ESTRUCTURA DEL SECTOR

1.2.3.1. PRINCIPALES PRODUCTORES NACIONALES
PERU: Pertenece a la categoria de pais en via de desarrollo, lo que significa que no es un
pais industrializado y no tiene un modelo de economia competente.
Como:
SIMA (Servicios Industriales de la Marina)
De industria naval que no solo produce elementos estructurales metalicos para la
marino, tambien para construccion, para piezas de maquinarias.
1.2.3.2. PRINCIPALES PRODUCTORES INTERNACIONALES
Top países más productores de maquinarias pesadas (datos desde el 2022)

1- CATERPILLAR
Es el fabricante mas grande del mundo en maquinaria pesada para la construcción
y minería
De corporación americana (Estados Unidos)
2- KOMATSU
Es un gran productor en la parte oriental del mundo, tienen como producto estrella
maquinarias de compactación y termoeléctrica.
De corporación Japonesa.
3- HITACHI
Compaññia de maquinarias que se especializan en maquinarias de excavación, de
carga, de reciclaje, etc.
De compañía Japonesa
4- VOLVO
Especialista en maquinarias de tipo hidráulico y de excavación, esta empresa tiene
una característica particular de garantizar el rendimiento del motor alrededor de las
primeras 12 mil horas de uso.
Empresa de origen Sueco
5- TEREX
Fabricante de maquinaria especialistas en elevación y manejo de materiales, entre
ellos están las variedades de grúas, cintas transportadoras, camiones, etc.
Empresa americana que fue administrada por General Motors, Genie, Demag y
otros.
6- LIEBHERR
Especialistas en movimiento de tierra, minería, grúas torre, grúas móviles, y
tecnología en concreto.
De industria alemán
7- JOHN DEERE
Marca especializada en maquinarias para agrícola, construcción y sector forestal.
Empresa que produce gran variedad de maquinarias de todo tipo de potencia y
tamaño, se especializa también en garantizar eficiencia en la producción y
rendimiento de sus maquinarias.

Empresa Americana de Estados Unidos.

8- SANY
Marca especializada en cubrir el sector industrial y de construcción. Entre sus
productos de maquinarias pesadas están grúas telescópicas, grúas en general,
montacargas, motoniveladoras y otros.
De industria China.
9- HYUNDAI
Empresa que produce maquinarias con alto rendimiento eficaz entre sus productos
principales están los tradicionales cargadores, rodillos compactadores, martillos
hidráulicos y excavadoras.
De origen Sur-coreano se especializa en la gran red de distribución a nivel mundial
10- KUBOTA
Marca que se especializa en cubrir el sector agrícola y de construcción. Una empresa
también caracterizada con alta precisión de rendimiento en sus productos y tiene
como maquinarias principales como cargadores frontales, retroexcavadores y
excavadores.
De industria japonés.
Ilustración 13: Estadística del año 2017 (informacion referencial). fuente: curagua.com
1.2.3.3. PRINCIPALES COMPRADORES

En lima
UNIMAQ
Ubicado en ATE
MAQUIRENA SAC
Ubicado en lurigancho – Chosica

GAM
Ubicado en el cercado de limo
D Y T maquinarias S.A.C
Ubicado en San Martin de Porres
JOSPAC IMPORT
Ubicado en el cercado de Lima
En cusco
1.. ENERGY SOLUTIONS PERU SAC

