Formulación y

evaluación de
PROYECTOS

Tema
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

Facultad de Tecnología de la Construcción

Formulación de proyecto de inversión para la creación de una empresa de

alquiler de maquinarias pesadas para la construcción en el municipio de
Matagalpa, Nicaragua, con un período de análisis de cinco años (2023-
2027).

Elaborado por

Marcelo Alejandro Corriols Caldera 2019-0190N

Luis Alberto Salmerón Montenegro 2019-0180N

Luis David Orozco García 2018-0016N

Marvin Geysler Jarquín Balmaceda 2019-0005N

Amílcar Martín Rodríguez Gonzales 2019-

Br. José Adán Kuant Zeledón 2019-0263N

Br. Oscar Zenón Polanco Lira 2019-

Br. Juan José Torrez 2019-

Br. Oscar David Balmaceda 2019-

Facilitador
M Sc. Keylin Mayela Pineda Rodríguez

Estelí, septiembre 2022

Tabla de contenido
I. Introducción ................................................................................................... 1

II. Antecedentes ................................................................................................ 2

III. Justificación ................................................................................................ 3

IV. Objetivos ..................................................................................................... 4

4.1 Objetivo general ...................................................................................... 4

4.2 Objetivos específicos............................................................................... 4

V. Marco teórico................................................................................................. 5

5.1 Generalidades ......................................................................................... 5

5.2 Estudio de mercado................................................................................. 6

5.3 Estudio técnico ...................................................................................... 11

5.4 Estudio económico ................................................................................ 16

VI. Diseño Metodológico ................................................................................ 17

6.1 Tipo de investigación ............................................................................. 17

6.2 Enfoque de la investigación................................................................... 17

6.3 Universo, población y muestra .............................................................. 18

6.4 Procesamiento de la información .......................................................... 20

Capítulo I. Estudio de Mercado ................................................................. 21

1.1 Segmento de mercado ............................................................................. 21

1.2 Análisis de demanda ................................................................................ 24

1.3 Análisis de la oferta .................................................................................. 26

1.4 Balance oferta-demanda .......................................................................... 29

1.4.1 Demanda insatisfecha ........................................................................ 30

1.4.2 Participación del proyecto .................................................................. 31

1.4.3 Proyección del precio de venta .......................................................... 33

1.5 Mix del marketing...................................................................................... 35

1.5.1 Estrategias de producto ..................................................................... 36

1.5.2 Determinación y estrategias de precio ............................................... 38

1.5.3 Estrategias de distribución ................................................................. 43

1.5.4 Estrategias de comercialización ......................................................... 43

1.6 Análisis del entorno y de la industria ........................................................ 45

Capítulo II. Estudio técnico ....................................................................... 47

2.1 Localización del proyecto ......................................................................... 47

2.1.1 Macro localización .............................................................................. 47

2.1.2 Micro localización ............................................................................... 48

2.2 Tamaño del proyecto ................................................................................ 51

2.3 Ingeniería o proceso ................................................................................. 52

2.3.1 Descripción del proceso ..................................................................... 52

2.3.2 Obras físicas ...................................................................................... 54

2.3.3 Equipamiento ..................................................................................... 54

2.3.4 Distribución de planta ......................................................................... 58

2.4 Análisis Organizacional ............................................................................ 60

2.4.1 Estructura organizacional ................................................................... 60

2.4.2 Políticas internas de la empresa ........................................................ 68

2.5 Marco legal ............................................................................................... 70

2.5.1 Constitución de la empresa ................................................................ 70

2.5.2 Registro legal (Matrícula de la alcaldía, Registro del DGI, licencia de

operación.) ...................................................................................................... 73

VII. Anexos...................................................................................................... 88
Índice de tablas.
Tabla 1
Simbología ANSI para el proyecto ________________________________________________________ 14
Tabla 2
Socio demografía del departamento de Matagalpa ___________________________________________ 18
Tabla 3
Población económicamente activa a nivel nacional ____________________________________________ 18
Tabla 4
Muestra de la ocupación de actividad económica por sector _____________________________________ 19
Tabla 5
Personas encuestadas __________________________________________________________________ 25
Tabla
6
Renta horaria de las máquinas disponibles en el municipio de Matagalpa ___________________________ 26
Tabla 7
Renta horaria de las máquinas disponibles en los municipios de Sébaco y Darío ______________________ 27
Tabla 8
Renta horaria de las máquinas disponibles en el municipio de Río Blanco ___________________________ 27
Tabla 9
Renta horaria de las máquinas disponibles en el municipio de Matiguás ____________________________ 27
Tabla 10
Renta horaria de las máquinas disponibles en el municipio de Muy Muy ____________________________ 28
Tabla 11
Inflación de años anteriores _____________________________________________________________ 33
Tabla 12
Proyección geométrica de precios_________________________________________________________ 34
Tabla 13
Proyección de precios con tasas inflacionarias _______________________________________________ 34
Tabla 14
Maquinaria que se ofrecerá en la empresa __________________________________________________ 38
Tabla 15
Precio promedio de renta horaria dentro del mercado _________________________________________ 38
Tabla 16
Costo de página web __________________________________________________________________ 44
Tabla 17
Costo de aplicación ___________________________________________________________________ 45
Tabla18
Detalles de terrenos candidatos para el proyecto _____________________________________________ 48
Tabla 19
Determinación de terreno para el proyecto __________________________________________________ 49
Tabla 20
Materiales y equipo de la oficina _________________________________________________________ 55
Tabla21
Equipos de trabajo proporcionados por la empresa ___________________________________________ 56
Tabla 22
Ficha ocupacional - Gerente general ______________________________________________________ 61
Tabla 23
Ficha ocupacional – Administrador ________________________________________________________ 62
Tabla 24
Ficha ocupacional - director de equipos ____________________________________________________ 63
Tabla 25
Ficha ocupacional - encargado de mantenimiento _____________________________________________ 64
Tabla 26
Ficha ocupacional - trabajador de mantenimiento _____________________________________________ 65
Tabla 27
Ficha ocupacional - conductor ___________________________________________________________ 66
Tabla 28
Ficha ocupacional - Operador ___________________________________________________________ 67
Tabla 29
Salario del personal ___________________________________________________________________ 68
índice de ilustraciones
Ilustración1
Estructura general de la evaluación de proyectos. ______________________________________________ 6
Ilustración2
Estructura del análisis de mercado _________________________________________________________ 8
Ilustración 3
Macro localización del proyecto __________________________________________________________ 48
Ilustración 4
Ubicación geográfica del terreno _________________________________________________________ 50
Ilustración 5
Estructura organizacional _______________________________________________________________ 60
I. Introducción

El presente documento tiene como fin definir conceptos básicos relacionados a

agentes influyentes en la formulación de proyectos, del mismo modo se abordará a
detalle el proceso y los diferentes estudios llevados a cabo para la determinación de
factibilidad del proyecto de renta de maquinarias pesadas, ubicado en el departamento
de Matagalpa- Nicaragua.

El sector constructivo se encuentra en constante crecimiento día a día y representa un

pilar importante ligado a la economía y otros ámbitos socioeconómicos del país; Con
el incremento poblacional y la creciente necesidad de generar empleos a nivel
nacional, surge la demanda de la planeación, diseño y construcción de estructuras u
obras (verticales y horizontales), en dichas obras es fundamental el uso de
maquinarias las cuales facilitan el proceso constructivo cumpliendo y realizando un
sinfín de actividades, como por ej: Transporte de materia prima, excavación,
nivelación, etc.

El proyecto propuesto se trata de una empresa de renta de maquinarias (pesadas) de

construcción, esta empresa lleva por nombre “MáquinaX™” y estará ubicada en el
sector de Las Tejas – Matagalpa, contando con un amplio y variado catálogo inicial de
equipos.

El estudio de mercado reveló que muchos de los oferentes de la zona estudiada no se

enfocaban en mejorar y dar un seguimiento adecuado a los servicios de renta de
maquinaria, dejando un sector no tan satisfecho. Además de observar que muchas
de las empresas y constructoras independientes no precisan sus inversiones en
maquinaria, sino que van enfocadas más hacia la construcción de las obras.

En el estudio técnico estableció las bases para el balance que se necesita para suplir
los costos de operación, mantenimiento e infraestructura con respecto a la inversión
inicial y las unidades de maquinaria necesarias para rentabilizar el negocio.

1
II. Antecedentes

A inicios del siglo XIX los procesos constructivos comienzan a verse levemente
alterados producto de la revolución industrial la cual afectó la economía de una gran
cantidad de países a nivel global, en el siglo XX se da la segunda revolución industrial
y se da por primera vez la utilización de grúas que permitieron la construcción de
estructuras más altas, el sector empresarial hace hincapié en la importancia de adoptar
estas nuevas tecnologías, así como también la capacitación de la mano de obra y el
financiamiento para mejorar la calidad de las maquinarias adquiridas, todo esto con el
objetivo de fortalecer el sector constructivo de los países que hasta antes de ese punto,
realizaban las construcciones de manera rústica.

Hasta donde se tiene registro, una de las primeras empresas de renta de maquinarias
en operar dentro del país es “Nicaragua Machinery Company (NIMAC)”, fundada en
1944 por el ingeniero Carlos Gómez ofreciendo desde su fundación máquinas de la
Marca Caterpillar, ampliando con los años su catálogo y volviéndose compañía
proveedora oficial de otras marcas líderes como John Deere, International, Wacker
Neuson, Michelin y otras.

Con el pasar del tiempo más organismos se dan cuenta de la importancia y rentabilidad
de los servicios de renta de maquinarias dentro de Nicaragua, dando paso a la
apertura de muchos servicios del mismo estilo. En el año 2009 ALQUINICSA inicia sus
operaciones en el país de la mano de inversionistas nicaragüenses. Hoy en día se
cuenta con una gran variedad de prestadores de servicios, los cuales ofrecen
catálogos que se ajustan a las necesidades modernas, empresas como Reinar S.A,
RTI, y personas naturales dispuestas a ofrecer equipos modernos y de gran ayuda
para las obras de un país en crecimiento.

2
III. Justificación

La industria de la construcción representa uno de los principales agentes influyentes

en la economía del país, ofreciendo mejoras en la infraestructura necesaria para el
desarrollo de otros sectores de ámbito socioeconómico, además de esto, el sector
constructivo presenta una de las mayores tasas de crecimiento, logrando en 2021 en
Nicaragua un crecimiento récord de 33.4%, 11.2% en 2020, impulsadas tanto por la
construcción privada como la pública según como publicó el FISE en su informe anual
2021.

El área efectivamente construida por privados registró un importante crecimiento a

causa del aumento de edificaciones residenciales y aumento en menor magnitud en
edificaciones comerciales, de servicios e industriales. En tanto, en el sector público el
valor agregado de la construcción creció respaldado por la mayor ejecución de
proyectos del Programa de Inversión Pública (PIP) y obras urbanísticas. Las mayores
ejecuciones de proyectos en el PIP fueron las del gobierno central (80.6% del total del
PIP), distinguiéndose el MTI con el plan de construcción de nuevas vías de
comunicación en todo el país.

De este modo, se considera que se debería complementar el desarrollo del sector

constructivo con muchas y mejores alternativas en el ámbito de empresas para la renta
de equipos y maquinarias, de modo que se ofrezca tecnología moderna y de confianza,
gran desempeño y disponibilidad para las empresas y/o personas naturales
interesados en contratar estos servicios.

3
IV. Objetivos
4.1 Objetivo general
Formular el proyecto de inversión para la creación de una empresa de alquiler de
maquinarias pesadas para la construcción en el municipio de Matagalpa-Nicaragua,
con un período de análisis de cinco años (2023-2027).

4.2 Objetivos específicos

• Analizar las condiciones del mercado en el empleo de maquinarias pesadas,
determinando así las posibilidades de oferta y demanda del servicio propuesto.
• Delimitar la ubicación del proyecto para la determinación del alcance de este
en la zona, mediante el método cualitativo por puntos y análisis de macro y
micro localización.
• Determinar los aspectos jurídicos para la identificación de existencias de
restricción legal que se interponen para la realización del proyecto de acuerdo
con las leyes municipales.
• Presentar un análisis organizacional para el diagnóstico de gestión y posibles
necesidades de la empresa.
• Realizar un estudio económico y financiero para la determinación de la
capacidad, sustentabilidad, viabilidad y rentabilidad futura del proyecto.
• Estudiar la posible alteración del medio ambiente producido por la prestación
de servicio de maquinarias, adecuando este mismo a las normas especificadas
por MARENA mediante un análisis de impacto ambiental.

4
V. Marco teórico
5.1 Generalidades
Para trabajar de manera adecuada en el proyecto, primero, se debe abordar aspectos
generales y conceptos básicos del tema respectivo. Un proyecto es la búsqueda de
una solución inteligente al planteamiento de un problema, la cual tiende a resolver una
necesidad humana. (Baca Urbina, 2010)

De igual manera, “El proyecto de inversión es un plan que, si se le asigna determinado

monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, producirá un bien o un
servicio útil al ser humano o a la sociedad.” (Baca Urbina, 2010) El objetivo de la
evaluación del proyecto es conocer la rentabilidad económica y social, para que de
esta manera asegurar el poder resolver una necesidad actual de manera eficiente,
segura y rentable.

Evaluación de proyectos

Si un proyecto de inversión privada (con fines de lucro) se diera a evaluar a dos grupos
multidisciplinarios distintos, con seguridad que sus resultados no serían iguales. Esto
se debe a que conforme avanza el estudio, las alternativas de selección son múltiples
en el tamaño, la localización, el tipo de tecnología que se emplee, la organización,
etcétera.

Por otro lado, considere un proyecto de inversión gubernamental (sin fines de lucro)
que evalúan los mismos grupos de especialistas. Sus resultados también serán
distintos, debido principalmente al enfoque que adopten en su evaluación, incluso
pueden considerar que el proyecto en cuestión no es prioritario o necesario como
pueden serlo otros.

En el análisis y la evaluación de ambos proyectos se emitirán datos, opiniones, juicios

de valor, prioridades, etc., que aplazarán la decisión final. Desde luego, ambos grupos
argumentarán que, como los recursos son escasos, desde sus particulares puntos de
vista la propuesta que formulan proporcionará los mayores beneficios comunitarios y
ventajas.

5
La evaluación, aunque es la parte fundamental del estudio, dado que es la base para
decidir sobre el proyecto, depende en gran medida del criterio adoptado de acuerdo
con el objetivo general del proyecto. En el ámbito de la inversión privada el objetivo
principal no sólo es obtener el mayor rendimiento sobre la inversión. En los tiempos
actuales de crisis, el objetivo principal puede ser que la empresa sobreviva, mantener
el mismo segmento del mercado, diversificar la producción, aunque no se aumente el
rendimiento sobre el capital.

Por tanto, la realidad económica, política, social y cultural de la entidad donde se

piense invertir, marcará los criterios que se seguirán para realizar la evaluación
adecuada, sin importar la metodología empleada. Los criterios y la evaluación son, por
tanto, la parte fundamental de toda evaluación de proyectos.

