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TAREA 2 EVALUANE
Serie No. 1
En el primer trimestre del año 4 la compañía manufacturera Su Casa, S.A. planea vender 10,00
cojines de sala a un precio de Q50 cada juego. Con la información de las ventas trimestrales d
anteriores presente un plan táctico de ventas para el primer trimestre del año 4. Utilice el métod
mensual media.
Datos:
10000 Unidades
Q 50.00 Precio. Unidad
VENTAS
AÑOS ANTERIORES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 PROMEDIO
ENERO Q 105,000.00 Q 135,000.00 Q 150,000.00 Q 130,000.00
FEBRERO Q 95,000.00 Q 105,000.00 Q 125,000.00 Q 108,333.33
MARZO Q 100,000.00 Q 120,000.00 Q 150,000.00 Q 123,333.33
TOTAL Q 300,000.00 Q 360,000.00 Q 425,000.00 Q 361,666.67
Serie No. 2
La gerencia de ventas ha considerado que necesita incrementar sus ventas de cojines de sala para enfrentar
la competencia y un aumento general de sus costos, por lo tanto ha decidido estimar un aumento de 20% en
sus ventas y 10% en el precio. Si las ventas del año anterior fueron 8,000 juegos de cojines y se vendieron a
Q50 cada juego, calcule el presupuesto de ventas en unidades y valores para el siguiente período.
La gerencia de ventas ha determinado que durante 5 años los registros de ventas de Su Casa, S.A. presentan
un comportamiento estable sin mayores variaciones cíclicas, por lo tanto, sugiere se utilice la técnica de
promedios móviles para realizar un pronóstico de ventas. Como asesor externo le solicitan lo siguiente:
a. Utilice el método de promedio móvil simple de 2 períodos para estimar el pronóstico de ventas del año 6
b. Utilice el método de promedio móvil ponderado para estimar el pronóstico del año 6. Las ponderaciones
asignadas para los 4 últimos años fueron 0.4 para el año 5, 0.3 para el año 4, 0.20 para el año 3 y 0.10 para el año
c. A su criterio, como asesor externo que metodo recomendaria usted considerar y por que.
Serie No. 4
Si la empresa Su Casa, S.A. decidiera emplear el método de tendencia para ampliar el panorama de sus
pronósticos, le solicitan realizar su pronóstico de ventas del año 6.
AÑO VENTAS
1 Q 300,000.00 VENTAS
2 Q 360,000.00 Q600,000.00
3 Q 425,000.00
Q500,000.00 f(x) = 52000 x + 259000
4 Q 500,000.00
R² = 0.926027397260274
5 Q 490,000.00 Q400,000.00
6 Q 558,900.00 Q300,000.00
Q200,000.00
Q100,000.00
Q-
Q500,000.00 f(x) = 52000 x + 259000
R² = 0.926027397260274
Q400,000.00
Q300,000.00
Q200,000.00
Q100,000.00
Y = A+B (X)
Y = 259000 + (52000 * 6) Q-
0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4
Y = 571000
Q 571,000.00
b. Que opinion le merece este metodo en comparacion con los otros 2 resultadops de la pregunta anterior.
Este metodo de tendencia nos brinda un panorama que en el año 6 abra un aumento en ventas.
c. Si usted fuera a poner su propio negocio de compra - venta de mercaderia y necesita comenzar con un plan de
presupuesto para su primer año de operaciones, que metodo de pronostico utilizaria y por que?.
El metodo que yo utilizaria seria el pronostico de analisis de tendencia, ya que este nos refleja con exactitud el
TAREA 2 EVALUANET
PRONOSTICO
Q 500,000.00
% AÑO 4
36% Q 179,723.50
30% Q 149,769.59
34% Q 170,506.91
100% Q 500,000.00
ar el panorama de sus
VENTAS
s de la pregunta anterior.
mento en ventas.