Ubicado en wanchaq
1.2.3.4. PRINCIPALES VENDEDORES

En cusco
a. UNIMAQ S.A
Ubicada en inticancha
b. CORPORACION DELTA S.R.L
Ubicado en APV constructores D-7 prolongacion la culltura

c. KOMATSU – tienda en cusco
Unicado Av. La cultura 2842
d. OVERLAND maquinarias Cusco S.A.C
Ubicado en Av. evitamiento
1.3. CONSUMIDOR
1.3.1. IDENTIFICACION DEL MERCADO ESPECIFICO
Todo aquel publico interesado en la realizacion de un proyecto de ingeniería, empresas
dedicadas a la construccion, demolicion, reparacion, reformacion de una estructura,
empresas dedicadas a la mineria, empresas de tipo agroindustrial y otros.
1.3.1.1. NICHO DE MERCADO
Según CAPECO (Camara Peruana de la Construccion), existen 4 tipos de empresas
principales que se desenvuelven en el area de la construccion haciendo uso de la
maquinarias.
a. CONTRATISTAS GENERALES: se desenvuelven el la construccion de viviendas,
carreteras, aereopuertos, puertos, presas, represas, redes de saneamiento,
alcantarillado, sistemas de riego. Tambien se dedican a la preparacion del

terreno como, nivelacion, corte, relleno, demolicion de estructuras, limpieza

del terreno, movimiento de tierras, excavacion, etc.
b. CONTRATISTAS ESPECIALIZADOS: una obra tiene partidas y en algunos casos
requiere de maquinarias y en otros requieren equipos y herramientas, esas
partidas son ejecutadas por un contratista especializado en dicha area.
COMENTARIO
En el caso prestamo del producto o venta del producto de nuestros equipos de
construccion podemos brindarles a contratistas especialiozados para que
ejecuten trabajos como acabados, instalaciones, plomería, instalacion de
calefaccion, gas, otros como revestimiento de pisos, pinturas en paredes,
partidas que requieren carpinteria, todos esto en el requerimiento de equipos y
herramientas
En el caso de servicio o venta de maquinarias a empresas especializadas en la
colocacion de concreto, perforacion de pozos, instalacion de andamios para
edificios, etc.
c. Actividades industriales afines al sector: empresas que se dedican a la fabricacion
de un producto.
COMENTARIO
por ejemplo, el grupo con la idea empresarial de fabricacion de concreto
luminoso va a requerir maquinarias y equipos para su produccion, o en el caso
de produccion de ladrillos en san jeronimo cusco, que requieren de maquinarias,
maquinas y equipos para una mejor produccion y mejor rendimiento.
d. EMPRESAS DEDICADAS AL SECTOR MINERO: este sector es muy amplio que hace
uso de maquinarias y equipo mas especializados a la minería a comporacion del
sector de la construccion por ejemplo equipos de sondeo, maquinarias de
exploracion, de extracción, sin embargo, hay trabajos con maquinarias
compatibles con el de construccion como movimiento de tierra, corte, relleno,
etc.
1.3.1.2. SEGMENTACION
• Personas no profesionales (promedio de 24 años a mas) con recursos que desee
la materializacion de su idea de proyecto.
• Personas profesionales (promedio de 25 años a mas) con recursos estables que
desee realizar un proyecto.
• Personas que no tengan equipos, herramientas o maquinarias pero que tienen
ocupacion y experiencia de acabados, operarios, tecnicos en maquinarias
pesadas.
• Entidades publicas: como municipios, centros poblados, asociaciones que
deseen ejecutar un proyecto que requiera equipos de construccion y
maquinarias.
• Entidades privadas como: contratistas generales, contratistas especializados,
proyectistas, empresas de produccion o fabricacion de un producto como
fabricacion de cemento, elementos prefabricados, productos metalicos,
ladrillos, concreto luminoso, etc. Empresas mineras y empresas agricultura
intensiva.

COMENTARIO:
Una vez segmentado al publico especifico o consumidor la informacion nos servirá para
generar un plan de marketing para hacer llegar e impactar al publico especifico.
1.3.2. TENDENCIA DE CONSUMO
La idea de tecnologia verde agrada a las personas porque la filosofia de tecnologia verde
consiste en utilizar maquinarias, productos amigables con el medio ambiente que
generen el menor impacto negativo por agentes contaminates de tecnologias no verdes.
Las maquinarias controlados por GPS y en tiempo real para una precision alta en
trabajos especificos son una alternativa de tendencia de consumo, la idea de perfeccion
es lo que agrada al ser humano.
Equipos ligeros y practicos es una tendencia de consumo, los primeros equipos
electricos, eran muy pesados y no practicos lo que incomodaba a los operadores, con el
tiempo se ha ido perfeccionando por industrias americanas.
1.3.3. PERFIL DEL CONSUMIDOR