La evaluación de proyectos sigue una estructura generalizada como es mostrada a

continuación: (BCN, 2022)
Ilustración1
Estructura general de la evaluación de proyectos.

5.2 Estudio de mercado

Se denomina a la primera parte de la investigación formal del estudio. Consta de la

determinación y cuantificación de la demanda y la oferta, el análisis de los precios y el
estudio de la comercialización.

6
Aunque la cuantificación de la oferta y la demanda pueda obtenerse fácilmente de
fuentes de información secundarias en algunos productos, siempre es recomendable
la investigación de las fuentes primarias, ya que proporcionan información directa,
actualizada y mucho más confiable que cualquier otra fuente de datos.

Por otro lado, el estudio de mercado también es útil para prever una política adecuada
de precios, estudiar la mejor forma de comercializar el producto y contestar la primera
pregunta importante del estudio: ¿existe un mercado viable para el producto que se
pretende elaborar? Si la respuesta es positiva, el estudio continúa. Si la respuesta es
negativa, se plantea la posibilidad de un nuevo estudio más preciso y confiable; si el
estudio hecho ya tiene esas características, lo recomendable sería detener la
investigación. (Baca Urbina, 2010)

Los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:

• Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la

posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos
existentes en el mercado.
• Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad
de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados
precios.
• Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.
• Como último objetivo, tal vez el más importante, pero por desgracia intangible,
dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no
aceptado en el mercado.

7
 El análisis debe seguir la siguiente estructura:

Ilustración2
Estructura del análisis de mercado
Definición del producto

En esta parte debe darse una descripción exacta del producto o los productos que se
pretendan elaborar. Esto debe ir acompañado por las normas de calidad que edita la
secretaría de Estado o ministerio correspondiente.

En caso de tratarse de una pieza mecánica, un mueble o una herramienta, por

ejemplo, el producto deberá acompañarse de un dibujo a escala que muestre todas
las partes que lo componen y la norma de calidad en lo que se refiere a resistencia de
materiales, tolerancias a distancias, etc. En el caso de los productos alimenticios se
anotarán las normas editadas por la Secretaría de Salud o ministerio correspondiente
en materia de composición porcentual de ingredientes y aspectos microbiológicos. En
el caso de los productos químicos se anotarán la fórmula porcentual de composición
y las pruebas fisicoquímicas a las que deberá ser sometido el producto para ser
aceptado.

8
Análisis de la demanda

Urbina también menciona que, el principal propósito que se persigue con el análisis
de la demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, así como establecer la
posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha
demanda. La demanda está en función de una serie de factores, como son la
necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la
población, y otros, por lo que en el estudio habrá que tomar en cuenta información
proveniente de fuentes primarias y secundarias, de indicadores econométricos,
etcétera.

Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigación de mercado,

a la que se hace referencia en otras partes (básicamente investigación estadística e
investigación de campo).

Se entiende por demanda al llamado consumo nacional aparente (CNA), que es la

cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere.

Siguiendo con la estructura se definieron los apartados restantes para el análisis de

mercado.

Análisis de oferta

El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir

las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a
disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, está
en función de una serie de factores, como son los precios en el mercado del producto,
los apoyos gubernamentales a la producción, etc. La investigación de campo que se
haga deberá tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno económico en
que se desarrollará el proyecto.

9
Análisis de los precios

La definición de precio no puede emitirse sin que haya protestas de investigadores de

otras áreas. Desde hace algún tiempo existe un control gubernamental de precios de
ciertos productos y servicios, lo cual hace que la definición anterior se vuelva obsoleta.
También hay quien piensa que el precio no lo determina el equilibrio entre oferta y
demanda, sino que consiste en el costo de producción más un porcentaje de
ganancias. Quienes así piensan dejan de lado el hecho de que no es fácil aplicar un
porcentaje de ganancia unitario, pues la tasa real de ganancia anual, que es un buen
indicador del rendimiento de una inversión, varía con la cantidad de unidades
producidas.

Análisis de la comercialización

Es el aspecto de la mercadotecnia más vago y, por esa razón, el más descuidado. Al

realizar la etapa de prefactibilidad en la evaluación de un proyecto, muchos
investigadores simplemente informan en el estudio que la empresa podrá vender
directamente el producto al público o al consumidor, con lo cual evitan toda la parte de
comercialización.

A pesar de ser un aspecto poco favorecido en los estudios, la comercialización es parte

vital en el funcionamiento de una empresa. Se puede producir el mejor artículo en su
género y al mejor precio, pero si no se tienen los medios para hacerlo llegar al
consumidor en forma eficiente, esa empresa irá a la quiebra.

La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos del

consumidor; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar;
es decir, una buena comercialización es la que coloca al producto en un sitio y
momento adecuados, para dar al consumidor la satisfacción que él espera con la
compra.

10
 5.3 Estudio técnico
El estudio técnico puede subdividirse a su vez en cuatro partes, que son:
determinación del tamaño óptimo de la planta, determinación de la localización óptima
de la planta, ingeniería del proyecto y análisis organizativo, administrativo y legal.
La determinación de un tamaño óptimo es fundamental en esta parte del estudio.
(Chain, 2011)

Cabe aclarar que tal determinación es difícil, las técnicas existentes para su
determinación son iterativas y no existe un método preciso y directo para hacer el
cálculo.

El tamaño también depende de los turnos a trabajar, ya que para cierto equipo la
producción varía directamente de acuerdo con el número de turnos que se trabaje.
Aquí es necesario plantear una serie de alternativas cuando no se conoce y domina a
la perfección la tecnología que se empleará.

Acerca de la determinación de la localización óptima del proyecto, es necesario tomar

en cuenta no sólo factores cuantitativos, como los costos de transporte de materia
prima y del producto terminado, sino también los factores cualitativos, tales como
apoyos fiscales, el clima, la actitud de la comunidad, y otros. Recuerde que los análisis
deben ser integrales, si se realizan desde un solo punto de vista conducirán a
resultados poco satisfactorios.

Respecto de la ingeniería del proyecto se puede decir que, en términos técnicos,

existen diversos procesos productivos opcionales, que son los muy automatizados y
los manuales. La elección de alguno de ellos dependerá en gran parte de la
disponibilidad de capital. En esta misma parte se engloban otros estudios, como el
análisis y la selección de los equipos necesarios, dada la tecnología elegida; en
seguida, la distribución física de tales equipos en la planta, así como la propuesta de
la distribución general, en la que se calculan todas y cada una de las áreas que
formarán la empresa.

Algunos de los aspectos que no se analizan con profundidad en los estudios de

factibilidad son el organizativo, el administrativo y el legal. Esto se debe a que son

11
considerados aspectos que por su importancia y delicadeza merecen ser tratados a
fondo en la etapa de proyecto definitivo.

Esto no implica que deba pasarse por alto, sino, simplemente, que debe mencionarse
la idea general que se tiene sobre ellos, pues de otra manera se debería hacer una
selección adecuada y precisa del personal, elaborar un manual de procedimientos y
un desglose de funciones, extraer y analizar los principales artículos de las distintas
leyes que sean de importancia para la empresa, y como esto es un trabajo delicado y
minucioso, se incluye en la etapa de proyecto definitivo.

Localización del proyecto

Es lo que contribuye en mayor medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad

sobre el capital (criterio privado) o a obtener el costo unitario mínimo (criterio social)

Tamaño del proyecto

El tamaño de un proyecto muestra su relación con el número de unidades a producir,

el número de consultas médicas que atender, la cantidad de empresas a las que
prestar servicios contables o el número de cursos a dictar en un periodo de tiempo.

El estudio del tamaño de un proyecto es fundamental para determinar el monto de las

inversiones y el nivel de operación que, a su vez, permitirá cuantificar los costos de
funcionamiento y los ingresos proyectados. Varios elementos se conjugan para la
definición del tamaño: la demanda esperada, la disponibilidad de los insumos, la
localización del proyecto, el valor de los equipos, etcétera.

El resultado del estudio del mercado influye directamente sobre esta decisión, ya que
ahí se determinaron los niveles ofrecidos y demandados que se esperan para el futuro,
así como la participación de mercado que podría lograr el proyecto si realiza las
acciones de marketing adecuadas. (Chain, 2011)

Análisis del proceso o la tecnología

facilita la distribución de la planta aprovechando el espacio disponible en forma óptima,

lo cual, a su vez, optimiza la operación de la planta mejorando los tiempos y
movimientos de los hombres y las máquinas.

12
Diagrama de flujo del proceso

El diagrama de flujo se ocupa para describir de manera detallada las operaciones

efectuadas por la empresa en el proceso de prestación de servicios, este diagrama
ocupa una simbología internacionalmente aceptada, a continuación, se muestra el
diagrama de operación de la empresa, acompañado del significado de simbología
correspondiente:

13
Tabla 1
Simbología ANSI para el proyecto

Figura Significado

Recepción: El servicio en cuestión se trata de renta de maquinarias para la

construcción, dicho servicio será prestado a cualquier persona natural/
contratista o constructora que lo requiera.

Inspección: Se procede a la inspección de las demandas del cliente, permisos

legales y estándares de calidad del equipo existente

Condición de aceptación: Una vez se haga la inspección de calidad y el

solicitante acepte las condiciones de servicio, se procederá a el transporte del
equipo requerido.

Transporte: Las maquinarias solicitadas serán transportadas directamente al

sitio.

Análisis organizacional

El análisis organizacional es un procedimiento diagnóstico que ayuda a entender mejor

el desempeño de una organización. Se puede efectuar después de haber realizado
una evaluación de capacidades inicial para tener un conocimiento más profundo de
las causas de la fragilidad organizacional e identificar oportunidades emergentes.

(Food & agriculture organization of the United Nations (FAO), 2013)

Balance de personal

La forma más eficiente de calcular el costo del recurso humano es desagregando al

máximo las funciones y tareas que se deben realizar en la operación del proyecto, con
objeto de definir el perfil de quienes deben ocupar cada uno de los cargos identificados
y de calcular la cuantía de las remuneraciones asociadas con cada puesto de trabajo.

Para esto, lo usual es especificar todas las actividades productivas, las comerciales,
administrativas y de servicio.

14
Dependiendo de la magnitud del proyecto, podrá ser necesario desagregar cada una
de estas clasificaciones hasta tener la certeza de haber minimizado el error en su
estimación.

La importancia de las remuneraciones en la estructura total de costos del proyecto

dependerá de una gran cantidad de factores, como el grado de automatización, el nivel
tecnológico de los procesos y la situación general del mercado laboral. Suele ocurrir
que mientras mayor es el nivel tecnológico, menor cantidad de personal se requiere,
aunque probablemente mayor remuneración unitaria.

Un proyecto que incorpora una tecnología de manga neumática para el transporte de

biopsias en forma rápida, entre el pabellón y el servicio de anatomía patológica de un
hospital,

probablemente requerirá menos personal que si hace dicho transporte manualmente,

como en la actualidad. Sin embargo, el costo total en remuneraciones será más alto
por la mayor especialización exigida al personal que manejará la manga neumática.

El balance de personal incorpora las estructuras de remuneraciones fijas, incluyendo

gratificaciones, leyes sociales, bonos de alimentación y movilización, y costos de
turnos especiales. Como se muestra en la Tabla 4.4, este balance consta de cuatro
columnas que deben explicitar el cargo, la cantidad de puestos en cada cargo, la
remuneración mensual unitaria de cada puesto y la remuneración mensual total. La
suma de los valores de la última columna corresponde a la proyección de los costos
en remuneraciones estimadas para un año con un nivel de actividad predeterminado.

El balance de personal se deberá repetir tantas veces como sea necesario, de acuerdo
con la variedad y la magnitud de las actividades que se deberán desarrollar. En una
empresa productiva muy grande, por ejemplo, se podría justificar hacer un balance de
personal de aseo u otro de mantenimiento preventivo de equipos.

15
 5.4 Estudio económico
Su objetivo es ordenar y sistematizar la información de carácter monetario que
proporcionan las etapas anteriores y elaborar los cuadros analíticos que sirven de base
para la evaluación económica.

Comienza con la determinación de los costos totales y de la inversión inicial a partir

de los estudios de ingeniería, ya que estos costos dependen de la tecnología
seleccionada. Continúa con la determinación de la depreciación y amortización de toda
la inversión inicial.

Otro de sus puntos importantes es el cálculo del capital de trabajo que, aunque
también es parte de la inversión inicial, no está sujeto a depreciación ni a amortización,
dada su naturaleza líquida.

Los aspectos que sirven de base para la siguiente etapa, que es la evaluación
económica, son la determinación de la tasa de rendimiento mínima aceptable y el
cálculo de los flujos netos de efectivo. Ambos, tasa y flujos, se calculan con y sin
financiamiento. Los flujos provienen del estado de resultados proyectados para el
horizonte de tiempo seleccionado.

16
VI. Diseño Metodológico
A continuación, se detallará el proceso llevado a cabo para la recolección y análisis de
variables que son de relevancia para la investigación, planteamiento y evaluación del
proyecto.

6.1 Tipo de investigación

Dentro de todo el estudio, en la forma en que se recolectó y se procesaron los datos
obtenidos, se utilizó una metodología mixta, donde las interpretaciones y análisis
fueron tanto como cuantitativas y cualitativas.

Por ejemplo, al obtener los datos de los precios de la prestación del servicio o de la
determinación de los costos operación, son datos específicamente de aspecto
cuantitativo, pero la investigación también se describirá otros aspectos como las
cualidades del mercado, ya sea su género o los niveles de satisfacción de los servicios
presentes actuales, lo cual son precisamente información cualitativa.

6.2 Enfoque de la investigación

Se centraliza especialmente en cuatro factores, en los cuales basa sus estudios: el
estudio de mercado, técnico, económico-financiero y ambiental. Todo esto debido a
que se busca evaluar la rentabilidad y viabilidad del proyecto al llevarlo a cabo.

Estos estudios lo que brindarían sería un análisis detallado del entorno, las
oportunidades y amenazas que pueden afectar al negocio ya sea a un nivel legal, de
operación, tecnológico, social, económico, ambiental o cualquier otro que englobe al
sector de estudio.

En otras palabras, la investigación se enfocará en analizar el sector correspondiente

dado una macro localización del proyecto, de la cuál partirá sus estudios y evaluará
de manera íntegra su introducción en el mercado.

17
 6.3 Universo, población y muestra
El estudio será evaluado dentro del departamento de Matagalpa, por lo que, partiendo
con respecto al último estudio realizado al departamento de Matagalpa, por el INIDE
(2005), se contabilizan 462,172 personas (lo que indicó un crecimiento de 22.3% al
censo de 1995), presentando una taza de 2.0% anual, se extrapola con el periodo
actual de estudio, obteniendo lo siguiente:

Tabla 2
Socio demografía del departamento de Matagalpa

Año Cantidad
1997 383,776
2005 469,172 Obteniendo un crecimiento del 2% anual
2022 656,954 Extrapolación
Fuente: Caracterización Sociodemográfica del Departamento de Matagalpa, INIDE

Obteniendo como el tamaño total de la población de 656,954 personas estimadas para

el 2022.

