¿Qué aspectos de la siguiente acción ejecutiva considera posible de traducir a un

lenguaje de Pérdidas y Ganancias?

“Reducir durante el lustro 2020-2025, la rotación de trabajadores perteneciente al
área comercial, del actual 40% a un 2%, incrementando el número de
prestaciones médicas incluyendo aquellas que necesite la familia, con el fin de
incrementar la fidelidad de los trabajadores para con la empresa.”

Traducido al lenguaje perdidas y ganancias, reducir los niveles de rotación

disminuye considerablemente los costos de capacitación de un nuevo integrante
en el equipo, más aun en el área comercial que el plazo promedio de
incorporación (adaptación, conocimiento de sistemas, conocimiento de protocolos
y burocracia) es de 3 meses, lo cual significa que ese 38% de retención fortalecerá
las ventas, las ventas generan ingresos, los ingresos generan utilidades, las
utilidades aumentan el valor de la compañía. Dicho de otra manera, retener el
talento, en el área comercial en este caso, reduce costos de capacitación y
además genera ingresos al mantener la cartera de clientes y niveles de venta
estables y medibles, haciendo de la inversión en estas estrategias un negocio
redituable.