Los consumidores tienden a buscar precios comodos, y equipos con garantía, asi
tambien las maquinarias con garantia.
Buscan productos de calidad para lleven a cabo su trabajo correctamente y con alta
precision.
1.3.3.1. HABITOS DE COMPRA
La mayoria de los proyectos publicos se ejecutan durante los años electorales, esta
informacion implica que es el momento ideal de adquirir equipos, maquinarias, etc.
1.3.3.2. FRECUENCIA DE COMPRA

El numero de veces que nuestros clientes potenciales aquieren nuestros productos o
servicio.
Frecuencia de servicio o compra de nuestros equipos de construcción al inicio de sus
trabajos.
Frecuencia de servicio o compra para nuestras maquinarias, durante el proceso de
ejecucion de una obra.

1.3.4. PROCESAMIENTO E INTERPRETACION DE LA ENCUESTA
, etc.
GENERO
20%
MASCULINO
FEMENINO
80%
PROFESION Y OCUPACION
Maestro de obra
oficial de obra
15% 20%
5% Ingeniero
10%
carpintero
8% 27%
10% 5%
proveedor
tecnico operario

CALIFICACION DESEMPEÑO DE EMPRESAS

EXISTENTES
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
puntualidad hay un condicion de atencion atencion tiempo de exactitud de
de entrega cronograma producto inmediata inmediata respuesta al factura
de entrega entregado por telefono online pedido
ADQUISICION DE EQUIPOS
13%
COMPRA
47% ALQUILER PRESENCIAL
40% ALQUILER ONLINE
ADQUISICION DE MAQUINARIAS
20% 10% COMPRA

ALQUILER PRESENCIAL
ALQUILER ONLINE
70%

EQUIPOS MAS REQUERIDOS
para albañileria
5%3% para pintura
7% 28%
para acabados
andamios
31% 7% implementos de seguridad
para instalacion electrica
19%
otros
MAQUINAS LIVIANAS MAS REQUERIDAS
trompo mezclador
4% 4%
6% trompo autodosificador
27%
allanadoras
Wincha elevador
26% vibrador
6%
1% motobomba
apisonador
26%
soldador

MAQUINARIAS PESADAS MAS SOLICITADAS
excavadora
retroexcavadora
7% 4% 18% cargador frontal
4%
draga
11% volquete
2% 18% cintas transportadoras
tractor
17%
motoniveladora
2% 17%
camion cisterna
compactador
MAQUINARIA MAS OPERADOR
40% SI
60% NO
1.4. COMPETENCIA
1.4.1. COMPETENCIA LOCAL
En cusco
a. UNIMAQ S.A
Ubicada en inticancha
b. CORPORACION DELTA S.R.L

Ubicado en APV constructores D-7 prolongacion la culltura
c. KOMATSU – tienda en cusco

Ubicado Av. La cultura 2842
d. OVERLAND maquinarias Cusco S.A.C

Ubicado en Av. evitamiento

2. PRINCIPIOS DE GESTION EN MI EMRPESA

2.1. PLANIFICACION (DEFINICION Y APLICACION)
Es un principio importante de la empresa como gestión que consiste en planificar las
tareas, la administracion, toma de decisiones, delimitar plazoscon el objetivo de cumplir
logros que sumen a la empresa
APLICACIÓN:
• PLANIFICACION FINANCIERA: Como empresa debemos considerar que el capital