También partiendo de que los posibles encuestados son personas laboralmente

activas, el INIDE ofrece, en sus Encuestas Continuas de Hogares (EHC), las Tasas
globales de participación laboral al nivel Nacional o el PEA (Población
Económicamente Activa) y se obtienen los datos en la siguiente tabla:

Tabla 3 Población
económicamente activa a nivel nacional

2021 2022
Periodos III Trimestre IV Trimestre I Trimestre II Trimestre Promedio
Tasas 66.6% 67.1% 66.7% 66.4% 66.7%
Fuente: Encuestas Continuas Hogares, INIDE

Obteniendo el promedio de los últimos registros del PEA del 66.7%, se calcula la
posible población a encuestar multiplicando este porcentaje por la población estimada
dando como resultado lo siguiente:

𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 = (66.7%)(656,954) = 438,188 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎𝑠

18
Teniendo seleccionado el tamaño de la población, también hay que tener en
consideración que porcentaje de la población laboralmente activa corresponde al
sector de la construcción y relacionados. Según el INIDE en sus ECH brinda
información de la participación de ocupados por actividad económica a nivel Nacional,
seleccionando los sectores de interés se tiene la siguiente tabla:

Tabla 4
Muestra de la ocupación de actividad económica por sector

Periodo 2021 2022

III IV I II
Sectores de construcción considerados Promedio
Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre
Construcción 4.0% 4.2% 4.0% 4.5% 4.2%
Explotación de Minas y Canteras 1.1% 1.1% 1.0% 1.0% 1.1%
Total 5.1% 5.3% 5.0% 5.5% 5.2%
Datos tomados de los informes EHC trimestrales del INIDE

Por lo que el tamaño de la población de interés se define al 5,2% del PEA, dando como
resultado:

𝑁 = 5,2% ∗ (438,188)

𝑁 = 21,909

Definido el tamaño de la población, se calcula el tamaño de la muestra a encuestar:

𝑘 2 (𝑝)(𝑞)(𝑁)
𝑛= 2
(𝑒 (𝑁 − 1))(𝑘 2 )(𝑝)(𝑞)

Tamaño de la población (N): 21,909

Nivel de confianza (K): 90% (1.65)

Margen de error (e): 10%

(p): 0.5

(q): 0.5

19
Se obtuvo un resultado de 68 como el tamaño de la muestra, esto se justifica si los
encuestados a evaluar laboran en el sector de la construcción, pero es necesario
explicar que parcialmente no todos laboran o rentan directamente maquinarias como
sus funciones principales.

Debido a esta situación, al no obtener % certeros de la proporción de los laborantes

de interés, se tomó como muestra todos lo que laboran en construcción, pero las
encuestas irán dirigidas directamente a profesionales o contratista del sector que
precisen del uso de maquinarias pesadas.

Con respecto a la recolección de información, esta fue efectuada con la utilización de

encuestas mediante el uso de Formularios de Google realizándoselas a los sujetos de
estudio de interés. Las preguntas contenidas en las encuestas están presentes en
anexo 1.

6.4 Procesamiento de la información

Dados los datos recopilados en la encuesta, se presentarán y procesarán de manera
estadísticas, sin importar el tipo de dato, si es cuantitativo o cualitativo. Por ejemplo,
los géneros respectivos de los encuestados, aunque la naturaleza del dato sea
cualitativa, se estimará las proporciones de ambos sexos para brindar sus porcentajes
correspondientes, la cual convertiría a la información en un dato cualitativo.

Sin embargo, como en el caso anterior, de manera subjetiva se evaluará las

características sociodemográficas y su importancia para los fines del estudio en
general.

La cantidad de encuestados reflejados en la investigación (23 personas) es la cantidad

correspondiente hasta el momento cuando fueron evaluados los datos, dicho
encuestados serán mencionados posteriormente.

20
Capítulo I. Estudio de Mercado
El estudio de mercado es el primer paso que se debe tomar en cuenta a la hora de
realizar o invertir en un proyecto, nos orienta al tipo de mercado al que se estará
brindando el servicio, el cual está enfocado principalmente en el alquiler de maquinaria
para la construcción ofreciendo equipos como: Excavadoras, bulldozers,
compactadoras, retroexcavadoras, cargadoras frontales, camiones volquetes y
motoniveladoras. Debido a que el proyecto estará ubicado en la ciudad de Matagalpa,
se ha estudiado las diferentes tiendas, empresas y negocios que ofrecen este tipo de
servicio, concretando que el principal inconveniente es la movilización de la
maquinaría siendo el resultado de la poca oferta que hay en el departamento.

1.1 Segmento de mercado

La primera etapa para realizar un estudio de mercado es la segmentación del mercado,
es un “elemento pertinente para realizar cualquier estudio de los consumidores se
denomina segmentación de mercados y corresponde a la forma de agrupación de los
usuarios o consumidores.” (Chain, 2011) Se puede decir que para poder continuar con
el estudio de mercado es preciso conocer y delimitar el grupo de consumidores al que
se está estudiando y se ofrecerá el producto o servicio, con el fin de hacer más
manejable el estudio y llegar fácilmente a un grupo con características más comunes.

Debido a que el proyecto va a ser una nueva empresa en el mercado del alquiler de
maquinaria pesada para la construcción, es de gran importancia realizar una
segmentación del mercado para así optimizar los presupuestos de marketing para
llegar a el segmento del mercado que se estará buscando. Así también como requieran
del servicio no solo dentro de la ciudad de Matagalpa sino del departamento, por lo
que se está buscando segmentar los servicios por ubicación y principalmente a
empresas y organizaciones.

21
Gráfico 1
Segmentación por edad de los encuestados

En el sector se encuentran con

EDAD
el rango de edad de 31 a 40
20 - 30 años
años representando un 52% de
31 - 40 años
22% los encuestados, los cuales
41 - 50 años
30% podrían representar la mayoría
Más de 51 años
de los clientes, seguido por el
29% entre las edades 41 a 50
años. Aunque el sector más
joven, es el más pequeño de
48% ambos, tiene un valor
significativo y cuál podría estar
dispuesto a la innovación e implementación de nuevas tecnologías de la construcción
como la valoración del uso de maquinarias más nuevas y eficientes.

Gráfico 2
Segmentación por género de los encuestados

Aunque hay una clara diferencia

GÉNERO
entre el predominio del género
Masculino masculino en el sector, dentro

22%
Femenino los rasgos importantes no
deberían tener un factor
definitivo para la descripción del
mercado, ya que el sector de la
construcción es indistinto al sexo
78%
y esto tendría más importancia
como un aspecto social.

22
Gráfico 3
Segmentación por sector de labor de los encuestados

ÁREA DE PROFESIÓN

4% Edificaciones verticales y
4%
22% residenciales
Topografía

Infraestructura Vial

18% Minería
52%
Otro

Como se puede observar el gráfico demuestra que más de la mitad de los ingenieros
entrevistados utiliza los equipos para infraestructura vial que está intrínsicamente
relacionada con la inversión pública, por lo cual especifica que segmentación de
mercado estaría un poco más inclinado a esa área, la cual necesita fundamentalmente
uso de maquinaria pesada.

Gráfico 4
Profesión de los encuestados

Un dato clave dentro de los

PROFESIÓN
encuestados es que, aunque
Ingeniería Civil no todos legalmente son
17%

Arquitectura ingenieros civiles, en campo

ejercen el papel oficial de
Contratistas
ingenieros al trabajar como
contratista en el sector, los
83% cuales ejecutan obras de
ingeniería civil debido a su
experiencia por ejercer. Por tanto, de manera práctica no tienen distinción alguna en
el mercado.

23
Gráfico 5
Entidades laborales de los encuestados

Debido a que muchos de los

ENTIDAD LABORAL
encuestados trabajan de
manera independiente o son
17% Pública
contratistas, trabajan a
39% empresas del sector privado
Privada
tanto como a instituciones
públicas. De forma general los
44% Ambas datos indican que, aunque la
mayor parte de las obras
realizadas son por parte de la
inversión pública, los sectores que las ejecutan son privados, lo que indicaría que la
mayoría de los clientes serían de empresas privadas e ingenieros independientes.

1.2 Análisis de demanda

Como parte del estudio del mercado es necesario tener una base en la cual apoyarse
y una de las partes principales es el análisis de la demanda. “La búsqueda de
satisfactores de un requerimiento o necesidad que realizan los consumidores, aunque
sujeta a diversas restricciones, se conoce como demanda del mercado.” (Chain, 2011)
Por lo que es esencial realizar un debido análisis de la demanda que hay en el sector
que se está estudiando.

El sector de la construcción es un área que siempre estará con demanda ya que el

incremento de la población está relacionado directamente con esta área puesto que la
gente se va expandiendo, dando lugar a nuevos barrios y nuevas zonas en la que se
debe hacer construcciones, ya sean verticales u horizontales, como pueden ser
hospitales, terminales, carreteras, mantenimiento de carreteras, puentes, etc. Por lo
que el uso de las maquinarias en la construcción siempre tendrá una demanda,
continuando con los diferentes sectores el área de minería y agrícola también trabaja
con diferentes maquinarias como pueden ser volquetes, excavadoras etc.

24
Dados datos obtenidos de las encuestas realizadas mediante la utilización de
Formularios de Google, los cuales fueron dirigidas a profesionales de las diferentes
áreas construcción dentro del departamento de Matagalpa, se obtuvieron las
siguientes características del sector:

Primero, las encuestas fueron dirigidas directamente a ingenieros y/o contratistas del
municipio de Matagalpa y municipio cercanos con la intensión de entender más
específicamente el mercado teniendo en consideración que por motivos de traslado
se tiende a rentar maquinaria localmente para reducir costos en movilización,
obteniendo los siguientes encuestados:

Tabla 5
Personas encuestadas

# Encuestados Institución o empresa

1 Ing. Carlos Abel Ruiz Balmaceda Independiente
2 Ing. Claudio Montenegro Consorcio Proyeco-AISA
3 Ing. David Mesa BCIE
4 Ing. Edwar Torres Moreno Independiente
5 Ing. Elsa Rodríguez Consorcio Proyeco-AISA
6 Ing. Félix Treminio Ríos Independiente
7 Ing. Gustavo Rocha GARA Ingeniería
8 Ing. Ivania Gutiérrez Independiente
9 Ing. Jhony Laguna Vega Alcaldía de Sébaco
10 Ing. Jonathan Zavala Rodríguez Independiente
11 Ing. José Luis Alvizu Independiente
12 Ing. Juan Sauceda Consorcio Proyeco-AISA
13 Ing. Juan Urbina Consorcio Proyeco-AISA
14 Ing. Katy Bello Alcaldía de Esquipulas
15 Ing. Leonel Laguna Vega Independiente
16 Ing. Luis Carlos Sáenz Independiente
17 Ing. Manuel Zamora Alcaldía de Matagalpa
18 Ing. Marco Antonio Corriols Caldera Water for People
19 Ing. Nery Laguna Vega Independiente
20 Ing. Robin Rivas Rivas Independiente
21 Ing. Rudi Miranda Consorcio Proyeco-AISA
22 Ing. Shirley Narváez Independiente
23 Ing. William Obando Baltodano Independiente

25
 1.3 Análisis de la oferta
La oferta del mercado se refiere a lo contrario de la demanda, por lo que se puede
decir que es la cantidad de bienes y servicios que hay actualmente en el mercado y
están dispuestos a ofrecerlos a un precio determinado, por lo general organizaciones
o empresas estás dispuesta a poner en venta estos servicios en el mercado.

En el sector de la ciudad de Matagalpa son escasas las empresas dedicadas a el

alquiler de maquinaria para la construcción, puesto que este departamento es
conocido por su abundante producción agrícola la mayoría de las empresas dedicadas
a el alquiler de maquinaria van dirigidas a ese segmento de mercado. Aunque es
importante mencionar que existen personas naturales, ingenieros y empresas que
rentan maquinaria pesada, en su mayoría para el movimiento de tierra.

Los precios de alquiles están establecidos por el tipo de maquinaria y modelo, por lo
que los costos no dependen estrictamente del mercado emergente o de la demanda
existente.

En el departamento de Matagalpa el precio por renta horaria es diferente por cada

municipio, los precios existentes de renta horaria de las maquinarias disponibles
dentro de los diferentes municipios de Matagalpa son:

Tabla 6
Renta horaria de las máquinas disponibles en el municipio de Matagalpa

Maquinaria Precio ($/h)

Excavadora 320D Caterpillar 110
Motoniveladora 120H Caterpillar 120
Retroexcavadora 416E Caterpillar 60
Vibro-compactadora 533E Caterpillar 60
Tractor de oruga D5 Caterpillar 90
Tractor de oruga D6 Caterpillar 110
Tractor 750 John Deere 90
Tractor 650 John Deere 80
Retroexcavadora John Deere 60
Cargadora frontal Dresser 70
Según Víctor Polanco, operador de maquinaria de la alcaldía de Matagalpa

26
Tabla 7
Renta horaria de las máquinas disponibles en los municipios de Sébaco y Darío

Maquinaria Precio ($/h)

Excavadora 90 - 100
Motoniveladora 70 - 90
Sisterna 40
Vibro-compactadora 50 - 65
Tractor de oruga D5 100
Tractor de oruga D6 120
Volquete 40
Según Félix Treminio, contratista de la ciudad Darío & César Barba, propietario de máquinas en alquiler en Sébaco.

Tabla 8
Renta horaria de las máquinas disponibles en el municipio de Río Blanco

Maquinaria Precio
Excavadora $70/h
Retroexcavadora $45/h
Compactadora $35/h
Mezcladora $110/día
Motoniveladora $80/h
Según Constructora Orozco Zeledón.

Tabla 9
Renta horaria de las máquinas disponibles en el municipio de Matiguás

Maquinaria Precio ($/h)

Bulldozer 90
Vibro-compactadora 70
Cargadora frontal 50
Back Hoe 55
Volquete 40
Persona natural que ofrece servicios de alquiler

27
Tabla 10
Renta horaria de las máquinas disponibles en el municipio de Muy Muy

Maquinaria Precio ($/h)

Motoniveladora 85
Vibro-compactadora 50
Cargadora frontal 60
Bulldozer 95
Back Hoe 50
Volquete 45
Según Donald Hernández, persona natural que ofrece servicios de alquiler.

Estos precios que se han recolectado no tienen el costo de transporte incluido, estos
precios se establecen dependiendo de la distancia recorrida en kilómetros. Según
(FISE, 2014), los costos de transportes pueden variar entre C$ 500 y C$ 2,000 por
kilómetro, como costes mínimos ya que depende del tipo de máquina que se movilice
y de la empresa y/o persona.

Gráfico 6
Calificación de la calidad de las maquinarias que se ofertan

Se puede deducir mediante

CALIDAD
el gráfico obtenido que la
insatisfacción de los
14% Deficiente
consumidores se deba a la
33%
Regular calidad de las maquinas
puesta que las clasifican
Bueno como regulares y un
pequeño porcentaje como
53% Excelente deficientes más sin embargo
ninguna maquina en
excelentes condiciones.

