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ESCUELA DE EMPRENDIMIENTO “MI NEGOCIO”

Nombre de emprendedorx

Nombre del negocio

Sector

Orientador(a) de Inclusión Social

Localidad Modalidad virtual

1. MIS FINANZAS PERSONALES (mensuales) – Realizarlo en base al último mes (previo a la emergencia sanitaria)

INGRESOS GASTOS
Sueldo Alquiler
Apoyo de HIAS Servicios
Otros ingresos Alimentos
TOTAL Salud
Educación
Transporte
Envío de remesas
SALDO Otros gastos
AHORRO TOTAL

Definiciones:
 Apoyo de HIAS: Si mi familia ha recibido un apoyo de la ONG el último mes
 SALDO: Total de INGRESOS – Total de GASTOS
 AHORRO: Lo que guardo del SALDO para el siguiente mes

2. IDEA DE NEGOCIO

 ¿Cuál es tu idea de negocio?

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________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

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 ¿Qué me motiva a hacer realidad mi idea de negocio?

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 ¿Tengo experiencia relacionada a mi idea de negocio? ¿Cuál?

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 ¿Cuál es el diferencial/valor agregado de mi negocio respecto a la competencia?

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 ¿Cuáles de mis necesidades cubro con la implementación de la idea de negocio?

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 ¿He realizado algún prototipo o prueba? ¿Cuáles han sido los resultados?

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 ¿Cuál es el lugar que he escogido para establecer mi negocio? ¿Por qué?

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3. EL MERCADO

¿Quién es mi cliente?
 Demográfico (género, edad, lugar donde los encuentro, ¿tienen hijos?)
 Socio-económico (nivel de ingresos, grado educativo)
 Cultural (gustos compartidos, creencias, celebraciones, costumbres)

Describe a tu potencial cliente con la herramienta BUYER PERSONA:

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

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3.1.1. Prueba “Cliente fantasma”

¿Por qué escogí

ese sector?

¿Cuántos
negocios
similares hay?
¿Cuál es el mejor
qué observe?
¿Por qué?
¿Vi muchos
clientes?
¿Cuáles eran sus
preferencias?
¿Cuáles son los
principales
productos o
servicios que se
ofrecen?
¿Cuáles son los
precios?

¿Qué
promociones hay?

¿Qué te llamó la
atención del
espacio?
¿Qué te llamó la
atención de la
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atención al
cliente?
Otras
observaciones

3.1.2. Investigación digital

Si para tu idea de negocio vas a utilizar medios digitales, por favor explora la competencia y comenta. Ten en cuenta las fotos, la
marca, la manera de promocionar el producto o servicio, el lenguaje, precios, la atención, etc.

Negocio (marca) 1:_________________________________________________________________________________________

Producto/servicio:__________________________________________________________________________________________

Medio digital investigado:____________________________________________________________________________________

Observaciones:___________________________________________________________________________________________
_

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

Negocio (marca) 2:_________________________________________________________________________________________

Producto/servicio:__________________________________________________________________________________________

Medio digital investigado:____________________________________________________________________________________

Observaciones:___________________________________________________________________________________________
_

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

Negocio (marca) 3:_________________________________________________________________________________________

Producto/servicio:__________________________________________________________________________________________

Medio digital investigado:____________________________________________________________________________________

Observaciones:___________________________________________________________________________________________
_

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

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3.2. Competencia

Directa:_________________________________________________________________________________________________

Indirecta:________________________________________________________________________________________________

Ejercicio – Competencia:
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¿Directa o indirecta? ¿Qué vende? ¿Cuáles son los atributos especiales? ¿Cuáles son los precios?

 Competencia 1

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

 Competencia 2

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

 Competencia 3

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

3.3. Proveedores

¿Qué proveedores necesito?

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

¿Qué proveedores he identificado?

Proveedor 1:_____________________________________________________

Criterios de selección:
 Calidad: alta - media – baja.
 Precio: alto – medio – bajo.
 Servicio post-venta: bueno – medio – malo.
 Otros:
o _____________________

o _____________________

Proveedor 2:_____________________________________________________

Criterios de selección:
 Calidad: alta - media – baja.
 Precio: alto – medio – bajo.
 Servicio post-venta: bueno – medio – malo.
 Otros:
o _____________________

o _____________________
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Proveedor 3:_____________________________________________________

Criterios de selección:
 Calidad: alta - media – baja.
 Precio: alto – medio – bajo.
 Servicio post-venta: bueno – medio – malo.
 Otros:
o _____________________

o _____________________

4. VENTAS

4.1. ¿Plaza y/o canal?

