Derecho de autor. Documento elaborado por Yelitza T. Pérez M.

Coach y Consultor Organizacional

En esta hoja de trabajo, puedes tomar tus apuntes y conclusiones sobre lo

que has aprendido para desarrollar tu INTELIGENCIA EMPRENDEDORA y
dar los primeros pasos a Emprender de forma consciente.

Si no tuvieras limitaciones de tiempo ni de dinero, ¿A qué

te dedicarías?, ¿Qué servicio prestarías a la humanidad?,
¿Cómo convertirías eso en una fuente de ingreso
permanente?
PROPOSITO
1. ¿Para qué quiero emprender?
__________________________________________________________
__________________________________________________________
2. ¿Quién soy y de dónde vengo?
__________________________________________________________
__________________________________________________________
3. ¿Cuál es mi pasión, IKIGAI o Dharma?
__________________________________________________________
4. ¿Cuáles son mis talentos?
__________________________________________________________
5. ¿Cuáles son mis valores y principios?
__________________________________________________________
6. ¿Cuáles son mis limitaciones?
__________________________________________________________
__________________________________________________________
7. ¿Cómo cambiarlo?
__________________________________________________________
8. ¿De quién dependen los cambios que necesito realizar?
__________________________________________________________
9. ¿Cuál es mi propósito ya definido?
__________________________________________________________
10. ¿Qué sé hacer?, ¿Qué es lo que más me gusta hacer?, ¿Por qué eso me
gusta?
__________________________________________________________
__________________________________________________________
11. Lo que me gusta hacer, ¿tiene relación con lo que hago actualmente o
con el proyecto que quiero desarrollar?
__________________________________________________________
__________________________________________________________
Fórmula para descubrir tu propósito:

𝑷𝑨𝑺𝑰𝑶𝑵 + 𝑻𝑨𝑳𝑬𝑵𝑻𝑶𝑺 + 𝑩𝑬𝑵𝑬𝑭𝑰𝑪𝑰𝑶 + 𝑹𝑬𝑵𝑻𝑨𝑩𝑰𝑳𝑰𝑫𝑨𝑫

Pasión: Lo que me gusta hacer
Talentos: Lo que sé hacer muy bien
Beneficio: Que sea útil para otros
Rentabilidad: Que me pueda generar un ingreso
 Derecho de autor. Documento elaborado por Yelitza T. Pérez M. Coach y Consultor Organizacional

PRODUCTO O SERVICIO
12. ¿Cuál es el producto o servicio ideal, ya definido?
__________________________________________________________
13. ¿Qué hace mi producto o servicio diferente a los similares en el mercado?
__________________________________________________________
14. ¿Cuál es mi oferta diferenciadora?
__________________________________________________________
15. Asegurándose de que el producto es el ideal. ¿A usted le gusta?, ¿Se lo
vendería a su madre o a su mejor amigo?, ¿Le gusta tanto que lo vendería
durante los próximos 20 años?
_________________________________________________________
16. ¿Cuál es mi producto mínimo viable (PMV)?
__________________________________________________________
17. ¿Cómo lo puedo mejorar?
__________________________________________________________
18. ¿Cuáles son los servicios o ventajas adicionales?
__________________________________________________________
19. ¿Cuál es mi visión o proyección de colocación del producto en el
mercado?
__________________________________________________________
CLIENTE IDEAL
20. ¿Cuál es mi mercado específico?
__________________________________________________________
21. ¿Quién es mi cliente?
__________________________________________________________
22. ¿En dónde está ubicado? Definición de la plaza
__________________________________________________________
23. ¿Cuál es su miedo, dolor o necesidad inmediata? Menciona 3
__________________________________________________________
24. ¿Qué solución le brindaría mi producto?
__________________________________________________________
25. ¿Por qué compraría mi producto?
__________________________________________________________
26. ¿Cómo lo voy a ayudar?
__________________________________________________________
27. ¿Cuál es la transformación o solución máxima que tendrá al comprar mi
producto o servicio?
__________________________________________________________
28. ¿Quién es mi competidor? ¿Cuál es su ventaja competitiva? ¿Cuál es su
desventaja en relación a mi producto?
__________________________________________________________

“Piensa constantemente ¿Cómo podrías hacer mejor las cosas?”