28
Gráfico 77
Puntos débiles de la competencia

DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA

14% 14% Costo de transporte

No proveen
mantenimiento
Sin operarios
calificados
34%
38% Maquinarias
anticuadas
Multiplicidad de
maquinaria

Los datos obtenidos muestran que el 38% de los encuestados afirma que la principal
debilidad de la competencia es que no proveen el mantenimiento adecuado de las
máquinas y un 34% afirma que las máquinas que ofrecen son anticuadas para
enfrentar los nuevos desafíos que se presentan en la actualidad, puntos que se deben
tomar en cuenta a la hora de la selección de la maquinas a invertir y la organización
interna de la empresa.

1.4 Balance oferta-demanda

El termino de balance oferta-demanda se utiliza para determinar la demanda potencial
o demanda insatisfecha, este balance no es más que, el punto donde se igualan
ambas curvas, representadas en el Gráfico, muestra el precio al que coincide la
cantidad ofrecida con la cantidad demandada. Sobre ese precio, la cantidad
demandada no será suficiente para adquirir toda la producción disponible, y bajo él,
será la oferta la insuficiente para atender a toda la demanda. (Chain, 2011)

29
Gráfico 8 8
Equilibrio o balance oferta-demanda (Chain, 2011).

Oferta - Demanda
100
90
y = 1.91x - 3E-14
80
70
60
Precio

50
Demanda
40
30 Oferta
20
10 y = -1.91x + 89.87
0
0 10 20 30 40 50
Cantidad

1.4.1 Demanda insatisfecha

Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los
años futuros, sobre la cual se ha determinado que ningún productor actual podrá
satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.

Luego de que se obtuvieron los datos de estudio de oferta y demanda y se han

calculado las proyecciones de estos, la demanda potencial se obtiene resolviendo la
diferencia del balance de oferta demanda de manera anual, pudiendo calcular la
demanda insatisfecha con los datos proyectados.

30
Gráfico 9
Calificación de los servicios de maquinaria dentro de Matagalpa

CALIFICACIÓN

5%
Muy Satisfecho

Satisfecho
38%

Algo satisfecho

57% Insatisfecho

Los resultados obtenidos a través de las encuestas muestran que aproximadamente

el 57% de los consumidores del mercado se encuentra algo satisfecho con los
servicios actuales que se ofrecen dentro de Matagalpa, un 38% se encuentra
satisfecho con los servicios y un 5% está insatisfecho con los servicios actuales. Por
lo que resulta conveniente trabajar con el 62% de los consumidores que no están
completamente satisfechos con los servicios del mercado actual, por lo que son
potenciales consumidores de la empresa.

1.4.2 Participación del proyecto

El proyecto está pensado para ser una empresa que ofrezca sus servicios
principalmente a nivel municipal por lo que estará dispuesto a brindar sus servicios a
cualquier consumidor que esté interesado, además, al ser una empresa nueva es
importante tener una buena imagen y desempeño para poder hacer frente a la
competencia por lo que se espera brindar la mejor calidad de servicio, por lo que estar
activamente involucrado en la empresa es de vital importancia tanto los trabajadores
y los inversores.

31
Frecuencia del uso de servicio de renta de maquinaria

Los datos estipulan que en su mayoría la frecuencia del uso de maquinaria de los
encuestados varía entre 4 a
FRECUENCIA
3 veces al año. Por lo que
Mensual
13% 9% por la muestra total
Trimestral analizada se puede
17% 26% Cuatrimestr aproximar que en promedio
al
utilizan el servicio 3.5 veces
Semestral
al año.
Anual
35%

Duración promedio de maquinarias en

obras

Ahora, los encuestados

DURACIÓN
revelan que utilizan las
1 mes
4% maquinarias pesadas durante
9% 17%
2 meses periodos de 2 o 3 meses,
3 meses dando como resultado 2.25
26%
4 meses meses en promedio.

44% Más de 4 Según el mercado en al mes

meses puede trabajar 120 horas
mínimas, tomando como
referencias los datos anteriores las maquinarias trabajarían en promedio 8 meses al
año (3.5 veces * 2.25 meses). Por tanto, anualmente se calcula trabajar como mínimo
960 horas al año.

32
 1.4.3 Proyección del precio de venta
Es importante realizar una proyección del precio del producto ya que este nos abrirá
el paso a conocer los ingresos que se tendrán en los años venideros, dando lugar a la
realización de planes de venta en caso de que el precio final varie al pasar de los años.
El precio que se proyecte no será el que se use en el estado de resultados, ya que
esto implicaría que la empresa vendiera directamente al público o consumidor final, lo
cual no siempre sucede, por lo que es importante considera cuál será el precio al que
se venderá el producto al primer intermediario; éste será el precio real que se
considerará en el cálculo de los ingresos. (Baca Urbina, 2010) Sin embargo, la
empresa no busca la venta del producto sino el alquiler por lo que esto nos serviría
para determinar el precio con el tiempo.

Gráfico 10
Proyección del precio (Baca Urbina, 2010)

Se puede estimar con un modelo matemático de la inflación tomando como datos los
registros de inflación de los años anteriores.

Tabla 11
Inflación de años anteriores

Año %
Inflación
2017 5.68
2018 3.89
2019 6.13
2020 2.93

33
 2021 7.21
Promedio 5.168
Fuente: Informe Anual 2021, BCN
Se realiza una proyección geométrica y se obtiene lo siguiente

Tabla 12
Proyección geométrica de precios

Año Años de evaluación

Maquinaria actual
($/h) 2023 2024 2025 2026 2027
Volquete 41.67 43.824 46.088 48.470 50.975 53.609
Motoniveladora 93.75 98.595 103.690 109.049 114.685 120.612
Excavadora 93.33 98.153 103.226 108.561 114.171 120.071
Bulldozer 103.75 109.112 114.751 120.681 126.918 133.477
Retroexcavadora 52.5 55.213 58.067 61.068 64.223 67.543
Compactadora 56 58.894 61.938 65.139 68.505 72.045
Cargadora frontal 60 63.101 66.362 69.791 73.398 77.191
Fuente: Propia.

Pero determinando las variaciones en los valores porcentuales de los datos

inflacionarios proporcionados por INIDE, se obtiene la siguiente proyección

Tabla 13
Proyección de precios con tasas inflacionarias

Año actual Años de evaluación

Maquinaria ($/h) 2023 2024 2025 2026 2027
Volquete 41.67 41.966 42.264 42.564 42.866 43.170
Motoniveladora 93.75 94.416 95.086 95.761 96.441 97.126
Excavadora 93.33 93.993 94.660 95.332 96.009 96.691
Bulldozer 103.75 104.487 105.228 105.976 106.728 107.486
Retroexcavadora 52.5 52.873 53.248 53.626 54.007 54.390
Compactadora 56 56.398 56.798 57.201 57.607 58.016
Cargadora frontal 60 60.426 60.855 61.287 61.722 62.160
Fuente: Propia.

34
Gráfico 11
Proyección del precio de venta

PROYECCIÓN
56
Proyección
54 geométrica

52
Proyección
50 con tasas
inflacionarias
PRECIO

48

46

44

42

40
2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
TIEMPO

1.5 Mix del marketing

Esta etapa del estudio consta de estudiar el comportamiento de los mercados y
consumidores, buscando una manera de lograr atraer y fidelizar clientes a través del
buen servicio y de satisfacer sus necesidades. Por lo que es indispensable definir
todas las herramientas, tácticas y disposiciones que cuenta el proyecto para
comercializarse, esta estrategia de marketing se basa en los estudios de estrategias
de producto, determinación de precio, estrategias de distribución y de
comercialización.

35
 1.5.1 Estrategias de producto
El proyecto que se ha planteado se basa en el alquiler de maquinaria pesada enfocada
en el área de la construcción, también tomando en cuenta áreas como lo es la
topografía, minería y paisajismo.

Las encuestas realizadas nos brindan más información acerca de la necesidad del
consumidor, obteniendo los siguientes resultados:

Gráfico 12
Relevancia de maquinarias pesadas de los consumidores

RELEVANCIA DE MAQUINARIAS PESADAS

16
14
12
10 Obsoleto
8
6 Poco importante
4
2 Neutral
0
Importante
Indispensable

Tomando en cuenta una escala del 1 al 5 donde, 1 es considerado como obsoleto y 5

como esencial, se observa que las maquinarias con más necesidad de los
consumidores son volquetes con 71% de votos clasificada como “esencial”,
Retroexcavadora con 61% de votos clasificada como esencial y Bulldozer con 57% de
votos clasificada como esencial. También se puede observar que las maquinarias con
menos cantidad de votos clasificada como esencial son: Camión cisterna y cargadora
frontal.

36
Gráfico 13
Evaluación de importancia de factores de la empresa

EVALUACIÓN DE FACTORES
16
Muy importante
14 15
Importante
12 13 Irrelevante
12
10 11
8 9
8
6
4 5 5
2 3
0 2
0 1
Precio de renta Modelo de Disponer de Ubicación de la
horaria maquinaria operadores empresa

En el gráfico se puede determinar la importancia de los factores que van a sernos útil
a la hora de iniciar con el proyecto, teniendo como mayor importancia el precio de la
renta horaria y como segundo factor de mayor importancia el modelo de las máquinas
que se estarán ofreciendo a los consumidores. Como se puede observar el factor
menos relevante es la disposición de operadores capacitados, esto puede ser posible
porque muchas empresas e ingenieros tienen operados muy bien capacitados y de
confianza en su escuadrilla. La empresa contará con Operadores certificados, para así
poder ofrecer un servicio completo y puedan optar por este elemento.

Además, se contará con servicios de mantenimiento a las maquinarias para que

puedan trabajar siempre a su mayor rendimiento y así lograr la confiabilidad de los
consumidores, contando evidentemente con personal técnico calificado para la labor.
La empresa a su vez contará con servicios de traslado, el cual asegurará la entrega
del equipo en el lugar indicado. Cabe resaltar que los aspectos mencionados sumarán
un valor agregado a el producto.

37
Tabla 14
Maquinaria que se ofrecerá en la empresa

Tipo de maquinaria
Volquete MACK RD690S (2008)
Motoniveladora Caterpillar 12K (2018)
Excavadora Caterpillar 336 D2L (2017)
Bulldozer Caterpillar D6 (2019)
Retroexcavadora Caterpillar 416C (2016)
Compactadora Caterpillar CS54B (2016)
Cargadora frontal Caterpillar 950GC (2019)
Fuente: Propia.

1.5.2 Determinación y estrategias de precio

Determinar el precio adecuado es de vital importancia a la hora de la evaluación de un
proyecto ya que este nos ayudará a establecer un vínculo entre los consumidores
leales y los nuevos clientes que se interesen por el producto. “La cantidad monetaria
a la cual los productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar un
bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.” (Baca Urbina, 2010)

Con los equipos definidos en la sección anterior y los precios por municipio del
departamento se ha generado una tabla con los precios por renta horaria promedio en
el mercado:

Tabla 15
Precio promedio de renta horaria dentro del mercado

Tipo de maquinaria Precio promedio ($/h)

Volquete 41.67
Motoniveladora 93.75
Excavadora 93.33
Bulldozer 103.75
Retroexcavadora 52.50
Compactadora 56.00
Cargadora frontal 60.00
Fuente: Propia.

También en las encuestas aplicadas se evaluaron los precios de renta horaria que
estarían dispuestos a pagar para cada modelo a rentar y se presenta en los siguientes
gráficos:

38
Gráfico 14 Renta
horaria de Volquete MACK RD690S (2008)

Dentro del rango para el modelo

4%
de volquete analizado se

$40/h obtiene que el mercado estaría

39% dispuesto a pagar $40/h a

$50/h $50/h. Apenas presentando

57% variación a otros precios del

$60/h mercado promedio existente.

Gráfico 15
Renta horaria de Motoniveladora Caterpillar 12K (2018)

Para este modelo de

22%
26%
$80/h motoniveladora se obtuvo un
dominio en el precio de $90/h

$90/h que se encuentra el rango

promedio del mercado, aunque
si se observa la disponibilidad
$100/h
52% de pagar hasta $100/h debido
por el modelo en cuestión.

39
Gráfico 16 Precio
horario de Bulldozer Caterpillar D6 (2019)

Para el modelo de Bulldozer

13% encuestados se observa un
predominio del precio dispuesto a
$100/h
35% pagar de $110/h por lo cual
estaría un poco encima del valor
$110/h
promedio del mercado, debido
probablemente que el mercado
52% $120/h se encuentran dos modelos como
lo son el D5 y D6, para los cuales
los precios varían por su diferente
potencia.

Gráfico 17 Precio de
renta horaria Excavadora Caterpillar 336 D2L (2017)

Los porcentajes indican que en

promedio estarían dispuesto a
26%
$80/h pagar $90/h por renta, lo cual
39%
sería consistente con el rango de
precio en el mercado actual con
$90/h
un valor promedio de $93.3/h
para el alquiler de excavadoras.
$100/h
35%

40
Gráfico 18 Precio de
renta horaria de Cargadora frontal Caterpillar 950GC (2019)

En este modelo la mayor parte

estaría dispuesto a pagar
17%
$60/h, pero se ve también un
$50/h
predominio por el precio de
39%
$50/h rondando el precio entre
$60/h ambos valores lo cual estaría
un poco debajo del precio del
mercado.
44% $70/h

Gráfico 19 Precio
de renta horaria Compactadora Caterpillar CS54B (2016)

Para este modelo de

compactadora es claro que el
22%
mayor porcentaje corresponde
$40/h
a el costo de $60/h, lo que la
ubicaría un poco por encima
48%
$50/h del precio del mercado
promedio, pero los porcentajes
30% correspondientes para $40/h y
$60/h
$50/h lo superan, adecuando
el precio a los ya existentes.

41
Gráfico 20
Precio de renta horaria Retroexcavadora Caterpillar 416C (2016)

Es notable establecer que para

este modelo de
22%
retroexcavadora el precio
$40/h dispuesto a pagar en su mayor
35%
parte es de $50/h con una
tendencia a $60/h lo cual lo
$50/h
ubica perfectamente a los
precios del mercado sin
$60/h mostrar una variación
43%
significativa.

A nivel de este estudio de precios, considerando el mercado y maquinarias ofertantes,

los datos deberían tener una disposición considerable por encima de los datos
promedios ya existentes debido a los modelos que se tienen previstos a invertir.