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

4.2. Promoción

 ¿Cómo se enterarán sus clientes acerca del negocio? ¿Cuáles son las estrategias?

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

 Dibuja tu logo

 ¿Qué promociones tendrá tu negocio?

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________
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 ¿Cuál es tu estrategia post venta?

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

5. PROCESO PRODUCTIVO

 Grafica tu proceso productivo

 ¿Cómo aseguras la calidad de tu producto/servicio?

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

6. RECURSOS

6.1. Recursos humanos (mencionar si es familiar, puesto, funciones y responsabilidades)

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________
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Dibuja el organigrama deseado para tu negocio

6.2. Recursos físicos (realiza un listado de herramientas/ materiales/mobiliario con los que cuentes y los que te faltan
para poner en marcha tu negocio en su forma más básica)

Descripción Cantidad Precio unitario Precio total ¿Tiene?

Ejemplo: Mesa 2 20 40 Sí

6.3. Recursos financieros (si existen, brindar detalles)

Cuenta bancaria:__________________________________________________________________________________________

Ahorros:_________________________________________________________________________________________________

Crédito/préstamo:__________________________________________________________________________________________

6.4. Recursos legales (indicar qué es lo que se necesita para establecer el negocio y en qué estado se encuentra del
proceso: RUC, NRUS, permiso municipal, registro sanitario, manipulación de alimentos, contrato de alquiler, etc).

Nombre del Estado

documento
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7. PRECIO

7.1. ¿Cuáles son los gastos mensuales?

 Lista de materias primas mensuales (descripción y precio)

DESCRIPCIÓN PRECIO

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

TOTAL:

Ejemplo:

Costos y gastos Mes 1 Mes 2 Mes 3 … TOTAL

(Anual)
Compra de materia 210 210 210 630
prima
Servicios (agua y luz) 20 20 20 60
Transporte 15 15 15 45
Alquiler de local 60 60 60 180
Pago de cuota de 80 80 80 240
crédito
…
Total 385 385 385 1,115
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 Completa la tabla:

Costos y gastos Mes 1 Mes 2 Mes 3 … TOTAL

(Anual)

Total

7.2. ¿Cuáles son los costos de producción?

Ejemplo:

Producto Insumos Unidad Cantidad Costo Cantidad Costo por Costo del
de venta unitario producida unidad producto
producida
Pan Paquete 24 3.6 24 0.15
Salchicha Paquete 24 6 24 0.25
Ketchup Galón 100 11 100 0.11
Hot dog Mayonesa Galón 100 11 100 0.11
con vaso Mostaza Galón 100 12 100 0.12 0.97
de cola Papas Funda 20 0.75 20 0.04
Gaseosa Litros 20 2.6 20 0.13
Platos Paquete 12 0.75 12 0.06

Definiciones:
 Cantidad: ¿Cuántas unidades vienen en la “Unidad de venta”?
 Costo unitario: ¿Cuánto cuesta cada “Unidad de venta”?
 Cantidad producida: ¿Cuántas unidades del producto de pueden producir con una “Unidad de venta”?
 Costo por unidad producida: Costo unitario / Cantidad producida
 Costo del producto: Suma de “Costo por unidad producida”

Producto Insumos Unidad Cantidad Costo Cantidad Costo por Costo del
1 de venta unitario producida unidad producto
producida
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Producto Insumos Unidad Cantidad Costo Cantidad Costo por Costo del
2 de venta unitario producida unidad producto
producida

Producto Insumos Unidad Cantidad Costo Cantidad Costo por Costo del
3 de venta unitario producida unidad producto
producida

7.3. ¿Cuál es la proyección de ganancia semanal?

 Días de trabajo en la semana: _____

¿Por qué? ______________________________________________________________

 Proyección de ventas semanales

Producto Unidades Costo unitario Precio unitario Ganancia total

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Ganancia total: (Precio unitario – Costo unitario) x Unidades