MÓDULO 2

ENTENDIENDO CÓMO FUNCIONAN LOS ANUNCIOS

• LECCIÓN 3 •

La temperatura del
tráfico: el secreto para
escribir el mensaje
correcto en un anuncio
¿Qué descubrirás en esta
lección?
• Qué es la temperatura del tráfico y cómo
afecta al contenido de un anuncio.
• Las 3 etapas por las que pasa tu audiencia y
qué conversación debes tener en cada una
para que el anuncio funcione.
• Cómo establecer los objetivos de tu campaña
en función de la temperatura del tráfico.

MÓDULO 2 • LECCIÓN 3: LA TEMPERATURA DEL TRÁFICO

Si hay algo que me oirás decir con frecuencia
es que tus anuncios tendrán éxito si pones el
mensaje correcto frente a la audiencia
correcta en el momento correcto.
POR ESO ES TAN IMPORTANTE CONOCER LA TEMPERATURA DEL TRÁFICO.
El tráfico es el número de visitas
que tiene tu página o tus redes.
Y LA TEMPERATURA ES EL GRADO DE RELACIÓN QUE TE UNE CON ELLAS.

Tiene mucho que ver con el Tienes que definir tu forma

embudo de conversión.
Si ya sabes el objetivo de la
campaña en función de la fase
del embudo, es el momento de
identificar la temperatura del
tráfico que quieres atraer.
de relacionarte con esa
persona a través del texto
del anuncio, dependiendo de
si te conoce o no, y de si
crees que le interesa lo que
vendes o no.

MÓDULO 2 • LECCIÓN 3: LA TEMPERATURA DEL TRÁFICO

 El tráfico pasa por 3 etapas.
ESTE ES EL PROCESO:

Tráfico frío Tráfico templado Tráfico caliente

MÓDULO 2 • LECCIÓN 3: LA TEMPERATURA DEL TRÁFICO

 La temperatura de la audiencia
Y EL EMBUDO DE CONVERSIÓN:

¿? TOFU No es consciente El problema

Tráfico orgánico Consciente del problema Beneficios

MOFU
Tráfico de referencia Consciente de la solución Prueba social

Marca Consciente de tu producto Propuesta de

valor
BOFU
Muy consciente Precio y
Fan suscriptor
características

MÓDULO 2 • LECCIÓN 3: LA TEMPERATURA DEL TRÁFICO

El tráfico frío nunca ha oído hablar
de tu marca ni de lo que vendes.
PUEDES IMAGINAR LO LEJOS QUE ESTÁN DE COMPRAR.

Dale contenido de valor para Objetivos:

presentarte y mostrarle que
entiendes el problema o la
necesidad que tiene, y que tú
tienes la solución para ello con
tu producto o servicio.
✓ Ganar autoridad y
credibilidad.
✓ Filtrar y segmentar.
✓ Añadir el píxel.

MÓDULO 2 • LECCIÓN 3: LA TEMPERATURA DEL TRÁFICO

El tráfico templado te conoce y ha
demostrado algún interés por ti.
PERO NADA MÁS. HAY QUE TRABAJAR SU CONVERSIÓN EN CLIENTE.

✓ Se ha suscrito a tu bot. Tu objetivo es moverlo a la

✓ Es seguidor en redes.
✓ Ha interactuado con una
publicación.
✓ Ha visitado tu web y le has
añadido el píxel.
✓ Ha leído tu blog.
siguiente fase del embudo de
conversión: Consideración.
También puede ser ganarle
como suscriptor o venderle
algo de un coste más bajo.

MÓDULO 2 • LECCIÓN 3: LA TEMPERATURA DEL TRÁFICO

El tráfico caliente es el que
te quiere y confía en ti.
AQUÍ ESTÁN LOS QUE TE COMPRAN.

Puedes tener dos ideas en Objetivos:

mente: reactivarlos o animarlos
a que repitan la compra. ✓ Activarlos: recordarles
que existes.
Esto es recordarles que todavía ✓ Generar nuevas
existes o aumentar su valor compras de un precio
como cliente. superior.

MÓDULO 2 • LECCIÓN 3: LA TEMPERATURA DEL TRÁFICO

Antes de escribir cualquier
anuncio, tienes que
entender que no todas las
personas son iguales.
Descarga las diapositivas
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