Pero se observa que los precios son relativamente consistentes con los del mercado,
lo cual se puede deber a que las encuestas no proporcionan toda la información y
características de dichos modelos, para así, poder evaluar su valor real correctamente.
El precio más bajo puede ser un atractivo de nuevos productos, siempre que ofrezcan
una calidad similar a aquella que ofrecen los competidores actuales. (Baca Urbina,
2010)

42
 1.5.3 Estrategias de distribución
En el estudio de mercado es importante saber a qué consumidor se está dirigiendo el
producto, para la estrategia de distribución se utiliza un procedimiento denominado
“Canal de distribución” y, es una “ruta que toma un producto para pasar del productor
a los consumidores finales, aunque se detiene en varios puntos de esta trayectoria.”
(Baca Urbina, 2010) Existen diferentes tipos de canales de distribución, pero se
categorizan en dos, canales para productos de consumo popular y canales para
productos industriales. Estos a su vez se dividen en más subcategorías. El canal de la
empresa es industrial ya que la mayoría de los consumidores de este tipo de servicio
son empresas.

Como se ha podido observar en el Gráfico 3 las áreas en que utilizan este tipo de
producto, que es la renta de maquinaria, son las empresas dedicadas a infraestructura
vial y también la segunda área que más se utiliza este tipo de maquinaria es en el área
de topografía extremamente relacionada con viales y movimientos de tierra. Debido a
la naturaleza de la empresa la distribución del producto es directa, en cuanto se firme
un contrato con el consumidor se le hará entrega de la maquinaría a el sitio que este
haya solicitado.

1.5.4 Estrategias de comercialización

La mejor manera de comercializar un producto es ofrecer lo que el consumidor
necesita a un precio que se ajuste a su calidad. Para una empresa nueva que se quiere
integrar al mercado. La estrategia de introducción al mercado se apoya básicamente
en una mezcla de estrategia publicidad-precio. Se puede elaborar el mejor producto
del mundo en muchos sentidos, pero si sólo pocos consumidores lo conocen, la
introducción al mercado se hará lenta.

Por lo que se puede afirmar que la forma en que se introduce al mercado es en base
a la publicidad que se le dé al servicio. Las redes sociales hoy en día son
indispensables para que una empresa pueda entrar al mercado de manera rápida ya
que muchas de estas ofrecen la posibilidad de promocionar servicios de una empresa,

43
por lo que es necesario una buena administración del marketing online y medios de
comunicación, agregando inversiones que son necesarias para tener una buena
publicidad.

Gráfico 21 Medios de
comunicación y publicidad preferente

El sector actual prefiere vías de

comunicación convencionales, ya
18% Página que se ha desarrollado así durante
26% Web
mucho tiempo, por lo cual eligen
App
medios como vía telefónica o
4%
Vía páginas web para acceder a la
telefónica
información de las empresas. Pero
52% Red
a pesar de esto, hay que tener
Social
claro, como se mencionaba
anteriormente, la gran demanda de
presencias digitales de las empresas para introducirse y recibir reconocimiento a nivel
del mercado y a nivel social, por eso sería conveniente tener en cuenta usos de estos
medios para instaurar un negocio actual.

Una página web requiere las siguientes inversiones:

Tabla 16
Costo de página web

Descripción Costo ($/año)

Nombre de dominio 0.95 – 110 (por dominio)
Certificado de seguridad 0 – 1 500
Hosting Web 24 – 1,800
Diseño Web 0 – 10,000
Contenido de páginas web 110 – 10,000
Contenido interactivo 0 – 10,000
Sistema de gestión de contenido 0 – 4,780
Funcionalidades de comercio electrónico 180 – 3,000
Fuente: (Lara, 2019)

44
Por lo que la inversión de una página Web sería de aproximadamente $20,000.00
como costo anual. El costo de una aplicación de marketing varía conforme a la
plataforma que estará disponible, complejidad de la aplicación y tiempo de desarrollo,
la siguiente tabla muestra los costos estimados del desarrollo de una aplicación:

Tabla 17
Costo de aplicación

Tipo de aplicación Tiempo de desarrollo Costo estimado ($)

(meses)
Simple 3–6 24,000 – 50,000
Media 6 – 10 30,000 – 80,000
Compleja 10+ 60,000 - +230,000
Fuente: (ZOOM, 2021)

1.6 Análisis del entorno y de la industria

El año pasado, el 2021, se convirtió en el año de recuperación del país y donde la
economía retornaría al crecimiento, debido a muchas afectaciones como diversos
choques del 2018 y la pandemia del COVID-19, a inicios del 2020. La situación no se
estabilizó sino hasta el cuarto trimestre del año 2021, cuando se alcanzó un nivel de
actividad económica similar a los del primer trimestre del 2018. Dentro de todo este
dinamismo económico recién emergido desde el 2021 se vio una evolución positiva
para muchos sectores e indicadores, por ejemplo, la inversión pública aumentando en
un 38%. (BCN, 2022)

En comparación con otros países y su recuperación, la expansión económica de

Nicaragua en 2021 fue igual a los de los países de la región América Latina y el Caribe,
facilitando condiciones externas relativamente favorables, que incidieron sobre el flujo
comercial y el financiamiento externo, tanto a través de fuentes oficiales como las
dirigidas al sector privado, según como indica el BCN (2021).

Sectorialmente, una de las actividades de mayor crecimiento fue: la explotación de

minas y canteras (37.9%) y construcción (33.4%), por lo que desde este análisis la
industria de la construcción en general está en activo crecimiento. Esto tiene un efecto

45
de retroalimentación, donde sectores como la construcción de infraestructura vial
brinda las condiciones para el mejor acceso a todo el territorio nacional, lo cual también
propicia la creación de negocios y esta, por su parte promueve la ampliación de
construcciones viales y otros sectores.

El crecimiento activo se puede observar en el gráfico 22, donde los periodos de 2019
y 2020 estuvieron afectados por el contexto social, pero desde el año 2021 en adelante
se encuentra en aumento.

Gráfico 22
Crecimiento de la participación de la construcción en el PIB

46
 Capítulo II. Estudio técnico
En el estudio técnico se abarcará una serie de detalles de suma importancia para la
correcta operación de la empresa propuesta, dichos detalles abordan apartados
geológicos como la localización de la infraestructura en donde se estarán ofreciendo
los servicios, las características del lote (precio, área, topografía y otros factores), así
como aspectos internos organizacionales como los procesos de renta, ocupaciones y
normas de los agentes que laboran en la organización y aspectos legales y/o requisitos
para la correcta apertura y operación de la empresa.

2.1 Localización del proyecto

La localización del proyecto supone un aspecto importante ya que siempre se debe de
buscar una localización cercana al lugar de donde se requieran los servicios de la
empresa, por ende, se buscará un punto estratégico con proximidad a una
urbanización y/o sector comercial, ya que estos presentan un mayor índice de
crecimiento y por consecuencia, una mayor demanda por los servicios de mejora y
construcción de infraestructura.

2.1.1 Macro localización

El proyecto se situará en el municipio de Matagalpa, el cual está ubicado
aproximadamente a 130 km. Al norte de Managua. Sin embargo, el proyecto tendrá su
impacto en todo el departamento.

La población del municipio es de 156,218 habitantes en el área urbana y 53,832 su

población rural es de 53,832. El municipio cuenta con acceso a:

• Vías terrestres
• Luz eléctrica
• Agua potable
• Vías telefónicas.
• Organización de autoridades municipales.

47
Ilustración 3
Macro localización del proyecto

2.1.2 Micro localización

Método cualitativo por puntos

Tabla18
Detalles de terrenos candidatos para el proyecto
Ubicación área Precio Estado Cercanía a Carretera (Nic-03)
Poblado Las Tejas 40m x 60m $25,000.00 Plano 500 metros
Poblado La Quinta 50m x 40m $18,000.00 Irregular 80 metros
Este método consiste en definir los principales factores determinantes de una
Localización, para asignarles valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con la
importancia que se les atribuye. El peso relativo, sobre la base de una suma igual a
uno, depende fuertemente del criterio y experiencia del evaluado. Se tiene dos lugares
en los cuales se podría ubicar la empresa.

En el poblado de Las Tejas, se tiene un terreno de 40m x 60m a un precio de 25,000

dólares, el cual presenta una topografía plana. El otro terreno este situado en el
poblado La Quinta con medidas de 50m x 40m a un precio de 18,000 dólares, el cual
presenta una topografía irregular

48
 El método cualitativo por puntos nos ayuda a comparar dos o más Localizaciones
opcionales.

Se procede a asignar una calificación a cada factor en una Localización de acuerdo

con una escala predeterminada como por ejemplo en este caso se usará una escala
del 0 a 10. La suma de las calificaciones ponderadas permitirá seleccionar la
Localización que acumule el mayor puntaje.

Tabla 19
Determinación de terreno para el proyecto

Peso Poblado Las Tejas Poblado La Quinta

Factor relevancia Calificación Calificación
asignado
Calificación ponderada Calificación ponderada
Accesibilidad 0.27 8 2.16 7 1.89
Servicios básicos 0.27 7.5 2.03 6.3 1.7
Precio del terreno 0.15 7.1 1.07 8 1.2
Área de ocupación (m2) 0.2 7 1.4 7.2 1.44
Estado del terreno 0.11 7.5 0.83 6.5 0.72
Suma 1 7.48 6.95

Como se puede observar en la tabla anterior, el lugar más apropiado para el proyecto
es el terreno ubicado en el poblado Las Tejas, aproximadamente a 5.3 km de distancia
de la ciudad de Matagalpa.

Las coordenadas del lugar son Latitud: 12.908984 Norte, Longitud: -85.951895 Este.

• Accesibilidad: La localidad donde estará la empresa tiene una cercanía de

aproximadamente 80 metros a la carretera Nic-03, además de contar con
acceso a adoquinado en buen estado, por lo que los clientes no les será difícil
acceder a las instalaciones. Además, al estar situada cerca de empresas
reconocidas como Ferromax, los clientes podrán referenciarse con mayor
facilidad.

49
 • Disponibilidad de servicios básicos: El lugar dispondrá de todos los servicios
básicos como: energía eléctrica, agua potable, alumbrado público, servicio de
recolección de desechos, internet y vías telefónicas.
• Área de ocupación. se tiene un terreno con un área 2400m2. El terreno dispone
con el suficiente espacio necesario para guardar la maquinaria y llevar a cabo
la construcción de las oficinas.
• Precio del terreno: Se considera un precio razonable teniendo en cuenta la
localización y área del terreno de USD$ 30,000.00.
• Estado del terreno: El terreno presenta una topografía plana. Además, no se ha
realizado ninguna construcción por lo que se tiene mejor libertad de
personalización.

Ilustración 4
Ubicación geográfica del terreno

50
 2.2 Tamaño del proyecto
Aunque en la demanda se definieron como horas mínimas de 960 horas, según el
análisis del mercado, en situaciones óptimas, se espera que la maquinaria trabajando
todo el año, se esperarían un total de horas mínimas de 1440 horas/anuales.

Las rentas de maquinaria disminuyen entre los meses de Julio y octubre, esto debido
a que muchas de las empresas y alcaldías prefieren llevar a cabo sus proyectos fuera
de los meses de invierno. En promedio una maquina puede llegar a trabajar alrededor
de 1,000 horas al año.

La organización tendría la capacidad para proveer 3 alquileres del set de maquinaria

rentándolas, ya sea en uno o más proyectos en diferentes localidades

Se podría decir entonces que se trata de un proyecto con baja magnitud, ya que solo
se tiene disponible un set de maquinarias, esperado que sea alquilado éste dos veces
en promedio al mes. Aunque con los años se espera adquirir más maquinaria para
ampliar la gama y mejorar la infraestructura del local.

51
 2.3 Ingeniería o proceso
En este apartado se planificarán y describirán los procesos de renta ofrecidos por la
empresa para su correcta ejecución, esto para optimizar los sistemas planteados y
garantizar una buena gestión de calidad en los servicios ofrecidos, además de detallar
las obras/ equipo necesario para la construcción de la infraestructura.

2.3.1 Descripción del proceso

La implementación del servicio de renta de maquinaria pesada permite a las empresas
y personas naturales disponer de la maquinaria que necesitan, pagando una cuota
mensual, permitiendo obtener las maquinarias a un coste mucho más bajo en
comparación con lo que pagaría por comprar directamente el equipo.

Descripción del proceso de alquiler de maquinaria.

1. Se empieza generando una cotización de la maquina o equipo que el cliente

necesite en la cual se especificarán los detalles de la máquina, referencias,
condiciones de uso, y costos.
2. Luego de ser adjudicados para prestar el servicio se procede a exigir una orden
de alquiler por parte de la constructora o cliente.
3. En consecuencia, antes de que la maquina sea llevada al cliente se le hará una
revisión técnica garantizando que el equipo este en óptimas condiciones.
4. Se hará acompañamiento al proceso de la prestación por parte del
departamento de mantenimiento.
5. Por último, una vez la maquina sea devuelta se le hará la revisión pertinente
para el retorno al lugar de resguardo.

52
Ilustración 5
Diagrama de servicio

Solicitud de
servicio

Cotización

Orden de alquiler

Aceptación de
oferta

Revisión técnica

Transporte de Recepción del

maquinaria cliente

53
 2.3.2 Obras físicas
1. Dimensión física de 2,400 m²
2. Limpieza y compactación de toda la superficie del terreno.
3. Construcción de bodega de 71.1 m2, oficina, sala de reuniones y baños 83.74
m2 y cercado del área de labor (200 m)
4. Instalación eléctrica para las estructuras e iluminación de seguridad.
5. Construcción de galera para las maquinarias de aproximadamente 2 000 m2

2.3.3 Equipamiento
Materiales y equipo de oficina

El mobiliario y equipo de oficina nos servirá para llevar a cabo las tareas como
organización de archivos, impresión y copias de documentos, atención al cliente ya
sea una atención física, vía telefónica además de recepción o distribución de correos
y notificaciones, también llevar el inventario y la gestión de finanzas

Con respecto a la clasificación de documentos que se generan en la empresa y así

tener la posibilidad de llevar una organización mucho más adecuada siendo uno de
los aspectos clave en la empresa, ya que se genera documentos que deben
conservarse como, por ejemplo: facturas, actas, notas, reportes de alquiler e informes
impresos por lo que todas estas informaciones deberán catalogarse, archivarse y
resguardarse, en función de su nivel de importancia y si es probable su consulta de
cara al futuro. tanto si se hace en formato papel como digital.

54
Tabla 20
Materiales y equipo de la oficina

Concepto Uso Cantidad Especificaciones Ilustración

Sauder Anda Norr,
escritorio de oficina, L:
Escritorio Oficina 1 56.3" x W: 22.13" x
H:29.53", Sky Oak
finish
Silla de oficina clásica
de piel sintética con
Silla de espera Oficina 2
marco de metal, color
negro

Silla ejecutiva
Silla de recepción Oficina 1 LeatherPlus en color
negro

Epson Workforce WF-

Impresora Oficina 1 2850- Impresora
inalámbrica

Computadora de escritorio
Lenovo IdeaCentre
AIO 5i - Computadora
todo en uno, oantalla
Oficina 1
táctil QHD de 27",
Intel Core i7-10700T.
16GB de RAM

At & t 2909 Basic

Phone -1x línea
Teléfono Oficina 1
telefónica (S) - Color
Blanco - 2909

Clasificador rotativo
Organizador de escritorio Oficina 1 de malla Rolodex,
color negro

Archivador de 2
Archivador Oficina 1 cajones YITAHOME con
ruedas para la oficina

55
La empresa es un servicio el cual le proporcionará a los clientes maquinarias de
construcción destinadas a movimiento de tierra, compactación y nivelación, por lo que
se necesitará implementar equipos como: Excavadoras, bulldozers, compactadoras,
retroexcavadoras, cargadoras frontales, camiones volquetes y motoniveladoras.