es importatante, no podemos poner en operacion sin capital aportado poe los
socios y un porcentaje de una entidad bancaria.
• PERSPECTIVA DE LOS CLIENTES: Conocer a nuestros clientes es obligatorio,
porque de ellos depende nuestros ingresos. Satisfacer sus necesidades y
cumpliendo su espectativas para que sean clientes fieles.
• PLANIFICACION DE PROCESO DE CONTRATO: un contrato facil y efectivo, es lo
que debemos considerar, los clientes quieren algo facil y sencillo, no le gusta el
procedimiento largo y aburrido.
• PLANIFICACION MAPA ESTRATEGICO: Nuestra empresa debe ubicarse en un
punto donde los clientes potenciales nos puedan ubicar con facilidad, y cuando
la empresa se propague a otra regiones ubicarnos en puntos donde haya mas
zonas de trabajo con maquinarias.
• PLANIFICACION ESTRATEGICA INTERNA Y EXTERNA DE NUESTRA EMPRESA: Con
el fin de sacar el maximo provecho a las oportunidades y fortalezas de nuestra
empresa, y evitar las amenazas y debilidades.
2.2. DIRECCION
La direccion se considera una etapa dinamica dentro del proceso administrativo

clasificar y dividir tareas de diferentes areas para asegurar el correcto funcionamiento.
Dentro de la direccion la comunicación es muy importante.
• Nuestra empresa identificará a los trabajadores con una habilidad de liderazgo a

traves de formularios, seguimientos, etc. Con el fin de que se le clasifique como
lider de grupos, los humanos nos desembolvemos mejor en equipo.
• La empresa FC “FAST CONSTRUCTOR” segmenta trabajadores competitvos de los
no expertos, distribuye expertos con no expertos para que aprendad. Los
expertos aprenderan a dirigir a sus compañeros, y los que no son habiles
aprenderan de sus lideres con experiencia.
2.3. ORGANIZACION
Organizar implica distribuir tareas y responsabilidades a diferentes grupos de trabajo

que componen a la empresa. A ello se denomia division de labores en grupos, los
trabajadores deben trabajar en equipo para logar los objetivos dados.

• Organizar plan de actividades por dia, semana, mensual a traves de cronograma

de labores para que todo los integrantes desde el gerente hasta el personal sepa
lo que tiene que hacer a lo largo del tiempo
• Una organización de nuestros productos y organización de prestamo de servicios
para una atencion al cliente facil y rapida.
2.4. CONTROL
El control es un etapa de la gestion empresarial que consiste en asegurarse que todas
las acciones, tareas, plan de trabajo, todo lo que se trazado la empresa, se este llevando
a cabo y correctamente.
• Nuestra empresa tendra un equipo que se encargara de hacer un seguimiento a

los lideres de grupo de trabajo, a los encargados principales de activides, el
seguimiento como control es importante para cumplir metas
• Nuestro equipo de especialistas no solo haran seguimiento sino tambien
apoyaran en tareas que sean dificiles, tambien tendran la capacidad de resolver
los problemas rapidamente.
• Contamos con especialistas que hagan control y seguimiento de nuestras
maquinarias y equipos con el fin de asegurar a la empresa que todo esta yendo
correctamente, caso contrario los de control reportaran rapidamente el
problema que se identifique.
3. ADMINISTRACION FINANCIERA
3.1. INGRESOS
3.2. EGRESOS
3.2.1. COSTOS
3.2.1.1. COSTOS FIJOS

3.2.1.2. COSTOS VARIABLES
3.2.2. GASTOS
3.2.2.1. GASTOS ADMINISTRATIVOS

3.2.2.2. GASTOS FINANCIEROS
3.2.2.3. GASTOS DE VENTA
3.3. PUNTO DE EQUILIBRIO

CONSIDERANDO SOLO MAQUINARIAS
CGF S/909,728.15
CGVU S/181,945.63
PVU S/290,978.02
PE 8.34
Se piensa vender 10 unidades
mensuales
El punto de equilibrio en unidades se encuentra por debajo al numero de unidades

que pensamos vender al mes, lo que significa que la empresa tiene futuro.

