El descubrimiento de la ocasión

Whiting recurrió a sus contactos en el sector hotelero para hacer correr la voz de que
estaban buscando inmuebles con posibilidades para albergar un hotel. Más adelante, a
principios de febrero, un contacto que tenía Whiting en una gran cadena hotelera la puso
sobre la pista del Peach Tree Inn en Savannah, Ge orgia. El colega de Whiting había
considerado ese inmueble, pero lo había descartado porque era demasiado pequeño para
la cadena. XIX y convertido en hotel a principios de 1980.

El inmueble estaba «destartalado», sin embargo, en opinión de D’Arcy y Whiting estaba

bien ubicado y disponía de una buena estructura base. Véase el anexo 2 para consultar el
historial de rendimiento y la contabilidad del hotel. D’Arcy y Whiting estaban
especialmente entusias madas porque Savannah tenía un casco histórico animado y se
había generado una próspera actividad turística en torno a ese distrito. Peach Tree se
encontraba en una ubicación ideal y las dos emprendedoras estaban convencidas de que
podrían añadirle un valor cierto si convertían ese inmueble de entre dos y tres estrellas
en un hotel de cuatro estrellas.

ERICA XIOMARA VALLEJOS RIVERA 201920110092

El mercado de Savannah

Savannah tenía aproximadamente 350.000 residentes y un crecimiento constante. La

ciudad albergaba una de las cinco terminales portuarias de contenedores más grandes de
la nación y el turismo era uno de sus sectores importantes. El 83 % de los visitantes
viajaban por ocio, mientras que el 17 % restante se encontraba en viaje de negocios. En
Savannah había una actividad constante, si bien la primavera era la época del añ o más
concurrida. La ciudad estaba bien comunicada mediante carreteras interestatales y un
aeropuerto relativamente nuevo.

Competencia

Como se ha mencionado anteriormente, D’Arcy y Whiting tenían pensado posicionar

The Vertu como un establecimiento de cuatro estrellas y competir en la categoría de los
hoteles de marca nacional, pero con un nivel de precios inferior a los del Bohemian, el
hotel de calidad superior del mercado, situado en torno a los 50 dólares por noche.