Elon Musk
.
 Derecho de autor. Documento elaborado por Yelitza T. Pérez M. Coach y Consultor Organizacional

PLAN EMPRESARIAL
29. ¿Cuáles son los productos o servicios que constituyen mi oferta? En caso
de que sea más de uno
__________________________________________________________
30. ¿Cuál es el precio de cada producto o servicio?
__________________________________________________________
31. ¿Cuál es el costo fijo?
__________________________________________________________
32. ¿Cuál es mi costo variable?
__________________________________________________________
33. ¿Cómo los optimizaría?
__________________________________________________________
34. ¿Cuál es mi punto de equilibrio?
__________________________________________________________
35. ¿Cuál es mi utilidad real?
__________________________________________________________
36. ¿Cómo podría mejorarla?
__________________________________________________________
37. ¿Cuál es el producto que genera mayor o menor utilidad?
__________________________________________________________

SISTEMA EMPRESARIAL
38. Captación del cliente - Prospecto ¿Quién es mi cliente ideal?
__________________________________________________________
39. Conversión. Diseño del guion de venta o discurso ¿Qué le voy a decir?
¿Cómo voy a convencerlo?
__________________________________________________________
40. Proceso interno ¿Cuál es mi proceso productivo? ¿Cómo voy a adquirir
mis productos? ¿Cómo los voy a transformar? ¿Cómo los voy a hacer
llegar a mi cliente ideal?
__________________________________________________________
41. Sistema de entrega del producto o servicio ¿Cómo le haré llegar al cliente
mi producto?, ¿Cómo es la mejor manera?, ¿Cómo voy a validar su
satisfacción?
__________________________________________________________
42. Sistema de cobro ¿Cómo voy a recibir el pago? ¿Cuáles son mis medios
de pagos y conversión de moneda?
__________________________________________________________
43. Servicio Post Venta ¿Cómo le haré seguimiento al cliente para que me
siga comprando?, ¿Cómo obtengo una segunda venta y/o un referido?
__________________________________________________________

“El emprendimiento no es una ciencia ni arte, es una práctica”

Peter Drucker – Filósofo de Management
 Derecho de autor. Documento elaborado por Yelitza T. Pérez M. Coach y Consultor Organizacional

RECURSO HUMANO
44. ¿Con que recurso humano cuento? Personal, socios, aliados comerciales,
asesores, personal calificado.
__________________________________________________________
45. ¿Quién realizará los procesos?
__________________________________________________________
46. Organigrama – Flujograma
__________________________________________________________
47. Estructura administrativa de personal (Captación de personal, perfiles,
manuales de cargos, manuales de normas y procesos, contratos
salariales).
__________________________________________________________

ESTRUCTURA LEGAL Y FISCAL

48. ¿Cuál es la necesidad inmediata de dar formalidad legal a mi
emprendimiento?
__________________________________________________________
49. ¿Cuáles son las normas fiscales y legales a las cuales debo alinearme?
__________________________________________________________
50. ¿Cuál es la permisología requerida de acuerdo al rubro o ubicación de mi
negocio?
__________________________________________________________

ESTRATEGIA DE MARKETING
51. ¿Cómo voy a llegar a mi cliente ideal para que sepa que existo?
__________________________________________________________
52. ¿Cómo lo voy a convencer para que me compre?
__________________________________________________________
53. ¿Qué medios digitales o tradicionales se adaptan mejor a mi modelo de
negocios?
__________________________________________________________
54. ¿Quién me puede ayudar en mi estrategia de mercado?
__________________________________________________________

“La inteligencia es la capacidad de adaptarse

a los cambios”
Stephen Hawking (Físico)

Éxitos!!!!