Persuasión y

comunicación
Persuasión y comunicación

• Uno de los mayores poderes de la comunicación es su capacidad

de influir y provocar cambios en la gente.
• En la comunicación es en la que una persona o un grupo tratan de
influir sobre otros para cambiar ideas, actitudes o
comportamientos, a través de diversos medios que a estos se les
llama persuadir.
Importancia de la persuasión

• Mediante la persuasión podemos facilitar el crecimiento de los

otros o destruirlos.

• EJEMPLO…………
Estrategia de comunicación persuasiva
Planeación de la estrategia persuasiva
Propósitos de la persuasión

• Se usa para influir sobre actitudes, creencias, opiniones,

percepciones o conductas de las personas o los grupos.
 Análisis de actitudes del público

• Es recomendable para precisar cuál de los propósitos es el más

adecuado para el público, dependiendo de sus actitudes.
Esquema para el análisis de las actitudes del
público
Principio social positivo

• Toda persuasión es ética cuando tiene una utilidad social positiva.

Principio interpersonal

• Toda persuasión es ética cuando contribuye al desarrollo de

actitudes positivas entre los individuos de una cultura.
Los discursos persuasivos

• 1. El discurso de motivación: Que actúen de una forma

determinada
• 2. El discurso de convicción= Convencer
• 3. El discurso de refutación= Rechaza