3.4. PRECIO DE VENTA
3.5. INVERSION TOTAL

3.5.1. GASTOS DE PRE-INVERSION
Implica gastos desde la creacion de empresa, registro legal de la empresa,
asesoramiento, negociacion de local, pasajes, viaticos
Alrededor de s/. 10 000

3.5.2. ACTIVOS FIJOS
Implica el gasto en inmuebles, computadoras, software, muebles, camionetas, etc.

Alrededor de s/. 80 000
3.5.3. CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL PROPIO 70% Y PRESTAMO BANCARIO 30%
3.6. FINANCIAMIENTO
De los socios, familiares de confianza, colegas confiables, entidad financiera y personas
con capital en menor porcentaje
El 70% del capital sera puesto por los socios
S/790,684.40 70%
El 30% del capital sera puesto por una entidad bancaria
S/338,864.74 30%

4. PLANIFICACION ESTRATEGICA
4.1. ANALISIS FODA
4.2. MISION
4.3. VISION

4.4. OBJETIVOS ESTRATEGICOS
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
➢ Sustentar la idea empresarial y captar socios con gran aporte
para a futuro extender sedes en lugares estrategicos.
➢ Trabajar con maquinarias y equipos con menos impacto
negativo ambiental esto puede abrir nuevas oportunidades.
➢ Alianzas con empresas del mismo rubro que esten en
crecimiento.
➢ Convenios con municipios, constructoras dando servicio o
producto a credito a largo plazo pero con intereses razonables.
5. ORGANIZACION EMPRESARIAL
5.1. AREAS FUNCIONALES

5.2. ORGANIGRAMA
5.3. DISTRIBUCION DE RECURSOS MATERIALES

MAQUINARIAS: es nuestra principal herramienta de trabajo contaremos con:
Cargador frontal: para facilitar el movimiento de equipos livianos

Camión volquete de 3m3 para el traslado de equipos menores a pie de obra.
LOS EQUIPOS: Entre los equipos tenemos:

Impresora: lo primero y primordial será de total ayuda nuestra impresora ya que
cualquier trámite documentario es necesario desde el primer día.

Computadoras de escritorio y laptop con acceso a internet, ahora contamos con el

internet satelital para poder acceder a este servicio.
Teléfonos radio para poder comunicarnos de forma continua y sin interrupciones.

MATERIALES DE INSUMO PARA LA PRODUCCION

Petróleo: para el movimiento de personal en camioneta y otros equipos pesados que
consumen este combustible.
Gasolina: los equipos en general trabajan con este insumo
MOBILIARIO
LOCAL: Sera alquilado para poder empezar ya que nuestros equipos serán alojados en
un espacio considerable y de la misma forma nuestro local de atención.

6. ESTRATEGIA DE PROMOCION Y VENTAS

6.1. CARACTERIZACION DE LA CAMPAÑA
A traves del marketing
6.2. ESTRATEGIA DE LA CAMPAÑA

• Mediante campañas publicitarias
• Elegir el medio adecuado para transmitir campañas publicitarias
• Realizar una serie de instrucciones pasos para una correcta campaña
7. FORMALIZACION DE LA EMPRESA
La formalización es un proceso gradual. Un empresario podrá, por ejemplo, contar con
una licencia municipal de funcionamiento para llevar a cabo sus actividades desde su
ubicación sin haberse registrado en la agencia tributaria, la oficina de empleo y la
seguridad social.
7.1. Tipo societario
• SOCIEDAD ANONIMA ABIERTA (S.A.C)

7.2. Minuta de constitución de Empresa

Documento en el que los miembros de la empresa como sociedad manifiestan
su voluntad de constituir una empresa y en donde señalan todos los acuerdos
respectivos. Consta del pacto social y los estatutos, además de los insertos que
se puedan adjuntar a este.
7.3. Nombre de la Empresa
NOMBRE COMERCIAL: FAST CONSTRUCTOR
NOMBRE EN EL REGISTO: Alquiler y venta de equipos y maquinarias para construcción
"FC - FAST CONSTRUCTOR"
PAASOS PARA CONSTITUIR NUESTRA EMPRESA
1. UN NOMBRE PARA MI EMPRESA (Reserva de nombre)
➢ FC “FAST CONSTRUCTOR”
➢ Un nombre de acorde a mi actividad y al campo de desempeño.
➢ Un nombre que no esté ya registrado para ello consultamos en “SUNARP” (que
es un Organismo descentralizado autónomo del sector justicia y ente rector de
Sistema Nacional de los Registros Públicos)