Maquinaria de construcción

Tabla21
Equipos de trabajo proporcionados por la empresa

Concepto Destino Cantidad Especificaciones Ilustración

Marca: MACK
Modelo: RD690S
Año: 2008
Camión de volteo Renta 2 Combustible:
Diesel
Peso del equipo:
23,000Kg
Marca:
Caterpillar
Modelo: 12K
Año: 2018
Motoniveladora Renta 1
Combustible:
Diesel
Peso del equipo:
22,870Kg
Marca:
Caterpillar
Modelo: D6R2
LGP
Bulldozer Renta 1 Año: 2019
Combustible:
Diesel
Peso del equipo:
16,668Kg
Marca:
Caterpillar
Modelo: 336 D2L
Año: 2017
Excavadora Renta 1
Combustible:
Diesel
Peso del equipo:
22,000Kg

56
 Concepto Destino Cantidad Especificaciones Ilustración
Marca: Caterpillar
Modelo: 950GC
Cargadora Año: 2019
Renta 1
frontal Combustible: Diesel
Peso del equipo:
21,660Kg
Marca: Caterpillar
Modelo: CS54B
Año: 2016
Compactadora Renta 1
Combustible: Diesel
Peso del equipo:
10,555kg
Marca: Caterpillar
Modelo: 416C
Retroexcavadora Renta 1 Año: 2016
Combustible: Diesel
Peso del equipo: 6,332Kg
Marca: International
Modelo: PROSTAR
Transporte
Año: 2017
Cabezal de 1
Rendimiento motor:
maquinaria
336KW

Marca: DFMS
Modelo:
Transporte DFMS963201587
Lowboy de 1 Capacidad de carga:
maquinaria 60,000Kg
Material: Acero

57
 2.3.4 Distribución de planta
1. Oficina
2. Área para guardar las maquinarias
3. Sala de reuniones
4. Bodega

El local tendrá la capacidad de guardar hasta más de 40 máquinas. El diseño cuenta

con una oficina en la cual se podrán guardar piezas, lubricantes, y herramientas para
el mantenimiento de las maquinarias, además tendrá una sala de reunión para poder
darle al personal de trabajo las instrucciones de las tareas y obligaciones que se
requieran. También, cuenta con una oficina en la cual se atendarán a los clientes y se
llevarán a cabo los procesos de negociación y contratación con respecto al alquiler de
los equipos de construcción.

La distribución de la planta provee fácil acceso al local además de la capacidad de

visualizar las máquinas disponibles al momento de la visita al sitio, se trata de un
terreno de dimensiones 60x40m a como puede ser observado en la ilustración 6.

58
Ilustración 6
Distribución de planta

59
 2.4 Análisis Organizacional
A continuación, se detallarán aspectos organizacionales de la empresa como la
estructura y cargos de los ocupantes dentro de la misma, salarios, además de políticas
y normas a seguir para un funcionamiento óptimo del organismo.

2.4.1 Estructura organizacional

La empresa necesita de una organización de operaciones dedicada a facilitar la
ejecución de todas aquellas acciones tendientes a generar el mayor valor agregado
mediante la planificación, organización, dirección y control de producción del servicio.
La organización de la operación tiene como objetivo participar en la búsqueda de una
ventaja sustentable para la empresa, aumentar la calidad, productividad, mejorar la
satisfacción de los clientes y disminuir costes.

Ilustración 5
Estructura organizacional

Gerente
General

Administrador Director de
Equipos

Encargado de Operador Conductores

Mantenimiento

Personal de Seguridad
Limpieza

60
Cargos y funciones

Tabla 22
Ficha ocupacional - Gerente general

Ficha ocupacional
Nombre del puesto Gerente General
Departamento Administrativo
Jefe superior
Cargos subordinados Planta en general
Función General

formular la estrategia general, gestionar al personal y establecer políticas.

Funciones Especificas
Tomar decisiones para mantener salud financiera
Buscar oportunidades que permitan abarcar más espacio en el mercado
Coordinar la planificación estratégica y operativa
Revisar la operatividad diaria de los empleados
Dirigir el proceso de asesoramiento de los empleados
Establecer y negociar contratos
Requisitos del puesto
Carrera universitaria: Economía empresarial,
Educación
Administración de empresas.

Tener experiencia en materia y procesos empresariales

Experiencia
de 3 a 5 años de experiencia

Requisito Físico/ mental Mental: expuesto al estrés, sin esfuerzo físico.

61
Tabla 23
Ficha ocupacional – Administrador

Ficha ocupacional
Nombre del puesto Administrador
Departamento Administrativo
Jefe superior Gerente general
Cargos subordinados Encargado de la administración y procesos
Función General

Encargado de coordinar las fuerzas de trabajo, la asignación de recursos, materiales,

económicos y humanos, y en sus aspectos contables y de control.

Funciones Especificas
Planeación y organización de la empresa en general
Designar a las personas que deben responsabilizarse en todas las acciones de la
empresa
Llevar un control del seguimiento de todas las actividades
Evaluar el buen rendimiento de los procesos y optimizar los recursos en cuestión
Realizar las contrataciones
Ejercer el control del Departamento Administrativo

Requisitos del puesto

Carrera universitaria: Administrador o Contador con
Educación experiencia en manejo de personal y logística de
empresas.

Tres años de experiencia como administrador de

Experiencia
empresas o cargos administrativos.

Requisito Físico/ mental Mental: expuesto al estrés, sin esfuerzo físico.

62
Tabla 24
Ficha ocupacional - director de equipos

Ficha ocupacional
Nombre del puesto Director de equipos
Departamento Mantenimiento y Operación
Jefe superior Gerente general
Cargos subordinados Encargado de mantenimiento, operador, conductor
Función General

Garantizar el buen funcionamiento de las maquinarias y vehículos para prestar los

servicios a tiempo y de acuerdo con las necesidades del cliente

Funciones Especificas
Garantizar la atención oportuna de los clientes internos
Asegurar la eficacia y eficiencia en el mantenimiento de los equipos
Adoptar la logística que garantice una adecuada ubicación de los equipos
Planear la consecución de los equipos requeridos por los clientes
Cumplir todos los procedimientos del proceso de equipos
Ejercer el control presupuestal del Departamento de Equipos
Requisitos del puesto
Carrera universitaria: Ingeniero Civil, Ingeniero Industrial o
educación Mecánico con experiencia en manejo de personal, logística
y operación de quipos.

Un año experiencia de manejo de personal y dos años con

Experiencia
experiencia en mantenimiento de equipo.

Requisito Físico/ mental Mental: expuesto al estrés, sin esfuerzo físico.

63
Tabla 25
Ficha ocupacional - encargado de mantenimiento

Ficha ocupacional
Nombre del puesto Encargado de Mantenimiento
Departamento Mantenimiento
Jefe superior Director de equipos
Cargos subordinados Ayudante de mantenimiento
Función General

Desarrollar actividades de mantenimiento preventivo y correctivo de los equipos y los

vehículos de la compañía por medio del trabajo y coordinación del personal a cargo

Funciones Especificas
Planificar y coordinar el mantenimiento preventivo y correctivo de equipos y sistemas eléctricos y
mecánicos
Estimar el costo de las reparaciones necesarias
Preparar las ordenes de ejecución de trabajos
Cumplir y promover la gestión de las políticas del sistema interno
Requisitos del puesto
Carrera universitaria: Tecnólogo en mantenimiento y mecánica o
educación
ingeniero mecánico

Dos años de experiencia en mecánica de maquinarias y dos años

Experiencia
de mecánica automotriz de maquinaria pesada

Requisito Físico/ mental Mental: expuesto al estrés, con esfuerzo físico.

64
Tabla 26
Ficha ocupacional - trabajador de mantenimiento

Ficha ocupacional
Nombre del puesto Trabajador de mantenimiento
Departamento Mantenimiento
Jefe superior Encargado de mantenimiento
Cargos subordinados Ninguno
Función General

Planear, hacer, verificar y actuar correctivamente en las órdenes de trabajo de los equipos
y los vehículos que entran a mantenimiento en conjunto con el encargado de mantenimiento

Funciones Especificas
Cumplir con los cronogramas de mantenimiento de los equipos y de los vehículos
Llevar a cabo las actividades mecánicas y eléctricas necesarias para el mantenimiento
correcto de los equipos
Reviso constante de las condiciones de la maquinaria y vehículos
Cumplir y promover la gestión de las políticas del sistema interno
Requisitos del puesto
Educación: Bachillerato
educación Profesión: Técnico en mantenimiento, mecánica y electricista en
maquinaria pesada

Experiencia como técnico de manteamiento (mecánico y

Experiencia
electricista) de 3 a 4 años

Requisito Físico/ mental Mental: expuesto al estrés, con esfuerzo físico.

65
Tabla 27
Ficha ocupacional - conductor

Ficha ocupacional
Nombre del puesto Conductor
Departamento Departamento de Equipos
Jefe superior Director de equipos
Cargos subordinados Ninguno
Función General

Conducir el vehículo de acuerdo con el manual de instrucción del fabricante y los

requerimientos de la obra con el fin de velar por la seguridad en el buen funcionamiento y
por los mantenimientos preventivo y correctivo.

Funciones Especificas
Conducir en forma adecuada el vehículo de tal modo que se cumplan las normas de
seguridad industrial
Velar por la seguridad de los vehículos
Monitorear el buen desempeño del vehículo y reportar con la debida oportunidad las
anomalías en su desempeño
Cumplir las normas de seguridad industrial y utilizar en debida forma los equipos de
protección personal.
Cumplir y promover la gestión de las políticas del sistema interno
Requisitos del puesto
Educación: Bachillerato
educación
Profesión: Conductor certificado

Experiencia de 3 a 5 años en la conducción de vehículo

Experiencia
categoría 7 y volquetes.

Requisito Físico/ mental Mental: gestión de imprevistos, poco esfuerzo físico.

66
Tabla 28
Ficha ocupacional - Operador

Ficha ocupacional
Nombre del puesto Operador
Departamento Departamento de Equipos
Jefe superior Director de equipos
Cargos subordinados Ninguno
Función General

Operar el equipo de acuerdo con el manual de operación del fabricante y los

requerimientos de la obra con el fin de velar por la seguridad, el buen funcionamiento del
equipo y los mantenimientos preventivo y correctivo.

Funciones Especificas
Operar en forma adecuada la máquina de tal modo que se cumplan las normas de
seguridad industrial
Velar por la seguridad de las máquinas
Monitorear el buen desempeño de la máquina y reportar con la debida oportunidad las
anomalías en su desempeño.
Cumplir las normas de seguridad industrial y utilizar en debida forma los equipos de
protección personal
Cumplir y promover la gestión de las políticas del sistema interno
Requisitos del puesto

Educación: Bachillerato
educación
Profesión: Operador en maquinarias pesadas

Experiencia Experiencia de 3 a 5 años en operación de maquinaria pesada

Requisito Físico/ mental Mental: gestión de imprevistos, poco esfuerzo físico.

67
Salarios

Para establecer los salarios se tomó en cuenta el salario mínimo vigente estipulado
por el ministerio de trabajo (MITRAB) valido a partir del 01 de marzo de 2022 al 28 de
febrero del 2023.

Tabla 29
Salario del personal

Cargo Salario
Gerente 18,000
Administrador 15,000
Director de equipos 12,000
Encargado de Mantenimiento 7,000
Conductor 8,700

2.4.2 Políticas internas de la empresa

Es importante para las empresas definir las políticas que dirigirán su actividad. Cuando
se habla de las políticas empresariales se hace referencia a un conjunto de
lineamientos o principios estructurados, en distintos niveles, que guían la toma de
decisiones y la acción de una empresa. Además, dependen de la naturaleza, la
filosofía y los objetivos del emprendimiento.

Es preciso diferenciar las políticas de las normas o reglas que se aplican de manera
específica a ciertos casos. Las políticas son una serie de directrices a las que
responden las normas, los procedimientos y las estrategias empresariales y como el
marco dentro del que deben desarrollarse las actividades de la empresa.

Normas de convivencia:

• Llama a todos los compañeros por su nombre: Ponerle apodos a tus

compañeros, que encima delaten un aspecto diferente de su personalidad, es
una pésima idea salvo que tengas mucha confianza con la persona y sepas que
de verdad no le molesta. Lo mejor es llamar a todos por su nombre o el
diminutivo de su nombre. A no ser, claro, que sean ellos quienes que te indiquen
que los llames por un pseudónimo.

68
• Mantén tu espacio de trabajo limpio: Cuando se trabaja en oficinas la limpieza
es importante, ya que muestra una imagen de la empresa y de sus trabajadores.
Mantener pulido el espacio de trabajo es tarea de cada empleado, no del
personal de la limpieza. Siendo limpios y ordenados se estará mostrando
respeto a todos los que comparten espacio con el servicio.
• No hables mal de compañeros que no están: Los comentarios negativos sobre
otras personas que no están presentes provocan que se genere una mala
imagen de estas sin que tengan la posibilidad de defenderse. Pero no solo eso.
También dicen muy poco de ti. Si extiendes rumores o ataques gratuitos, lo más
habitual es que, tarde o temprano, se vuelvan contra ti. Además, difícilmente
confiarán en un compañero que en cualquier momento ataca a otro.

Normas de seguridad: Los colaboradores encargados de operar maquinaria

pesada deben estar capacitados para utilizar este tipo de máquinas y cumplir
unas reglas básicas de seguridad.

• Contar con equipo de seguridad adecuado. Ajustar el cinturón de seguridad al

asiento.
• Realizar la inspección previa de la máquina. En los trabajos de mantenimiento
y reparación estacionar la máquina en suelo firme, colocar todas las palancas
en posición neutral y parar el motor quitando la llave de contacto.
• El trabajador debe ser notificado por escrito de sus riesgos durante la operación
de maquinaria.
• Contar con un gran ángulo de visión. Mirar continuamente en la dirección de la
marcha para evitar atropellos durante la marcha atrás.
• Estacionar la máquina en una superficie nivelada. En terrenos con alta
pendiente se deberá trabajar de cara a esta.
Normas de trabajo: El desconocimiento de las obligaciones y las prohibiciones
de los trabajadores y de las obligaciones, afecta el normal desarrollo de las
actividades de las empresas.

69
 Obligaciones aceptadas para el trabajador:
• Prestar servicios personalmente.
• Acatar las ordenes e instrucciones dadas por el patrono o sus representantes.
• Guardar reserva sobre informaciones exclusivas de la empresa.
• Conservar y mantener en buen estado las dotaciones de trabajo

Prohibiciones especiales a los trabajadores:

• Sustraer materias primas o bienes de la empresa.
• Presentarse al trabajo en estado de embriaguez o bajo efectos de drogas o
narcóticos.
• Faltar al trabajo sin justa causa o sin autorización.
• Hacer colectas, rifas o suscripciones o cualquier clase de propaganda externa
a la empresa en el trabajo.
• Suspender el trabajo en horas laborales.

