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Esta es la segunda parte de nuestra serie cómo montar una academia que hemos
comenzado en el siguiente artículo: Montar una academia ¡Diseño con Canvas!
Allí aprendimos a darle valor a nuestra propuesta. Esto lo hicimos para resaltar en medio
de la competencia y aumentar la probabilidad del éxito. Mira como comenzamos a
llenar nuestro lienzo:
Así que te invito a ver la primera parte de arriba para que sigamos diseñando nuestro
negocio.
Cómo montar una academia de música
(Modelo Canvas).
Así que te pido que en éste paso me acompañes y describamos el perfil que debe tener
una persona para ser nuestro cliente.
¿Le vamos a ofrecer clases a un niño? claro que no, debemos convencer es a sus padres,
la mayoría de los chicos no les gusta para nada ver clases.
Por ejemplo ¿Ciudad o campo? no nos conviene mucho las personas que vivan en el
campo, los niños tienen otras distracciones y tienen muchos espacios para distraerse.
Sus padres no se preocupan por enviarlo a una academia. Sin embargo los de la ciudad
si, pues no quieren que sus hijos anden en las calles expuestos a diversos peligros como
por ejemplo el secuestro.
Por otra parte la razón de que elegimos 7 como edad mínima es porque es la edad más
recomendable según musicalpoint. Si plasmamos esto en nuestro modelo canvas
quedaría así:
Cómo Montar una Academia de Música (Diseño de Negocio II)
Debemos describir ¿Qué medio utilizaremos para que las personas con las
características de nuestros clientes conozcan nuestra academia?
¿Aún estás interesado en saber cómo montar una academia de música? mira nuestros
canales:
Cómo Montar una Academia de Música (Diseño de Negocio II)
Canales físicos y convencionales.
Pagaremos cuñas en la radio y televisión local. ¡Nada del otro mundo! pero ten en
cuenta también lo siguiente:
Puede hacerse una especie de festival o mini-concierto con el fin de incentivar a los
jóvenes a estudiar música.
También podemos organizar conciertos en la ciudad con el mismo fin. Nada mejor para
promocionarnos que mostrando lo que tenemos.
Si te fijas es una estrategia que nunca muere, porque el concierto lo organizarías con tus
mismos estudiantes logrando:
• Animar a tus estudiantes a seguir adelante, porque verán que sus clases están dando
frutos ¡Tanto que ya se están presentando en público!
• Captarás la atención del público donde pueden haber padres interesados en que sus
hijos se formen en tu academia, así como jóvenes interesado en lo mismo.
Canales online.
Vamos a crear una cuenta en youtube, twitter y facebook. Por allí difundiremos vídeos
de nuestros conciertos y tutoriales sencillos de cómo aprender a tocar algún
instrumento musical o cantar.
Esto demostrará que si sabemos hacer nuestro trabajo y animaremos a más personas a
asistir a nuestra academia.
Así mismo podemos crear un blog, y compartir clases básicas, consejos de música… que
sea de gran valor para las personas con el perfil del cliente que buscamos. Debemos
posicionarnos muy bien en google para ganar más presencia.
Podemos pagar campañas Ads, buscar fanpages y grupos de facebook con público de
nuestra localidad y pagar para que nos promocionen.
En cuanto a los medios online puedes hacer lo mismo, sólo varia el contenido que vas a
compartir. En vez de enseñar conciertos y clases de música puede hacer tutoriales
acerca de tu especialidad.
Y es que no hacemos nada con ganar un cliente y que luego se vaya ¡Necesitamos
clientes fieles! y para eso debemos diseñar estrategias para mantener una buena
relación con el cliente.
Recuerda que manejaremos un horario amplio. Así el cliente se le hará más fácil
adaptarse.
Esto es importante aún más cuando trabajamos con niños, así involucramos a sus
padres quiénes son los que deciden si su hijo sigue o no en nuestra academia.
En el caso de los niños, se harán reuniones con los padres cada cierto tiempo para
mantenerlos informado del proceso de aprendizaje de su representado.
Pero eso no es todo, y en nuestra tercera y última parte de cómo montar una academia
de música (diseño de negocio) aprenderemos a:
Para detalles, te dejo una lectura recomendada: Empresas de Servicios con el Modelo
Canvas + Ejemplos.
¡Hasta la próxima!
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