➢ Estar registrado formalmente nos da beneficios, marca de empresa,

trabajadores con beneficios del estado, tener acceso a préstamos bancarios,
beneficios del estado para iniciantes, contribuir en el crecimiento económico,
etc.
2. ELEGIR UN TIPO DE LAS DISTINTAS SOCIEDADES
➢ SAC: Sociedad Anónima Cerrada, por cerrada se entiende que tiene un límite de
socios desde 2 a 20 socios, establecen una junta general de accionistas, gerencia
y directorio; contar con un capital definido por los cada socio y las acciones
deben estar registrados en el Registro de Matricula de Acciones.
Nuestra empresa como organización entra en esta categoría.
4. REQUISITOS PARA ELEVAR LA MINUTA A ESCRITURA PÚBLICA

5. PROCESO PARA LA INSCRIPCION EN REGISTROS PUBLICOS
6. REQUISITOS PARA OBTENER RUC
• El representante legal de la empresa ingresa el DNI señalando que necesita un

RUC el cual consta de 11 dígitos y es único.
• Declarar datos para la inscripción
• Huella o en caso virtual se envía una captura
• Entregar datos de contacto
• Y se genera un numero único RUC
7.4. Beneficios sociales que ofrece mi Empresa

A LOS TRABAJADORES, PERSONAL

• Los seguros de vida, accidentes o invalidez. Para tener la seguridad de que si les
pasa algo ni ellos mismos ni su familia se encuentren desprotegidos
en circunstancias adversas no esperadas.
• El seguro médico. Tan bueno para la empresa como para el trabajador, ya que el
empleado recibe la atención médica que necesita cuando la necesita, sin tener
que esperar largas colas de espera.
• Ropa y material de trabajo
• Material de trabajo como ordenadores, coches, internet o teléfonos móviles de

empresa.
• El aguinaldo. En navidad muchas empresas dan el aguinaldo a sus empleados.
7.5. Contribuciones a los Gobiernos Locales

✓ impuesto de sociedades y el IVA anualmente
✓ IGV
✓ Contribuciones municipales
✓ Tasa por servicios públicos
✓ Tasa por estacionamiento de nuestras maquinarias
✓ Comisiones por transacción y por servicios
✓ gracias al pago de impuestos se contruyen escuelas,colegios,etc.
8. IMPACTO DE MI EMPRESA
8.1. CONTEXTO GLOBAL
Es lograr industrializar en el ámbito de la construcción con maquinarias innovadoras

para aplicarlos en todo tipo de trabajo para facilitarnos y realizar en el tiempo más
rápido a comparación que se puede realizar de forma manual.
8.2. CONTEXTO ECONOMICO
Para mejorar la credibilidad de la empresa ante cualquier entidad financiera o potencial
cliente, creímos conveniente incluir en la empresa una persona con experiencia en el
campo inmobiliario y constructivo que tome parte en las decisiones de esta, pero a la
vez no tenga facultades como accionista. Por lo tanto se descarta las sociedades de
responsabilidad limitada, tanto la civil como la comercial ya que no tienen la flexibilidad
de tener directorio.
8.3. CONTEXTO AMBIENTAL
Tener en cuenta de tener los equipos y maquinarias con mantenimiento adecuado para
no emitir humos contaminantes del medio ambiente y reciclar productos dela empresa
que puedan reusar.
Estar a la vanguardia con equipos y maquinarias modernas con tecnología verde que
generen la mínima contaminación ambiental.