2.5 Marco legal

La definición del marco legal ayudará a determinar el alcance y tipo de participación
de la institución, tomando en cuenta las leyes vigentes enfocadas al sector
correspondiente, así como aspectos fiscales, evitando así sanciones y asegurando
que la empresa no presente inconvenientes futuros.

2.5.1 Constitución de la empresa

En el caso de la empresa “MaquinaX”, está definida como un servicio enfocado a
ayudar a la clientela a optimizar y hacer más eficientes sus operaciones según las
exigencias y especificaciones propias.

Proceso para la constitución

El proceso de incorporación y registro de una compañía en Nicaragua se puede

agilizar utilizando los servicios de la Ventanilla Única de Inversiones (VUI). Esta oficina
está conformada por las principales instituciones del gobierno involucradas en el

70
proceso y provee un servicio gratuito de alta calidad para inversionistas, reduciendo el
tiempo de incorporación a aproximadamente 13 días. Los pasos principales son:

Acta de Constitución de la Sociedad. Para elaborar la constitución de una sociedad se

requieren al menos dos socios, ya sea individuos o corporaciones y un capital social
mínimo de C$10,000 (aproximadamente US$400). El acta de constitución debe ser
otorgada y certificada por un notario público nicaragüense.

Comprar Libros Contables y Corporativos. Estos libros son requeridos para el registro
de la sociedad y pueden ser adquiridos en librerías locales.

Presentar Documentos para el Registro Mercantil en la VUI. Estos documentos son

recibidos en la VUI y procesados por el Registro Comercial. Requieren un pago del
1% del capital de la empresa y hasta un máximo de C$30,000 (aproximadamente
US$1,200).

Registrarse como mercante y registrar los libros contables. Una vez que el acta de
incorporación fue procesada, se debe registrar como mercante y registrar los libros
contables con el Registro Comercial. Este procedimiento también se realiza en la VUI.

Obtener el Documento Único de Registro (DUR). Este procedimiento se puede hacer

simultáneamente con el paso anterior. Este documento se llena e introduce en la VUI
y con él se obtiene la Licencia Municipal, la Licencia del Instituto Nicaragüense de
Seguridad Social (INSS), y el Registro Único de Contribuyente (RUC) de la Dirección
General de Ingresos. El DUR requiere el pago del 1% del capital de la empresa.

Certificado de Inversionistas Extranjeros

Los inversionistas extranjeros que realizan inversiones mayores a US$30,000 pueden

registrarse en el Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC) para obtener un
certificado de inversión extranjera, que es útil cuando se solicita la residencia
nicaragüense y para acreditar la inversión realizada en el país.

71
Asesoría Legal

Se recomienda buscar asesoría legal antes de iniciar el proceso de incorporar y

registrar una empresa en Nicaragua, para asegurar que toda la documentación está
preparada adecuadamente y para evitar inconveniencias o atrasos.

Como constituir una empresa en Nicaragua

• Verificar disponibilidad del Nombre.

1. Obtener número de atención.
2. Orden de pago de negativa de sociedades
3. Pagar Constancia Negativa de Sociedades
4. Solicitar constancia negativa de sociedades
5. Retirar constancia negativa de sociedades
6. Solicitar elaboración y certificación de escritura de constitución y estatutos.
7. Retirar escritura de certificación y constitución de documentos.
8. Orden de pago inscripción de sociedad.
9. Pagar Inscripción de sociedad.
10. Solicitar inscripción de sociedad 11. Retirar Inscripción de sociedad.
11. Orden de pago inscripción comerciante y sello de libros. 13. Pagar inscripción
comerciante y sello de libros.
12. Solicitar inscripción comerciante y sello de libros
13. Retirar inscripción de comerciante y sello de libros. 16. Orden de pago de
inscripción de poder.
14. Pagar inscripción de poder.
15. Solicitar Inscripción de Poder
16. Retirar Inscripción de poder.
• Inscripciones Fiscales
1. Obtener formulario de inscripción en el RUC
2. Solicitar inscripción contribuyente y sello de libros.
3. Retirar Libros Sellados.
4. Solicitar constancia Matricula Municipal
72
 5. Pagar y Retirar constancia Matricula Municipal
• Certificado Inversión Extranjera (Opcional).
1. Solicitar Certificado de Inversión Extranjera.
2. Retirar Certificado.

2.5.2 Registro legal (Matrícula de la alcaldía,

Registro del DGI, licencia de operación.)
siempre que se plantea un nuevo proyecto se debe revisar la normativa vigente que le
pueda afectar. Se debe evitar que la ignorancia de la ley conduzca al emprendedor a
un inevitable fracaso o infierno judicial. Para que una empresa ofrezca un servicio o
producto certificado se necesita que esté inscrito bajo las leyes constitucionales como
lo demanda la DGI.

los requisitos que manda la Renta del municipio de Matagalpa son los
siguientes:

Requisitos del representante legal de la sociedad mercantil:

• Original y fotocopia de cédula de identidad del representante legal y la junta

directiva.
• Extranjero cédula de residencia o constancia de trámite emitido por la dirección
de migración y extranjería y fotocopia de pasaporte.
• Fotocopia de recibos: Agua, luz, teléfono o fotocopia de contrato de arriendo.

Nota: Si los recibos no aparecen a nombre del que se va a inscribir, debe de elaborar
una carta el dueño del servicio y anexar fotocopia de su cédula, expresando en que
condición habita en su vivienda.

Si el trámite lo realiza una tercera persona deberá presentar, poder especial notariado
donde se autorice a que realice el trámite.

73
Matricula Alcaldía de Matagalpa

REQUISITOS PARA MATRÍCULA DE UN NEGOCIO

Régimen de Cuota Fija (Persona Natural):

1. Carta Solicitud de Matrícula.

2. Fotocopia de cédula de identidad.
3. Solvencia municipal.
4. Formato de Matrícula de apertura.
5. Monto de la Inversión.

Régimen de General (Persona Natural):

1. Carta Solicitud de Matrícula.

2. Fotocopia de cédula de identidad.
3. Fotocopia de constitución como comerciante.
4. Solvencia municipal.
5. Formato de Matrícula de apertura.

Régimen de General (Persona Jurídica):

1. Fotocopia de la constitución de sociedad.

2. Fotocopia de cédula de cada socio.
3. Fotocopia de RUC.
4. Solvencia municipal de los socios y de la sociedad.
5. Contrato de arriendo y solvencia de la propiedad.
6. Balance general de apertura.
7. Formato de Matrícula de apertura.

Nota: Según la actividad económica, se deben presentar permisos adicionales tales

como del INTUR, Policía Nacional, MINSA, MAG, MARENA, MTI, entre otros;
asimismo la puede requerir de inspección ambiental por parte de la Alcaldía Municipal.

Contacto:

74
Director Administración Tributaria y Responsable VUI: Ramon Vargas Estrada

Correo: admontributaria14@gmail.com

Teléfono: 2340-3872

Dirección: Esquina opuesta a Cruz Lorena, Chinandega.

Ley 698 (Ley de los registros públicos), esta ley dicta que todas las personas jurídicas
o empresas deben estar inscritas en el registro nacional público y mercantiles.

Como Inscribirse al DGI

Requisitos de Inscripción para persona jurídica

Toda Persona Jurídica para efectos de su inscripción debe acudir a la Administración

de Renta más cercana al domicilio donde realizara su actividad económica, presentar
carta de solicitud de inscripción dirigida al Administrador de Renta y completar el
formulario de inscripción proporcionado gratuitamente, adjuntándole los siguientes
requisitos:

1. Fotocopia certificada de acta constitutiva y estatus debidamente inscritos en el

Registro mercantil.
2. Documentos de identificación del Representante Legal de la persona jurídica
que se inscribe, considerando lo siguiente:
a) Nacionales: Cédula de Identidad Ciudadana, de acuerdo con lo establecido en
el literal f) del artículo 4, de la Ley N.º 152 Ley de Identificación Ciudadana.
b) Nacionales residentes en el exterior: Pasaporte y/o Cédula de Residencia en el
extranjero, en base al artículo 1 de la Ley N.º 514 Ley de Reforma a la Ley N.º
152, Ley de Identificación Ciudadana.

75
c) Extranjeros: Pasaporte extendido por la autoridad competente de su país de
nacionalidad, de conformidad a lo establecido en Artos. 87, 89 y 213 de la Ley
N.º 761, Ley General de Migración y Extranjería; Arto. 65, inciso 2 y Arto. 69,
inciso 1.3 de su reglamento. La Cédula de residencia permanente condición 1
(A TRABAJAR) queda de manera opcional, o sea si la persona solicita que la
inscriban con dicho documento.

3. Documento que hace constar el domicilio fiscal del Representante Legal y de la

Empresa que se inscribe pudiendo ser al menos una de las siguientes facturas
de servicios básicos: agua, luz, teléfono o bien el contrato de arriendo del
inmueble. En caso de que las facturas mencionadas no estén a nombre del
solicitante, debe presentar "Declaración Notarial", indicando las generales de
ley (nombre, estado civil, oficio, dirección domiciliar, dirección del negocio o
empresa y la dirección para oír notificaciones). Sobre manera

4. Fotocopia de Cedula de Identidad de los Miembros de la Junta Directiva (si

éstos fueran extranjeros presentar fotocopia de pasaporte y Cedula de
Residencia categoría 1 emitida por Migración y Extranjería).

5. Cuando la inscripción es en el Dpto. de Managua, pagar un arancel de:

a) CS505.00 córdobas cuando el monto del capital social sea menor a los
cincuenta mil córdobas CS50,000.00
b) El 1% sobre el capital social mayor a los cincuenta mil córdobas netos.

6. Cuando la inscripción es en el resto de Los dptos. Pagar un arancel de:

a) CS500.00 córdobas cuando el monto del capital social sea menor a los
cincuenta mil córdobas CS50,000.00
b) El 1% sobre el capital social mayor a los cincuenta mil córdobas netos.

76
 7. Si la inscripción la realiza una tercera persona, deberá presentar original y copia
de Poder Especial y fotocopia de Cedula de Identidad.

Base Legal: Disp. TEC. 013-2003, art. 22 numeral 1 y 103 del CTr; art.143 numeral 1
de la LCT.

77
 Capítulo III. Estudio Económico Financiero
En el estudio financiero se abarcaran todos los aspectos cuantificables que permiten
la evaluación de factibilidad y rentabilidad del proyecto, tomando en cuenta agentes y
variables económicas vigentes al día de la publicación del estudio, así como una
recopilación de informes de ingresos y egresos de la empresa.

3.1 Variables económicas que influyen en la

proyección de ingresos, costos y gastos.

Las variables económicas son una parte importante para la economía y la inversión
de proyectos, siendo que estas ayudan a estudiar la evolución económica del país,
para este apartado tomaremos en cuenta agentes como la inflación y el índice de
crecimiento del sector constructivo.

Según datos actuales, el valor de la inflación acumulada hasta el mes de octubre en

Nicaragua es del 9.1%, siendo la tasa de variación anual del IPC del 12.2% y su
variación mensual del 1.3%. (INIDE, 2022)

Usando los datos proporcionados por el BCN para años anteriores podemos interpolar
estos datos obteniendo un índice de crecimiento del 7.2% para el sector constructivo
en el país, para el año 2022.

78
 3.2 Estructura de costos
A continuación, se detallan todos los costos y gastos tomados en cuenta para la
formulación del proyecto.

3.2.1 Costos fijos

Tabla 30
Gastos Mensuales

Rubro Mensual Anual

Agua C$ 100.00 C$ 1,200.00
Energía C$ 3,200.00 C$ 38,400.00
Internet y Telefóno C$ 1,176.00 C$ 14,112.00
Útiles de oficina C$ 4,120.00 C$ 49,440.00
Material de limpieza C$ 528.00 C$ 6,336.00
Alquiler de oficina C$ 1,500.00 C$ 18,000.00
Herramientas y utensilios menores C$ 6,400.00
TOTALES C$ 10,624.00 C$ 133,888.00

Tabla 31
Papelería

Papelería y útiles de oficina

Cantidad Oficina Precio Total
1 resma Papel C$ 160.00 160
6 unidades Lápices C$ 30.00 60
1 cartucho Tinta de impresora C$ 1,400.00 1,400.00
1 talonario 1000 unidades Facturas C$ 500.00 1,500.00
Otros C$ 1,000.00 1,000.00
Total 4,120.00
Tabla 32
Limpieza

Equipos de limpieza
Cantidad E.Limpieza Precio Total
1 Escobas 72 72
1 Lampazos 80 80

79
 P/M Papel Higiénico 100 100
P/M Desinfectante 200 200
P/M Trapeador 76 76

Total C$ 528.00

Tabla 33
Herramientas y utensilios

Utensilios y
Cant P./unit. P./Total
herramientas
Guantes de
Construcción 4 C$ 700.00 C$ 2,800.00
Chaleco de
construcción 4 C$ 400.00 C$ 1,600.00
Caso 4 C$ 500.00 C$ 2,000.00
Total C$ 6,400.00

3.2.2 Costos variables

Tabla 34
Costos de Servicios

Costo de servicio 1 2 3 4 5
Aceite C$ 153,200.00 C$ 153,201.07 C$ 153,201.07 C$ 153,201.07 C$ 153,201.07
Diesel C$ 190,200.00 C$ 190,201.07 C$ 190,201.07 C$ 190,201.07 C$ 190,201.07
Seguro C$ 25,500.25 C$ 25,501.32 C$ 25,501.32 C$ 25,501.32 C$ 25,501.32
Mantenimiento C$ 60,700.00 C$ 60,701.07 C$ 60,701.07 C$ 60,701.07 C$ 60,701.07
Operarios C$ 24,251.22 C$ 24,252.29 C$ 24,252.29 C$ 24,252.29 C$ 24,252.29
Total de costos del servicio C$ 453,851.47 C$ 453,852.54 C$ 453,852.54 C$ 453,852.54 C$ 453,852.54

3.2.3 Gastos de Administración

Tabla 35
Gastos Administrativos

Prestaciones sociales anuales Total mensual Total anual

No. de Salario
Cargo Total INSS
Puestos mensual INATEC Vacaciones Aguinaldo MENSUAL ANUAL
patronal
Gerente 1 18,500.00 18,500.00 3,977.50 370.00 1,541.67 1,541.67 25,930.83 311,170.00
Concerje 1 7,000.00 7,000.00 1,505.00 140.00 583.33 583.33 9,811.67 117,740.00
G. Seguridad 1 6,500.00 6,500.00 1,397.50 130.00 541.67 541.67 9,110.83 109,330.00
Administrador 1 12,000.00 12,000.00 2,580.00 240.00 1,000.00 1,000.00 16,820.00 201,840.00
TOTALES C$ 61,673.33 C$ 740,080.00