8.4. CONTEXTO SOCIAL

La empresa generara un impacto social positivo, dara empleos a trabajadores, como :
mecanicos, operadores.
Las maquinarias generan gran cambio y facilita todo para que un proyecto se lleve a
cabo, por ejemplo en una comunidad que necesita agua para regar sus cultivos, con
maquinarias podemos modificar un area para crear reservorios, represas, para
almacenar aguas y construir sistemas de regadio.
9. APLICACION DE PROGRAMAS/APPS/TECNOLOGIAS
9.1. GESTION DE RECURSOS HUMANOS
• Para gestionar las horas de trabajo del personal y trabajadores
• Para gestionar el rendimiento y productividad de un personal
• Para un seguimiento del personal
• Para gestionar nominas (sueldos, etc.)
• Para ordenar y clasificar informes emitidos por el personal
• Para registrar hora de entrada, hora de salida, asistencia.
Desarrollar cultura de trabajo en equipo: Promover la cultura de trabajo en equipo por

todas las áreas de la empresa
Mantener al equipo motivado: Mantener un ambiente adecuado para aumentar el nivel

de motivación de toda la organización
9.2. GESTION DE RECURSOS FINANCIEROS Y MATERIALES

• Para gestionar los contratos cliente con nuestra empresa
• Para gestionar las cuentas por pagar del cliente a la empresa

• Para clasificar nuestros productos y clasificarlos

• Para inventariar partes, autopartes, repuestos, equipos, maquinarias
Asegurar excelencia en la gestión de relación con los clientes: Promover la gestión de

relación con los clientes, identificando sus necesidades, valores y resultados, para
proporcionar ventajas competitivas y diferenciación respecto a nuestra competencia.
Realizar la gestión de contratos: Ejecutar la gestión contractual de los proyectos para
“construir el derecho” y reducir riesgos.
9.3. PLANIFICACION ESTRATEGICA
• Programas software vinculado a una maquinaria para identificar fallas o
desgastes notorios para su rapido mantenimiento.
• Software 3D de maquinarias para capacitar a operadores y mecanicos de
mantenimiento.
• Programa de cronograma para el mantenimiento preventivo de maquinarias.
• GPS para un control en tiempo real de una maquinaria y un trabajo con alta
precision.
• Software para un control de maquinaria en tiempo real en trabajos de alto riesgo
para no comprometer a un operario.
Programas, apps por ejemplo GPS vinculado con apps movil para monitorear una
maquinaria en tiempoo real

Realizar gestión de mejorías: Gestionar todas las mejoras identificadas Durante la

preparación de las ventas y/o durante la ejecución de las obras, para garantizar la
concretización de los resultados previstos en estas mejorías.
Realizar la gestión de calidad, medio ambiente, seguridad y salud: Garantizar a través de
la gestión de las cuestiones relacionadas a la calidad, medio ambiente, seguridad y salud.
9.4. PROMOCION Y VENTAS

• A traves de anuncios por redes sociales mas populares como: facebook, tik-tok
instagram, youtube, twitch, redit, etc. Tambien aplicaciones con mas frecuencia
Telegram, snapchat, shopee, promocionar por dichos medios para llegar a mas
clientes.
• Promocionar tambien por medios de comunicacion local como radios, televisor
• Promocionar tambien en anuncios estaticos

Hacer un marketing analizando a los consumidores y analizando su perfil para impactar

con publicidad a traves de apps porque casi la totalidad de personas estan conectadas
por internet desde un movil, la gente prefiere usar internet antes que una radio o un
televisor.
FIN.

FC - FAST CONSTRUCTOR: Estudio de mercado para empresa de alquiler y venta de equipos para construcción

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1.2.3. ESTRUCTURA DEL SECTOR

1.2.3.2. PRINCIPALES PRODUCTORES INTERNACIONALES

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1.2.3.3. PRINCIPALES COMPRADORES

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1.2.3.4. PRINCIPALES VENDEDORES

Ubicado en APV constructores D-7 prolongacion la culltura