80
 3.2.4 Gastos de Ventas
Tabla 36
Gastos Publicitarios

Gastos publicitarios
Anuncios en internet C$ 6,000.00
Rotulado C$ 11,000.00
C$ 17,000.00
Total
$ 472.22

3.2.5 Gastos Financieros

Gastos Legales
Descripción Precio
Constitución de la empresa C$1,500.00
Licencia de construcción C$700.00
Numero RUC C$100.00
Contrato de servicios básicos C$1,200.00
Total C$3,500.00

3.3 Estructura Inversión Inicial

Tabla 37
Cuadro de inversiones

Cuadro de inversiones.
Inversión Monto de la inversión
Inversión Fija
Maquinaria y equipos 25,214,400.00
Mobiliario y equipo de oficina 36,392.33
Terreno 900,000.00
Instalaciones 661,560.00
Total de la inversión fija 26,812,352.33
Inversión diferida Monto de la inversión
Contrato de servicios básicos 1,200.00
Número RUC 100.00
Licencia de Construcción 700.00
Constitución de empresa 1,500.00

81
Pago DGI por constitución 18,000.00

Total de la inversión diferida 21,500.00

Capital de trabajo Monto de la inversión
Capital de trabajo
Total de capital de trabajo 274,292.00
Total de inversiones 27,108,144.33

Tabla 38
Financiamiento y Aporte de Socios

Porcentaje Monto
Financiamiento 40% 10,843,257.73
Aporte de los socios 60% 16,264,886.60
Total de la inversión 100% 27,108,144.33

3.4 Presupuesto de ingresos

Presupuestos de ingresos
Año 1 2 3 4 5

Ingresos C$ 7,191,378.72 C$ 7,709,877.13 C$ 8,265,759.27 C$ 8,861,720.51 C$ 9,500,650.56

Maquinaria Horas al mes

Camión Volquete 37
Compactadora 34
Cargadora Frontal 26
Bulldozer 34
Back Hoe 34
Motoniveladora 34
Excavadora 34
TOTAL 233

Precio Mensual Anual

C$41.67 C$1,541.79 C$18,501.48
C$56.00 C$1,904.00 C$22,848.00

82
C$60.00 C$1,560.00 C$18,720.00
C$103.00 C$3,502.00 C$42,024.00
C$52.30 C$1,778.20 C$21,338.40
C$93.75 C$3,187.50 C$38,250.00
C$93.33 C$3,173.22 C$38,078.64
C$500.05 C$16,646.71 C$199,760.52
C$ 7,191,378.72

83
 3.5 Estados financieros
También denominados como estados contables, son los informes que se utilizan para
dar a conocer la situación económica de la empresa, se detallan acontinuación.

3.5.1 Estado de flujo de efectivo

Flujo Neto de Efectivo
0 1 2 3 4 5
Saldo inicial en la cuenta de 274,292.0 2,925,826. 5,512,624. 8,396,002. 11,593,602
efectivo 0 03 25 97 .81
Entradas de operación
27,108,144
Inversión inicial
.33
7,191,378 7,709,877. 8,265,759. 8,861,720. 9,500,650.
Ventas de contado
.72 13 27 51 56
Otros ingresos
27,108,144 7,465,670 10,635,703 13,778,383 17,257,723 21,094,253
Flujo de efectivo de operación
.33 .72 .15 .51 .48 .37
Salidas de financiamiento e inversión
26,812,352
Compra de Activos Fijos
.33
Costo de servicios de 453,851.4
495,151.95 540,210.78 589,369.96 643,002.63
mantenimiento 7
873,968.0
Gastos de Administración 886,151.81 899,444.34 913,946.50 929,768.35
0
204,000.0
Gastos de Ventas 204,000.00 204,000.00 204,000.00 204,000.00
0
Salarios de producción 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Pago de Activos diferidos 21,500.00
1,301,190 1,096,370.
Pago de intereses 866,972.28 610,045.93 322,288.42
.93 81
1,706,834 1,911,654. 2,141,052. 2,397,979. 2,685,736.
Pago de principal
.29 41 94 29 80
1,185,546.
Pago IR 529,749.93 730,700.20 948,778.99
87
26,833,852 4,539,844 5,123,078. 5,382,380. 5,664,120. 5,970,343.
Total de salidas
.33 .69 91 54 67 06

Saldo de flujo de efectivo por 2,925,826 5,512,624. 8,396,002. 11,593,602 15,123,910

274,292.00
período .03 25 97 .81 .31

84
 3.5.2 Estado de resultado
ESTADOS DE RESULTADOS
1 2 3 4 5
Ventas 7,191,378.72 7,709,877.13 8,265,759.27 8,861,720.51 9,500,650.56
Costos de servicio de mant. 453,851.47 495,151.95 540,210.78 589,369.96 643,002.63
Utilidad bruta 6,737,527.25 7,214,725.17 7,725,548.48 8,272,350.55 8,857,647.93
Gasto operativo
Gastos de administración 873,968.00 886,151.81 899,444.34 913,946.50 929,768.35
Gasto de ventas 204,000.00 204,000.00 204,000.00 204,000.00 204,000.00
Depreciación 2,588,235.23 2,588,235.23 2,588,235.23 2,588,235.23 2,588,235.23
Amortización Diferido 4,300.00 4,300.00 4,300.00 4,300.00 4,300.00
Total Costos de operación 3,670,503.23 3,682,687.04 3,695,979.58 3,710,481.73 3,726,303.58
Utilidad operativa 3,067,024.02 3,532,038.13 4,029,568.91 4,561,868.82 5,131,344.35
Gastos financieros 1,301,190.93 1,096,370.81 866,972.28 610,045.93 322,288.42
Utilidad antes de impuestos 1,765,833.09 2,435,667.32 3,162,596.63 3,951,822.88 4,809,055.93
Impuestos 30% 529,749.93 730,700.20 948,778.99 1,185,546.87 1,442,716.78
Utilidad neta 1,236,083.16 1,704,967.12 2,213,817.64 2,766,276.02 3,366,339.15
Utilidad Acumulada 1,236,083.16 2,941,050.29 5,154,867.92 7,921,143.94 11,287,483.09

85
 3.5.3 Balance general
BALANCE GENERAL

0 1 2 3 4 5

ACTIVO

Activo circulante

Banco 274,292.00 2,925,826.03 5,512,624.25 8,396,002.97 11,593,602.81 15,123,910.31

Total activo circulante 274,292.00 2,925,826.03 5,512,624.25 8,396,002.97 11,593,602.81 15,123,910.31

Activo fijo

Maquinaria y equipos 25,214,400.00 22,693,960.00 20,173,520.00 17,653,080.00 15,132,640.00 12,612,200.00

Mobiliario y equipo de oficina 36,392.33 33,753.10 31,113.86 28,474.63 25,835.40 23,196.17

Terreno 900,000.00 900,000.00 900,000.00 900,000.00 900,000.00 900,000.00

Instalaciones 661,560.00 596,404.00 531,248.00 466,092.00 400,936.00 335,780.00

Total activo fijo 26,812,352.33 24,224,117.10 21,635,881.86 19,047,646.63 16,459,411.40 13,871,176.17

Activo diferido

Número RUC 100.00 80.00 60.00 40.00 20.00 0.00

Licencia de Construcción 700.00 560.00 420.00 280.00 140.00 0.00

Contrato de servicios básicos 1,200.00 960.00 720.00 480.00 240.00 0.00

Constitución de empresa 1,500.00 1,200.00 900.00 600.00 300.00 0.00

Pago DGI por construcción 18,000.00 14,400.00 10,800.00 7,200.00 3,600.00 0.00

Total Activo diferido 21,500.00 17,200.00 12,900.00 8,600.00 4,300.00 0.00

TOTAL ACTIVO 27,108,144.33 27,167,143.13 27,161,406.11 27,452,249.60 28,057,314.21 28,995,086.47

PASIVO

Prestamos por pagar 10,843,257.73 9,136,423.44 7,224,769.03 5,083,716.09 2,685,736.80 0.00

Impuestos x Pagar 529,749.93 730,700.20 948,778.99 1,185,546.87 1,442,716.78

TOTAL PASIVO 10,843,257.73 9,666,173.37 7,955,469.23 6,032,495.08 3,871,283.67 1,442,716.78

CAPITAL SOCIAL

Aporte de los socios 16,264,886.60 16,264,886.60 16,264,886.60 16,264,886.60 16,264,886.60 16,264,886.60

Utilidades Retenidas 1,236,083.16 2,941,050.29 5,154,867.92 7,921,143.94 11,287,483.09

TOTAL CAPITAL 16,264,886.60 17,500,969.76 19,205,936.88 21,419,754.52 24,186,030.54 27,552,369.69

Activo=Pasivo + Capital 27,108,144.33 27,167,143.13 27,161,406.11 27,452,249.60 28,057,314.21 28,995,086.47

86
 3.6 Indicadores financieros
VAN -9,041,457.57
TIR -6%
VAN ingresos 22,731,661.77
VAN egresos 7,211,844.50
RBC 3.15
PRI 5 años

61 días

Calculo de la tasa mixta de rendimiento

% Aportación % Rendimiento
Inversionista 60% 30% 18.00%
Financiamiento 40% 12% 4.80%
TMAR 22.80%

Calculo de VPN de los Egresos

Costos C$ 1,531,819.47 C$ 1,585,303.76 C$ 1,643,655.12 C$ 1,707,316.46 C$ 1,776,770.98

intereses C$ 1,301,190.93 C$ 1,096,370.81 C$ 866,972.28 C$ 610,045.93 C$ 322,288.42

Total egresos C$ 2,833,010.40 C$ 2,681,674.57 C$ 2,510,627.41 C$ 2,317,362.39 C$ 2,099,059.39

VPN Egresos C$7,211,844.50

Calculo de Periodo de recuperación Inversión

Año Flujo neto Acumulado
1 C$ 2,121,784.10
2 C$ 2,385,847.95 C$ 4,507,632.05
3 C$ 2,665,299.93 C$ 7,172,931.98
4 C$ 2,960,831.96 C$ 10,133,763.95
5 C$ 3,273,137.58 C$ 13,406,901.53 C$ 2,857,985.07
6 C$ 3,544,687.60 C$ 16,951,589.12
7 C$ 3,843,616.09 C$ 20,795,205.21
8 C$ 4,139,661.01 C$ 24,934,866.23

87
VII. Anexos

Encuesta
La encuesta está dirigida a personas profesionales que trabajan en el área de la
construcción dentro de departamento de Matagalpa, será aplicada usando
Formularios Google, es decir, se realizara en línea, facilitando la obtención de datos
en tiempo y forma

1) Indique nombre y apellido

2) Edad
• 20 – 30 años
• 31 – 40 años
• 41 – 50 años
• más de 51 años

3) Especifique su profesión
• Ingeniería Civil
• Arquitectura
• Otro

4) ¿Para qué empresa labora?

• Pública
• Privada
• Ambas

5) ¿Nombre de la institución o empresa que labora o indique si trabaja de

manera independiente?

6) . ¿En qué sector esta su empresa o en qué área usted se dedica?

• Edificaciones verticales y residenciales
• Infraestructura vial
• Minería
• Topografía
• Otro

7) ¿Su empresa o usted trabajan actualmente con equipos para la

construcción?
• Si
• No

88
8) Si su respuesta a la anterior pregunta fue “No” ¿Se ha pensado en su
empresa o usted trabajar en un futuro con equipos para la construcción?
• Si
• No
• Quizás

9) Si se contara en Matagalpa con un servicio de alquiler ¿alquilaría su

empresa equipos para la construcción?
• Si
• No

10) ¿Como califica los servicios ya existentes similares al nuestro, en el

departamento?
• Deficiente
• Regular
• Bueno
• Excelentes

11) Si tuviera que evaluar la posibilidad de adquirir nuevos equipos de

construcción, ¿Qué grado de importancia otorgaría a los siguientes
factores?
• Precio de Renta Horaria
• Calidad de la Maquinaria

12) ¿Cuáles equipos considera importantes o esenciales en una obra? •

Volquete
• Excavadora
• Motoniveladora
• Cargadora Frontal
• Mixer
• Retroexcavadora
• Compactadora

13) ¿Con qué frecuencia utiliza el servicio de renta de maquinaria?

• Mensualmente
• Cada 3 meses
• Cada 4 meses
• Cada 6 meses
• Cada año

14) ¿Con qué frecuencia utiliza el servicio de renta de maquinaria?

• 1 mes
• 2 meses

89
• 3 meses
• 4 meses
• Más de 4 meses

15)Si se contara en Matagalpa con un servicio de alquiler ¿alquilaría

usted o su empresa equipos para la construcción?
• Si
• No

16) ¿Cuáles son los medios de comunicación y publicidad con los que
quisiera obtener información de nuestro servicio?
• Página Web
• App
• Número de teléfono
• Red social

17) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por las siguientes maquinarias?

• Volquete MACK RD690S (2008)
• Motoniveladora Caterpillar 12K (2018)
• Bulldozer Caterpillar D6 (2019)
• Excavadora Caterpillar 336 D2L (2017)
• Cargadora frontal Caterpillar 950GC (2019)
• Compactadora Caterpillar CS54B (2016)
• Retroexcavadora Caterpillar 416C (2016)
Donde se especificará el rango de precio a seleccionar

18) ¿Considera importante la ubicación de renta?

• Si
• No

19) ¿Está satisfecha su empresa o usted con el actual servicio disponible

en el mercado respecto a renta de equipos?
• Si
• No

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VIII. Bibliografía
Baca Urbina, G. (2010). Evaluación de proyectos. Sexta edición. Ciudad de México:
The McGraw-Hill/ Interamericana editores, S.A De C.V.

BCN. (2022). Informe Anual 2021. Managua: Banco Central de Nicaragua.

Chain, N. S. (2011). Proyectos de inversión. Formulación y evluación. Segunda

edición. Chile: Pearson educación.

FISE. (2014). Maestro de costos primarios. Managua: División de Desarrollo

Institucional Oficina de Regulación, Investigación y Desarrollo.

Food & agriculture organization of the United Nations (FAO). (2013). Módulo 4: Análisis
y desarrollo organizacional. Roma: FAO.

INIDE. (2005). Caracterización Sociodemográfica del Departamento de Matagalpa.

Matagalpa: INIDE.

INIDE. (5 de Noviembre de 2022). Reporte de inflación octubre 2022. Managua:

Inide.gob.ni.

Lara, F. (23 de Octubre de 2019). GoDaddy. Obtenido de

https://mx.godaddy.com/blog/cuanto-cuesta-una-pagina-web-en-
dolares/#:~:text=De%201%20a%2010%20p%C3%A1ginas,250%20p%C3%A
1ginas%3A%20%246%2C500%20%E2%80%93%20%2410%2C000%20USD

ZOOM. (13 de Septiembre de 2021). ZOOM Marketing Digital. Obtenido de

zoomarketingdigital.com: https://zoomarketingdigital.com/cuanto-cuesta-hacer-
una-aplicacion-movil/

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